Clusula Legal:

La informacin contenida en esta base de datos debe ser considerada como una fuente referencial. PRO ECUADOR ha
procurado asegurar la mayor exactitud posible de la informacin contenida de acuerdo a las fuentes internacionales, sin
embargo esta es propensa a cambios permanentes, por lo que el usuario es responsable del uso de la misma.

































Clusula Legal:
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SERVICIO DE ASESORA AL EXPORTADOR (SAE)
INFORMACIN DE PRIMER NIVEL

PRODUCTO: AGUACATE
MERCADO DESTINO: FEDERACIN DE RUSIA
NDICE:

1. PARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA
2. ANLISIS DE MERCADO
2.1 INFORMACIN DEL COMERCIO EXTERIOR MUNDIAL:
- PRINCIPALES PROVEEDORES
- COMERCIO BILATERAL
2.2 INFORMACIN DEL COMERCIO EXTERIOR NACIONAL
- DESTINOS ACTUALES DE EXPORTACIN
3. INFORMACIN DE INTERS
- CAPACITACIONES
- CONTACTOS DE INTERS
4. EXPORTA FCIL
5. PREGUNTAS FRECUENTES


DESARROLLO:

1. PARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA.-
PARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA: AGUACATE 08.04.40
Seccin II : PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL
Captulo 08 : Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), melones o sandas
Partida Sist. Armonizado 0804 :
Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas), guayabas, mangos y
mangostanes, frescos o secos
SubPartida Regional 08044000 : - Aguacates (paltas)
Codigo Producto Nacional
(TNAN) 0804400000-0000-0000 :
Excepto Aguacates (paltas), secos industrialmente
Fuente: Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)






Clusula Legal:
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2. ANLISIS DE MERCADO.-


2.1 INFORMACIN DE COMERCIO EXTERIOR MUNDIAL.-

PRINCIPALES 10 PASES PROVEEDORES DE AGUACATE (PALTAS)
CORRESPONDIENTE A LA PARTIDA 08.04.40, A FEDERACIN DE RUSIA.

Observaciones: Para una mejor lectura de la informacin mostrada a continuacin, notar que las cifras
detalladas utilizan (.) para expresar los decimales y (,) para expresar los miles. Los valores mostrados se
encuentran expresados en miles de dlares y se encuentran ordenados por el Valor Total Importado
2006-2010. El lector deber correr el signo de puntuacin hacia el lado derecho de la cifra tres lugares
agregando tres ceros. Este proceso convertir la cifra que observa en tabla (expresado en miles de
dlares) en el valor real de referencia. Por ejemplo si el lector observa en la tabla la siguiente
cifra:54.00, luego de realizar el proceso sealado anteriormente, deber entender que se trata
de 54,000.00 Dlares Americanos como Valor Importado 200X.




Exportadores
Valor
Importado
en 2006
Valor
Importado
en 2007
Valor
Importado
en 2008
Valor
Importado
en 2009
Valor
Importado
en 2010
Valor Total
Importado
2006-2010
Israel 1,292 2,061 1,498 2,494 5,730 13,075
Sudfrica 782 930 1,442 1,198 1,858 6,210
Per 24 36 335 350 574 1,319
Espaa 108 148 145 172 443 1,016
Kenya 34 106 132 305 285 862
Brasil 17 24 37 36 148 262
Chile 11 11 8 33 31 94
Grecia 4 9 8 6 23 50
Marruecos 0 2 5 21 12 40
Pases Bajos
(Holanda)
- 1 - 2 23 26
Fuente: Trade Map



Clusula Legal:
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COMERCIO BILATERAL FEDERACIN DE RUSIA Y ECUADOR DEL PRODUCTO
AGUACATE (PALTAS) CORRESPONDIENTE A LA PARTIDA 08.04.40.

Observaciones: Para una mejor lectura de la informacin mostrada a continuacin, notar que las cifras
detalladas utilizan (.) para expresar los decimales y (,) para expresar los miles. El lector deber correr el
signo de puntuacin hacia el lado derecho de la cifra tres lugares agregando tres ceros. Este proceso
convertir la cifra que observa en tabla (expresado en miles de dlares) en el valor real de referencia.
Por ejemplo si el lector observa en la tabla la siguiente cifra:54.00, luego de realizar el
proceso sealado anteriormente, deber entender que se trata de 54,000.00Dlares
Americanos como Valor Importado 200X.

