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Mega Sport Center
Mega Sport Center
PLAN DE NEGOCIOS
INSTALACIN DE UN CAMPO DE
MINIFUTBOL DE CESPED
ARTIFICIAL
INTRODUCCION
En el Per, una de las prcticas deportivas ms populares - no
profesional - y practicada por deportistas de ambos sexos, es el
futbol.
El servicio propuesto en este proyecto es el alquiler de canchas
deportivas de csped artificial (grass sinttico) y dirigido a un
mercado de personas que practican regularmente el futbol no
profesional.
El servicio, ser percibido de manera diferenciada y en forma
tangible por la infraestructura fsica disponible y las
caractersticas del servicio mismo.
INDICE
Resumen Ejecutivo
3.
4.
5.
DEBILIDADES
Estructura de Inversiones
Concepto
US $
27,465
88.26%
Activo Intangible
1,200
3.86%
Capital de Trabajo
2,455
7.89%
31,120
100%
Activo Fijo
Total Inversin
Inicial
Estructura de Financiamiento
Concepto
US $
Capital Propio
14,620
46.98%
Prstamo
16,500
53.02%
Total
31,120
100%
Evaluacin Financiera
Econmico
Indicador
Financiero
VANE
2,709
VANF
5,537
TIRE
25.25%
TIRF
31.39%
Informacin General
Apellidos y
Nombres
Direccin y
Telfonos
Correo
Electrnico
Porcentaje de
Participacin
10
MODULO I
Descripcin del Negocio y del Entorno
1.1 Direccin de la Empresa
Direccin
Distrito
Provincia
Departamento
11
Visin
Ser lderes en la categora, en el Distrito de Los Olivos y
alrededores, en un plazo de cinco aos.
1.3 Registro nico de Contribuyentes (RUC)
1.4 Inicio de Actividades (o fecha prevista)
Marzo 2009
1.5 Giro del Negocio y Estructura Legal
Servicio de alquiler de canchas deportivas de cesped
artificial
Clasificacin CIIU:
0
Otras actividades de servicios comunitarios,
12
sociales y personales.
092 Actividades de esparcimiento y actividades
culturales y deportivas.
09240 Actividades deportivas y otras actividades de
esparcimiento
Estructura Legal
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.)
1.6 Evolucin Comercial
(Solo en caso de empresas existentes)
13
14
15
MODULO II
Organizacin de la Empresa
2.1 Forma Societaria
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.)
2.2 Rgimen Laboral y Tributario
Rgimen Laboral Especial
Rgimen Tributario
Comprobantes de Pago.
Libros de Contabilidad.
Pago de Tributos
Impuestos a la renta
Impuesto general a las ventas
17
JUNTA GENEAL DE
ACCIONISTAS
GERENCIA GENERAL
ADMINISTRACION
MANTENIMIENTO
SEGURIDAD
18
MODULO III
Plan de Marketing
Sexo
Profesin
Masculino
Estudiantes, Obreros,
Comerciantes,
Empleados, Independientes
Estado Civil
No influye.
Localizacin
Lima Norte
Frecuencia de uso
Mnimo 1 vez al ao
19
Cercana
Inversin
Fidelizacin
20
Cuadro No. 1
Evolucin Histrica de Poblacin Masculina en Lima
Metropolitana
Aos
2005
2006
2007
Poblacin
Total Lima
Metropolitana
8 143 950
8 276 436
8 409 225
Poblacin
Masculina
4 019 905
4 122 986
4 189 002
% Poblacin
Masculina
49. 36
49.82
49.81
21
Cuadro No. 2
Proyeccin de Poblacin Masculina de Lima Metropolitana
Aos
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Total Lima
8302941
8341965
8381172
8420564
8460141
8499903
4123241
4142620
4162090
4181652
4201306
4221052
Metropolitana
Poblacin
Masculina
22
23
Metodologa
1. Se presenta la poblacin total de los aos 2005, 2006 y
24
Cuadro No. 3
Poblacin Potencial de los Distritos de Lima Norte
Distritos del
Mercado Potencial
(Zona Norte)
2005
2006
2007
Los Olivos
378 241
286 549
313 613
San Martn de
Porres
517 865
525 155
612 198
Independencia
239 026
197 308
192 956
4.64
3.46
3.73
% Poblacin de Los
Olivos respecto al
total de Poblacin
de Lima
Metropolitana
25
Cuadro No.4
Proyeccin Poblacin Potencial Masculina de Los
Olivos
Aos
2009
2010
2011
2012
2013
Total Lima
Metropolitana
8341965
381172
Poblacin Total
Distrito de Los
Olivos
(3.94 %)
328 673
330 218
331 770
333 330
334 896
Poblacin Masculina
Distritos de Los
Olivos
(49.66%)
163 219
163 986
164 757
165 532
166 309
26
2.
