-. PLAN DE EMPRESA.

INTRODUCCIN
Escribir un plan de negocio no es tarea sencilla y normalmente resulta difcil plasmar
las principales ideas de nuestro negocio en un documento. Por ello, consideramos que el
presente cuestionario puede ser muy til para cualquier emprendedor que tenga una buena
idea de negocio y quiera realizar su propia proyecto empresarial.
Por lo tanto, el objeto de este cuestionario es recabar la informacin necesaria para
posteriormente redactar el plan de empresa. En un primer momento, resultar difcil rellenar
todos los campos, pero ello no nos tiene que desanimar, sino estimular para conseguir todos
aquellos datos que resultan importantes a la hora de crear un buen plan de empresa.

Objetivos Disear un plan de empresa para minimizar su riesgo de

fracaso.
ANTECEDENTES
La informacin de este apartado nos servir para elaborar posteriormente tanto el resumen
general como la descripcin del proyecto empresarial.
1.

2.

3.

4.

Cules son los motivos que han llevado a plantearte la creacin de la empresa?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Cmo ha surgido la idea de negocio?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Cules son los objetivos del proyecto empresarial?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Cul es la situacin actual del proyecto empresarial respecto a los objetivos?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

LOS PROMOTORES DEL PROYECTO

En este apartado se debe describir, uno a uno, a los emprendedores que da lugar al
nacimiento de la nueva empresa, destacando lo que cada cual aporta para la consecucin de
los objetivos planteados.

Datos personales
Nombre
y
apellidos:
.......................................................................
Direccin:
.......................................................................................
Edad: .................... Estado Civil: ...................................................

Datos profesionales
1.

Formacin acadmica:
......................................................................................................................
..............

2.

3.

4.

......................................................................................................................
..............
Experiencia laboral:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Experiencia o conocimientos relacionados con el sector empresarial en el que va a
iniciar la actividad:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Experiencia o conocimientos como empresario:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Se trata de describir el producto o servicio as como la actividad empresarial de la forma ms
clara posible, haciendo especial incidencia, en la posible diferenciacin del producto o servicio
respecto a otros existentes.
1.

2.

Indicar brevemente cul va a ser la actividad de la empresa y por qu se ha elegido:

......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Detallar cules son los productos o servicios que va a vender la empresa:
a ................................................. d ..............................................
b ................................................. e ..............................................
c .................................................. f ...............................................

3.

4.

Tiene el producto o servicio alguna caracterstica especial que lo diferencia de otras

empresas de la competencia?. Indicar cules:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Describir las necesidades que cubre el producto o servicio:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

ESTUDIO DEL MERCADO

El proyecto empresarial se enmarca en un entorno determinado que se debe estudiar
centrndose en: los clientes, la competencia y los proveedores. Todos estos elementos
pueden fortalecer o amenazar la actividad a desarrollar y, por tanto, de su estudio se deben
obtener las conclusiones que nos permitan afianzar el producto o servicio.
1.

Sealar los principales rasgos del mercado: tamao, evolucin, tipo de mercado (Ej.,
fragmentado o concentrado) y sector:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

Indicar quines van a ser los clientes y detallar sus caractersticas:

......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Dnde estn localizados los clientes (en el barrio, en toda la ciudad, en otro
municipio,
en
la
Comunidad
Autnoma,
en
toda
Espaa,
etc)?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Quines son mis competidores? Cul es el tamao de sus empresas? Cmo estn
organizados? Cules son sus fortalezas y debilidades?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Cmo se distribuye la cuota de mercado entre los diferentes actores del mercado?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Cules son los productos y servicios de la competencia? Qu hace a mi producto o
servicio diferente?, Cmo se puede evitar la imitacin de mis productos o servicios?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Cmo compiten mis rivales: precios, calidad del producto, cantidad de ventas,
servicios, etc.?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Cmo ven mis clientes potenciales a la competencia? Son los clientes fieles a una
determinada empresa? Estn los clientes satisfechos con el servicio de la
competencia?
Cules
son
sus
principales
quejas?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Qu problemas ocasiona un nuevo competidor en el mercado? Cmo reaccionar la
competencia a mi entrada en el mercado? Seguirn otras empresas o
emprendedores
mi
iniciativa?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

PLAN DE MARKETING
Uno de los objetivos principales del proyecto empresarial es definir la imagen, el
posicionamiento de la empresa, la poltica de comunicacin y la distribucin del producto o
servicio segn las condiciones del mercado. Por lo tanto, la identificacin de las estrategias
comerciales a seguir requiere la elaboracin de un plan de marketing que contenga al menos
los siguientes aspectos.

