OBJETIVOS

PERSONAL
EQUIPOS
MATERIALES
GASTOS
OTROS
1
PLANEACION
3
EJECUCION
2
ORGANIZAC
4
CONTROL
LA PLANEACIN CONSISTE EN SELECCIONAR INFORMACIN Y HACER
SUPOSICIONES RESPECTO AL FUTURO PARA FORMULAR LAS
ACTIVIDADES NECESARIAS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.
LA PLANEACIN RESPONDE A LAS PREGUNTAS:
DONDE ESTAMOS AHORA ?
HACIA DONDE QUEREMOS IR ?
CMO LLEGAMOS ALL ?

NORMATIVO ESTRATEGICO
TACTICO
OPERACIONAL
EXPLICATIVO ENUNCIATIVO
Es Debe ser Puede ser Hacer
MISION

(Para qu
Existimos)


VISION

Cmo
debemos ser?
ANALISIS DE
LA SITUACION






Identificacin
FODA
CONSTRUC-
CION DE
ESCENARIOS






Enunciacin
de Objetivos
CONSTRUC-
CION DE
VIABILIDAD
DE PLAN
TRAZADO



Diseo de
Estrategias
PROGRAMACION
DE ACTIVIDADES
ESTRATEGICAS

Matriz de
Programacin:
Actividad
Costo
Cronograma
Responsable
Financiamiento


EL PLAN
ESTRATEGICO
MOMENTOS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
1 2 3 4 5
Marco
General del
Plan.
Anlisis de
la Situacin.
Objetivos.
Programaci
n de
Actividades
Para el caso de MICROSOFT:
Qu actividades debemos prever para lograr el
Objetivo de ser la empresa N 1 en proveer software
en el mundo?
Captar profesionales calificados.
Identificar las necesidades de los clientes.
Realizar investigaciones para producir software.
Conformar alianzas estratgicas para efectos de
comercializacin y mrketing.
Gestionar crditos en la banca.
Contar con infraestructura idnea.
Adquirir equipos de ltima generacin.
Etc.
OBJETIVO DE LA EUPG UNFV: Ser una organizacin lder
en educacin de postgrado en Sudamrica.
Qu actividades debemos prever para lograr este
Objetivo?
Reclutar y seleccionar profesores calificados.
Reclutar y seleccionar personal administrativo idneo.
Identificar preferencias para seguir Doctorados y
Maestras.
Construir o adquirir aulas, oficinas, laboratorios y
equipos de ltima generacin, etc.
Suscribir convenios con organismos pblicos y privados.
Gestionar crditos en la banca.
Actualizar a los profesores, y personal administrativo.
Etc.
DR. CESAR MORENO
LOS OBJETIVOS
EMPRESARIALES DE GENERAL
ELECTRIC ESTA
RELACIONADOS CON :


Rentabilidad
Posicin en el mercado.
Productividad
Liderazgo del producto.
Desarrollo del personal.
Actitudes de los empleados.
Responsabilidad pblica.
Equilibrio entre los planes a corto
y largo plazos.