FEDERACIN DE RUSIA:

Cdigo del
producto
Descripcin del
producto
Federacin De Rusia importa
desde Ecuador
Federacin De Rusia importa
desde el mundo
Valor en
2008
Valor en
2009
Valor en
2010
Valor en
2008
Valor en
2009
Valor en
2010
0804400000
Aguacate fresco o
seco
- - -
798 1,047 1,615
Fuernte: Trade Map









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2.2 INFORMACIN DEL COMERCIO EXTERIOR NACIONAL.-



PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIN DE AGUACATE (PALTAS)
CORRESPONDIENTE A LA PARTIDA 08.04.40.

Observaciones: Para una mejor lectura de la informacin mostrada a continuacin, notar que las cifras
detalladas utilizan (.) para expresar los decimales y (,) para expresar los miles. Los valores mostrados se
encuentran expresados en miles de dlares y se encuentran ordenados por el Valor % / Total FOB
USD (2005-2010). Si el lector observa en la tabla la siguiente cifra:54.00, luego de realizar el
proceso sealado anteriormente, deber entender que se trata de 54,000.00 Dlares
Americanos.

SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCIN
NANDINA
PAS TONELADAS
FOB -
DLAR
% /
TOTAL
FOB -
DLAR
0804400000
AGUACATES
(PALTAS)
COLOMBIA 3,855.89 246.43 99.66


ANTILLAS
HOLANDESAS
0.22 0.83 0.34


CANAD 0.01 0.04 0.02


HONG KONG 0.01 0.01 0.01


ESPAA 0.00 0.01 0.01
TOTAL SUBPARTIDA :
# de Pases: 5 3,856.12 247.29 100.00
TOTAL GENERAL:

3,856.12 247.29 100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador

3. INFORMACIN DE INTERS.-

o CAPACITACIONES:

Para consultar el calendario de capacitaciones, favor direccionarse a nuestra pgina web dando clic en el siguiente
link.http://www.proecuador.gob.ec/areas/balcon-de-servicios/capacitaciones/eventos/

Para consultas ponemos a disposicin la siguiente direccin: capacitacionproec@mmrree.gob.ec.

Nota: El plazo mnimo de inscripcin para asistir a las capacitaciones es de una semana antes del inicio del
evento.








Clusula Legal:
La informacin contenida en esta base de datos debe ser considerada como una fuente referencial. PRO ECUADOR ha
procurado asegurar la mayor exactitud posible de la informacin contenida de acuerdo a las fuentes internacionales, sin
embargo esta es propensa a cambios permanentes, por lo que el usuario es responsable del uso de la misma.
o CONTACTOS DE INTERS:

Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la Calidad del Agro (AGROCALIDAD)

Responsable de emitir los permisos fitosanitario de material vegetal de propagacin, productos y subproductos
de origen vegetal, y zoosanitario de productos y subproductos de origen animal. El departamento competente de
emitir el certificado fitosanitario es la Direccin de Sanidad Vegetal; de igual manera el departamento competente
para emitir el certificado zoosanitario es la Direccin de Sanidad Animal.

Documento de Control Previo para Exportacin: 1.- Registro de Operador (productor, productor-exportador,
exportador), 2.1. Certificado Fitosanitario de Exportacin, 2.2 Certificado Zoosanitario de Exportacin.


Guayaquil
Puerto Martimo, Telfonos: 042-282075 // 04 2469648

Quito
Av. Eloy Alfaro y Amazonas, Edif. MAGAP, piso 9 piso 9. Telfonos: 02 2 567-232/ 2 543-319/22228-448

www.agrocalidad.gob.ec


Permisos para comercializar productos:

Alimentos procesados, medicamentos, cosmticos, reactivos qumicos

En el caso de que el producto a exportar pertenezca a la categora de alimentos procesados, medicamentos,
cosmticos y reactivos bioqumicos, el organismo que registra a la empresa y su lnea de productos es el Instituto
Nacional de Higiene Leopoldo Izquieta Prez mediante el Registro Sanitario. Usted puede contactarse con la
Dra. Amelia Prieto, telfono: 042282281 ext. 264 / 276, correo electrnico: aprieto@inh.gob.ec en Guayaquil y la
Dra. Rosa Rivadeneira Ruiz, correo electrnico: inhquitoregistro@gmail.com.


