UNIVERSITARIA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMN RODRGUEZ NCLEO: PALO VERDE ASIGNATURA: MERCADEO SECCIN: D
ANLISIS SOBRE CONCEPTOS RELACIONADOS CON EL MERCADO
Facilitador: Duque, Norma Participante: Palacios, Daniel
Palo Verde, abril de 2014
Sociologa y Mercadeo
Ambas terminologas resultan muy complejas de entender a simple vista y pudiera parecer que son incompatibles, pero guardan una estrecha relacin. Antes de hacer una comparacin entre ambas ciencias habra que definirlas para entenderlas y ver sus posibles analogas. Lasociologa para Schaefer R (2012) esel estudio sistemtico del comportamiento social y de losgrupos humanos. Se centra en las relaciones sociales,cmo esas relaciones influyen en el comportamiento delas personas y cmo las sociedades, la suma total de esasrelaciones, evolucionan y cambian. En cambio, El Mercadeo para Kolter (1988) es una orientacin gerencial que sostiene que la clave para ellogro de lasventasdela organizacin, consiste en la determinacin de lasnecesidades y deseos de unmercadoobjetivoy su auto-adaptacin paraentregar la satisfaccin del deseo en forma ms efectiva y eficiente que suscompetidores. En primer lugar la sociologa es una ciencia, una herramienta de la cual el mercadeo se apoya, Cmo? Por qu? Cundo? La respuesta es sencilla, simplemente para poder llegar a todo tipo de pblico tiene queconocer varios aspectos que la sociologa se encarga de estudiar y ambas ramas (la mercadotecnia y la sociologa) emplean mtodos de investigacin para estar al tanto de lo que la gente necesita y de lo que la gente piensa. Existen varios aspectos en los que la sociologa y el mercadeo son similares, por ejemplo: dentro de los mtodos de investigacin que aplica la sociologa se pueden encontrar la hermenutica, la observacin participante, anlisis del discurso, entre otros. El mercadeo aplica mtodos de estudios similares, basados en la sociologa como lo son anlisis de mercados, focusgroup, investigacin exploratoria adems de otros.
Cabe destacar que el mercadeo no podra funcionar bien si no existiese la sociologa, debido a que es la base para el desarrollo de todas las actividades de produccin y promocin de cualquier producto, ya que realiza estudios de las necesidades y el comportamiento de los individuos y, por lo tanto, de la sociedad, y dichos estudios son empleados por las empresas para comenzar a desarrollar todas sus estrategias de mercadeo.
Individuo y Sociedad
Estas dos acepciones tienen una estrecha relacin, resulta importante estudiar la definicin de ambos.El individuo para Prez R. (2009) se refiere a todo individuo designa a todo ejemplar concreto de una especie cualquiera de seres vivos. Todo ser vivo constituye un todo ms o menos unificado en s mismo. La sociedad es definida por Capra (2001) como un conjunto de individuos que interaccionan entre s y comparten ciertos rasgos esenciales, cooperando para alcanzar metas comunes. Se pueden hilar ambos conceptos e ir interpretando las analogas que existen en ambos. Todos los seres humanos nacen en una sociedad organizada, un medio social. En el proceso de crecimiento dentro de este ambiente aprende a adoptar los usos y costumbres de otros individuos. El contenido de este proceso vara enormemente segn las personas y las circunstancias con las que establecemos contacto. Los otros individuos con quienes mantienen contacto son parte de una sociedad; su cultura, representada en las pautas de vida que aplican, consiste en las prcticas y las instituciones vigentes, transmitidas de generacin en generacin. En nuestra sociedad el lenguaje, la familia mongama, la propiedad privada representan pautas culturales ilustrativas.
