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MERCADO OBJETIVO
Municipio
Tulu
P.M.A.
Anual
P.M.A.
elaborados
Porcentaje de
DEMANDA
Participacin en el
MES
mercado total
1
1
1
1
1
1
1
1
-------
12.5
12.5
12.5
12.5
12.5
12.5
12.5
12.5
-------
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
-------
100
0.7
CLASIFICACION Y PRECIO
DEL SERVICIO
Servicio: Plan 1 (4 horas)
CANTIDAD
DESCRIPCIN
4
Visita de auditor (hora)
10
Formato de recoleccin de informacin
2
Desplazamiento (ida y regreso)
1
Refrigerio
Total costo de venta
Margen de utilidad
Precio de venta
No DE PERSONAS: 1
COSTO UNITARIO
$ 200,000
$ 500
$ 4,000
$ 7,000
50%
COSTO TOTAL
$ 800,000
$ 5,000
$ 8,000
$ 7,000
$ 820,000
$ 410,000
$ 1,230,000
CLASIFICACION Y PRECIO
DEL SERVICIO
Servicio: Plan 2 (7 horas)
CANTIDAD
DESCRIPCIN
4
Visita de auditor (hora)
3
Visita de auditor (hora)
10
Formato de recoleccin de informacin
5
Formato de lista de chequeo
2
Desplazamiento (ida y regreso)
1
Refrigerio
Total costo de venta
Margen de utilidad
Precio de venta
No DE PERSONAS: 1
COSTO UNITARIO
$ 200,000
$ 150,000
$ 500
$ 500
$ 4,000
$ 7,000
50%
COSTO TOTAL
$ 800,000
$ 450,000
$ 5,000
$ 2,500
$ 8,000
$ 7,000
$ 1,272,500
$ 636,250
$ 1,908,750
CLASIFICACION Y PRECIO
DEL SERVICIO
Servicio: Plan 3 (8 horas)
CANTIDAD
DESCRIPCIN
4
Visita de auditor (hora)
10
Formato de recoleccin de informacin
2
Desplazamiento (ida y regreso)
1
Refrigerio
4
Auditora por parte de empresa aliada (hora)
Total costo de venta
Margen de utilidad
No DE PERSONAS: 2
COSTO UNITARIO
$ 200,000
$ 500
$ 4,000
$ 7,000
170,000
50%
COSTO TOTAL
$ 800,000
$ 5,000
$ 8,000
$ 7,000
680,000
$ 1,500,000
$ 750,000
Precio de venta
$ 2,250,000
CLASIFICACION Y PRECIO
DEL SERVICIO
Servicio: Plan 4 (plan 1 con descuento s se compran
dos aos de servicio)
CANTIDAD
DESCRIPCIN
4
10
2
1
No DE PERSONAS: 1
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
$ 200,000
$ 500
$ 4,000
$ 7,000
$ 800,000
$ 5,000
$ 8,000
$ 7,000
$ 200,000
$ 500
$ 4,000
$ 7,000
$ 800,000
$ 5,000
$ 8,000
$ 7,000
$ 1,640,000
$ 820,000
$ 2,460,000
$ 246,000
$ 2,214,000
$ 574,000
50%
CLASIFICACION Y PRECIO
DEL SERVICIO
Servicio: Plan 5 (plan 2 con descuento s se compran
dos aos de servicio)
CANTIDAD
4
3
10
5
2
1
DESCRIPCIN
No DE PERSONAS: 1
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
$ 200,000
$ 150,000
$ 500
$ 500
$ 4,000
$ 7,000
$ 800,000
$ 450,000
$ 5,000
$ 2,500
$ 8,000
$ 7,000
$ 200,000
$ 150,000
$ 500
$ 500
$ 4,000
$ 7,000
$ 800,000
$ 450,000
$ 5,000
$ 2,500
$ 8,000
$ 7,000
$ 2,545,000
$ 1,272,500
$ 3,817,500
$ 381,750
$ 3,435,750
50%
Margen de utilidad
$ 890,750
CLASIFICACION Y PRECIO
DEL SERVICIO
Servicio: Plan 6 (plan 3 con descuento s se compran
dos aos de servicio)
CANTIDAD
4
10
2
1
4
DESCRIPCIN
No DE PERSONAS: 1
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
$ 200,000
$ 500
$ 4,000
$ 7,000
170,000
$ 800,000
$ 5,000
$ 8,000
$ 7,000
$ 680,000
$ 200,000
$ 500
$ 4,000
$ 7,000
170,000
$ 800,000
$ 5,000
$ 8,000
$ 7,000
$ 680,000
$ 3,000,000
$ 1,500,000
$ 4,500,000
$ 450,000
$ 4,050,000
$ 1,050,000
50%
PROYECCIN DE VENTAS
Ubicacin geogrfica del mercado objetivo: Tulu - Valle
Mercado objetivo especfico: Microempresas Tulueas.
