Invernaderos de bajo costo y fcil

acceso: Una iniciativa nica para

el desarrollo de Negocios Inclusivos
en Honduras
SNV

es una empresa social holandesa dedicada a eliminar la pobreza y la falta de

equidad en los mercados emergentes de todo el mundo. En Latinoamrica, una de las
principales estrategias para la generacin de ingresos que promueve SNV es la de Negocios
Inclusivos y desde el 2006 ha logrado desarrollar ms de 70 iniciativas empresariales
innovadoras, que incluyen a las comunidades de bajos ingresos en las cadenas de valor
de grandes empresas. Esta trayectoria de xito y liderazgo regional de SNV se ampara
adems en importantes alianzas como la del Consejo Mundial Empresarial para el
Desarrollo Sostenible (WBCSD, por sus siglas en ingls) y la del Banco Interamericano
de Desarrollo (BID) para impulsar iniciativas empresariales inclusivas con alto potencial
de impacto y escalabilidad.

LA PROBLEMTICA
Al no tener suficiente acceso a tecnologa, los pequeos y medianos productores
siguen expuestos a mayor riesgo agrcola por factores climatolgicos y plagas.
En consecuencia, logran menores rendimientos y calidad de sus productos, y
no pueden acceder a mercados exigentes. Las tecnologas existentes en el
mercado tienen generalmente un alto costo y existen pocos programas de
capacitacin para su transferencia. El sector financiero privado margina el
rubro por su aversin al riesgo, lo que limita oportunidades de crecimiento
y acceso de los pequeos productores a capital de inversin. La mayora de
importadores y vendedores de tecnologa de invernaderos en el pas se
orientan a grandes clientes, por lo que sus productos no son accesibles
para un pequeo productor.

LA INICIATIVA
El desarrollo de Invernaderos de Bajo Costo y Fcil Acceso representa
la alianza de tres empresas lderes en el mercado nacional y regional
que decidieron combinar conocimientos y tecnologa para desarrollar
un producto destinado a pequeos y medianos productores
agrcolas. La tecnologa diseada es competitiva y fue adaptada
especficamente a necesidades de tamao y precio del segmento de
pequeos productores.
En plena crisis econmica mundial, fue un reto para estas tres
empresas desarrollar un nuevo producto para un nuevo mercado,
contribuyendo a la vez a facilitar el acceso de pequeos productores
a una tecnologa que les procurar mejores beneficios econmicos.
El proyecto se desarroll entre los aos 2008 y 2009, bajo la
modalidad de Negocio Inclusivo e impulsado por el asesoramiento y
coordinacin de SNV.

Una alianza entre tres empresas para combinar competencias en

REFLEXIONES DE LOS EMPRESARIOS:

el diseo y fabricacin de invernaderos de bajo costo:

Organizacin

Descripcin

Participacin

INMSAARGO

Conglomerado de capital hondureo

(INMSA) y canadiense (ARGO). Lder
regional en diseo, fabricacin y
montaje de estructuras metlicas.
En aos recientes incursion con
fabricacin de invernaderos.

Principal responsable en el desarrollo

y fabricacin del invernadero de bajo
costo y fcil acceso. La estructura
metlica representa el 80% del
costo total de esta tecnologa
agrcola.

Conglomerado internacional
especializado en tecnologa de
plsticos y PVC para soluciones de
manejo de agua, construccin y
agricultura. Sus directivos tienen un
enfoque social y ambiental que han
integrado a la misin de la empresa.

La divisin de riego, desarrollada

por Amanco hace dos dcadas,
produce y distribuye equipo
especial para riego agrcola y
aporta este componente en el marco
de la alianza. Adems, aporta su
experiencia y fuerza de ventas en el
mercado agrcola.

Es una de las mejores empresas

productora y proveedora de
P l s t i c o s distintos tipos de plstico de uso
Vanguardia
agrcola, industrial y comercial a
nivel nacional. Esta empresa es
pionera en el reciclado de plstico en
Honduras.

Aporta las coberturas para el

invernadero, que incluye mallas de
micrometra fina (contra insectos) y
plsticos agrcolas para proteccin
contra lluvia y vientos.

AMANCOMEXICHEM

PRODUCTOS DEL PROYECTO Y RESULTADOS

En el marco del proyecto los productos desarrollados fueron:
Estudio del mercado nacional de invernaderos de pequea escala.
Estudio econmico/financiero de produccin en invernadero para cinco hortalizas
de exportacin.
Diseo tcnico y desarrollo de dos prototipos del invernadero.
Propuesta para el desarrollo de un mecanismo de asistencia tcnica en produccin
bajo invernadero de pequea escala.
Propuesta de una estrategia de mercadeo.
Propuesta para el desarrollo del producto financiero especfico para el
invernadero de bajo costo.
La inversin total en el proyecto fue de aproximadamente US$ 52.500, en la
que las empresas aportaron ms de la mitad como inversin propia.
Las empresas ya empezaron a vender las primeras unidades de invernaderos
a los pequeos productores.
SNV y las empresas monitorearn el proceso para medir el impacto de
mejoramiento de productividad y calidad obtenido por pequeos productores.