La cultura representa un contexto de experiencia. Para ampliar nuestra comprensin del comportamiento social, admitimos de hecho las otras personas son estmulos sociales ante las cuales reaccionamos, sino tambin que ellas crean colectivamente otros estmulos, significativos desde el punto de vista social, dotados de valor simblico como las palabras, preferencias alimentaras, moneda, bandera, etc. La conformidad y el liderazgo: en este caso la fuente o el agente de influencia es aqu un individuo capaz de dirigir y modificar los comportamientos y las actitudes de los otros. El prejuicio es un fenmeno intergrupal cuyo origen se halla en los efectos de la identificacin de grupo. La moral colectiva es una actitud compartida por el grupo que influye sobre otros resultados individuales. La influencia social est vinculada tambin con la relacin que existe entre dos o ms grupos, que puede definirse en su sentido ms restringido de camarillas internas dentro de una fraternidad, o en su sentido ms amplio en las relaciones internacionales.
Factores Sociolgicos que afectan la Demanda
Laofertay lademandason las fuerzas que hacen que laseconomas de mercado o capitalistas funcionen. La oferta y la demanda determinan la cantidad que se produce decada bien y el precio al que debe venderse. Y esto lo hacen al interactuar en los mercados, entendiendo pormercadotoda institucin social en la que los bienes y servicios,as como los factores productivos, se intercambian. Los compradores y vendedores se ponen de acuerdo sobre elprecio de un bien o un servicio. Al precio acordado se producir el intercambio de cantidades determinadas de esebien o servicio por una cantidad de dinero tambin determinada. Sin embargo, existen varios factores que determinan la demanda en un momento determinado, estos son: Factores culturales Ejercen la influencia ms amplia y profunda sobre el comportamiento de los consumidores. Estos a su vez se subdividen en: Cultura: Es el origen ms bsico de los deseos y conductas de una persona. El comportamiento humano en gran parte se aprende. El especialista en mercadeo siempre est tratando de detectar cambios culturales para descubrir nuevos productos que podran tener demanda. Subcultura: Toda cultura contiene subculturas ms reducidas: grupos de personas que comparten sistemas de valores basados en experiencias y situaciones comunes. Incluye nacionalidades, religiones, grupos raciales y regiones geogrficas. Muchas subcultura constituyen segmentos de mercado importantes y el profesional del mercadeo disea productos y programas de marketing adaptados a sus necesidades. Clase social: Las clases sociales son divisiones relativamente permanentes y ordenadas de una sociedad, cuyos miembros comparten valores, intereses y conductas similares. La clase social no est determinada, por un solo factor, como el ingreso, sino que se mide como una combinacin de ocupacin, ingreso, estudio, riqueza y otras variables. Los integrantes de una misma clase social exhiben un comportamiento de compra similar. Factores sociales Grupos de referencia: Los grupos pequeos que tienen una influencia directa, y a los que una persona pertenece, se denominan grupos de pertenencia. Algunos son grupos primarios con los que hay una interaccin constante pero no formal, como la familia, amigos, vecinos y compaeros de trabajo. Algunos son grupos secundarios, que son ms formales y con los que la interaccin es menos regular como los grupos religiosos, asociaciones profesionales y sindicatos. Los grupos de referencia sirven como puntos de comparacin o referencia, directos (cara a cara) o indirectos para moldear las actitudes o conductas de una persona. Lder de opinin: Es un miembro de un grupo de referencia que, por sus habilidades especiales, conocimientos, personalidad u otras caractersticas, ejerce una influencia sobre otros. Familia: La familia es la organizacin de compra de consumo ms importante de la sociedad. Papeles y estatus: Una persona pertenece a muchos grupos. La posicin de la persona en cada grupo se puede definir tanto en trminos de papeles como de estatus. Un papel consiste en las actividades que se espera que la gente realice segn las personas que la rodean. Cada papel lleva consigo un estatus que refleja la estima general que le confiere la sociedad. La gente a menudo escoge productos que ponen de manifiesto su status. Factores personales Edad y ciclo de vida: Los bienes y servicios que la gente compra cambian a lo largo de su vida. Los gustos estn relacionados con la edad. El especialista