1. OPTIMIZAR EL SISTEMA DE PERSONAL PARA SATISFACER LAS NECESIDADES
INDIVIDUALES E INSTITUCIONALES, CONSIDERANDO A LA PERSONA COMO EL PRINCIPAL
ELEMENTO DE LA ORGANIZACIN
FUENTE: REVISTA ACTUALIDAD MILITAR, MAR 2006, AO XL -415
2. DISPONER DE UN SISTEMA DE INTELIGENCIA MODERNO Y EFICIENTE QUE
ASEGURE LA PRODUCCIN DE INTELIGENCIA Y LAS ACTIVIDADES DE
CONTRAINTELIGENCIA EN EL CAMPO MILITAR, NECESARIAS PARA LA TOMA DE
DECISIONES Y EL PLANEAMIENTO DE LA DEFENSA NACIONAL EN TODOS LOS
NIVELES DE COMANDO
3. DISPONER DE PERSONAL ALTAMENTE CAPACITADO EN TODOS LOS ASPECTOS
INHERENTES A SU DESARROLLO HUMANO, PROFESIONAL Y OCUPACIONAL, CON
ESTNDARES SIMILARES A PASES DESARROLLADOS.
4. DISPONER DE DOCTRINA PROPIA OPERATIVA, TCNICA Y ADMINISTRATIVA,
PERMANENENTEMENTE ACTUALIZADA, COMO BASE DEL DESARROLLO Y EMPLEO DE
LA FUERZA
5. DISPONER DE UNA FUERZA MODERNA ( DEFENSA ) QUE BRINDE APOYO AL
DESARROLLO NACIONAL, VISUALIZANDO UNA ORGANIZACIN DIMENSIONADA DE
ACUERDO A LAS NECESIDADES,, CON ALTA MOVILIDAD ESTRATGICA Y TCTICA, CAPAZ
DE DISUADIR LAS POTENCIALES AMENAZAS.
6. DISPONER DE UNA ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA MODERNA Y EFICIENTE QUE
ASEGURE UNA EFICAZ GESTIN INSTITUCIONAL.
7. DISPONER DE UN SISTEMA LOGSTICO MODERNO, CON CAPACIDAD PARA
GARANTIZAR UN APOYO EFICAZ A LA ORGANIZACIN EN GUARNICIN Y OPERACIONES
8. INTEGRACIN DEL INSTITUTO CON LA SOCIEDAD PERUANA DENTRO DEL
MARCO INSTITUCIONAL.
9. ALCANZAR Y MANTENER UNA SLIDA CULTURA INSTITUCIONAL BASADA EN EL RESPETO Y
FOMENTO DE LOS VALORES MORALES
10. DISPONER DE UN SISTEMA DE INFORMACIN, EN APOYO AL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES, QUE ASEGURE UNA EFICIENTE ADMINISTRACIN DEL INSTITUTO EN POCA
DE PAZ Y UNA EXITOSA CONDUCCIN DE OPERACIONES
11. IMPULSAR LA ASIMILACIN DE NUEVAS TECNOLOGAS Y EL DESARROLLO CIENTFICO
EN REAS DE INTERS INSTITUCIONAL A FIN DE ALCANZAR EL NIVEL TECNOLGICO DE
LOS PASES MS DESARROLLADOS DE LA REGIN.
12. ASEGURAR LA PRESENCIA DEL INSTTITUTO EN EL CONTEXTO INTERNACIONAL A TRAVS
DE LAS OPERACIONES DE PAZ, OPERACIONES ANTRTICAS, ACTIVIDADES ACADMICAS, DE
DIPLOMACIA MILITAR Y OTRAS, EN EL MARCO DE LA POLTICA GENERAL DEL ESTADO.
LA ANTARTIDA OPERACIONES DE PAZ: ONU
13. CONTAR CON UN SISTEMA DE MOVILIZACIN INTEGRAL Y FLEXIBLE QUE GARANTICE
LA DISPONIBILIDAD PERMANENTE DE RECURSOS HUMANOS Y MATERIALES NECESARIOS
PARA ALCANZAR Y MANTENER EL NIVEL DE FUERZA PARA AFRONTAR SITUACIONES DE
EMEREGENCIA.
LA MUNICIPALIDAD DE LIMA DENTRO DE SUS
ACTIVIDADES DE PLANEACIN PARA EL LOGRO
DEL OBJETIVO CONTAR CON UNA CIUDAD
MODERNA, PREVI LA CONSTRUCCIN DE UNA
SERIE DE OBRAS EN BENEFICIO DE LA COMUNA
METROPOLITANA.
EN LAS SIGUIENTES DIAPOSITIVAS VAMOS A
OBSERVAR ALGUNAS OBRAS YA EJECUTADAS Y
OTRAS QUE SE ENCUENTRAN EN PROYECTO.
PLANEACION DE OBRAS DE LA MUNICIPALIDAD DE LIMA


OBRAS REALIZADAS POR LA MUNICIPALIDAD DE LIMA
DONDE ESTAMOS AHORA ?
HACIA DONDE QUEREMOS IR ?
CMO LLEGAMOS ALL ?

