1

INDICE
PAG.
Introduccin
Concepto de Poder, Segn varios filsofos y socilogos,

03
Dnde se

04

encuentra el Poder?

05

Estrategias y Tipos de Poder

06

Poder Coercitivo/Poder de Castigar, Poder de Premiar/ Poder de Gratificar

07

Poder Normativo, Poder Experto, Poder Carismtico/Legitimo, Poder de la

08

Relaciones, Poder Afectivo.

09

Caractersticas del Poder

10

El Contraste entre el Liderazgo y el Poder

11

Diferencias entre el Liderazgo y el Poder

12

Conclusin

13

Bibliografa

14

Anexos

15

INTRODUCCION

La obediencia y el mando son dos fenmenos que han estado presentes en el

desarrollo de la humanidad y hasta en los animales. Ha sido objeto de muchos
estudios y, sin embargo, casi siempre o no se les considera en sus verdaderas
dimensiones o, sencillamente, no se le asigna la importancia debida. Lo cierto es que,
si comprendiramos el poder, y lo inmensamente bello que existe en los actos de los
individuos y de igual manera, lo grande y traicionero que esconden sus acciones. El
juego del poder se concretiza en las grandes y pequeas accin y es, precisamente, en
los detalles donde se encuentra la verdadera intencin que encierra la lucha por el
poder. Por consiguiente la lucha por el poder no es daina; lo criticable es cuando el
poder se convierte en un medio para obtener beneficios para unos pocos. El poder,
constituye una categora fundamental para entender las relaciones entre los individuos
y entre las naciones, y nos revelar fenmenos de autoridad sutil y compleja que
premian los procesos sociales. El anlisis de los procesos sociales permite observar
que siempre y, en muchos casos, de forma inconsciente, los individuos se encuentran
en situacin de mandar o de obedecer, o de ambas cosas a la vez. Muchas veces estas
relaciones de dominio o sumisin son muy difciles de visibilizar. Por eso, una
investigacin profunda sobre el poder debe comprender tanto la actitud del que
manda (del jefe) como la actitud del que obedece. No es conveniente considerarlas
por separado; las relaciones de poder son producto de ambas.
El trmino poder, bajo la concepcin que se entender en este trabajo, debe
interpretarse como un conjunto de relaciones entre las personas, no el poder que
ejerce el hombre sobre la naturaleza o sobre los animales.
El propsito de este trabajo, debido a su carcter introductorio, es el de motivar a
profundizar en el tema del poder, como una manera de desentraar las verdaderas
causas e intenciones, muchas veces disimuladas, que mueven a los individuos y
grupos sociales a actuar de determinada forma.
De igual manera se tendrn presentes, las caractersticas del poder y la relacin o el
contraste que existe entre el liderazgo y poder.

PODER:
Facultad de una persona para premiar o castigar a otras personas. Facultad para
manejar motivos extrnsecos. Se basa en la posibilidad que tiene una persona de
imponer sus mandatos.
Concepto de Poder:

El Poder lo vemos ligado a las ideas de muchos filsofos y socilogos como es el

caso de:
Una definicin acertada es la de BODENHEIMER, quien asegura que el poder es la
capacidad que tienen unos de ejercer su voluntad por encima de otros.
FRIEDRICH NIETZSCHE, quien lo considera como la fuerza que motiva a la
naturaleza y a la sociedad.
BERTRAND RUSSELL, afirma que el poder es el motivo bsico de la ciencia social,
pues el amar al poder es lo que hace que se den hechos de relevancia para el estudio
de las ciencias sociales.
HOBBES Y SPINOZA, exponen que el instinto de todo ser vivo lo nsita a expandir
su poder lo ms lejos que pueda.
HAURIOU, presenta al poder como una fuerza que se presenta en los que quieren
asumir el gobierno de un grupo humano y que dicha fuerza es la que les permite
ejercer su voluntad, ya sea de manera impuesta (poder de hecho) o por el
consentimiento de los gobernados (poder de derecho). Dice HAURIOU que se
pueden dar tres instancias del poder: que es un acto esencial de la naturaleza humana,
que tiene la facultad de crear instituciones sociales, que se maneja bajo los preceptos
de competencia y dominacin, y puede llegar a convertirse en poder de derecho por
la aprobacin de los dominados.

Dnde se encuentra el Poder?

El organigrama que posea una organizacin no define el lugar en que se encuentra el
poder, ya que puede encontrarse en el nivel departamental como de gerencia
individual.

