ESTUDIO DE MERCADO

Cesar Jair Castillo Mrquez

OBJETIVOS Y GENERALIDADES
Ratificar la existencia de una necesidad
insatisfecha en el mercado
Determinar la cantidad de bienes o servicios
provenientes de una nueva unidad
Conocer cuales son los medios que se
emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios
Proponer una idea al inversionista del riesgo
que su producto puedo o no ser aceptado
ESTRUCTURA

PASOS A SEGUIR EN EL ANLISIS

Definicin del
alcance de la
investigacin
Necesidades y
fuentes de
informacin
Diseo de
recopilacin y
tratamiento
estadstico de
los datos
Procesamiento
y anlisis de
los datos.
Informe
MERCADO
Lugar fsico especializado en las actividades
de vender y comprar productos y en algunos
casos servicios.
Tambin se refiere a las transacciones de un
cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la
relacin existente entre la oferta y la
demanda de estos.

PRODUCTO
Debe hacerse una
descripcin exacta del
producto o productos
que se pretenda
elaborar.
DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especifica a
un precio determinado.
OFERTA
Cantidad de bienes o servicios que un cierto
numero de oferentes (productores) esta
dispuesto a poner a disposicin del mercado
a un precio determinado,
ANLISIS DE LA DEMANDA
COMO SE ANALIZA
Hay que medir que afecta los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o
servicio y determinar la posibilidad de
participacin del producto en la satisfaccin
de dicha demanda.

Factores como la necesidad del bien, su
precio, el nivel de ingreso de la poblacin

Se deben tomar en cuenta fuentes primarias
y secundarias de informacin.
Para determinar la demanda se emplean
herramientas de investigacin de mercado.
Se entiende por demanda al Consumo
Nacional Aparente (CNA), la cantidad
determinada que el mercado requiere.

CNA= produccin nacional + importaciones- exportaciones
TIPOS DE DEMANDA
Demanda insatisfecha. Lo producido no
alcanza a satisfaces el mercado.
Demanda satisfecha. Lo producido es lo que
el mercado requiere.
Satisfecha saturada. La que ya no puede
soportar mayor produccin del bien en el
mercado
Satisfecha no saturada. Aparentemente
satisfecha pero se puede hacer crecer a
raves de herramientas de mercadotecnia.
Demanda de bienes social y nacionalmente
necesarios
Demanda de bienes no necesarios o de
gusto
Demanda continua. Permanece durante
largos periodos, con crecimiento
Demanda cclica o estacional. Se relaciona
con periodos del ao, por circunstancias
climatolgicas o comerciales.
DEMANDA POTENCIALMENTE INSATISFECHA
Cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en aos
futuros, sobre la cual se ha determinado que
ningn productor podr satisfacer si
prevalecen las condiciones en las cuales se
hizo el calculo.
FUENTES PRIMARIAS
Mtodo de observacin. Se observar la
conducta del usuario. Consiste en observar
los hbitos del comprados en una tienda.
Mtodos de experimentacin. Aplicando y
observando cambios de conducta del
usuario.
FUENTES SECUNDARIAS
Informacin ya escrita sobre el tema, como
estadsticas del gobierno, libros, datos de la
propia empresa.
METODOS DE PROYECCION
Los cambios futuros en la demanda, oferta y
precios, se pueden conocer con cierta
exactitud si se usan las tcnicas estadsticas
adecuadas para analizar el presente.

Para ellos se utilizan las series de tiempo,
pues permiten observar el comportamiento
de un fenmeno respecto del tiempo.
TIPOS DE TENDENCIA
Tendencia secular: cuando el fenmeno
tiene poca fluctuacin en largos periodos.
Graficas
Medias mviles
Mnimos cuadrados: regresin y correlacin
lineal
Variacin estaciona: hbitos o tradiciones de
gente, variaciones climatolgicas o
variaciones cclicas.

ANLISIS DE OFERTA
TIPOS DE OFERTA
Oferta competitiva o mercado libre
Oferta oligoplica
Oferta monoplica

DATOS INDISPENSABLES PARA HACER UN
MEJOR ANLISIS DE LA OFERTA
Numero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin fija y numero de trabajadores
ANLISIS DE LOS PRECIOS
Cantidad monetaria a la que los productores
estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y demanda estn en
equilibrio.
TIPOS DE PRECIO
Internacional. Es el que se usa para artculos
de importacin-exportacin
Regional externo.
Regional interno.
Local.
Nacional

ANALISIS DE COMERCIALIZACION
Actividad que permite al productos hacer
llegar un bien servicio al consumidor con los
beneficios.
Productos de consumo popular
Productos industriales