4. EXPORTA FCIL.-


EXPORTA FCIL
Nunca fue tan fcil exportar
SITIO WEB
www.exportafacil.gob.ec


Qu es ExportaFcil?

Es una herramienta que facilita las exportaciones ecuatorianas de productos no perecibles, orientada a
fomentar la inclusin de las micro, pequeas, medianas empresas (MIPYMEs) y artesanos en los
mercados internacionales, contribuyendo con la competitividad de los productos del Ecuador.
Es un proyecto de Gobierno cuyo objetivo es brindar un sistema simplificado, gil y econmico de
exportaciones por envos postales a travs del operador postal pbico.


Clusula Legal:
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procurado asegurar la mayor exactitud posible de la informacin contenida de acuerdo a las fuentes internacionales, sin
embargo esta es propensa a cambios permanentes, por lo que el usuario es responsable del uso de la misma.
Los exportadores pueden acceder a este servicio desde cualquier parte del pas haciendo uso de una
herramienta Web para realizar los trmites de exportacin y obtener la informacin necesaria para
exportar de forma simple, segura y oportuna para la posterior entrega de la mercanca al operador postal.
Quin puede usar Exporta Fcil?

Los artesanos, micros, pequeos y medianos empresarios.
Todas las personas que tengan un RUC.
Caractersticas del servicio de Exporta Fcil

El valor FOB de la mercanca no deber exceder los USD $ 5,000 por Declaracin Aduanera
Simplificada DAS; y,
La exportacin puede contener uno o ms paquetes de hasta 30 Kg. cada uno.
Pasos para realizar la Exportacin a travs de Exporta Fcil

1. Tener RUC.
2. Registrarse como exportador en: www.exportafacil.gob.ec
3. Llenar la DAS (Declaracin Aduanera Simplificada)
4. Cumplir con los documentos obligatorios:
Factura comercial (autorizada por el SRI)
Packinglist (lista de empaque)
Autorizaciones previas que dependern del producto si se requieren o no.

Opcional: presentacin del Certificado de Origen.




Qu condiciones debe cumplir mi mercanca para usar este servicio?

1. Que el valor total de la mercanca a exportar no supere los USD $ 5,000.00
2. Tamao de los paquetes, la suma de los lados (alto, ancho y profundidad) no debern superar los 3
metros.








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3. Que cada paquete pese hasta un mximo de 30 kilos, es decir, pueden enviarse varios paquetes en un
solo envo, pero cada uno con ese lmite de peso.


4. Que no se exporten objetos prohibidos, como:
Dinero, monedas y otros objetos de valor (EXCEPTO JOYAS).
Los objetos obscenos e inmorales.
Armas de Fuego.
Drogas o Estupefacientes.
Materiales Explosivos, inflamables o radiactivos.

Para obtener mayor informacin ponemos a su disposicin los siguientes contactos:

0.75m
m
0.75m
m
1.50m
10 KL
25 KL
30 KL


Clusula Legal:
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procurado asegurar la mayor exactitud posible de la informacin contenida de acuerdo a las fuentes internacionales, sin
embargo esta es propensa a cambios permanentes, por lo que el usuario es responsable del uso de la misma.

Andrea Cisneros Isis Ulloa
Ministerio de Industrias y Productividad
MIPRO
Correos del Ecuador CDE-EP
acisneros@mipro.gob.ec iulloa@correosdelecuador.com.ec
telf.: 02-2546690 ext.: 319 Telf.: 02-2996812 ext.: 6812
Isabel Naranjo Carlos Vaca
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador
SENAE
Instituto de Promocin de Exportaciones e
Inversiones PRO ECUADOR
isnaranjo@aduana.gob.ec t-cvaca@mmrree.gob.ec
Telf.: 04-2480640 ext.: 1453 Telf.: 04-2597980


5. PREGUNTAS FRECUENTES.-
QU SE ENTIENDE POR EXPORTACIN?

Es la operacin logstica que consiste en la salida de productos o servicios ecuatorianos fuera del mercado
nacional, es decir hacia el extranjero, con un fin determinado como: su venta, exhibicin, degustacin, etc.
Las exportaciones de origen Ecuatoriano debern ser acompaadas de los siguientes documentos:

RUC de exportador.
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
Registro como exportador a travs de la pgina Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
Documento de Transporte.

