DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

CONDICIONES DE FIJACIN DE PRECIOS

Fijacin de precios

La fijacin de precios es una estrategia econmica que determina los objetivos
financieros, de marketing y de mtodos que tiene una compaa. Tambin
establece los objetivos del producto o marca, as como la elasticidad de su
demanda en relacin al precio y los recursos disponibles para su disposicin.
Aunque el proceso de ponderacin del valor de un bien o servicio debe a sus
propias realidades, se estima indispensable calibrar varios factores antes de
tomar una decisin.
Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
Definir el bien/servicio ofrecido, as como las estrategias de promocin y
distribucin.
Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el
precio de venta al pblico (Curva de la demanda).
Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.
Considerar el entorno legal y caractersticas de la competencia.
Determinar el objetivo de la fijacin de precios (atacar a la competencia,
maximizar ganancias, estabilizar mercado).
La fijacin de precios tiene limitaciones. Las leyes sobre la oferta y la demanda,
los costos variables, la poltica gubernamental y hasta el propio proceso interno
de la empresa son algunas de ellas.

Tipos de precios
Con variaciones, segn autores e idiomas, a continuacin una muestra de las
clasificaciones ms comunes:
Precio efectivo: Es el pago final que hace el comprador despus del
descuento de promociones y otros incentivos.
Precio lineal: Se trata del uso de un nmero limitado de precios para
varios productos.
Precio a prdida: Consiste en establecer un precio bajo los niveles de
costo para motivar la adquisicin de otros productos que si tienen un
valor de compra adecuado.
Precio psicolgico: Ms que en el valor real producto, est basado en la
percepcin que tienen los consumidores.
Precio multidimensional: En lugar de un simple monto de dinero, esta
metodologa combina cronogramas de pago y cancelacin de iniciales,
entre otras alternativas.

Diferenciales de precios
Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en
torno a un mismo producto. He aqu algunas:
Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.
Tamao: tamao estndar, tamao familiar, tamao econmico, tamao
gigante.
Usos: leche para beber/leche para elaborar yogurt, telfonos
residenciales/telfonos de negocios.
Recarga: horario matine vs. horario nocturno, montos especiales para
horas pico en gimnasios o canchas deportivas.
Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijacin de precios estn sujetas
tanto a factores internos de la empresa, como a factores externos del entorno.











Factores Internos
-Objetivos mercadotcnicos.
-Estrategias de la mezcla de
mercadotecnia.
-Costos.
-Organizacin para poner los precios.
Decisiones en cuanto a
los precios.
Factores Externos
-Carcter del mercado y de la demanda.
-Competencia.
-Otros factores economa, revendedores,
gobierno.