en mercadeo a menudo define sus mercados meta en trminos de una etapa del ciclo de vida y desarrolla productos y planes de marketing apropiados para cada etapa, teniendo en cuenta la disponibilidad de dinero y de tiempo libre de cada etapa. Ocupacin: La ocupacin de una persona afecta los bienes y servicios que compra. Una empresa puede especializarse en elaborar los productos que requiere un grupo ocupacional dado. Situacin econmica: La situacin econmica de una persona afecta su seleccin de productos. Si los indicadores econmicos advierten una recesin se pueden redisear los productos, reposicionarlos, ajustar su precio, disminuir la cantidad de producto (para mantener el precio), etc. Estilo de vida: Se utiliza para la publicidad masiva. Es un perfil de cmo la persona acta e interacta en el mundo. Las clasificaciones del estilo de vida no son universales. Personalidad y auto-concepto: La personalidad se refiere a las caractersticas psicolgicas nicas que dan pie a respuestas relativamente consistentes y duraderas al entorno individual. Factores psicolgicos Una persona tiene muchas necesidades en un momento dado. Algunas son biolgicas y otras son psicolgicas. Un motivo o impulso es una necesidad que es lo bastante apremiante como para hacer que la persona busque satisfacerla (teora del reflejo condicionado de Pavlov). Teora de la motivacin de Freud: Afirma que la gente no es consciente de las verdaderas fuerzas psicolgicas que moldean su conducta. Reprimen muchos impulsos durante su crecimiento. stos nunca se eliminan ni controlan perfectamente, emergen en los sueos, los lapsus linguae, los comportamientos neurticos y obsesivos y la psicosis. Una persona no entiende plenamente su motivacin. Teora de la motivacin de Maslow: Las necesidades humanas forman una jerarqua, desde las ms urgentes a las menos urgentes. En orden de importancia dichas necesidades son las fisiolgicas, de seguridad, sociales (sensacin de pertenencia, amor), de estima (autoestima, reconocimiento) y de autorrealizacin. Esto es vlido para economas estables. Percepcin La percepcin es el proceso por el que las personan seleccionan, organizan e interpretan informacin para formarse una imagen inteligible del mundo. La gente puede tener percepciones distintas del mismo estmulo a causa de tres procesos de percepcin: Atencin selectiva:La tendencia a filtrar la mayor parte de la informacin implica que el especialista en mercadeo tiene que trabajar con ahnco para atraer la atencin del cliente Distorsin selectiva:Es la tendencia a interpretar la informacin de modo que apoye lo que ya creen, implica que el especialista debe tratar de entender la configuracin mental de los consumidores y la forma en que afecta a la interpretacin de la informacin publicitaria Retencin selectiva: La gente olvida mucho de lo que aprende, tiende a retener informacin que apoya sus actitudes y creencias Estos hechos explican por qu se usa tanta escenificacin y repeticin para enviar los mensajes al mercado. Aprendizaje Describe los cambios en la conducta de un individuo que se deben a la experiencia. La mayor parte del comportamiento humano se aprende. Ocurre por la interaccin de impulsos, estmulos, indicios, respuestas y refuerzo. Los indicios son estmulos menores que determinan cundo, dnde y cmo responde la persona. Si la experiencia con el producto es gratificante, cada vez la persona lo usar ms, es un refuerzo. Se puede elevar la demanda por un producto asocindolo a impulsos fuertes, usando indicios motivadores y proporcionando un refuerzo positivo. Creencias y actitudes Una creencia es una idea descriptiva que una persona tiene acerca de algo. Estn basadas en conocimientos reales, en opiniones o en la fe y podran tener una carga emocional. La actitud describe las evaluaciones, sentimientos y tendencias relativamente consistentes de una persona hacia un objeto o idea. Una empresa normalmente trata de que sus productos encajen en las actitudes existentes, ms que en tratar de alterarlas, porque es ms complejo. Todas estos factores son aplicados en el rea de mercadeo en forma apropiada para realizar la promocin de un producto/ servicio, por ejemplo si es un producto para nios se utilizan mucho los factores de percepcin y aprendizaje para generar influencia e inters dentro de l, logrando as que ste a travs de sus padres adquieran ese producto. Cuando se trata de un producto para adultos se juegan con los otros factores para de esta manera lograr inters y atencin por parte de las empresas hacia los consumidores.
