MAP | REVISTA MUNDO ASIA PACFICO 8

NEGOCIOS
ACEPCAMlENTO CLTPAL:
LOS NEGOCIADORES
JAPONESES
Los contactos que va ten|endo nuestra reg|on con As|a Pac|fco son cada vez ms
recuentes. Es por esto que |os e|ecut|vos |at|noamer|canos debern asum|r ms de-
sa|os cuando de hacer negoc|os se trata, como por e|emp|o, |a aprox|mac|on a |a
cu|tura de |a contraparte.
No es para nad|e un secreto que e| desconoc|m|ento ||eva a cometer muchos des-
ac|ertos que conducen a |a perd|da de va||osas oportun|dades, e| reto entonces es
|ntentar sa||rse de su prop|o contexto para aprender de| otro y tener puntos a avor. A
cont|nuac|on v|enen a|gunos t|ps a |a hora de negoc|ar con |aponeses:
Sa|udo: na |nc||nac|on de cabeza, es mayor cuanto ms |mportante es |a per-
sona a |a que sa|uda.
Las tar|etas proes|ona|es (Me|sh|) son un e|emento undamenta|: se |ntercam-
b|an a| pr|nc|p|o de |a reun|on y se cons|dera un descortes|a no orecer|as para
entregar|as hay que usar |as dos manos, de ta| orma que cada pu|gar sostenga
una esqu|na de |a tar|eta por e| |ado escr|to en |apones.
Las re|ac|ones persona|es son muy |mportantes: pr|mero se hacen am|gos y
|uego se hacen negoc|os.
E| uso de| t|empo es abso|utamente r|g|do. Las reun|ones emp|ezan y term|nan
exactamente a |a hora prev|sta. Aunque no se haya term|nado de d|scut|r un
tema |a reun|on fna||za |gua|mente. En cada reun|on so|amente se d|scuten |os
asuntos que se han acordado en |a agenda estab|ec|da con anter|or|dad.
Por Estudiantes Semillero
Centro de Estudios Asia
Pacco de Ia Universidad
EAFIT
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Para |os |aponeses e| traba|o en equ|po es undamenta|.
E| tono de |a conversac|on es muy ser|o, exento de humor.
Es pos|t|vo hacer preguntas sobre |a cu|tura, e| arte y |as costumbres de| pa|s, s|n embargo,
estas deben ser concretas, pero ab|ertas, para ev|tar que contesten con monos||abos.
Para tener una negoc|ac|on ex|tosa, es |mportante tener mucha pac|enc|a, nunca se deben
|nterrump|r sus argumentac|ones n| sus espac|os de s||enc|o.
E| mater|a| escr|to que se aporte (cat|ogos, oertas, propuestas, etc.) debe tener una pre-
sentac|on |mpecab|e y estar traduc|do a| |apones o, a| menos, a| |ng|es. Cons|deran que
una empresa que no es capaz de preparar adecuadamente una presentac|on, no ser
tampoco un buen soc|o de negoc|os. Deben ||evarse var|as cop|as para entregar a cada
m|embro de| equ|po negoc|ador |apones.
Para tener una muy buena negoc|ac|on con |as d|erentes cu|turas de| mundo, es necesar|o
aprovechar cada deta||e que |as rodea, conocer |os gustos, preerenc|as y |a orma en que |a
otra cu|tura hace sus negoc|os, por estos mot|vos y es |mportante conocer estos deta||es que
ayudan a hacer negoc|ac|ones so||das y grandes para nuestro pa|s.
Anwandter, P. (18 de D|c de 2006). El estilo de negociacin Japnes. Pecuperado e| 5 de Nov de 2011, de
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Bibliografa