Unidad de produccin y venta: P.M.A.
Cantidad
Descripcin
4
7
8
3
2
3
Plan 1
Plan 2
Plan 3
Plan 4
Plan 5
Plan 6
Total
$ 4,920,000
$ 13,361,250
$ 18,000,000
$ 6,642,000
$ 6,871,500
$ 12,150,000
$ 61,944,750
Ingreso neto
mensual
$ 1,640,000
$ 4,453,750
$ 6,000,000
$ 1,722,000
$ 1,781,500
$ 3,150,000
$ 18,747,250
ESTRATE
Estrategia
Publicidad semanal en revistas como El Acierto.
Varios radiocomerciales.
Publicidad por medio de nuestros clientes.
Avisos por televisin. (anual)
Convertirnos en patrocinadores de alguna marca
municipal o del propio equipo de futbol del municipio.
Total
Precio (estimado)
$ 50,000
$ 55,556
$0
$ 10,000,000
$ 20,000,000
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Cantidad diaria
0
3
0
0
Cantidad mensual
4
90
0
0
95
Se realiza el pago
restante del servici
fueron pedidos por
solicitante)
Se realizan servicios
adicionales (si estos
fueron pedidos por el
solicitante)explicacin
objetiva
Se entregan los
resultados con
explicacin objetiva
Se pacta el da de
entrega de resultados
Se realiza el pago
restante del servicio
fueron pedidos por el
solicitante)
Un funcionario de la
empresa visita al
solicitante para negociar
el tipo de PMA aplicado
Se pacta un da de
revisin
Se realiza el PMA en la
empresa
PESONAL OPERATIVO
Auditor
UNIDAD CANTIDAD
Persona
3
SUBTOTAL PERSONAL OPERATIVO
PESONAL ADMINISTRATIVO
Gerente
Recepcionista
Contador
UNIDAD CANTIDAD
Persona
1
Persona
1
1
Persona
SUBTOTAL PERSONAL ADMINISTRATIVO
TOTAL NOMINA DE PERSONAL MENSUAL
FACTOR PRESTACIONAL
Prima anual
Cesanta anual
Inters a las cesantas
Vacaciones anuales
Salud
Pension
Subsidio familiar
Sena
ICBF
Seguros de ley
ARP
Dotacion
TIEMPO DE
DEDICACION
T completo
TIEMPO DE
DEDICACION
T completo
T completo
1/2 tiempo
8.33%
8.33%
1.00%
4.17%
8.50%
12.00%
4.00%
2.00%
3.00%
0.50%
2.44%
0.75%
54.27%
CLASE RIESGO
I
II
DE
VALOR
MNIMO
0.348%
0.435%
VALOR
INICIAL
VALOR
MXIMO
0.522%
1044%
0.696%
1653%
SALARIO
BASICO
MENSUAL
$ 1,071,200
$ 1,071,200
SALARIO
BASICO
MENSUAL
$ 1,500,000
$ 535,600
$ 500,000
$ 2,535,600
$ 3,606,800
III
IV
V
0.783%
1740%
3219%
2436%
4350%
6960%
4089%
6960%
8700%
FACTOR
MULTIPLICADOR
1.55
FACTOR
MULTIPLICADOR
1.55
1.55
1.55
1.55
SALARIO
MENSUAL MAS
PRESTACIONES
$ 1,660,360
