Instituto Universitario Tecnologa Industrial

RODOLFO LOERO ARISMENDI

IUTIRLA
ETENSI!N "AR#ELONA
Ad$inistraci%n Industrial
A&DA'
(UNTO DE E)UILI"RIO
(ro*esor+ "ac,illeres+
Del -alle Arteaga #anario S,aron #I+ ./'0/1'234
5ea$ # 6uevara #I+ .&'.&7'711

"arcelona8 5ulio de .0/4'
INDI#E
INTRODU##ION9999999999999999999999999''01
INTRODU##ION
Alcan:ar el ;unto de e<uili=rio es e>tre$ada$ente i$;ortante ;ara
todas las e$;resas' Una e$;resa ni gana ni ;ierde cuando se ganan los
su*icientes ingresos ;or ventas ;ara ;agar todos los gastos' En otras
;ala=ras8 todos los gastos ,an sido ;agados8 aun<ue el negocio no su*ra una
;?rdida o una ganancia' El ;unto de e<uili=rio ;or lo general se calcula so=re
una =ase $ensual o anual' Si una e$;resa no llega al ;unto de e<uili=rio8
de=e in$ediata$ente reevaluar su estrategia de negocio @ ,acer los ca$=ios
necesarios'
(UNTO DE E)UILI"RIO
Un ;unto de e<uili=rio es usado co$An$ente en las e$;resas u
organi:aciones ;ara deter$inar la ;osi=le renta=ilidad de vender un
deter$inado ;roducto' Es el ;unto en donde los ingresos totales reci=idos se
igualan a los costos asociados con la venta de un ;roducto BIT C #TD' (ara
calcular el ;unto de e<uili=rio es necesario tener =ien identi*icado el
co$;orta$iento de los costosE de otra $anera es su$a$ente di*cil
deter$inar la u=icaci%n de este ;unto'
Sean IT los ingresos totales8 #T los costos totales8 ( el ;recio ;or
unidad8 ) la cantidad de unidades ;roducidas @ vendidas8 #F los costos *iFos8
@ #- los costos varia=les8 entonces+
Si el ;roducto ;uede ser vendido en $a@ores cantidades de las <ue
arroFa el ;unto de e<uili=rio tendre$os entonces <ue la e$;resa ;erci=irG
=ene*icios' Si ;or el contrario8 se encuentra ;or de=aFo del ;unto de
e<uili=rio8 tendrG ;?rdidas'
FORMAS DE RE(RESENTAR EL (UNTO DE E)UILI"RIO8
AL6E"RAI#A
Tanto en los costos varia=les co$o en los costos *iFos se de=en incluir
los de ;roducci%n8 ad$inistraci%n8 de ventas @ *inancieros' Actual$ente8
?stos Alti$os son $u@ signi*icativos ante el al:a en las tasas de inter?s' El
;unto de e<uili=rio se deter$ina dividiendo los costos *iFos totales entre el
$argen de contri=uci%n ;or unidad' El $argen de contri=uci%n es el e>ceso
de ingresos con res;ecto a los costos varia=lesE es la ;arte <ue contri=u@e a
cu=rir los costos *iFos @ ;ro;orciona una utilidad' En el caso del ;unto de
e<uili=rio8 el $argen de contri=uci%n total de la e$;resa es igual a los costos
*iFos totales8 no ,a@ utilidad ni ;?rdida'
EFe$;lo+ Una e$;resa vende sus artculos a =s.0 ;or unidad @ su
costo varia=le es de =s/08 tiene costos *iFos de =s&0000' Si esta e$;resa
;lanea vender &000 unidades lograra un $argen de contri=uci%n total de+
=s/0 > &000 C =s&0000 Esto sera e>acta$ente lo necesario ;ara cu=rir sus
costos *iFos totales de =s&00008 ;or lo <ue se ;uede a*ir$ar <ue al vender
&000 unidades estG en su ;unto de e<uili=rio' (unto de E<uili=rio C #ostos
*iFos Totales H B(recio I #osto -aria=leD
