RUTA DE VENTAS

RUTA DE VENTAS
COMO SE DEBE
ESTABLACER LAS RUTAS
DE VENTAS
ESTUDIO DE LAS RUTAS
DE VENTAS
Los objetivos de un buen estudio de rutas son los
siguientes:
Aprovechar mejor el tiempo de desplazamiento.
Hacer que los kilmetros de desplazamiento sean de
la mxima rentabilidad posible.
Reducir, en lo posible, la fatiga fsica de los
vendedores.
Reducir al mnimo los gastos improductivos.
Poder localizar en todo momento y rpidamente a
los vendedores.
Conseguir una buena cobertura del mercado de
clientes.
VENTAJAS DE DEFINIR LAS
RUTA DE VENTAS
Incremento del tiempo productivo (una visita diaria
ms supone, a lo largo de un ao, en trminos de
tiempo de venta un mes ms).
Consigue que se visiten a todos los clientes y no
slo a los que son amigos o ms cmodos para el
vendedor.
Facilita elaborar el presupuesto de gastos por
desplazamientos.
Aumento de la regularidad de las visitas y con ello la
satisfaccin del cliente de sentirse atendido.
Cubrir las zonas con igual intensidad.