A nivel departamental, Existen determinadas preguntas que le proporcionan una gua

del gran poder que puede poseer los departamentos: Qu proporcin de los gerentes
que se encuentran en un alto nivel de la organizacin provienen de los
departamentos?, Cul es el porcentaje de ascensos que se presenten en un
departamento especfico en comparacin con otro?, Se observa un aumento en dicho
departamento en el nmero de empleados con respecto a otro?, Cul es el tamao de
las instalaciones de tal departamento en comparacin con otro?, entre otras preguntas.
A nivel de gerente individual, Se pueden percatar que existen determinados
distintivos que sugieren que un gerente posee poder. Tales pueden ser su habilidad
para intervenir en provecho de un individuo que se encuentra en problemas en la
organizacin; obtener la aprobacin de los gastos que se encuentran fuera del
presupuesto establecido de la organizacin; entre otros.

Estrategias de Poder

Este trmino se refiere a aquellas tcticas por las que los individuos traducen las
bases de poder a acciones especficas. Las actuales investigaciones indican que
existen maneras estandarizadas por las que los que tienen el poder, intentan conseguir
lo que desean. Existen varias estrategias, y las ms importantes son:
1. Razn
2. Amistad
3. Condicin
4. Asertividad
5. Autoridad superior
6. Sanciones
Empleo de Poder en las Organizaciones

Uno de los requisitos para el empleo eficaz del poder en la organizacin es el

esfuerzo para tener influencia debe emplearse la energa y hasta la inventiva.

Los vacos de poder, es decir las oportunidades para obtener recursos o resolver
problemas crticos, que existen en todas las organizaciones y se encuentran ah para
quien decida gastar su energa en llenarlos.
Una fuente de poder muy grande en la organizacin es el control de los flujos de
informacin, puesto que los departamentos que controlan la informacin pueden
ganar amigos en busca de favores.
Las coaliciones de miembros son fuerzas poderosas en una organizacin,

y a

menudo buscan maximizar su tamao. Por lo general tienden a ser lo suficientemente

grandes para ejercer el poder necesario para lograr sus objetivos

TIPOS DE PODER
Un factor clave a considerar en los campos del liderazgo y la negociacin es el
PODER: Poder es la capacidad de influir en la conducta de otra persona.
Es muy frecuente que relacionemos el poder nicamente con factores de jerarqua
familiar, laboral, poltica o militar, sin embargo este poder va mucho ms all. Se
identifican ocho tipos de Poder:
1. Poder Coercitivo/de Castigar
2. Poder de Premiar/Gratificar
3. Poder de la Informacin
4. Poder Normativo
5. Poder Experto
6. Poder Carismtico / Legtimo
7. Poder de las Relaciones
8. Poder Afectivo

Su aplicacin se da en toda comunidad y mbito: social, poltico, laboral: en el campo

de las relaciones internas y con los clientes en el servicio, las ventas, las cobranzas,
en la negociacin.

1. Poder Coercitivo/Poder de Castigar

Poder sobre la otra parte que le permite ser amenazador, punitivo, coercitivo, a travs
de sanciones, reprimendas, multas, acciones legales, ruptura de relaciones, entre otros
factores similares. El poder basado en la fuerza.

2. Poder de Premiar/ Poder de Gratificar

Contrario al poder de gratificar, ste se basa en recompensas de variada ndole:
econmico, incentivos, ventajas sociales, reconocimiento pblico, promocin
jerrquica, estatus. Plantea una relacin de dependencia que busca la gratificacin y
esta surtir efecto si "el individuo gratificado" valora dicha gratificacin. Hay quienes
se sentirn recompensados con unas sinceras gracias o una mirada profunda, a otros
les bastar una placa y otro grupo, quizs la mayora, slo se sentir gratificado con el
dinero.
3. Poder de la Informacin
La Informacin es poder. Quien la tiene, mantiene las bases para los cambios. El
tener las fuentes, a veces con conocimiento de causas o no, confiere el poder de la
informacin. "Un pequeo dato en el momento preciso, pueden generar un futuro
diferente, solo si sabemos que hacer con la informacin".

4. Poder Normativo
Es aquel que se acepta como norma, como una legalidad no escrita y aceptada,
usualmente influido por el micro-entorno.
normas en determinados espacios.

Es el poder de la capacidad de generar

El panadero en su panadera tiene el poder

normativo, el doctor en su consultorio, el tendero en la abacera, el facilitador en el

entrenamiento. Debe distinguirse del poder experto, ya que una muy frgil lnea
puede separarlos.
5. Poder Experto
Quin sabe, sabe. Es el respeto de quien obedece al saber quin manda, ante la
premisa de quien tiene mayor experiencia y conocimientos tiene una gran capacidad
para influir y prescribir o actuar en calidad de experto. "Mis respetos".