REQUISITOS PARA SER EXPORTADOR ANTE LA ADUANA

Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC) otorgado por el Servicio de Rentas Internas
(SRI).
Registrarse en la Pgina Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE).
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) estableci que los exportadores
adicionalmente se registren con el Ministerio de Industrias y Competitividad cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos. Resolucin
400 del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de
diciembre de 2007.
Exportaciones de cueros y pieles. Resolucin 402 del 13 de septiembre de 2007 y
publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 2007.



QUIENES PUEDEN EXPORTAR?

Todos los ecuatorianos o extranjeros domiciliados en el pas pueden ser exportadores, sean personas naturales o
jurdicas, lo importante es que se considere a la exportacin como una salida de productos o servicios
ecuatorianos de calidad.


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embargo esta es propensa a cambios permanentes, por lo que el usuario es responsable del uso de la misma.

PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR

El Trmite de una exportacin al interior de la aduana comprende dos fases:

Fase de Pre-embarque
Se inicia con la transmisin y presentacin de la Orden de Embarque (cdigo 15), que es el documento que
consigna los datos de la intencin previa de exportar.

El exportador o su Agente de Aduana (Verificar la obligacin de utilizar Agente de Aduana en el art. 168 del
Reglamento a la Ley Orgnica de Aduana con respecto a las entidades del sector pblico y los regmenes
especiales) debern transmitir electrnicamente al Servicio Nacional de Aduana del Ecuador la informacin de la
intencin de exportacin, utilizando para el efecto el formato electrnico de la Orden de Embarque, publicado en
la pgina web de la Aduana, en la cual se registrarn los datos relativos a la exportacin tales como: datos del
exportador, descripcin de mercanca, cantidad, peso y factura provisional.


Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el
exportador se encuentra habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrar el ingreso a
Zona Primaria y se embarcarn las mercancas a ser exportadas para su destino final.
Fase Post-Embarque
Se presenta la DAU (Declaracin nica Aduanera) definitiva (Cdigo 40), que es la Declaracin Aduanera de
Exportacin, que se realiza posterior al embarque.

Luego de haber ingresado la mercanca a Zona Primaria para su exportacin, el exportador tiene un plazo de 15
das hbiles para regularizar la exportacin, con la transmisin de la DAU (Declaracin nica Aduanera)
definitiva de exportacin.

Para el caso de exportaciones va area de productos perecibles en estado fresco, el plazo es de 15 das hbiles
despus de la fecha de fin de vigencia (ltimo da del mes) de la orden de embarque.

Previo al envo electrnico de la DAU (Declaracin nica Aduanera) definitiva de exportacin, los transportistas
de carga debern enviar la informacin de los manifiestos de carga de exportacin con sus respectivos
documentos de transportes.
El SICE validar la informacin de la DAU (Declaracin nica Aduanera) contra la del Manifiesto de Carga. Si el
proceso de validacin es satisfactorio, se enviar un mensaje de aceptacin al exportador o agente de aduana con
el refrendo de la DAU (Declaracin nica Aduanera).

Numerada la DAU (Declaracin nica Aduanera), el exportador o el agente de aduana presentar ante el
Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual sali la mercanca, los siguientes documentos:

DAU (Declaracin nica Aduanera) impresa.
Orden de Embarque impresa.
Factura(s) comercial(es) definitiva(s).
Documento(s) de Transporte.
Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).
Pago a CORPECUADOR (para exportaciones de banano).


QU ES UN ARANCEL DE ADUANA?

Un arancel es el impuesto o gravamen que se debe pagar por concepto de la importacin o exportacin de
mercancas.


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TIPOS DE ARANCEL:
Ad Valorem: Es un porcentaje cobrado al valor de los bienes
Especfico: Es un valor determinado por unidad de peso o volumen, ejemplo: US$5 por kilo neto.

PARA QU SE EMPLEAN LOS ARANCELES?

Los aranceles se emplean para obtener un ingreso gubernamental o para proteger a la industria nacional de la
competencia de las importaciones.

QU ES PREFERENCIA ARANCELARIA?