Papel del Mercadeo en la Sociedad
El marketing es un proceso social y de gestin a travs del cual losdistintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros. La gestin de mercadeo es una filosofa de la organizacin al servicio al cliente para satisfacer sus necesidades y lograr los objetivos de la empresa. El concepto de marketing implica accin para conquistar los mercados, anlisis para comprenderlos, y una ideologa para la construccin de la sociedad de consumo, para ello la gerencia de mercadeo debe cumplir responsabilidades como el anlisis de las oportunidades demercadeo, establecimiento de objetivos, organizacin del mercadeo, recursos de mercadeo para la mezcla, creacin de la oferta y evaluacin y control de actividades de marketing. El mercadeo ha evolucionado y pasado por diferentes etapas como la autosuficiencia econmica, el comunismo primitivo, el trueque, los mercados locales, la etapa de economa monetaria, la de capitalismo primitivo, la de produccin en masa, la sociedad prspera de mercadeo, la del mercadeo social, el mercadeo uno a uno, adems, los avances de la gran red como lo es la Internet que ha permitido avances y transformaciones de la globalizacin en la era de los negocios electrnicos Marketing es el proceso social, orientado hacia la satisfaccin de las necesidades y deseos de individuos y organizaciones, para la creacin y el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores. El mercadeo juega un papel fundamental en la vida actual porque a travs de todas sus actividades desarrolladas con los agentes en la economa, las personas disfrutan de los bienes necesarios para satisfacer lasnecesidades y mantener su nivel de vida.
Factores ticos en el Mercadeo
La tica de los negocios aparece como un factor corrector de las distorsiones que crea laaplicacin de los criterios que indica el mercado. De esta forma, deber mostrar en qu sentidoson viables y significativas, en trminos organizativos, la toma en consideracin de las consecuenciasde las acciones para los afectados, la toma en consideracin del principio de la humanidadque incluye el reconocimiento de los otros como interlocutores vlidos y la toma en consideracinde la necesidad de configurar una cierta moral convencional que genere identidad conrelacin a las prcticas y a los bienes que hay en juego en cada proyecto organizativo (Lozano1999, pg. 204). La tica de los negocios como generadora de la moral convencional o de la cultura de laempresa. Se trata de construir ms all de un posible cdigo tico, una praxis tica que impregnetoda la organizacin. La tica exige la actuacin de las personas en el contexto de la organizaciny la consistencia entre los valores proclamados y las actuaciones de sus integrantes. Los responsables demarketing se ocupan de una cantidad de decisiones que muchasveces entran en conflicto con otros mbitos de laorganizacin, apesar de la coordinacin que debiera existir. En este sentido,acciones responsables en marketing pueden servir de motor paraotras reas funcionales y viceversa. Vale acotar que el director demarketing suele tener cierta autonoma para tomar decisiones queno vienen totalmente definidas por la planificacin estratgica de laorganizacin. Al leer el cdigo de tica de la Asociacin Americana de Marketing se puede ver que la conducta que se desea de un profesional del marketing es que sea honesto en lo que hace y crea, y responsable totalmente de las acciones que lleve a cabo. Esto abarca promocionar productos de una manera legal, correcta, sin engaos al consumidor, sin competencia desleal, y respondiendo por todas las promesas que haga en el curso de sus actividades. La importancia de actuar ticamente dentro del marketing es la misma que de actuar ticamente dentro de la sociedad para ganar CONFIANZA. A esto se reduce todo, slo aquel que acta ticamente, con honradez y responsabilidad, se gana la confianza de todos los que con l interactan. Entonces, es esa confianza ganada y conservada lo que representar ingresos continuados para la compaa u organizacin, ya que gracias a ella las relaciones con sus clientes y consumidores se prolongarn en el tiempo,representando al largo plazo, una gran rentabilidad en esas relaciones.