$ 1,660,360
SALARIO
MENSUAL MAS
PRESTACIONES
$ 2,325,000
$ 830,180
$ 775,000
$ 3,930,180
$ 5,590,540
NOMINA
MENSUAL
$ 4,981,080
$ 4,981,080
NOMINA
MENSUAL
$ 2,325,000
$ 830,180
$ 775,000
$ 3,930,180
$ 8,911,260
ADECUACIONES DE
INFRAESTRUCTURA
E INSTALACIONES FISICAS
Descripcin
Baos
iluminacion
Cantidad
2
20
TOTAL ADECUACIONES E INSTALACIONES FISICAS
17,114,540
Valor unitario
Valor total
$
1,200,000 $
2,400,000
$
30,000 $
600,000
$
3,000,000
UNIDAD
CANTIDAD
Computador
und
2
Impresora (con sistema de tinta continua)
und
2
Calculadora
und
6
sillas acolchonadas
und
32
mesa de recepcin
und
1
mesa de reuniones
und
1
Video proyector
und
1
Archivadores
und
3
Fax
und
1
Telefono fijo
und
1
Cmaras Digitales
und
6
TOTAL MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA
Vlr / Unitario
$ 800,000
$ 230,000
$ 20,000
$ 15,000
$ 150,000
$ 120,000
$ 230,000
$ 50,000
$ 300,000
$ 15,000
$ 120,000
MAQUINARIA, EQUIPOS
HERRAMIENTAS
DESCRIPCION
UNIDAD
CANTIDAD
Botes de basura
und
3
Equipo de sonido (administracion)
und
1
Puestos de consigacin
und
1
Herramientas generales
Kit
1
Escalera
und
1
TOTAL MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
Vlr / Unitario
$
50,000
$
300,000
$
130,000
$ 40,000
$ 140,000
OS DE OFICINA
QUIPOS
NTAS
Vlr / Parcial
$ 1,600,000
$ 460,000
$ 120,000
$ 480,000
$ 150,000
$ 120,000
$ 230,000
$ 150,000
$ 300,000
$ 15,000
$ 720,000
$ 4,345,000
Y
Vlr / Parcial
$ 150,000
$ 300,000
$ 130,000
$ 40,000
$ 140,000
$ 760,000
TABLA DE DEPRECIACIONES
DESCRIPCION
Cantidad
Computador
Impresora (con sistema de tinta continua)
Calculadora
sillas acolchonadas
mesa de recepcin
mesa de reuniones
Video proyector
Archivadores
Fax
Telefono fijo
Cmaras Digitales
2
2
6
32
1
1
1
3
1
1
6
Valor unitario
$ 800,000
$ 230,000
$ 20,000
$ 15,000
$ 150,000
$ 120,000
$ 230,000
$ 50,000
$ 300,000
$ 15,000
$ 120,000
TOTAL DEPRECIACION
ACTIVO DEPRECIABLE
Construcciones y edificaciones
Maquinaria y equipo
Equipo de oficina
Equipo de comunicacin y computacin
VIDA
UTIL
20
aos
10
aos
10
aos
%
DEPRECIACI
ON
5%
10%
10%
5 aos
20%
5 aos
20%
TABLA DE DEPRECIACIONES
Valor total
$ 1,600,000
$ 460,000
$ 120,000
$ 480,000
$ 150,000
$ 120,000
$ 230,000
$ 150,000
$ 300,000
$ 15,000
$ 720,000
METODOLOGIA
MET.
