F O R M A T O

PLAN DE NEGOCIOS
I.-INTRODUCCION
1.1- Razn social
1.2- Direccin
1.3- Eail
1.!- R"# (fcticio)
1.$- Na#"raleza o Giro
1.%- No&re ' ni(el e)"cacional *rinci*ales socios
1.+- Res"en e,ec"#i(o )el Plan )e Ne-ocios (resume el plan de negocios, no ms de 2
pginas)
1..- Res"en )e /nanciaien#o
II.-ANTECEDENTES GENERALES
2.1-0isin )e la e*resa
2.2-1isin )e la e*resa
2.3.-O&,e#i(os )e la e*resa
Cor#o *lazo
1e)iano
Lar-o Plazo
2.!.- 2ora )e la E*resa
Cmo esta organiada la empresa!, es decir "u# tipo de sociedad ser$a!
2.$.- E3*eriencia )e los )"e4os
Cul es la e%periencia & preparacin de los due'os t#cnicamente & en gestin!
(ara garantiar la super)i)encia & crecimiento de la empresa, es importante *ue las personas *ue
mane+an el negocio tengan la preparacin & e%periencia adecuadas, -a empresa depende de la
competencia & .a/ilidad de la administracin,
T#cnica0
1e 2estin0
2.$.- Descri*cin General )el ne-ocio
III.-ANTECEDENTES DEL ENTORNO
3.1- An5lisis )el 1acroen#orno 6SEPT 7 N89 actuales & tendencias 3uturas.
3.2- An5lisis )el icroen#orno o en#orno )irec#o 6Clien#es9 Pro(ee)ores9 Co*e#i)ores9
S"s#i#"#os9 *o#enciales co*e#i)ores8
3.3-An5lisis 2ODA
Fortaleas
1e/ilidades
Oportunidades
Amenaas
Responder0
Como podr$a superar las de/ilidades! "u# de/e .acer o necesita!
Como podr$a potenciar las 3ortaleas! "ue de/e .acer o necesita!
Como podr$a minimiar las amenaas! "ue de/e .acer o necesita!
Como podr$a apro)ec.ar las oportunidades! "ue de/e .acer o necesita!
4n ane%o puede incorporar matrices 4F4, 4F5, del perfl competiti)o, 6C2, etc,
I0.- PLANES 2UNCIONALES
!.1.- PLAN DE 1AR:ETING
!.1.1.- Descri*cin )el Pro)"c#o o Ser(icio
Realice una /re)e descripcin del (de los) producto(s) &7o ser)icio(s) *ue )ende, su tama'o, color,
3ormato & surtimiento de productos *ue o3rece, 1escri/a sus caracter$sticas, empleo & /enefcios,
&a sea un producto o ser)icio nue)o o uno &a e%istente,
!.1.2.- Co*aracin )el Pro)"c#o;Ser(icio con s"s Co*e#i)ores
Cmo se compara en calidad & precio con los competidores!
Al responder esta pregunta, determine lo *ue tornar su producto7ser)icio 8nico en el mercado,
Cules son sus principales competidores! -a calidad de su producto7ser)icio es me+or *ue los
productos7ser)icios disponi/les, o su precio es signifcati)amente di3erente a punto de 3acilitar las
)entas! "ue otros 3actores & atracti)os lo .acen di3erente de los productos7ser)icios de la
competencia!
!.1.3- U&icacin )el ne-ocio
1nde se u/ica su negocio!
-a u/icacin del negocio es esencial tanto para reducir costos, como para *ue sus clientes )ean su
producto7ser)icio, o por lo menos conocerlo, Mencione si #ste esta cercano del mercado
consumidor, o si se encuentra cerca de los pro)eedores de materia prima,
!.1.!. Princi*ales Clien#es
A *u# clientes o3rece sus productos7ser)icios! 4n *ue mercado estn!
-os clientes a los cuales )ende sus productos7ser)icios tienen caracter$sticas espec$fcas *ue le
permite direccionar me+or sus )entas, & com/inar su o3erta con el gusto, las necesidades & deseos
del cliente, mencione sus caracter$sticas & perfl en t#rminos de edad, se%o, ingresos, como
compra, como usa el producto7ser)icio , si )ende a ma&oristas o minoristas, etc,
!.1.$- Precio )e (en#a
A *ue precio )ende! Cmo lo determina!