Restricciones Legales en Venezuela
En el desarrollo de las economas, la inversin privada tiene un rol cada vez ms importante. En el caso de Venezuela, la inversin privada es necesaria para incrementar las opciones de transferencia de tecnologa, desarrollo deinfraestructura industrial y para abrir las posibilidades de insercin del pas en la economa global. Las empresas venezolanas actualmente afrontan serios problemas en relacin a su operatividad, producto de la incidencia de nuevas polticas, estrategias, acciones, programas y normativas que el Estado ha emprendido en pro de su campaa de instituir el Socialismo en el pas. Aspecto que no estaba contemplado por el sector empresarial, por lo que las gerencias vindose afectadas, dada la incertidumbre y riesgo que se ha generado, especialmente en la adquisicin de los insumos, tecnologa, salarios, inestabilidad , productividad , competitividad, han decidido dejar de producir en el pas. Se mencionar entonces los instrumentos legales que mayor impacto tienen en las operaciones de mercadeo en nuestro pas, las tenemos: Constitucin de la Repblica Bolivariana de Venezuela: Valida los derechos y garantas el desarrollo de la libre empresa y la privacidad de las comunicaciones para consolidarse en el plano electrnico. Cdigo de Comercio: En el las normas con preferencia se aplica al comercio electrnico por razones de especialidad material, aunque no se ha modificado hasta el momento conserva aun la vigencia al apoyarse en materia mercantil para seguir el auge comercial (contratos y obligaciones mercantiles y compra-venta). Cdigo Penal:Esta ley establece faltas y delitos ordinarios que se someten mediante la transmisin electrnica de datos. All puede incluir los delitos contra moral pblica y faltas contra la credulidad popular. Tambin se encontrar los delitos contra la propiedad que encuadran perfectamente dentro de las actividades de comercio electrnico, especialmente a los fraudes y estafas. Ley Orgnica de Precios Justos: Esta ley tiene por objeto asegurarel desarrollo armnico, justo, equitativo, productivoy soberano de la economa nacional, a travsde la determinacin de precios justos de bienesy servicios, mediante el anlisis de las estructurasde costos, la fijacin del porcentaje mximo de gananciay la fiscalizacin efectiva de la actividad econmicay comercial, con la finalidad de proteger los ingresos de los ciudadanos, especialmente el salario de los trabajadores. Ley Sobre Delitos Informticos: Esta ley establece la proteccin integral de los sistemas que utilicen tecnologas de informacin, as como la prevencin y sancin de los delitos cometidos contra tales sistemas o cualquiera de sus componentes o los cometidos mediante el uso de dichas tecnologas, en los trminos previstos en dicha ley.
Ministerio de Fomento/ Ministerio del Poder Popular para el Comercio
Este organismo de la Rama Ejecutiva que se encargaba especialmente de estudiar y aprobar con criterio econmico y tcnico, las tarifas y reglamentos de servicios pblicos como energa elctrica, acueducto, alcantarillado y similares, y las tarifas de los espectculos pblicos, de los cines y de los hoteles. Adicional a dichas facultades, al nuevo rgano ejecutivo le fueron adscritas las funciones que sealaba al Ministerio de Fomento la ley 155 de 1959, sobre prcticas comerciales restrictivas, mientras que ste ltimo conservaba la responsabilidad sobre el Registro de la Propiedad Industrial. Hacia fines de la dcada, exista un consenso en el Gobierno, acerca de lo inadecuado que resultaba un sistema de control de precios y tarifas tan estricto, como mecanismo fundamental anti-inflacionario. Dichos controles se haban vuelto definitivos y amenazaban con desestimular la produccin y el empleo, perjudicando a los consumidores a causa de la escasez desatada por dichas medidas. El 29 de junio de 1999, se expidi el decreto 1130 el cual le otorga a la Superintendencia de Industria y Comercio la facultad de inspeccionar y vigilar todo lo relativo al rgimen de libre y leal competencia en los servicios no domiciliarios en comunicaciones, para lo cual se le dio la facultad de aplicar