AOS
LR
LR
LR
LR
LR
LR
LR
LR
LR
LR
LR
5
5
7
10
10
10
5
20
10
10
5
DEPRECIACION
ANUAL
$ 320,000
$ 17,143
$ 48,000
$ 15,000
$ 12,000
$ 46,000
$ 7,500
$ 30,000
$ 1,500
$ 144,000
$ 641,143
PERSONAL ADMINISTRAT
PESONAL
ADMINISTRATIVO
UNIDAD
CANTIDAD
TIEMPO DE
DEDICACION
Gerente
Administrador
Contador
Persona
Persona
Persona
1
1
1
T completo
T completo
1/2 tiempo
SALARIO BASICO
MENSUAL
FACTOR
MULTIPLICADOR
$ 1,500,000
$ 1,200,000
$ 500,000
$ 3,200,000
1.55
1.55
1.55
AL ADMINISTRATIVO
SALARIO
MENSUAL MAS
PRESTACIONES
$ 2,325,000
$ 1,860,000
$ 775,000
$
4,960,000 $
NOMINA
MENSUAL
$ 2,325,000
$ 1,860,000
$ 775,000
4,960,000
TRAMITES LEGALES
DESCRIPCION
Cantidad
Registro Mercantil
1
Escritura Pblica
1
Registro de Industria y Comercio
1
Boleta de Estanco (7% del Valor de los activos)
1
Solicitud del RUT y otros Trmites ante La DIAN
1
Otros registros
1
TOTAL COSTOS LEGALES DE CONSTITUCION
Valor unitario
$ 500,000
$ 250,000
$ 300,000
$ 500,000
Valor total
$ 500,000
$0
$ 250,000
$ 300,000
$0
$ 500,000
$ 1,550,000
PRESUPUESTO DE GASTOS DE AD
Descripcin
Agua
Energa
Telfono
Internet
SERVICIOS PUBLICOS DOMICILIARIOS
papel
Lapiceros
Tinta para cartucho de impresora
Utensilios de escritura y correcin
Cinta, Pega stick, Clips, etc.
PAPELERIA E INSUMOS DE OFICINA
Jabones y Ambientadores
Escoba, Trapeador, Cepillo, Recogedor, etc
Recipientes y otros utencilios de aseo
Toallas bao
Botiquin
UTILES DE ASEO
local
ARRENDAMIENTOS
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACION
Unidad
Catidad
Mes
Mes
Mes
Mes
1
1
1
1
Valor unitario
$ 80,000
$ 150,000
$ 30,000
$ 40,000
Resma
Pack de 50
4 tarros
Paquete
Paquete
3
1
1
2
1
$ 9,000
$ 25,000
$ 20,000
$ 10,000
$ 15,000
Paquete
Paquete
Paquete
Unidad
Kit
2
1
1
2
2
$ 15,000
$ 15,000
$ 15,000
$ 10,000
$ 30,000
Mes
$ 1,350,000
DE GASTOS DE ADMINISTRACION
Valor mensual
Valor anual
$ 80,000
$ 960,000
$ 150,000 $ 1,800,000
$ 30,000
$ 360,000
$ 40,000
$ 480,000
$ 300,000 $ 3,120,000
$ 27,000
$ 324,000
$ 25,000
$ 300,000
$ 20,000
$ 240,000
$ 20,000
$ 240,000
$ 15,000
$ 180,000
$ 79,000 $ 1,284,000
$ 30,000
$ 360,000
$ 15,000
$ 180,000
$ 15,000
$ 180,000
$ 20,000
$ 240,000
$ 60,000
$ 720,000
$ 140,000 $ 1,680,000
$ 1,350,000 $ 16,200,000
$ 1,350,000 $ 16,200,000
$ 1,869,000 $ 22,284,000
capital inicial
$ 8,000,000
$ 7,333,333
$ 6,666,667
$ 6,000,000
$ 5,333,333
$ 4,666,667
$ 4,000,000
$ 3,333,333
$ 2,666,667
$ 2,000,000
$ 1,333,333
$ 666,667
TOTAL
intereses
$ 96,000
$ 88,000
$ 80,000
$ 72,000
$ 64,000
$ 56,000
$ 48,000
$ 40,000
$ 32,000
$ 24,000
$ 16,000
$ 8,000
$ 624,000
capital
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 666,667
$ 8,000,000
1.2%
$ 8,000,000
12
$ 666,667
pago cuota
$ 762,667
$ 754,667
$ 746,667
$ 738,667
$ 730,667
$ 722,667
$ 714,667
$ 706,667
$ 698,667
$ 690,667
$ 682,667
$ 674,667
$ 8,624,000
ESTADO DE RESULTADOS
Proyectado a 31 de Enero de 2012
INGRESOS
Plan 1
Plan 2
Plan 3
Plan 4
Plan 5
Plan 6
COSTOS OPERACIONALES
Personal operativo
Materias primas e insumos
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE ADMINISTRACION
Personal administrativo
Gastos de Administracin
UTILIDAD OPERACIONAL
OTROS EGRESOS
Gastos Financieros (amortizacin de
crdito)
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