6. Poder Carismtico/Poder Legtimo

El poder fundamentado en la capacidad de conviccin que tienen determinadas
personas para persuadir a otras personas mediante sus argumentos, carisma,
seduccin y encanto. Una habilidad escasa, imposible de aprender, innata y poderosa.
Mueve multitudes.
7. Poder de las Relaciones
Es un poder indirecto; no se basa en las habilidades y capacidades de quienes las
utilizan, sino en su conexin, en sus contactos. No lo puedo, pero s quin lo
puede. Se puede confundir con el poder de la informacin.

8. Poder Afectivo/Poder Personal

Es el Poder por excelencia, fundamentado en la relacin personal y emocional de
vinculacin. Es la capacidad de compromiso con la persona por los vnculos afectivos
que puedan unir a las partes. El amor y el respeto juegan un papel importante.
.
CARACTERSTICAS DEL PODER
El poder, organizacional que es el que nos interesa, es la capacidad de influir
en las personas y los sucesos.
Es la base del lder: el poder. Es la manera que tienen los lideres par extender
su influencia en los dems.
El poder es diferente a autoridad. La autoridad es la delegada por la gerencia
de un nivel superior.
El poder se gana y lo obtienen los lderes con base en sus respectivas
personalidades, actividades y situaciones en las que operan.
Hay gente que busca el poder con mayor intensidad que otras.
No existe un acuerdo comn en las razones por las cuales las personas buscan
el poder.
Los hombres buscan el poder no slo para su propio bien, sino que tambin
debido a su valor instrumental.

 La bsqueda del poder es un compuesto de motivos conscientes e

inconscientes.

Alfredo Cullar, por su parte, ha resumido las caractersticas fundamentales del

poder en tres aseveraciones, que hemos redactado de la siguiente manera:
El poder es contingente.
El poder siempre va a estar en funcin de las variables del entorno,
fundamentalmente la situacin especfica, el lugar y el tiempo.
El poder es social.
El poder se da entre las personas, tiene un carcter eminentemente social. El poder es
siempre una relacin potencial, y no un atributo de los seres humanos.
El poder es potencial.
Por ser una relacin potencial, el poder no tiene que probarse o ejercerse, existe
tambin con solo ser percibido como tal.
Un verbo el citado que vendra a traducirse como ser posible o ser capaz de, y
que emana de la una expresin, pote est, que tiene el mismo significado que la
mencionada forma verbal.
El trmino poder tiene mltiples definiciones y usos. Esta palabra, como sabrn se
utiliza para describir la facultad, habilidad, capacidad o autorizacin para llevar a
cabo una determinada accin. El poder implica tambin poseer mayor fortaleza
corporal e intelectual en relacin a otro individuo y superarlo en una lucha fsica o en
una discusin.
Por otra parte, tal como se puede leer en el diccionario de la Real Academia Espaola
(RAE), el concepto de poder seala la posibilidad de que algo ocurra: Puede que
nieve esta noche.
El Contraste entre el Liderazgo y Poder
No se puede confundir entre lo que es el poder y lo que es le liderazgo, pues mientras
que el concepto de lderes se encuentra estrechamente relacionado con la

compatibilidad de las metas, adems requiere congruencia entre las metas del lder y
las de las personas que se encuentran bajo su direccin y se enfoca nicamente en la
influencia descendente sobre los subordinados.
Adems la investigacin sobre el liderazgo hace nfasis en el estilo; el poder en
contraste, no requiere de compatibilidad, slo necesita de dependencia, no degrada la
relevancia de los patrones de influencia lateral y ascendente y su investigacin ha
tendido a abarcar un rea ms amplia, y a orientarse en los procedimientos dirigidos a
lograr la dependencia.
La relacin entre liderazgo y poder la podemos encontrar en cualquier evento, club,
hogar, empresa, institucin, ente territorial, empresa o negocio. Los efectos que
surgen de dicha relacin dependen en gran parte del tipo o estilo de liderazgo y poder
utilizado para alcanzar los objetivos y metas trazadas a nivel laboral, poltico,
cultural, social, econmico, artstico, personal, profesional, etc. En las investigaciones
que se han realizado se han identificado diversos estilos, entre ellos: el liderazgo
autocrtico, fija las directrices y centraliza el poder y la toma de decisiones. El
liderazgo liberal (laissez-faire) tiene participacin mnima y otorga plena libertad
para que se tomen decisiones grupales o individuales. El liderazgo democrtico
esboza las directrices, fomenta la discusin y la participacin del grupo en las
decisiones, descentraliza la autoridad, conduce y orienta al grupo. En el liderazgo
situacional el lder adecua su estilo acorde con la situacin presentada para lograr con
xito sus fines.
Los conceptos de liderazgo y poder se relacionan estrechamente.
EL LIDERAZGO

EL PODER

*Los lderes usan el poder como un medio * El poder es un medio que facilita el
de alcanzar las metas grupales.

logro de las metas.