Para Plsticos Vanguardia esto se trata de una oportunidad para el

desarrollo de un producto nuevo, captando otra parte de mercado
y adems, con este proyecto se contribuye a sustituir importaciones
de verduras..., adems nos ayuda a cumplir nuestras metas como
empresa socialmente responsable
Juan Jos Daz
Gerente General de Plsticos Vanguardia

El logro y lo novedoso de este negocio es que compaas lderes

hondureas produzcan invernaderos de pequea escala, pero
es necesario que se desarrolle ms la experiencia en la prctica
y el conocimiento de la competencia, pues por ejemplo en
nuestra experiencia reciente el producto prototipo desarrollado
(528 m2), no es el ms demandado en el mercado. Otro ms
pequeo (140 a 200 m2) si est siendo comercializado y el
precio por m2 aumenta (US$ 26/m2). Es necesario desarrollar
ms el negocio para bajar costos Las tres empresas
estaremos logrando beneficiar al agricultor, brindando una
tecnologa nueva, de primera y sobre todo brindando nuestros
productos con bajo costo, con caractersticas de durabilidad, lo
cual asegura su rentabilidad a futuro
Marcos Silva
Gerente General de AMANCO-MEXICHEM

El apoyo de SNV fue muy relevante con los

estudios y coordinacin del trabajo para lograr
resultados ms efectivos y en consecuencia,
tenemos el prototipo de producto, que brinda
la opcin de mayor productividad y mejora los
ingresos de los productores. En Honduras hay
bastante potencial para el mercado de invernaderos
porque la tecnologa est poco desarrollada y
es una oportunidad para las empresas, pero se
debe trabajar ms, incluso desde la cultura de
los productores, para optimizar los resultados en
trminos de volmenes y precio...As lograremos
una relacin costo beneficio razonable, los
productores hortcolas aumentarn productividad y
generarn empleo y como proveedores nacionales
del producto, evitamos la fuga de divisas hacia el
extranjero...
Jorge Welcher
Gerente de Mercadeo de INMSA-ARGO

LECCIONES APRENDIDAS

Las empresas reconocen la importancia de la accin del sector privado en la
transformacin social a travs del agro, y estn concientes que necesitan mejorar sus mecanismos
para diversificarse, captar nuevos mercados y mejorar sus niveles de ventas, utilizando toda su
capacidad instalada.

Los asesores de SNV jugaron un papel importante para coordinar la relacin entre
las empresas, por su conocimiento del sector empresarial, relaciones preexistentes con las
empresas, conocimiento del sector de pequeos productores y trayectoria reconocida en el
desarrollo de soluciones empresariales, a travs de Negocios Inclusivos.

El reto que representaba el proyecto y riesgos de inversin se asumieron formalizando
con cada empresa un compromiso tanto moral, como monetario.

Las alianzas entre empresas para generar un producto, resultado del complemento
de materiales y experiencia de las mismas, es posible, siempre y cuando exista la voluntad
de los tomadores de decisiones de dar el apoyo suficiente al proyecto. Esta voluntad nace
necesariamente de visualizar, desde el inicio, la oportunidad de un negocio rentable para
la empresa y su compromiso se consolida, si la empresa asume un riesgo econmico en el
proyecto.

El papel de coordinar una alianza entre varias empresas requiere conocer muy
bien el rol de los actores y sus compromisos en el marco de la alianza para garantizar
beneficios mutuos. La experiencia construida sobre el trabajo de campo y las redes de
contactos son fundamentales para tener la confianza de las empresas y desempear,
con transparencia y creatividad, el papel de apoyo a las empresas y organizaciones
en el desarrollo de estos modelos de negocio.

Si se quiere que procesos de este tipo sean sostenibles, las empresas
deben visualizarse como forjadoras de beneficios para si mismas y para los
dems, mediante sus aportes en experiencia, recursos econmicos e innovacin
de productos.

CONCLUSIN
El producto Invernaderos de Bajo Costo y Fcil Acceso demuestra que
los Negocios Inclusivos pueden desarrollarse a travs de alianzas
entre las empresas que comparten un inters comn por el mercado de
bajos ingresos y una conviccin de su rol en contribuir al desarrollo
social. Estas empresas lograron no slo combinar apropiadamente
sus productos y tecnologas, sino tambin complementar y aumentar
su conocimiento sobre las oportunidades de establecer un negocio
que genera, a la vez rentabilidad para la empresa y un impacto
socioeconmico para las poblaciones de bajos ingresos.
Esta iniciativa marca el inicio de un cambio de paradigma para estos
empresarios en la bsqueda de nuevos mercados y modelos de
negocios innovadores que redefinen su papel en el desarrollo del
pas.

Col Matamoros, Avenida La Paz, Casa 2716

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