PROVISION IMPORENTA
UTILIDAD NETA MENSUAL ESPERADA
Margen de Utilidad Mensual
_________________________________
GERENTE
$ 18,747,250
$ 1,640,000
$ 4,453,750
$ 6,000,000
$ 1,722,000
$ 1,781,500
$ 3,150,000
$ 6,598,580
$ 4,981,080
$ 1,617,500
$ 12,148,670
$ 5,799,180
$ 3,930,180
$ 1,869,000
$ 6,349,490
$ 762,667
$ 762,667
$ 5,586,823
$ 5,586,823
29.8%
______________________
CONTADOR
________________________
REVISOR FISCAL
BALANCE GENERAL
clasificado a 31 del mes de Enero de
2012
ACTIVOS
$ 20,649,250
ACTIVO CORRIENTE
DISPONIBLE
Caja General
Caja Menor
Bancos
$
500,000
$
44,250
$ 15,000,000
$
$
$
$ 15,544,250
5,105,000
760,000
2,285,000
2,060,000
PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
Obligaciones Financieras
PATRIMONIO
Aportes Sociales
___________________________
GERENTE
$ 20,649,250
$
$
8,000,000
8,000,000
$ 12,649,250
$ 12,649,250
_______________
CONTADOR
________________
REVISOR FISCAL
________________
REVISOR FISCAL
DESCRIPCION
INVERSION
ADECUACION DE INSTALACIONES (Adecuacion de Infraestructura PLANEAR)
MAQUINARIA EQUIPO Y HERRAMIENTA
MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA
GASTOS LEGALES DE CONSTITUCION, LICENCIAS Y PERMISOS
OPERACIN (CAPITAL DE TRABAJO)
SALARIOS PRESTACIONES Y APORTES (NOMINA ADMINISTRATIVA Y OPERATIVA)
SERVICIOS PUBLICOS
PAPELERIA, UTILES DE OFICINA E INSUMOS DE ASEO, ARRIENDO
GASTOS DE VENTAS
TOTAL DE RECURSOS POR FUENTE DE FINANCIACION
NECESIDAD DE RECURSOS FINANCIEROS AO 2011
RECURSOS DE CAJA (INGRESOS OPERACIONALES)
NECESIDAD DE RECURSOS PROPIOS AO 2011
VALOR
MES 0
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
13,310,000 $ 5,105,000 $ 5,105,000 $ 5,105,000 $ 5,105,000 $ 5,105,000
$ 6,655,000
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 760,000
$ 380,000
$ 380,000
$ 380,000
$ 380,000
$ 380,000
$ 4,345,000
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$ 1,550,000
$0
$0
$0
$0
$0
$ 90,196,540
$ 5,590,540
$ 300,000
$ 1,569,000
$ 43,197,500
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 10,124,540
50,184,500 $
4,327,000 $
4,327,000 $
4,327,000 $
4,327,000 $
4,327,000
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
5,105,000 $ 5,105,000 $ 5,105,000 $ 5,105,000 $ 5,105,000 $ 5,105,000
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 380,000
$ 380,000
$ 380,000
$ 380,000
$ 380,000
$ 380,000
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 90,196,540
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$ 80,850,000
$ 90,196,540
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$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
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$ 80,850,000
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$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 10,124,540
$ 14,451,540 $ 14,451,540 $ 14,451,540 $ 14,451,540 $ 14,451,540 $ 14,451,540
$
18,747,250
$ 4,327,000 $ 4,327,000 $ 4,327,000 $ 4,327,000 $ 4,327,000 $ 4,327,000
MES 11
MES 12
5,105,000 $ 5,105,000
$ 2,552,500
$ 2,552,500
$ 380,000
$ 380,000
$ 2,172,500
$ 2,172,500
$0
$0
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 90,196,540
$ 7,450,540
$ 300,000
$ 1,596,000
$ 80,850,000
$ 14,451,540 $ 14,451,540
$
4,327,000 $
4,327,000