PISTAS ELEVADAS EL DERBY
La Empresa Municipal Administradora de Peaje, por iniciativa de la Municipalidad
Metropolitana de Lima, ha construdo esta monumental obra que beneficiar
directamente a los distritos de San Borja, La Molina y Surco e indirectamente a
Miraflores, Surquillo, San Isidro y San Luis.
La necesidad de construir esta obra, se hizo imperativa debido al rpido crecimiento
del parque automotor y a la falta de una va alternativa de trnsito que permitiera
una conexin adecuada entre los distritos de la zona Este de Lima.
El Derby consta de dos pistas curvas elevadas a una altura de 5.50 metros sobre el
nivel de la calzada, las cuales cruzan la Panamericana Sur en sentido Este-Oeste y
viceversa. En la construccin de este importante eje vial se ha empleado ms de 16
mil metros cuadrados de pavimento asfltico, 4,400 metros cbicos de concreto de
alta calidad y 270 toneladas de acero de construccin.
La Obra ha requerido una inversin de 10.8 millones de nuevos soles, que han sido
financiados ntegramente con dinero del peaje.
Con la construccin del Derby, Emape ha iniciado una importante y nueva etapa en
el mejoramiento de la infraestructura vial de Lima, construyendo obras de gran
proyeccin para el futuro de nuestra ciudad.



NUEVA VIA EXPRESA DE JAVIER PARDO
DONDE ESTAMOS AHORA ?
HACIA DONDE QUEREMOS IR ?
CMO LLEGAMOS ALL ?

NUEVA VIA EXPRESA DE JAVIER PRADO
Con 26 millones de dlares, provenientes del peaje que cobra EMAPE, la
Municipalidad Metropolitana construyo una nueva va expresa de seis kilmetros
de longitud a favor de unos dos millones de personas y dar empleo a ms de tres
mil familias. El retorno de la inversin en trminos de beneficios sociales ser en
tres aos.
La obra fsica - que se inici en marzo del 2002 y puesta en marcha en abril del
2003 comprende el trbol de Javier Prado y el puente Quiones, entre cuyo tramo
se harn tres pasos a desnivel: San Luis, Aviacin y Guardia Civil. Constar de dos
carriles para el transporte pblico de pasajeros y otros tres destinados al servicio
privado.
La nueva va expresa facilitar el desplazamiento de 140 mil conductores que todos
los das circulan por la avenida Javier Prado que interconecta los distritos de
Magdalena, San Isidro, San Borja, La Victoria, San Luis, Santiago de Surco, La
Molina y Ate.
Tambin beneficiar a quienes transitan por sus intersecciones como el Agustino,
Miraflores, Lince y Jess Mara. Y, adems, dar acceso rpido a las unidades de
transporte urbano que se dirigen a Villa El Salvador, Villa Mara del Triunfo, San
Juan de Miraflores y otros.
Como se ve, una importante obra que evitar la prdida de alrededor de 5 millones
500 mil horas-hombre anuales. Ya no habrn horrorosas congestiones vehiculares
en los cruces con las avenidas San Luis, Aviacin y Guardia Civil.



NUEVO TREN ELECTRICO DE LIMA
DONDE ESTAMOS AHORA ?
HACIA DONDE QUEREMOS IR ?
CMO LLEGAMOS ALL ?