(ara *u# )enda tiene *ue tener un precio competiti)o eso *uiere decir, un precio al menos tan
/ueno en cuanto a sus competidores, (9us precios de/en cu/rir sus costos)
Ane3o <<. Co*aracin )e *recios )e (en#a )e co*e#i)ores
9us
productos
(recio de
)enta
Competidores (recio promedio de los
competidores (recio :om/re ;/icacin







!.1.%.- 1e)i)as Proocionales ' Plan )e co"nicaciones ()er 3ormato de clases)
"u# medidas promocionales aplicar para )ender su(s) productos79er)icios!
En general, la promocin se divide en publicidad, promocin de venta y venta personal. Algunos
ejemplos son: Avisos publicitarios en la radio, peridicos, revistas, diarios gremiales o televisin, si
fuera apropiado, descuentos por volumen de compras, distribucin de volantes publicitarios,
servicio oportuno, amable y efciente a clientes, buena promocin que asegure una adecuada
exhibicin del producto, facilidades de crdito para clientes regulares, carteles, paneles y carteles
de se!ales, muestras gratis y pruebas gratuitas,"compre uno #lleve dos$, sorteos cupones,
auspicio de espect%culos o festivales locales, participacin en ferias y exhibiciones comerciales
,venta personal
!.1.+- 0en#as
4stime su )olumen de )entas para < a'os,
C"a)ro 1. Es#ia)o )e (en#as
A'o
=olumen de )entas
(unidades)
A'o >
A'o2
A'o<
4n ane%o presente cuadro con estimacin de )entas mensuales,
!.1.. Pres"*"es#o )e 1ar=e#in- >C"an#o ser5 necesario *ara *roo(er ' )is#ri&"ir s"
*ro)"c#o;ser(icio?
;n presupuesto de mar?eting inclu&e su costo de mar?eting, como la promocin, distri/ucin &
salarios de su 3uera de )entas, si la .u/iera, Adems incluir Comisiones so/re )entas0 si la
empresa paga un porcenta+e so/re las )entas a )endedores o7u otros pro3esionales
C"a)ro 2. Pres"*"es#o )e ar=e#in- an"al
2atos con
Mar?eting
@ por a'o
> 2 < Total
(romocin
1istri/ucin
(u/licidad
=entas
Total de
gastos
4n ane%o presente cuadro con presupuesto mensual de gastos en Mar?eting ,
!.2.- PLAN DE OPERACIONES
!.2.1.- Descri*cin )el Proceso O*era#i(o @"e *eri#e -enerar s"s *ro)"c#os;ser(icios.
Con la fnalidad de sa/er cuales son los costos in)olucrados en la operacin es necesario seguir
todo el proceso operati)o e identifcar como las materias primas son reci/idas & paso a paso )erlas
trans3ormadas a tra)#s las )arias etapas producti)as (4+,0 corte, monta+e, empa*ue etc,) de los
productos fnales,
!.2.2 In(ersin 2i,a ' s" 1an#eniien#o
Con *u# locales & ma*uinaria (in)ersin f+a) cuenta & cual es su costo asociado! Cuanto gasta
en su mantenimiento!
2asto anual en mantenimiento & reparaciones0 @AAAAAAAAAAAAAAAAAA
ANE<O <<. Relacin )e In(ersin 2i,a
Ma*uinarias,
.erramientas e
instalaciones
Cantidad =alor (@Mil) 4specifcaciones (ropsito
Total
!.23.- Ca*aci)a) Plani/ca)a
a) Mencione cul es su capacidad instalada de su negocio, (Cantidad de productos a producir, o
ser)icios *ue la empresa puede prestar, por d$a, semana, mes & a'o)
-a capacidad instalada se refere al ni)el m%imo de produccin *ue puede llegar a tener una
empresa con /ase en los recursos con los *ue cuenta, refri#ndose principalmente a ma*uinarias e
instalaciones 3$sicas
C"a)ro 3. De#alle )e *ro)"ccin *or *erAo)o
(eriodo Cantidad de productos
1$a0
9emana0
Mes
A'o0
/) "u# porcenta+e de la capacidad instalada mencionada anteriormente cree usted *ue podr
utiliar e3ecti)amente!
