REQUERIMIENTOS:

1.La poltica salarial que empleara la empresa ser de un sueldo promedio mas
comisiones razonables promedio, esto se debe que no se podra pagar a los
vendedores altas comisiones ya que est en juego el desarrollo de instalar o no la
planta y radicarse en forma definitiva en el pas.
2.VENTAS MAXIMAS= $400.000
VENTAS MINIMAS= $200.000
VENTAS

COMISIONES

<200 MIL

SUELDO

PROMEDIO

MAXIMO

200MIL-1.600.000

0,17%

FIJO

340

340
1.600.000

2.720

VARIABLE

680

2.720
TOTAL
3.060
680 / 400.000 X 100= 0,17%
2.720/0,0017= 1.600.000
3.El personal de ventas
podra ganar una
bonificacin que es un dinero extra por haber
realizado un trabajo en ptimas condiciones, mejor
de lo esperado. Aparte de pagarles comisiones se
considera pagar bonos a los vendedores que logren

1.020

un desempeo especfico. Por ejemplo, usted podra pagar un bono cada tres meses a
aquellos vendedores que logren su cuota de ventas durante ese lapso de tiempo y un
bono anual para aquellos vendedores que tambin cumplan con su cuota anual de
ventas.
4.A)

Lograr captar la preferencia de los consumidores.

Buscar una cartera de clientes de calidad.
Lograr un crecimiento de las ventas en un 20%

B)
1ER PUESTO: TV DE 40
PULGADAS.

2DO PUESTO: CENA

BUFFET PARA 2
PERSONAS EN EL HILTON
COLON.

3ER PUESTO: GIFT CARD

DE $50 EN CONSUMO

C)
Tabla de posiciones
Tabla de posiciones ser pblica como una motivacin se creara una tabla de lderes
para la duracin del concurso, lo que es particularmente eficaz cuando se tiene un
equipo muy competitivo. Disearemos la tabla con el nombre de cada persona de
ventas a lo largo de la parte inferior con un grfico de progreso por encima de ella.
D)
Se realizara una ceremonia de premiacin en la oficina en donde sern citados todos
los empleados y ser entregados los premios y se repartir un refrigerio.

E)
Con esta estrategia que se eligi fue un formato de competencia de vendedores entre
si mismo los vendedores compiten consigo mismos por tratar de lograr cuotas
individuales. Todo aquel que llega o excede la cuota durante el periodo del concurso,
gana. Por otro lado tambin nos sirve para analizar y ver lo que el vendedor es capaz
de llegar y lograr bajo sus mismos esfuerzos y tambin saber que tipo de vendedores
contamos con nuestra empresa ya que el mismo vendedor se dar cuenta que es muy
valioso y que lo necesitara la empresa ya que cuenta con un buen desempeo. lo que
se espera es que la fuerza laboral de la empresa obtenga una mayor motivacin, y por
ende esta generara un mayor logro de resultados.
La razn por la cual son creados para motivar, estimular, reconocer y premiar el
desempeo en nivel sobresaliente de manera individual todos los empleados de la
empresa aportaran sus esfuerzos para el logro de las metas institucionales.
F)
PLAN DE PRESTACIONES
GASTOS
MOVILIZACION Y TRANSPORTE
ALMUERZOS
HOSPEDAJE
SEGURO MEDICO

LA EMPRESA ESTABLECE QUE LOS

GASTOS REEMBOLSABLES SON
LIMITADOS DE LA SIGUIENTE MANERA
$150,00 MENSUALES
$80,00 MENSUALES
$20,00 POR NOCHE
$100,00 MENSUALES

G)
PLAN DE RECONOCIMIENTOS DE GASTOS DEL VEHICULO
GASTO
SEGURO
COMBUSTIBLE
ESTACIONAMIENTO
MANTENIMIENTO DEL VEHICULO

RECONOCIMIENTO
$120,00MENSUAL
$10,00 MENSUALES
$3,00 DIARIOS

H)
COSTO DEL VEHICULO: $18.000
VALOR RESIDUAL: $ 3.600
CALCULO DEL VALOR DE LA DEPRECIACION:
18.000- 3.600 = 14.400 = 240,00 MENSUALES
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