CMO EXPORTAR?

11/23/2014

Exportar

La exportacin es el rgimen aduanero que

permite la salida legal de las mercancas del
territorio aduanero para su uso o consumo
en el mercado exterior.

La institucin encargada de autorizar la

salida de las mercancas del pas es la
Superintendencia Nacional de Aduanas, la
que slo podr cumplirse por los puertos
martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos
y fronteras aduaneras habilitadas.

La exportacin no se encuentra afecta a

tributo alguno.

11/23/2014

La Decisin de Exportar

Un empresario o productor puede

tomar la decisin de exportar
considerando las oportunidades que
ofrecen los mercados externos, o la
necesidad de incursionar en mercados
de mayor tamao, o bien, debido a
situaciones provocadas por la crisis
econmica interna.

Para desarrollar un proyecto de

exportacin, es indispensable que la
empresa est en condiciones de
exportar y que tenga capacidad de
produccin y tcnica suficiente para
asumir los compromisos en los
mercados internacionales.

11/23/2014

La Decisin de Exportar

11/23/2014

La empresa debe precisar la

finalidad de una poltica
exportadora, conociendo
aspectos tales como los
objetivos de crecimiento, los
tipos de mercados, la
estructura de la
organizacin, los objetivos
financieros, etc.

Requisitos para Exportar

Contar de preferencia con una empresa

debidamente constituida y habilitada para
exportar para lo cual se debe inscribir en el
Registro Unificado.

Contar con el Registro nico de

Contribuyentes (RUC).

Los exportadores que obtengan el

respectivo nmero de RUC, podrn obtener
la autorizacin para la emisin de facturas
para la exportacin de sus productos.

11/23/2014

Consideraciones:

11/23/2014

Anlisis de la Empresa.
Seleccin del Mercado Objetivo.
Determinacin de los productos o servicios
potencialmente exportables.
Determinar la posicin arancelaria de los
productos que la empresa desea exportar.
La Determinacin del Precio de Exportacin.
Contacto inicial con el Importador.
Cierre de Venta - Envo de Factura Pro
Forma.

Anlisis de la Empresa
Toda Empresa que desee

incursionar en el mercado
externo debe realizar un anlisis
interno de sus fortalezas,
debilidades, oportunidades y
amenazas para enfrentar el
mercado nacional e
internacional.

11/23/2014

Seleccin del Mercado

Objetivo
Para seleccionar el mercado

objetivo, el exportador debe

analizar una serie de factores,
tanto cualitativos como
cuantitativos, con el objetivo de
evaluar la conveniencia de
invertir esfuerzos y recursos para
penetrar en ese mercado.

11/23/2014

Determinacin de los productos o

servicios potencialmente
exportables

11/23/2014

Una vez analizado el entorno

internacional hacia el cual tiene
previsto expandir sus actividades,
la empresa debe analizar sus
propias capacidades para abordar
los mercados externos. Solo a partir
de ambos anlisis, el plan de
internacionalizacin puede
orientarse a determinar las ventajas
competitivas de la empresa y las
oportunidades que se le ofrecen en
el exterior.

Determinacin de los productos o

servicios potencialmente
exportables

11/23/2014

El exportador debe considerar

que su producto o servicio no
siempre se ajusta a las
exigencias de los
consumidores extranjeros y
por ende a veces se debe
adaptar a las exigencias
externas.

10

Determinar la posicin arancelaria

de los productos que la empresa
desea exportar

Una posicin arancelaria errnea, le

har tener parmetros equivocados con
respecto a su producto.

El mismo, que de ser el caso, pudiera

gozar de preferencias arancelarias
gracias a los acuerdos firmados con
diferentes pases (CAN, ALADI, SGP).

11/23/2014

11

Determinacin del Precio de

Exportacin

Para determinar el precio de exportacin deber hacer un anlisis de

la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final.
Para tales efectos, considere los siguientes factores:

Costos Fijos y Variables.

Determinacin de limites de precio inferior (que no ocasione
prdidas econmicas) y superior o del mercado dentro de los limites
de la competencia.
Mrgenes segn distintas posiciones en los canales de
comercializacin.
Competencia en Precios Internacionales.
Analizar los trminos de compra-venta acordados con el importador.
(INCOTERMS)

11/23/2014

12

Contacto inicial con el Importador

Dependiendo del tipo de canal de

exportacin a utilizar, se deben
detectar los potenciales importadores
de los productos.

En general, existen bases de datos

que pueden ser provedas a bajo costo
(en ocasiones en forma gratuita),
donde constan listados de potenciales
importadores en el pas elegido.

11/23/2014

13

Cierre de Venta - Envo de

Factura Pro Forma

Una vez acordados todos los trminos de la venta,

relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y
precio de la mercadera, plazos de entrega etc. se
dar curso a la emisin de una factura pro forma,
que contiene todos los datos arriba mencionados,
como as tambin el plazo de validez de la oferta, y
esta pro forma deber ser aceptada por el
importador.

Si el instrumento de pago elegido es una carta de

crdito, esta pro forma ser til a los efectos de que
el importador pueda recabar los datos necesarios
para su apertura.

11/23/2014

14

Algunas observaciones para

determinar la factibilidad de
exportacin de un producto
Posicin del producto en el mercado

interno.
Ventajas comparativas con relacin a
otros productos (calidad, precio,
marca, empaque y presentacin, etc.).
Requisitos para la adaptacin del
producto en el mercado objetivo.
Situacin de las patentes (proteccin
legal).

11/23/2014

15

Algunas observaciones para

determinar la factibilidad de
exportacin de un producto
Capacidad de servicio post-venta.
Niveles de aceptacin por el consumidor o

usuario.
Cuando la meta sea desarrollar exportaciones,
es fundamental realizar una profunda
investigacin para determinar s las
caractersticas de calidad, presentacin y
empaque del producto le permitirn adaptarse
a los nuevos mercados, conformando una
estructura de precios competitivos, si no fuera
as la empresa debe tener la disposicin al
cambio mediante la re-ingeniera de la
organizacin.
11/23/2014

16

Proceso de una Exportacin

11/23/2014

17

Flujo documentario de una

exportacin

11/23/2014

18

CMO EXPORTAR?

11/23/2014

19