>C=s&0000 HB=s.0I=s/0D C &000 unidades
En esta situaci%n *ue calculado el ;unto de e<uili=rio en unidades
;or<ue se dividi% ;esos entre ;esos' Si se <uiere el resultado en ;esos se
a;licara la $is$a *%r$ula8 s%lo <ue el $argen de contri=uci%n ;or unidad8
en ve: de ser ;esos8 se e>;resara en ;orcentaFe so=re ventas'
6RJFI#A
Esta *or$a de re;resentar la relaci%n costoIvolu$enIutilidad8 ;er$ite
evaluar la re;ercusi%n <ue so=re las utilidades tiene cual<uier $ovi$iento o
ca$=io de costos8 volu$en de ventas @ ;recios' El ;unto de e<uili=rio
$uestra c%$o los ca$=ios o;erados en los ingresos o costos ;or di*erentes
niveles de venta re;ercuten en la e$;resa8 generando utilidades o ;?rdidas'
El eFe ,ori:ontal re;resenta las ventas en unidades8 @ en el vertical8 la
varia=le en ;esosE los ingresos se $uestran calculando di*erentes niveles de
venta' Uniendo dic,os ;untos se o=tendrG la recta <ue re;resenta los
ingresos8 lo $is$o sucede con los costos varia=les en di*erentes niveles' Los
costos *iFos estGn re;resentados ;or una recta ,ori:ontal dentro de un
seg$ento relevante' Su$ando la recta de los costos varia=les con la de los
costos *iFos se o=tiene la de los costos totales8 @ el ;unto donde esta Alti$a
se interseca con la recta de los ingresos re;resenta el ;unto de e<uili=rio' A
;artir de dic,o ;unto de e<uili=rio se ;uede $edir la utilidad o ;?rdida <ue
genere8 @a sea co$o au$ento o co$o dis$inuci%n del volu$en de ventasE el
Grea ,acia el lado i:<uierdo del ;unto de e<uili=rio es ;?rdida8 @ del lado
derec,o es utilidad'
LA IM(ORTAN#IA DE AL#ANKAR EL (UNTO DE E)UILI"RIO EN
LAS FINANKAS
-ENTA5AS L LIMITA#IONES EN EL ANJLISIS DE (UNTO DE
E)UILI"RIO EN 6RJFI#OS
-ENTA5AS
Los grG*icos son *Gciles de construir e inter;retar' Si no se
utili:an correcta$ente se ;uede llegar a ;erder un $ill%n de
unidades'
Es ;osi=le ;erci=ir con *acilidad el nA$ero de ;roductos <ue se
necesitan vender ;ara no generar ;?rdidas'
(rovee directrices en relaci%n a la cantidad de e<uili=rio8
$Grgenes de seguridad @ niveles de utilidadH;?rdida a distintos
niveles de ;roducci%n'
Se ;ueden esta=lecer ;aralelos a trav?s de la construcci%n de
grG*icos co$;arativos ;ara distintas situaciones'
La ecuaci%n entrega un resultado ;reciso del ;unto de
e<uili=rio'
LIMITA#IONES
Es ;oco realista asu$ir <ue el au$ento de los costos es
sie$;re lineal8 @a <ue no todos los costos ca$=ian en *or$a
;ro;orcional a la variaci%n en el nivel de ;roducci%n'
No todos los costos ;ueden ser *Gcil$ente clasi*ica=les en *iFos
@ varia=les'
Se asu$e <ue todas las unidades ;roducidas se venden8 lo <ue
resulta ;oco ;ro=a=le Baun<ue sera lo ideal $irado desde el
;unto de vista del (roductorD'
Es ;oco ;ro=a=le <ue los costos *iFos se $antengan constantes
a distintos niveles de ;roducci%n8 dadas las di*erentes
necesidades de las e$;resas'
INTRODU##I!N
#ON#LUSION
"I"LIO6RAFIA
,tt;+HHes'MiNi;edia'orgHMiNiHOi;P#1P"1tesisQB$P#1PA2todoQcient
P#1PAD*icoD