Ponerlo operativo requiere de pequeas obras complementarias en las estaciones de
pasajeros existentes, en el viaducto, en el patio de talleres y mejorar los accesos. Su
inversin superara los cinco millones de nuevos soles.
El nuevo modo de transporte, adems de brindar un servicio de alta capacidad y velocidad,
permitir reestructurar el sistema vigente, as como reducir la contaminacin ambiental y los
accidentes de trnsito.
Hoy, el transporte pblico de pasajeros es deficiente. Con el parque automotor obsoleto,
contaminante, ms de 2000 muertes al ao y constante maltrato al usuario.
Los altos ndices de demanda en los principales ejes viales de la ciudad no se pueden
atender con el transporte convencional.
Cuando menos el primer tramo del
tren elctrico de 9.8 Kilmetros -
Villa El Salvador - Puente Atocongo
movilizar, muy pronto, a 40 mil
personas por da ahora que est
bajo administracin de la
Municipalidad Metropolitana de
Lima. Al ao seran 12 millones 200
mil pasajeros.
Para ese recorrido que incluye 7
estaciones-dos an en proceso de
equipamiento-se dispone de una
flota de 32 coches fciles de
componer 5 trenes de 6 vagones
cada uno. Cada viaje dura 6
minutos.
DR. CESAR MORENO
PAUTAS PARA FORMULAR LOS
OBJETIVOS EMPRESARIALES
1. LOS OBJETIVOS DEBEN SER EL
RESULTADO DE LA PARTICIPACIN DE
LOS RESPONSABLES DE SU
FORMULACION: EL GERENTE Y LOS QUE
PARTICIPAN EN LA ELABORACIN DE LOS
OBJETIVOS EMPRESARIALES SON
CONCIENTES DE LAS POTENCIALIDADES DE
LA ORGANIZACIN, POR LO TANTO LOS
OBJETIVOS SERN FORMULADOS EN
FUNCIN DE SU FACTIBILIDAD DE SER
ALCANZADOS. LAS SUGERENCIAS O
PROPOSICIONES DE LOS SUBORDINADOS
DEBEN SER REVISADOS Y ANALIZADOS POR
EL GERENTE Y LA ALTA DIRECCIN,
CONDICIONADAS A SER MODIFICADAS O
SER DESHECHADAS SI FUERA NECESARIO,
DETERMINANDO LOS OBJETIVOS FINALES
.....
2. LOS OBJETIVOS PRINCIPALES Y DERIVADOS, DEBEN APOYAR LOS OBJETIVOS
GENERALES DE LA EMPRESA: SI EL OBJETIVO GENERAL DE UNA EMPRESA DE BIENES
RAICES NORTEAMERICANA ES SATISFACER A LOS EMPLEADOS Y CLIENTES EN LA COMPRA
Y VENTA DE BIENES INMUEBLES, ENTONCES LOS OBJETIVOS PRINCIPALES Y DERIVADOS
DEBERN ORIENTAR SUS OBJETIVOS Y ESFUERZOS PARA LOGRAR EL OBJETIVO GENERAL
DE LA EMPRESA, COMO EN EL CASO SIGUIENTE:
COMPRAR MERCADOS DE CONCESIONES ADICIONALES EN
TODO EL PAS.
SATURAR LOS MERCADOS EXISTENTES MAXIMIZANDO EL
NMERO DE CORREDORES MIEMBROS POR MEDIO DE UNA
CAMPAA AGRESIVA DE MRKETING
PROPORCIONAR VARIOS SERVICIOS A LOS CORREDORES Y
AGENTES MEDIANTE UNA CUOTA LUCRATIVA.
OBJETIVOS PRINCIPALES OBJETIVOS DERIVADOS
SER EL CONCESIONARIO
GRAL MS GRANDE Y MS
RENTABLE DE LAS CAS DE
BIENES RACES EN EEUU



PROPORCIONAR
OPORTUNIDADES A NUESTRO
PERSONAL PARA QUE SEA EL
MEJOR REMUNERADO Y EL
MS PROFESIONAL EN EL
SECTOR
PAGAR COMISIONES MS ALTAS POR VENTA DE CONCESIONES.
PROPORCIONAR OPORTUNIDADES Y ENTRENAMIENTO PARA TODOS LOS
EMPLEADOS QUE DESEEN INGRESAR A REAS DE VENTAS.
PAGAR MEJORES SALARIOS QUE NUESTROS COMPETIDORES
DIFRECTOS E INDIRECTOS POR PUESTOS SIMILARES.
RECOMPENSAR EL DESEMPEO NOTABLE EN TODOS LOS PUESTOS CON
VARIOS TIPOS DE BONOS.
FUENTE : PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIN, GEORGE TERRY STEPHEN FRANKLIN, Ph. D. ( 2002 )
OBJETIVO GENERAL: SATISFACER A LOS EMPLEADOS Y CLIENTES EN LA COMPRA Y VENTA DE BIENES INMUEBLES,
OBJETIVOS
PRINCIPALES
OBJETIVOS DERIVADOS
PROPORCIONAR
OPORTUNIDADES A
NUESTROS CORREDORES
MIEMBROS PARA QUE SEAN
LOS NEGOCIOS DE BIENES
RACES MS LUCRATIVOS
EN SUS RESPECTIVAS
COMUNIDADES.