*Los lderes logran metas

*El poder est en funcin de la

*El liderazgo se centra en la influencia del dependencia, una persona puede tener
lder sobre sus seguidores y la congruencia poder personal por la experiencia,
que exista entre sus metas.

respeto y admiracin que las otras

10

*Liderazgo es la capacidad de hacer o sienten por ella.

persuadir para que los dems te sigan a *Poder es el potencial que tiene una
pesar de las dificultades que se presenten,

persona

para

influir

en

otra(s),

*es fcil de reconocer,

producir la ocurrencia de algo, a

*Se define tambin como "la aptitud para veces se tiene y no se utiliza.
influir en un grupo hacia el logro de una *En las organizaciones encontramos
visin o establecimiento de metas",

tres fuentes principales de poder:

*Es el proceso mediante el cual los interpersonal, estructural y cultural.

administradores tratan de influir sobre sus
colaboradores para que logren metas de
trabajo prefijadas".

En las organizaciones, empresas y negocios, la relacin se presenta en varias

dimensiones, es decir: Se puede detectar que algunos gerentes o jefes tienen poder y
no asumen el liderazgo para accionar con xito el desarrollo de la entidad. Hay
trabajadores que tienen liderazgo y les falta poder para alcanzar con xito la meta
personal y/o misional. Existe el jefe-lder al que se le nota el poder cada vez que
acta. "La gente tiende a seguir a quienes le ofrecen medios para la satisfaccin de
sus deseos y necesidades

11

CONCLUSION

El poder se define como la capacidad de influir en el comportamiento de los

miembros de una organizacin, un gerente o cualquier miembro de la organizacin
estar en bsqueda de incrementar el poder que ejerce sobre las personas de su
entorno, es decir incrementar la dependencia de los dems con respecto a este, ya sea
por adquirir conocimientos que lo hagan necesario para el puesto o bien por el poder
que otorga un cargo para dirigir a un grupo de personas, de esta manera se busca
maximizar de los dems hacia uno mismo y minimizar la de uno hacia los dems.
Los miembros de una organizacin suelen responder de manera distinta a los
diferentes modos de poder, el poder de experto y de refrena derivan de las cualidades
individuales. En cambio los poderes de coercin, de recompensa y legitimo derivan
de la organizacin, el uso indicado del poder puede llevar altos niveles de desempeo,
El poder del jefe tambin juega un papel importante al determinar la satisfaccin de
sus empleados. Una buena Poltica empresarial se relaciona positivamente con el alto
Desempeo, en tanto cuando una organizacin es ms poltica menor ser su
satisfaccin aquellos que no acceden a beneficiarse de la poltica organizacional
pueden sentirse frustrados
Mucho de verdad tiene la afirmacin siguiente: si quieres conocer a alguien, dale
poder. En realidad, el estudio del poder es un tema muy interesante, a la vez que muy
apasionante
El poder es la capacidad de imponer a los dems la propia voluntad, es la capacidad
de una persona para influir en la conducta de otro de manera deseada.
Proporciona la comprensin de las fuentes y la fuerza del poder en las
organizaciones.
Poder legal o racional: surge de la aceptacin de una persona de que su ejercicio por
otra persona est de acuerdo con cierto conjunto de reglas o protocolos considerados
legitimos por ambas partes. De hecho, la legitimidad de este poder proporciona un
nombre alternativo para esta base de poder: poder legitimo. El poder racional y legal
resulta normalmente del tipo de puesto que se ocupa y de la posicin que se encuentra

12

en la jerarqua organizativa. Otros factores pueden restar valor a la edad y ser fuentes
ms potentes de poder, tal como podemos observar cuando el poder se encuentra con
el conocimiento, la capacidad o con algn otro factor. El trmino poder tiene
mltiples definiciones y usos. Esta palabra, se utiliza para describir la facultad,
habilidad, capacidad o autorizacin para llevar a cabo una determinada accin
El poder carismtico se puede definir como la influencia o el poder basado en la
personalidad.

13

BIBLIOGRAFIA

http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Naturaleza-Del-Poder

Comportamiento Organizacional, En Busca del Desarrollo de Ventajas Competitivas

Autor: Eduardo Amors

http://www.monografias.com/trabajos14/hist-poder/hist-poder

http://definicion.de/poder/#ixzz3Gjl5Wt5Q

14

Lee todo en: Definicin de poder - Qu es, Significado y Concepto

15