Estudio Psicogrfica

Salvador Hernndez Ireneo

Universidad del Mar

Mercadotecnia General

Segmentacin
Psicogrfica

Estilos de vida

Rasgos de
personalidad

Valores

Los bienes que consumen las

personas definen en gran
medida su estilo de vida.
Rasgos y caractersticas que
definen nuestra conducta,
por ejemplo:
independientes, impulsivos,
extrovertidos o
introvertidos, alegres, etc.

Los valores son creencias o

convicciones que definen tambin
nuestro perfil psicogrfico como:
nacionalista, conservador o abierto
al cambio, familiar, etctera

En el mapa presentado en la primera hoja describe sobre el estudio que se hace de la

mercadotecnia en el segmento de psicogrfico empezare primer a definir de que se trata
este concepto:
Especficamente, se trata de advertir y diferenciar las necesidades del consumidor a
travs de aspectos muy peculiares como son su personalidad, la confianza en s
mismo, aptitudes individuales, formas de ver la vida, valores personales, etc.
(Vega, 1993, pp.66)
Segmentacin Psicogrfica es la ciencia que estudia de utilizar factores psicolgicos
y demogrficos conjuntamente para entender mejor a los consumidores. En el
segmento psicogrfica divide a los consumidores en grupos diferentes de acuerdo
con su estilo de vida, sus rasgos de personalidad o los valores. Las personas del
mismo grupo demogrfico en ocasiones presentan perfiles psicogrficos muy
dispares (Kloter & Keller, 2006, pp.252)

Como podemos notar en el segmento psicogrfico clasifica varios grupos para la

diferenciacin de las necesidades de los consumidores, uno de los puntos importantes es el
estilo de vida y el estilo de vida segn Kloter, es el patrn de vida de una persona
expresado en su psicografa. Esta disciplina mide las principales dimensiones de los
consumidores: actividades (trabajos, pasatiempos, compras, deportes, eventos sociales),
intereses (alimentos, moda familia, recreacin) y opiniones (acerca de si mismo, de
problemas sociales, de negocios, productos). El estilo de vida captura algo ms que la clase
social o personalidad del individuo.

Referencia Bibliogrfica

Kloter. p & Keller. K (2006) Direccin del Marketing, PP. 252-253. Mxico:
Person

Consultado el 27/11/2014 recuperado en

http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Segmentacion%20Psico
grafica,%20Conociendo%20al%20Consumidor.PDF

Vega. H (1993) Mercadeo bsico, Pp. 66. Costa Rica: EUNED

Kloter. P & Armstrong. G (2003) Fundamentos de Marketing, pp. 199-200. Mxico:

Person Education