ENTRENAR A LOS AGENTES CORREDORES EN LAS
TCNICAS DE VENTAS MS PROFESIONALES EN BIENES
RACES.
PROPORCIONAR SESIONES ESPECIALES DE
ASESORAMIENTO CON CORREDORES Y AGENTES.
COORDINAR LA PUBLICIDAD DEL MIEMBRO CORREDOR
EN CADA REGIN.
AYUDAR EN LAS TCNICAS DE ADMINISTRACIN DE
OFICINAS SOBRE UNA BASE POR OFICINA.
SER EL CIUDADANO
EMPRESARIAL MS
RESPONSABLE EN LOS
RESPECTIVOS MERCADOS
QUE SERVIMOS
APOYAR LOS ESFUERZOS DE LA NATIONAL MUSCULAR
DYSTROPHY ASSOCIATION CON DINERO Y PERSONAL.
PROPORCIONAR APOYO FINANCIERO A CIERTAS
ORGANIZACIONES RELIGIOSAS Y CARITATIVAS.
ESTIMULAR Y PROPORCIONAR OPORTUNIDADES AL
PERSONAL QUE PARTICIPE EN LAS ORGANIZACIONES Y
ACTIVIDADES DE LA COMUNIDAD.
OBJETIVO GENERAL: SATISFACER A LOS EMPLEADOS Y CLIENTES
EN LA COMPRA Y VENTA DE BIENES INMUEBLES
3. LOS OBJETIVOS DE UNA EMPRESA DEBEN SER FACTIBLES DE SER LOGRADOS:
LOS EMPLEADOS DE LA ORGANIZACIN EMPRESARIAL SE SENTIRN MAS SATISFECHOS Y
TRABAJARN MEJOR SABIENDO QUE SUS OBJETIVOS LABORALES SON RETOS
RAZONABLES, ES DECIR QUE PUEDEN ALCANZARSE.
4. LOS OBJETIVOS DEBEN FORMULARSE TENIENDO EN CUENTA LA REALIDAD
DEL ENTORNO: PARA LA FORMULACION DE LOS OBJETIVOS SE DEBE CONSIDERAR LOS ASPECTOS
TANTO DEL ENTORNO INTERNO COMO EXTERNO, ENTRE LOS CUALES SE PUEDE MENCIONAR LA
RECESIN ECONMICA, LA INFLACIN, LOS ARANCELES, LA TASA DE INTERS, LAS TENDENCIAS
MONETARIAS, LAS CRISIS MUNDIALES, LOS IMPUESTOS, ACTOS DE TERRORISMO, GUERRAS, LOS
CONFLICTOS INTERNOS DE LA EMPRESA, EL COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS, ETC. EL ATAQUE
TERRORISTA DEL 11 DE SETIEMBRE DEL 2001 INFLUYO DE MANERA SIGNIFICATIVA EN EL LOGRO DE LOS
OBJETIVOS DE LAS EMPRESAS RELACIONADAS CON LAS FINANZAS, TURISMO, HOTELERA,
RESTAURANTS, LNEAS AREAS, ETC.
ATAQUE TERRORISTA A LAS TORRES DEL WORD TRADE CENTER DE NEW YORK, EEUU, EL 11 SET
2001
5. LOS OBJETIVOS DEBEN SER ACTUALIZADOS EN FORMA PERMANENTE:
EL GERENTE DE XITO MANTIENE LOS OBJETIVOS AL DA, LOS REVISA PERIDICAMENTE Y HACE
MODIFICACIONES CUANDO SE CREE QUE ES VENTAJOSO HACERLO. EN VARIOS CASOS, LA
DECISIN SER CONTINUAR CON EL MISMO OBJETIVO, SIN EMBARGO, EN ESTOS TIEMPOS DE
CAMBIIOS RPIDOS, EL NO PONERLOS AL DA, O LA FALTA DE INNOVACIN AL ESTABLECER LOS
OBJETIVOS QUIZ SEA UNA POSIBLE SEAL DE PELIGRO PARA LA ADMINISTACIN.
6. LA CANTIDAD DE OBJETIVOS PARA CADA EMPLEADO DE LA EMPRESA
DEBE SER LIMITADO: MUCHOS OBJETIVOS CAUSAN CONFUSIN Y NEGLIGENCIA Y MUY
POCOS PERMITEN DESPERDICIO Y DEFICIENCIA. CUATRO O CINCO OBJETIVOS PARA CADA
MIEMBRO DE LA ADMINISTRACIN ES EL MXIMO. DEMASIADOS OBJETIVOS DISMINUYEN LA
IMPORTANCIA DE LOS QUE SON EN REALIDAD IMPORTANTES.
7. LOS OBJETIVOS DEBEN SER JERARQUIZADOS DE ACUERDO CON SU
IMPORTANCIA: TODOS LOS OBJETIVOS SON IMPORTANTES, SIN EMBARGO EL GERENTE DEBE
DAR A CONOCER A LOS EMPLEADOS DE LA EMPRESA LA PRIORIDAD DE LOS OBJETIVOS, CON LA
FINALIDAD DE PONER MAYOR ATENCIN PARA SU LOGRO.
SE PREVN LAS ACTIVIDADES
NECESARIAS PARA ALCANZAR LOS
OBJETIVOS.
AYUDA AL GERENTE A
VISUALIZAR LAS FUTURAS
POSIBILIDADES Y A EVALUAR LOS
CAMPOS CLAVE PARA POSIBLE
PARTICIPACIN (MOMENTOS)
SE ANALIZA LAS VENTAJAS Y
DESVENTAJAS DE LAS ACTIVIDADES
A TOMAR EN CUENTA.
LA PLANEACIN SIRVE PARA EL
CONTROL.