9e de/e /uscar 3orma de medir su capacidad empleada, por e+emplo0 .oteles (tasa de ocupacin
de los cuartos), restaurantes (tasa de ocupacin de mesas), empresas de consultor$a (porcenta+e
de .oras co/radas a clientes), tiendas ()entas por metro cuadrado) etc,
1$a0 AAAAAAAAAAAAAAB
Mes0 AAAAAAAAAAAAA B
A'o0 AAAAAAAAAAAAAA B
Comentarios0
!.2.!-. Ti*os )e 1a#erias Prias Necesarios;Ti*os )e 1erca)erAas Coercializa)as
Cules son los grandes agrupamientos de materias primas *ue ocupa! Cul es su disponi/ilidad
a lo largo del a'o!
(or e+emplo para una con3eccin0 tela, lineamientos, /otones, etc
Ane3o <<. Relacin )e a#eriales9 Can#i)a) Necesaria ' Cos#o Uni#ario
Materia prima (recio
unitario de
materiales
Cantidad
necesaria
Costo
mensual
O/ser)aciones
A,CMateriales directos
6,C Materiales 5ndirectos
Costo total de materiales
Costo anual con materiales7mercader$as
A'o >0@AAAAAAAAAAAAAAAAA
A'o 20@AAAAAAAAAAAAAAAAA
A'o <0@AAAAAAAAAAAAAAAAA
!.2.$ Gas#os Generales o /,os O*era#i(os
Cules son los gastos generales operati)os!
-os gastos generales inclu&en costos como, al*uiler del espacio, mantenimiento, reparaciones,
costo de ser)icios (agua, electricidad, personal de limpiea & mantenimiento), 4n el caso de la
electricidad, si se usa en grandes cantidades, & #sta depende directamente del ni)el de
produccin, de/e ser considerada como materia prima en lugar de gasto general, (ero si la
electricidad es slo para alum/rar & para fnes generales, entonces se considera gasto general,
9lo los costos, como a*uellos antes enumerados, *ue no cam/ian o )ar$an muc.o de acuerdo con
el ni)el de produccin, son tratados /a+o gastos generales,
C"a)ro !B Gas#os Generales O*era#i(os
(artida de 2astos 2enerales
=alores mensuales para el A'o
> 2 <
A, Total de 2astos 2enerales al Mes
6, 2astos 2enerales al A'o (>2%A)
!.2.% P"n#o )e E@"ili&rio
5ndi*ue precio & cantidad de producto o ser)icios m$nimos *ue son necesarios para no perder en
su negocio,
!.3.- PLAN DE RECURSOS CU1ANOS
!.3.1- Presen#e el Or-ani-raa )e la e*resa
!.3.2.- De#alle )e los Car-os
1ano )e o&ra )irec#a
Mencione los tipos de mano de o/ra (cargos) con *ue cuenta, la cantidad de tra/a+adores *ue
posee & resuma las 3unciones *ue cumple cada uno, Mencione adems, la remuneracin *ue
reci/e cada uno de ellos mensualmente, 4l costo de la mano de o/ra de/e incluir el salario & los
/enefcios complementarios (licencias pagadas, comida, seguro social & m#dico, etc,)
C"a)ro $B Cos#o )e la 1ano )e o&ra )irec#a
Tipo de mano
de o/ra
Funcin *ue
cumple
Cantidad
Total
remuneraci
n (mensual)
Total /enefcios
complementarios
(mensual)
Costo total mano
de o/ra (mensual)
Total A'o >
Costo mano de o/ra para0
A'o 20@AAAAAAAAAAAAAAAAA
A'o <0@AAAAAAAAAAAAAAAAA
4n ane%o presente cuadro con costo mensual de Mano de o/ra & descripciones de los cargos *ue
se consideran cr$ticos,
Gas#os A)inis#ra#i(os
Cul es el costo administrati)o en *ue se incurre!
(ara consolidar las acti)idades operati)as & de mar?eting de la empresa, se de/en realiar
algunas acti)idades administrati)as & .a/r gastos en su realiacin, -os costos administrati)os
inclu&en el salario de la secretaria de la ofcina, el encargado de la conta/ilidad, el c.o3er, el
personal de seguridad, (adems en este item )a la depreciacin de los acti)os f+os utiliados en la
ofcina, las comunicaciones, etc,)
C"a)ro %. Gas#os A)inis#ra#i(os
(artida de 2astos Administrati)os
=alores promedio mensuales para el a'o
> 2 <
A)Total de gastos administrati)os al
mes
6) Total de gastos Administrati)os al
a'o (AD>2)
0.-PLAN 2INANDAS.