Se llama preferencia arancelaria a la reduccin de aranceles al ingreso en el mercado destino de los productos.
La preferencia arancelaria se obtiene presentando el Certificado de Origen de un producto cuyo pas tiene un
Acuerdo Comercial con otro. Este beneficio da una ventaja de precio por lo que el producto se vuelve ms
competitivo en el mercado destino.

PARA QU ME SIRVE UN CERTIFICADO DE ORIGEN?
El Ecuador ha firmado una serie de convenios con varios pases, bilaterales o multilaterales que benefician al pas
ya que permiten el ingreso de productos de origen Ecuatoriano con preferencias arancelarias y que da como
resultado un producto ecuatoriano con un valor de venta competitivo en ese mercado destino.

CULES SON LOS PRINCIPALES ACUERDOS COMERCIALES FIRMADOS POR EL
ECUADOR Y DAN PREFERENCIA ARANCELARIA AL INGRESO DE PRODUCTOS DE
ORIGEN ECUATORIANO?

SISTEMA GLOBAL DE PREFERENCIAS COMERCIALES (SGPC).- Es un esquema preferencial
mediante el cual cierta cantidad de productos provenientes de pases en desarrollo perciben la reduccin
parcial o total de los derechos arancelarios aduaneros por parte de los pases desarrollados.

COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN), ASOCIACIN LATINOAMERICANA DE
INTEGRACIN (ALADI) y MERCADO COMN DEL SUR (MERCOSUR): Convenios firmados
por el Ecuador con los pases de Centro y Sur Amrica, y que dentro de su estructura se otorgan entre
los pases firmantes medidas que favorecen el intercambio comercial a travs de Acuerdos Comerciales.

CMO OBTENER UN CERTIFICADO DE ORIGEN?

Pasos a seguir:

1. Registro en el Sistema de Identificacin Previa a la Certificacin de Origen en la pgina web del MIPRO,
consignando los datos generales del exportador y de las subpartidas que se exportan.

Puede acceder dando click en la siguiente direccin:
http://aplicaciones.mipro.gov.ec/xmlOrigen/seguridades/ingresoCertificado.php

2. Visita de verificacin en la empresa productora si se trata de la primera exportacin o si existe perfil de
riesgo que puede motivar observaciones de las aduanas de destino.

3. Elaboracin del informe tcnico por parte del funcionario delegado para la verificacin, que concluye si
la mercanca a exportarse, cumple o no las reglas de origen segn el mercado de exportacin.
4. Comunicacin del resultado al usuario.

5. El usuario cancela el valor del Certificado de origen (usd 10.00) en la Direccin de Gestin Financiera y
retira los formularios en la Direccin de Operaciones Comerciales.


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embargo esta es propensa a cambios permanentes, por lo que el usuario es responsable del uso de la misma.
6. El usuario llena los datos del Certificado de origen y presenta en la Direccin de Operaciones
Comerciales el certificado llenado y documentos habilitantes (ejemplo: factura).

7. El funcionario habilitado revisa el contenido del certificado de origen, verifica la informacin con otros
documentos como la factura, luego procede a legalizar el certificado de origen, a travs de la firma y sello
que se encuentra registrado en las Aduanas de los pases de destino.


LOS CERTIFICADOS DE ORIGEN SON EMITIDOS POR Y PARA LOS SUIGUIENTES ACUERDOS
COMERCIALES:

Institucin Emisora Acuerdo Comercial y Sistemas de Preferencia Arancelarias
El MIPRO (Quito,
Guayaquil, Cuenca y
Ambato)
Sistema Global de Preferencias Comerciales (SGPC)
El MIPRO (Cuenca)
Acuerdo Comerciales: SGP de procedencia a terceros pases, CAN, ALADI y
MERCOSUR.