ESTIMULA LA REALIZACIN: EL HECHO DE PONER LOS PENSAMIENTOS EN PAPEL Y
FORMULAR UN PLAN, PROPORCIONA AL QUE HACE LOS PLANES LA ORIENTACIN Y
EL IMPULSO DE REALIZAR. INDICAR LOS RESULTADOS DESEADOS Y COMO
LOGRARLOS ES UNA FUERZA POSITIVA HACIA LA BUENA ADMINISTRACIN. LA
PLANEACIN REDUCE LAS ACTIVIDADES ALEATORIAS, SUPERPOSICIN DE
ESFUERZOS Y LAS ACCIONES IMPERTINENTES.
PERMITE LA VISUALIZACIN DE LAS PARTES: LA PLANEACIN PERMITE AL
GERENTE, ENTENDER MEJOR CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES POR REALIZAR,
REDUCE EL AISLAMIENTO Y LA CONFUSIN...... . MEDIANTE LA PLANIFICACIN SE
OBTIENE UNA IDENTIFICACIN CONSTRUCTIVA DE LOS PROBLEMAS Y LAS
POTENCIALIDADES DE LA EMPRESA EN GENERAL. EL GERENTE NO SOLO VE EL
BOSQUE SINO TAMBIN EL RBOL
PERMITE UNA MAYOR Y MEJOR UTILIZACIN DE LAS INSTALACIONES DE LA
EMPRESA: PREV EL USO PRIORIZADO DE LOS ALMACENES, OFICINAS Y OTROS
AMBIENTES DE LA EMPRESA.
AYUDA AL GERENTE A TENER STATUS: LA PLANEACIN ADECUADA AYUDA AL
GERENTE A PROPORCIONAR UNA DIRECCIN CONFIADA Y AGRESIVA . CAPACITA AL
GERENTE A TENER A LA MANO TODO LO NECESARIO EVITANDO QUE SE DILUYAN O SE
ANULEN SUS ESFUERZOS. PENSANDO EN LAS COSAS CON ANTICIPACIN SE
PROPORCIONARAN DECISIONES SOLIDAS Y ESTABLES A LARGO PLAZO PARA LAS
ACTIVIDADES FUTURAS.
VENTAJAS DE LA PLANEACIN
ESTA LIMITADA POR LA EXACTITUD DE LA INFORMACIN Y DE LOS HECHOS FUTUROS:
NINGN GERENTE ES CAPAZ DE PRONOSTICAR EN FORMA COMPLETA Y EXACTA LOS SUCESOS
DEL FUTURO. SI LAS CONDICIONES BAJO LAS CUALES FUE FORMULADO EL PLAN, CAMBIAN
EN FORMA SIGNIFICATIVA AL MOMENTO DE LA EJECUCIN, PUEDE PERDERSE GRAN PARTE
DEL VALOR DEL PLAN
LA PLANEACIN TIENE BARRERAS PSICOLGICAS: UNA TENDENCIA USUAL ES QUE LAS
PERSONAS PREFIEREN TRABAJAR CON DATOS DEL PRESENTE QUE DEL FUTURO, ESTE ES UN
PROBLEMA DE UBICACIN, SIN DARNOS CUENTA NOS UBICAMOS EN EL PRESENTE,
ACENTUNDOSE MS AN ESTA TENDENCIA POR EL TEMOR A LA INCERTIDUMBRE Y
RESISTENCIA AL CAMBIO. OTRA DIFICULTAD ES CUANDO EL QUE PLANEA PLASMA SU
TRABAJO DE ACUERDO A SU SOBRE O SUBESTIMACIN, EXTREMOS QUE CAUSARN
DIFICULTADES PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS.
LA PLANEACIN LIMITA LA INICIATIVA: ALGUNOS GERENTES SON RGIDOS AL MOMENTO DE
LA EJECUCIN, POR CUANTO DESEAN QUE LO PLANEADO SE REALICE CON EXACTITUD,
QUITANDO LA INICIATIVA DE LOS EJECUTANTES PARA OPTIMIZAR EL TRABAJO. LO
RECOMENDABLE ES QUE SE ELABORE UNA PLANEACIN CON CIERTO GRADO DE
FLEXIBILIDAD E INTERPRETACIN EN SU APLICACIN.
LA PLANEACIN DEMORA LAS ACCIONES: ANTE UNA EMERGENCIA SE REQUIERE UNA
DECISIN AL MOMENTO. NO DEBE DEJARSE PASAR MUCHO TIEMPO ELABORANDO PLANES
PARA CORREGIR ERRORES. LO RECOMENDABLE ANTE UNA EMERGENCIA ES EJECUTAR
ACCIONES RPIDAS EMPLEANDO EL SENTIDO COMUN.