$.1.1 2inanciaien#o
5ndi*ue el monto total a in)ertir & cuales son sus 3ormas de fnanciamiento
$.1.2 2l",o )e Ca,a
-a in3ormacin de entradas & salidas se re*uiere para ela/orar lo *ue se conoce como Eu+o de
e3ecti)o, un estado fnanciero *ue muestra el total de e3ecti)o *ue ingres & sali de la empresa,
durante un periodo determinado,,
4l Eu+o de e3ecti)o permite pro&ectar, de manera concreta & confa/le, la situacin econmica de
la empresa en tiempos 3uturos, 3acilitando a la )e, tanto el calculo de las cantidades de dinero
*ue se re*uerirn en 3ec.as posteriores, &a sea para compra de e*uipo, materia prima, pago de
adeudos, pago de sueldos, etc,, como las cantidades de dinero *ue ingresarn a la empresa, por
concepto de )entas, derec.os, intereses, etc,
(ara determinar el Eu+o de ca+a puede utiliar es*uema indicado en clases o /ien el *ue se
muestra en este 3ormato

C"a)ro +B Presen#e en la s-#e. Planilla9 la )eclaracin )el E",o )e ca,a )e s" e*resa9 *ara los *r3ios 3 a4os.
>, 43ecti)o 5nicial A4o 1 A4o2 A4o 3
RECIFO DE E2ECTI0O
2, =entas en e3ecti)o
<, Co/rana de cr#ditos a clientes
F, (r#stamo o capital in)ertido
G, 5ngresos )arios
H, Total de e3ecti)o reci/ido (l$neas > a G)
DESE1FOLSO DE E2ECTI0O
I, Compras de materias primas & materiales
J, 9ueldo
K, 5mpuesto empresarial so/re los sueldos
>L, Art$culos & materiales de ofcina
>>, Arriendo
>2, Tel#3ono & ser)icios
><, (u/licidad & promocin
>F, Mantencin & Reparaciones
>G, 9eguros
>H, 2astos de )ia+e
>I, 9er)icios pro3esionales
>J, 5mpuestos
>K, 2astos )arios
2L, Otros (especif*ue)
2>, (agos de prestamos
22, 5n)ersiones de capital
2<, Otros desem/olsos de capital
2F, 1esem/olso total (l$nea I a 2<)
2G, Flu+o mensual de e3ecti)o
2H, Flu+o de capital acumulado (l$nea M2G)
Anexo XX. El detalle del primer ao de Flujo de Caja debe ser presentado en la planilla siguiente:
1es 1 1es 2 1es 3 1es ! 1es $ 1es % 1es + 1es . 1es G 1es
1H
1es
11
1es 12
>, 43ecti)o inicial
RECIFO DE E2ECTI0O
2, =entas en e3ecti)o
<, Co/ranas de cr#ditos a clientes
F, (r#stamo o capital in)ertido
G, 5ngresos )arios
H, Total de e3ecti)o reci/ido (l$nea > a G)
DESE1FOLSO DE E2ECTI0O
I, Compras de materias primas &
materiales
J, 9ueldos
K, 5mpuesto empresaria so/re los
sueldos
>L, 9ellos & materiales de ofcina
>>, Arriendo
>2, Tel#3ono & ser)icios
><, (u/licidad & promocin
>F, Mantencin & reparaciones
>G, 9eguros
>H, 2astos de )ia+e
>I, 9er)icios pro3esionales
>J, 5mpuestos
>K, 2astos )arios
2L, Otros especif*ue
2>, (ago de prestamos
22, 5n)ersiones de capital
2<, Otros desem/olsos de capital
2F, 1esem/olso total (l$nea I a 2<)
2G, Flu+o mensual e3ecti)o (l$nea HC2F)
2H, Flu+o de capital acumulado (l$nea
>M2G)
$.1.3 0AN
5ndi*ue el )alor actual neto de su pro&ecto para ello considere la sumatoria del
estimado de Eu+os de ca+a 3uturo menos la in)ersin descontado a al costo
alternati)o del dinero e indi*ue de donde o/tiene dic.a tasa,
$.1.! PerAo)o )e Rec"*eracin )e la in(ersin
5ndi*ue en cuanto tiempo (meses, a'os) se recupera la in)ersin
0I.- IN2OR1ACIIN ANE<A
Adicional a los ane%os indicados en el tra/a+o, en esta seccin se de/e mencionar o
ad+untar la documentacin, ta/las o grfcos *ue 3uesen necesarios para una me+or
& ms completa comprensin de la empresa *ue esta 3ormando,