Las dems entidades habilitadas que se indican a continuacin emiten certificado de origen para exportaciones a
mercados de la CAN, ALADI y MERCOSUR:

Institucin Emisora Direccin Telfonos
FEDEXPOR Iaquito No. 3537 y Juan Pablo Sanz
(593-2) 2252426
(593-2) 2256008
CMARA DE INDUSTRIAS DE
CUENCA
Av. Florencia Astudillo y Alfonso Cordero Edif.
Cmara de Industrias piso 12
(593-7) 2885070
CMARA DE COMERCIO DE
HUAQUILLAS
10 de Agosto y Primero de Mayo
(593-7) 2996777
(593-7) 2996590
CMARA DE LA PEQUEA
INDUSTRIA DEL CARCHI
Sucre y Ayacucho Edif. De La Gobernacin Piso
1
(593-6) 2981917
CMARA DE COMERCIO DE
GUAYAQUIL
Av. Francisco de Orellana y Miguel H. Alcvar
Edif. Las cmara torre A 3er piso
(593-4) 2682771
CMARA DE INDUSTRIAS DE
GUAYAQUIL Av.
Francisco de Orellana y Miguel H. Alcvar, Edif.
Centro Empresarial Las Cmaras Piso 5
(593-4) 2682618
CMARA DE INDUSTRIAS
DEL TUNGURAHUA
Av. Galo Vela Va Picaihua km 2 y los
Canarios
(593-3) 2418009
CMARA DE INDUSTRIAS Y
PRODUCCIN
Av. Amazonas y Repblica Edif. Las Cmaras
Piso 10
(593-2) 2452500
CMARA DE COMERCIO DE
MACHALA
Buena Vista 2603 y Rocafuerte (593-7) 2930640
CMARA DE INDUSTRIAS DE
MANTA
Av. 2da y calle 12, Edif. Bco. Del Pichincha, 6to
piso, Of. # 603
(593-5) 2621214
CAPEIPI
Av. Amazonas y Atahualpa Centro de
Exposiciones Quito
(593-2) 443388




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QU FACTORES DEL MERCADO DESTINO SE DEBE CONSIDERAR PARA LA
EXPORTACIN?
Seleccin del Mercado Objetivo
El exportador debe hacer un anlisis del entorno, es decir las fuerzas internas y externas, a nivel nacional e
internacional, para poder seleccionar su mercado objetivo, definir si acta solo o busca intermediarios o
representantes en el exterior para poder promocionar e introducir sus productos.

A Qu Definimos: Entorno?

Es la suma de todas las fuerzas que rodean e influyen en la vida y desarrollo de la empresa, estas fuerzas pueden
ser internas o externas, a estas ltimas se las llama tambin no controlables, adems la administracin carece de un
control directo sobre ellas, aunque puede influirlas. Ejemplo: Teniendo conversaciones con los legisladores y
dems autoridades respectivas para la creacin de una ley especfica; haciendo fuertes promociones en el
lanzamiento de un nuevo producto, etc.

Qu Investigar?
Dentro de las fuerzas externas internacionales, todo exportador debe investigar:

1. Restricciones arancelarias
2. Precios internacionales
3. Restricciones no arancelarias
4. Regulaciones de importacin
5. Beneficios de ciertos regmenes
6. Stock disponible para la entrega.
7. Lneas de crdito a nivel nacional e internacional conocer perfectamente las bondades de su
producto
8. Forma y plazo de pago ms ventajoso para ambas partes
9. Solicitar informacin a Servicio de Asesora al Exportador (SAE)

Bsqueda y Conquista de Nuevos Mercados
El exportador en la bsqueda y conquista de nuevos mercados debe ser muy cuidadoso pero decidido y
arriesgado, midiendo siempre los beneficios o desventajas que nos ofrece la investigacin realizada al respecto. El
entorno empresarial y del mercado nos dar la pauta necesaria en la toma de decisiones, para lo cual debemos
tener presentes los siguientes puntos:

1. Determinar el precio de exportacin atractivo para ambas partes.
2. Tener una pgina en web sites.
3. Promocionar el producto a travs de folletos, catlogos, etc.
4. Enviar de acuerdo a la situacin, muestras del producto.
5. Realizar viajes oportunos y mantener siempre contactos directos de clientes.
6. Participacin en ferias, misiones comerciales, citas de negocios, etc.
7. En lo posible buscar y mantener representantes o distribuidores de su producto.
8. Elegir el embalaje ms adecuado de exportacin.
9. En lo posible disminuir los costos operativos sin daar la calidad.
10. Analizar el entorno nacional e internacional para la toma de decisiones oportunas y acertadas.

Atentamente,

BALCN DE SERVICIOS
INSTITUTO DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES E INVERSIN.
PRO ECUADOR
L.S.