LIMITACIONES DE LA PLANEACIN
DR. CESAR MORENO
LA PLANEACIN ESTRATGICA SE REALIZA
A LARGO PLAZO ( DE MS DE 8 AOS )
SE DICE QUE : LA DIFERENCIA
ENTRE LAS ACTIVIDADES QUE SE EFECTAN
EN UNA EMPRESA Y LOS ESFUERZOS QUE SE
HACEN EN LOS JUEGOS DE AZAR, ES QUE LA
PRIMERA PLANIFICA EL LOGRO DE SUS
OBJETIVOS
LA PLANEACIN ESTRATGICA AYUDA AL
GERENTE A:
ENFRENTARSE CON EFECTIVIDAD A
LAS CONTINGENCIAS FUTURAS.
PROPORCIONARLE UNA PRIMERA
OPORTUNIDAD PARA CORREGIR
ERRORES INEVITABLES.
TOMAR DECISIONES EN FORMA
OPORTUNA
EL QUE PLANIFICA HACE LAS PREGUNTAS
SIGUIENTES:
QU SERVICIO ESTAMOS TRATANDO
DE PROPORCIONAR
CULES SON NUESTROS
COMPETIDORES ?
DEBEMOS HACER TODO LO QUE
HACEMOS AHORA ? .....