Demogrfico
2.1
NSE
MEDIO
BAJO SUPERIOR
5.0 %
37.0 %
27
Cuadro No. 5
Proyeccin Poblacin Potencial Masculina segn Nivel
Socio Econmico (NSE) del Distrito de Los Olivos
2009
2010
2011
2012
2013
Medio (5.0 %)
8 161
8 199
8 238
8 277
8 315
Bajo Superior
(37.0%)
60 391
60 675
60 960
61 247
61 534
TOTAL
Poblacin
Masculina
68 552
68 874
69 198
69 524
69 849
N.S.E.
Aos
28
Cuadro No. 6
Distribucin Porcentual de Poblacin de Lima Sexo
Masculino por Grupos de Edad
Edad
1 - 14 aos
27.0%
15 - 25 aos
21.5%
26 - 40 aos
24.6%
41 - 55 aos
15.2%
56 - mas aos
11.7%
Total
100.0%
29
Cuadro No. 7
Proyeccin Poblacin Potencial Masculina por Grupos
de Edad del Distrito de Los Olivos
Aos
Porcentajes de Edad
% de
Hombres
2009
2010
2011
2012
2013
15 - 25
21.50
14 739
14 808
14 878
14 948
15 017
26 - 40
24.60
16 864
16 943
17 023
17 103
17 183
41 - 55
15.20
10 420
10 469
10 518
10 568
10 617
42 023
42 220
42 419
42 619
42 817
Total
30
3. Psicogrfica
Personalidad extrovertida, con facilidad para la conformacin
de grupos y con una percepcin de superacin al jugar ftbol
en un campo con mejores condiciones a los que en la
actualidad existen.
4. Estilo de Vida
El estilo de vida debe es aspiracional, es decir el usuario est
tipificado como un deportista aficionado de barrio,
El pblico seleccionado se otorga un tiempo disponible de
acuerdo a sus actividades para la prctica de su deporte
favorito y de acuerdo a su nivel de autorrealizacin es sensible
a servicios adicionales incorporados: duchas, baos, camisetas
de equipos famosos, etc.
31
Respuesta
Encuestas
Definitivamente Si
64%
16
24%
Muy Poco
8%
No
4%
100%
25
Total
2. Tamao de la Muestra
z
1.96
: Porcentaje de aceptacin
0.88
: Porcentaje de negacin
0.12
: Margen de error
0.05
32
Respuesta
# Encuestas
Si
65%
105
Poco
25%
40
Muy Poco
7%
11
No
3%
100%
160
Total
33
Cuadro No.8
Proyeccin Mercado Disponible Masculino del
Distrito de Los Olivos
Preguntas Encuesta
Practica Ud.
futbol
o
regularmente?
el
mini
fulbito
2009
2010
2011
2012
2013
65
27 315
27 443
27 572
27 702
27 831
# Encuestas
a.- Si (Respuesta
seleccionada
94%
137
b.-No
6%
100%
145
Total
34
Cuadro No.9
Proyeccin Mercado Efectivo Masculino del Distrito
de Los Olivos
Preguntas Encuesta
2009
2010
2011
2012
2013
Estara
dispuesto
a
Jugar en superficie de
grass artificial?
94
25 676
25796
25 918
26 040
26 161
Respuesta
# Encuestas
78.52
114
7.75
11
13.73
20
100%
145
Total
37
Cuadro No. 10
Frecuencia de Visita Anual del Mercado Objetivo al
Campo Deportivo
Frecuencia de
Visita Anual
2009
2010
2011
2012
2013
20 255
20 351
20 447
20 542
3 998
4 017
4 036
4 055
24 253
24 368
24 483
24 597
1 vez
2 veces
TOTAL
Personas
24 140 personas
38
Cuadro No. 11
Cuadro Comparativo entre Demanda Objetivo y
Demanda Objetivo Ajustada
Concepto
Demanda
2009
2010
2011
2012
2013
24 140
24 253
24 363
24 483
24 597
20 160
20 160
24 192
24 192
24 192
Objetivo (1)
Demanda
Objetivo
Ajustada (2)
Fuente: Elaboracin propia
(1) Demanda Objetivo, definida en funcin de la Investigacin de Mercados.
(2) Demanda Objetivo, de acuerdo al enfoque conservador, basado en la frecuencia
horaria definida (5 Horas / da).