A) Anlisis D.A.F.O.
Tal y como hemos sealado en el captulo anterior, suele aconsejarse la realizacin de un
ejercicio que permita la reflexin sobre la posicin de la empresa en el mercado, mediante el
anlisis de las debilidades intrnsecas y amenazas externas, as como las fortalezas internas
y las oportunidades del entorno.

Fortalezas de la empresa
ANLISIS INTERNO

1.
2.

.....................................
.....................................

3.

.....................................

Amenazas del entorno

Debilidades de la empresa
1.
2.

.....................................
.....................................

3.

.....................................

Oportunidades del entorno

ANLISIS EXTERNO
1.
2.

.....................................
.....................................

1.
2.

.....................................
.....................................

3.

.....................................

3.

.....................................

B) Poltica de producto

Envase o embalaje (si procede) que definir al producto ofrecido:

......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Diseo:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Etiquetado:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Calidad:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Marca:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

C) Poltica de precios
1.

Cul es el precio al que se van a vender los productos o servicios?

a ................................................. d ............................................
b ................................................. e ............................................
c .................................................. f .............................................

2.

Cul es el margen de beneficio por producto o servicio una vez pagados todos los
costes?
a ................................................. d .................................................
b ................................................. e .................................................
c .................................................. f .................................................

3.

Cul ser la forma de cobro?

......................................................................................................................
..............

......................................................................................................................
..............

D) Poltica de distribucin
1.

2.

Cmo se van a vender estos productos o servicios? Cules van a ser los canales de
distribucin (venta al por menor, al por mayor, por correo, almacenista,
distribuidores,
red
comercial
propia,
etc.)?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Habr algn intermediario entre la nueva empresa y el consumidor final? Cmo se
tratar con los intermediarios?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

E) Poltica de comunicacin
1.

2.

Cul ser el nombre de la empresa? Por qu?

......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Cul ser el logotipo o la imagen que identifique a la empresa?
....................................................................
....................................................................
....................................................................
....................................................................
....................................................................
....................................................................
....................................................................

3.

Qu acciones se van a realizar para promocionar la empresa y el producto o

servicio?
(Indicar
los
medios,
soportes
y
mensajes)
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

PRODUCCIN Y MEDIOS TCNICOS

En este apartado se recoge el proceso por el cual se fabrican los bienes y productos o se
elaboran y prestan, en su caso, los servicios de la actividad de la empresa.
1.

2.

3.

Indicar la localizacin geogrfica de la empresa y sus instalaciones:

......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Cules son las caractersticas del local que necesita la empresa?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Relacin de los recursos materiales que va a requerir la empresa para desarrollar su
actividad (instalaciones, equipamiento, mobiliario, medios de transporte, etc.)
......................................................................................................................
..............

4.

......................................................................................................................
..............
Indicar si se debe comprar algn tipo de materia prima o producto. Cules son?
Cul ser la inversin en cada uno de ellos para iniciar tu actividad? Quines son
los proveedores? Cules sern las condiciones de pago?
Material

Cantidad

Proveedores

Dinero

...................
...................
...................
...................
...................

...................
...................
...................
...................
...................

...................
...................
...................
...................
...................

...................
...................
...................
...................
...................

Condicin de
pago
...................
...................
...................
...................
...................

ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

Los recursos materiales son muy importantes, pero no lo son menos los Recursos Humanos
(RR.HH). Por lo tanto, debemos describir los puestos de trabajo y la organizacin.
Definir cada uno de los puestos de trabajo necesarios para poner en marcha la empresa.
1.

2.

3.

4.

Denominacin del puesto:

......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Funciones/responsabilidades:
a. ...........................................................................................................
.........................
...........................................................................................................
.........................
b. ...........................................................................................................
.........................
...........................................................................................................
.........................
c. ...........................................................................................................
.........................
...........................................................................................................
.........................
Perfil del candidato:
Titulacin:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Conocimientos especficos:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Experiencia laboral:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Competencias:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
indicar cuntas personas van a trabajar en la empresa y qu puestos van a
desempear. Sealar adems, cuntos son socios de la empresa y cuntos
trabajadores contratados?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

5.

Se contratarn los servicios de personas externas a la empresa?