PLANEACIN ESTRATGICA
DR. CESAR MORENO

NECESITAMOS MS O MENOS
LNEAS DE PRODUCTOS O SERVICIOS ?
CUL ES EL ENTORNO DOMINANTE
EN EL CUAL OPERAMOS ?
QU ES LO QUE EST
SUCEDIENDO TECNOLGICA, SOCIAL Y
POLTICAMENTE QUE PUDIERAN TENER
IMPACTO?
HASTA QU GRADO ?
CMO NOS AFECTAR ?
QU PODEMOS OFRECER ?
QU ES NICO RESPECTO A LO
QUE PODEMOS HACER ?
PUEDE STA CALIDAD NICA, SI
LA HAY, SER EXPLOTADA POR
NOSOTROS ?
ESTAS PREGUNTAS AYUDAN AL
GERENTE A EFECTUAR UNA PTIMA
PLANEACIN PARA EL LOGRO DE LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
PLANEACIN ESTRATGICA
DR. CESAR MORENO
QU ES GESTIN ESTRATTICA ?
SE REFIERE A LA GESTIN REALIZADA A
LARGO PLAZO , TIENE LAS
CARACTERSTICAS SIGUIENTES:
ASEGURA QUE LA EMPRESA EXISTA EN
UN FUTURO LEJANO BRINDANDO LA
OPORTUNIDAD PARA INNOVAR Y SER
COMPETITIVO.
LOS PROBLEMAS QUE SE PRESENTAN A
DIARIO, SIRVEN PARA TOMAR ACCIONES
QUE PERMITAN MEJORAR LAS
DECISIONES DEL FUTURO.
TOMA DECISIONES PROACTIVAS, ES
DECIR QUE SE ANTICIPA A LA APARICIN
DE LOS POSIBLES PROBLEMAS.
LA GESTIN ESTRATGICA PERMITE UNA
VISIN GENERAL DE LA EMPRESA.
OBTIENE INFORMACIN CUALITATIVA,
TODA VEZ QUE SU GESTIN ES A LARGO
PLAZO, EXISTIENDO INCERTIDUMBRE EN
LA PREDICCIN DE LAS ACTIVIDADES,
POR EJEMPLO NO SE PUEDE CONOCER
CON EXACTITUD LA INTRODUCCION EN
NUEVOS MERCADOS.
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE NEGOCIOS
NIVEL FUNCIONAL
NIVEL CORPORATIVO
EL NIVEL CORPORATIVO EXISTE EN EL CASO DE QUE LA EMPRESA EST DIVERSIFICADA
U OPERE EN VARIOS NEGOCIOS.
LA EMPRESA TIENE QUE ESTABLECER OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS A NIVEL
CORPORACION, EJM: CORPORACIN BACKUS QIE TIENE NEGOCIOS DE CERVEZA,
TRANSPORTE, AGROINDUSTRIA, BEBIDAS, DEPORTE, ETC.
UNO DE LOS OBJETIVOS PUEDE SER MAXIMIZAR LA RENTABILIDAD DE LAS
INVERSIONES DE LA CORPORACIN
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE NEGOCIOS
NIVEL FUNCIONAL
La Corporacin Backus es una
alianza estratgica de 20
empresas diversificadas
pertenecientes a los sectores
industrial, agroindustrial y de
servicios.
RUBRO EMPRESARIAL DE BACKUS
1. GRUPO CERVECERO
2. GRUPO DE ENVASES Y
EMBALAJES
3. GRUPO DE
TRANSPORTES
4. GRUPO DE ALIMENTOS Y
BEBIDAS
5. GRUPO DE SERVICIOS
6. EMPRESAS DE
PROYECCIN SOCIAL
NIVEL DE NEGOCIOS
EL NIVEL DE NEGOCIOS ES EL SEGUNDO NIVEL ESTRATGICO O EL PRIMERO
SI LA EMPRESA NO EST DIVERSIFICADA, TIENE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
PROPIOS Y DIFERENTES, PERO COHERENTES CON LOS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS GENERALES DE LA EMPRESA.
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE NEGOCIOS
NIVEL FUNCIONAL
NIVEL FUNCIONAL
EN EL NIVEL FUNCIONAL, CADA AREA O DEPARTAMENTO DE LA EMPRESA, COMO
PRODUCCIN, VENTAS, FINANZAS, MRKETING, ETC, TIENEN SUS PROPIOS
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. PERO DEBEN SER COHERENTES CON LOS
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS GENERALES DE LA EMPRESA
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE NEGOCIOS
NIVEL FUNCIONAL