39
40
Concepto
2009
2010
2011
2012
2013
35
35
42*
42*
42*
140
140
168
168
168
3. Total de Jugadores en
Cancha (2 equipos encancha):
12 jugadores / Hora
12
12
12
12
12
1 680
1 680
2 016
2 016
2 016
20 160
20 160
24 192
24 192
24 192
41
2009
2010
2011
2012
2013
Demanda
Objetivo (1)
24 140
24 253
24 363
24 483
24 597
Demanda
Objetivo
Ajustada (2)
20 160
20 160
24 192
24 192
24 192
42
Atributos principales
El campo de juego
45
La iluminacin
Se contar con 4 postes a los alrededores del campo, con
4 reflectores Philips Contempo de 400w (16 Reflectores
en total) lo cual permitir una excelente visin para los
jugadores dando la sensacin de jugar de da.
Cualidades
46
2. Elementos de diferenciacin
Casilleros de Seguridad
Se contar con 2 armarios de 9 casilleros c/u, los cuales
estarn disponibles para que los jugadores guarden sus
implementos deportivos y puedan jugar con total
tranquilidad.
Estacionamiento
Se dispondr de un amplio estacionamiento dentro de
las instalaciones del local, el cual estar vigilado por el
personal de seguridad.
Camerinos
47
48
Mallas de seguridad
Se colocarn mallas de red a una altura de 7m con la
finalidad de evitar que el baln salga de las instalaciones.
Tribuna
Al costado de una de las franjas se ubica una galera de 2
gradas como tribuna para las personas espectadoras o
para aquellas que esperen turno de juego y no deseen
ubicarse en las mesas cerca al cafetn.
Tienda / Cafetera
Disponible productos como bebidas fras y calientes,
snacksy otros para la atencin de los jugadores y
personas que los acompaan; adems se contara con
una pequea tienda donde se vendern implementos
deportivos (camisetas, medias, pelotas, etc.), artculos
de higiene como jabn, champ, etc.,
49
Limpieza
Se cuenta con un personal de limpieza y
mantenimiento, quien velara por que las
instalaciones del campo deportivo, baos y
camerinos se encuentren totalmente limpios todo el
tiempo.
Baos para Damas
Se contar con un espacio destinado exclusivamente a
baos de damas con 1 bao y 2 lavamanos con
espejos.
3. Etapa del Ciclo de Vida
Introduccin
50
4. Marca
La marca ser MEGA SPORT CENTER, el cual sugiere al
pblico usuario un lugar o centro donde practicar su deporte
favorito.
Esta marca general y nica: deber posicionarse como el
ms completo complejo deportivo de csped artificial en
Lima Norte y para el usuario representar un lugar
adecuado para momentos de sano entretenimiento y
diversin con los amigos, familiares, compaeros de trabajo
o estudios.
La marca est comprometida con el cuidado del medio
ambiente
El campo de csped sinttico tiene como principal
contribucin con el medio ambiente el no uso desmedido
del agua y el uso de materiales ecolgicos y reciclables.
51
de
52
SERVICIO
PRECIO
DESCRIPCION
Da: S/.65
Alquiler
simple
Alquiler
institucio
nal
Da: S/. 65
Noche:
S/.100
53
1. Ventas proyectadas
2. Cobertura Comercial
Distrito de Los Olivos, localizado en Lima Norte.
Distritos perifricos de Independencia y San Martn
de Porres.
3.Longitud de la Red de Distribucin = Cero
4.Tipo de venta = Directa
5.Estrategia de Cobertura = Intensiva / Selectiva
54
3.3.5 Comunicaciones
Estrategia de comunicacin: Push - Pull
Se realizar envos de cartas de presentacin y se
visitarn a las empresas o instituciones ubicadas en
Lima Norte con la finalidad de presentar nuestros
servicios a los encargados de Recursos Humanos,
Ventas, Marketing y Gerencias Generales
Promocin, premios para:
Eleccin mejor equipo.
Eleccin mejor jugador.
Goleador
Fair Play (juego limpio)
Mejor Gol.
55
56
57
La Cantera 2
DEBILIDADES:
No tiene estacionamiento dentro del local
Pequeos camerinos
58
59
Fortaleza
Producto
Top Sport
International
Especialista en instalaciones,
buenos precios
Csped Artificial
Top Sport
International
Especialista en instalaciones,
buenos precios
Top Sport
International
Especialista en instalaciones,
buenos precios
Arcos
Ricardo Perez
Especialista en instalaciones
Instalacin de reflectores
Promelsa S.A.
Reflectores Philips
Contempo 400w
Postes Escarsa
Empresa
Fortaleza
Producto
Kevinser
Ingenieros
S.A.C.
Especialistas en
construcciones y
acabados
Baos, Camerinos,
oficina.
Todo en Mallas
Mallas de acero y
mallas nylon
Assaff
Lockers de 9
casilleros
Vera Sport
Chalecos, pelota,
otros
Materiales de oficina
Hiraoka S.A.
Garantia y stock
permanente
Lavadora, Equipo
msica
61