TemaIV:MercadoPotencial

Estetemateayudaraidentificarlasvariablesaconsiderarparala
determinacindelpotencialdelmercado.
Determinacindelpotencialdelmercadoactualyprevisibleparael
Negocio
Lainvestigacindelmercadoesuntrabajosistemticoqueconsisteendisear,
indagar,recogeryanalizarlainformacinbsicarelacionadaconlosproblemas
deventasdeunproductooservicio.
Coneltrminodemercadononosestamosrefiriendoaaquellugartradicional
dondelagentesereneavenderycomprarproductos.Ensuexpresinms
amplia,elmercadoesunlugarindefinidoqueutilizamospararepresentarnosun
reageogrficaindeterminadadondeenalgunaformaestnpresenteslos
consumidoresrealesopotencialesdenuestroproductooservicio.Tales
consumidoressonalavezutilizadoressimultneosdevariosproductoso
servicios,comoalimentos,medicinas,diversiones,escuelas,herramientas,
talleresdereparacin,tiendas,restaurantes,etc.
Sinembargo,notodoelconsumidorpotencialparaunrestaurantedecomida
chinaloserparaunexpendiodecomidarpida(oviceversa);alavezqueno
todoindustrialqueposeaunaminicomputadoraensunegociotendrlas
mismasnecesidadesdesoftware,nitodaslasnoviassecasaranconvestido
blancoylargo.
Decualquierforma,paraconfirmarloquehastaestepuntodellibrohaspensado
respectoatupropiasituacin,ypresentartelosaspectosquenohas
considerado,revisacadatemasiguienteenfuncinsiempredetupropia
circunstanciapresenteoproyectada.Quizstengasquedarmarchaatrsen
aspectosquehabasaceptadoenformaautomtica.Anestiempo.

InvestigacindeMercados
1.Definirlarazndelanlisisdelmercado
2.Determinarlainformacinbsicarealmentenecesaria
3.Disearlaformaparaobtenerlainformacinrequerida
4.Llevaracabolainvestigacin
5.Analizarlosdatosyestablecerlosresultadosdelainvestigacin.

FuentesdeInformacin
*Porcorreo
*Portelfono

*Porentrevistaspersonales
*Porpublicaciones
*Porencuestasanteriores

InvestigacindeMercados
*Elmercadoindustrialeslaagrupacindecompaasqueutilizanmaterias
primasigualesyserviciossimilaresparalafabricacindeproductossimilares,
ejemplo:
oElmercadodelaconstruccin.
oElmercadodelaspinturasparacasas.
*Lamercadotecniaeselprocesocompletodeladistribucindeproductosy
serviciosdelproductoralconsumidor.
*Lainvestigacindemercadoeselanlisisdelmercadoorganizado.Selograa
travsdeunprocesosistemticoderecopilacin,archivoyanlisisde
informacinrelacionadaconlacomercializacindebienesoservicios

RazonesparallevaracabounaInvestigacindeMercado
1.Paraidentificarlasnecesidadesdelproductooservicioenmercadosnuevoso
existentes.
2.Paradesarrollarunaestrategiadeventa.
3.Parapronosticarsutendenciadeventas.
4.Paraestudiarlasadquisicionesdemateriasprimasymateriales
5.Paraprogramarproduccin,ventasydistribucin.
6.Paraanalizarlasactitudesdelconsumidor.
7.Paraconducircampaaspromocinales.
8.Paraestablecerelmontodelcapitalrequerido.
9.Paraplanearutilidades.

InvestigacinoAnlisisdeMercado
Antesdequeunconceptodenegociossedesarrollealrededordeunanuevaidea,
deberhacerseunmeticulosoanlisisoinvestigacindelmercado.

Elanlisisdemercadonoesnecesariamentecomplejonicostoso:es
esencialmentelgicoyprctico.

Deberdarnosrespuestasalassiguientespreguntas:
1.Quincomprarmiproductooservicio?
2.Cuntagente,familiasocompaascomponenelmercadopotencial?
3.Cmopuedeseralcanzadoesemercado?Lamejorformadellegarlealcliente
potencialdependerdeltipodeproductooservicio,yasetratedeunproducto
industrialodeunservicio.
4.Haybastantegentequetenganecesidaddeunserviciooproducto?Puede
pagarlo?
5.Hayunnmerosuficientedegentequetieneesanecesidad,lareconocen
comotal,otendraquesereducadaparaquereconozcaquetienetalnecesidad?.
6.Serelvalordelademandalosuficientementealtocomoparapermitir
satisfacerlaconunbuenmargendebeneficio?
7.Dispondrelmercadodelosrecursosnecesariosparacomprarmealos
preciosqueestipule?
8.Podralcanzarmimercadoconlafrecuenciasuficienteenformaeconmicay
eficientemente?