......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

FORMA JURDICA
La eleccin de la forma jurdica ms adecuada para el negocio es una cuestin preferencial y
generalmente equivale a decidir si se constituir como empresario individual (autnomo) o
como Sociedad en una de sus mltiples variedades.
1.

2.

Qu tipo de empresa se va a crear (empresario individual, Sociedad Limitada,

Sociedad Annima, Cooperativa, etc.)?
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............
Se conoce la legislacin aplicable a la actividad que se va a desarrollar
(autorizaciones de apertura e instalacin, poltica medioambiental y de ruidos,
embalajes, poltica de residuos, fianzas, etc.)?. Indicar si hay alguna especial:
......................................................................................................................
..............
......................................................................................................................
..............

ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO

El anlisis econmico financiero del proyecto empresarial permite al promotor o equipo de
promotores examinar la viabilidad del proyecto y tomar conciencia de la inversin necesaria
para convertir una idea de negocio en una empresa rentable.

I) Inversiones iniciales

CONCEPTO
Gastos de establecimiento: gastos de
constitucin (permisos, licencias, alta en
Seguridad
Social),
formalizacin
de
prstamos, asesoramiento y promocin
publicitaria de la compaa.
Inmovilizado material: edificios, instalaciones
(electricidad, gas, fontanera, red de datos),
maquinaria, utillaje, mobiliario, equipos
informticos y elementos de transporte.
Inmovilizado inmaterial: gastos de I+D,
propiedad industrial, patentes, marcas,
derechos
de
traspaso,
aplicaciones
informticas, etc.
Inmovilizado financiero: participaciones en
empresas del grupo, depsitos y fianzas a
largo plazo.

TOTAL ACTIVO FIJO:

Existencias - Inventario.
Cuentas a cobrar

INVERSIN

Cuentas a pagar.
Tesorera.

TOTAL ACTIVO CIRCULANTE:

INVERSIN TOTAL INICIAL:
Inversiones iniciales

II) Financiacin

CONCEPTO

CANTIDAD

Recursos propios:
Capital social:
Subvenciones recibidas:
Recursos ajenos:
Deudas a corto plazo (crditos):
Deudas a largo plazo (prstamos):

TOTAL RECURSOS FINANCIEROS

Financiacin inicial

III) Previsin de tesorera

CONCEPTO

A. SALDO INICIAL
Cobros:

Ventas
Desinversiones
Capital
Subvenciones
Prstamos

Otros

B. TOTAL COBROS
Pagos:

Proveedores
Inversores
Arrendamientos

PERODO
1

10 11 12

Reparaciones y
conservacin
Servicios
profesionales
Transportes
Servicios bancarios
Publicidad y
promocin
Suministros
Tributos
Salarios
Seguridad Social
Gastos financieros
Inversiones
Amortizacin de
deudas
Otros

C. TOTAL PAGOS
D. SALDO NETO (BC)
E. SALDO FINAL
(A+D)
Previsin de tesorera para un ao

IV) Cuenta de Prdidas y Ganancias

CONCEPTO
Ingresos

Ventas
Subvenciones
Ingresos financieros

Otros ingresos de explotacin

A. TOTAL INGRESOS

PERODO
Ao 1

Ao 2

Ao 3

Gastos:
1. Compras

Mercaderas
Materias primas

Variacin en existencias

2. Servicios

Gastos en I+D
Arrendamientos
Reparaciones y conservacin
Servicios de profesionales
independientes
Transportes
Primas de seguros
Servicios bancarios
Publicidad, promocin y RRPP
Suministros
Otros servicios

3. Tributos

Impuestos, contribuciones y tasas

(excepto Impuesto de Sociedades o
sobre el beneficio)
Ajustes IVA

4. Gastos de personal

Sueldos
Seguridad Social a cargo de la empresa

5. Gastos financieros

Intereses
Descuentos sobre ventas
Otros gastos financieros

6. Dotaciones para amortizacin

De gastos de establecimiento

Del inmovilizado

B. TOTAL DE GASTOS
C. MARGEN BRUTO
D. RESULTADOS ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)
E. IMPUESTO DE SOCIEDADES (
F. RESULTADO (D-E)
Cuenta de prdidas y ganancias

Margen bruto / ventas

El margen bruto es la diferencia entre los ingresos por ventas y el precio de coste de los
productos vendidos (datos que se obtienen de la cuenta de resultados).
Mientras mayor sea este ratio mayor ser el margen que est obteniendo la empresa de sus
ventas.