lo establecido en todas las normas relativas a promocin de la competencia y prcticas comerciales restrictivas. Igualmente, se le confi la proteccin de los derechos de los usuarios y suscriptores de los servicios no domiciliarios de telecomunicaciones. Las facultades otorgadas en materia de promocin de la competencia con la expedicin de la ley 446 de 1998, no fueron claras en cuanto al tipo de atribuciones otorgadas en el procedimiento, toda vez que ste no reflejaba los principios, las necesidades, las garantas y las diferentes hiptesis que se presentan en un trmite contencioso. Las dificultades mencionadas generaron infinidad de dudas que requirieron esfuerzos interpretativos por parte de la Superintendencia. Estos inconvenientes dieron paso para que la ley 962 de 2005 en su artculo 49 modificara el procedimiento en los procesos jurisdiccionales que se adelantan en la Superintendencia de Industria y Comercio en materia de competencia desleal para que se atiendan conforme a las disposiciones del proceso abreviado previstas en el Captulo I, Ttulo XXII, Libro Tercero del Cdigo de Procedimiento Civil. Durante el mes de marzo de 2009, el Estado venezolano decide suprimir el Ministerio del Poder Popular para las Industrias Ligeras y el Comercio, con base en el decreto 6.626 sobre Organizacin y Funcionamiento de la Administracin Pblica Nacional, en Gaceta Oficial No. 367.348 de fecha 13 de marzo de 2009, y "en consecuencia, sus competencias, entes y organismos adscritos fueron transferidos a los Ministerios del Poder Popular para la Ciencia, Tecnologa e Industrias Intermedias, y del Poder Popular para el Comercio". El 22 de abril de 2009, mediante Gaceta Oficial nmero 39.163, se incorpora la Superintendencia de Inversiones Extranjeras, SIEX, al Ministerio del Poder Popular para el Comercio, MINCOMERCIO. El MINCOMERCIO bsicamente se encarga de establecer polticas claras con respecto a proyectos orientados a la regulacin de precios, revisar los efectos negativos de prcticas desleales del comercio internacional, as como, la promocin de la inversin nacional y extranjera, las negociaciones comerciales internacionales y la libre competencia, entre otras. Igualmente tiene dentro de sus competencias la provisin de bienes, prestacin de servicios y obras requeridas por el Estado Venezolano, la propiedad intelectual, la defensa de las personas en el acceso de los bienes y servicios, as como ejercer la rectora en materia de calidad, incluyendo la normalizacin, certificacin, acreditacin, metrologa y reglamentos tcnicos para la produccin de bienes y servicios.
Oficina de Proteccin al Consumidor (INDEPABIS)
El Indepabis fue un organismo encargado de la proteccin al acceso de bienes y servicios a los ciudadanos, dentro de sus competencias fundamentales resaltaban las siguientes: 1. Ejecutar los procedimientos de verificacin, inspeccin, fiscalizacin y determinacin, para constatar el cumplimiento o incumplimiento de la normativa prevista en el presente Decreto, con Rango, Valor y Fuerza de Ley, por parte de los sujetos obligados. 2. Proponer, aplicar y divulgar las normas en materia de la Defensa de los Derechos de las Personas en el acceso a los Bienes y Servicios. 3. Fundamentar sus actuaciones en los hechos que conozca con motivo del ejercicio de las facultades previstas en el presente Decreto con Rango, Fuerza y Valor de Ley o que consten en los expedientes, documentos o registros que lleven o tengan en su poder y los de cualquier otra autoridad pblica. 4. Denunciar ante los organismos competentes los hechos que estn tipificados como delitos conforme al presente Decreto con Rango, Fuerza y Valor de Ley, en el Cdigo Penal y en otras leyes y hacer el seguimiento de los procedimientos iniciados.
Creacin de la Superintendencia Nacional para la Defensa de los Derechos Socio Econmicos (SUNDDE). Luego de algunas semanas de espera, finalmente, ha sido publicado el nuevo Decreto-Ley contentivo de la Ley Orgnica de Precios Justos, en la Gaceta Oficial N 40.340 de 23 de enero de 2014. La nueva Ley Orgnica de Precios Justos tiene por objeto desarrollar la regulacin general de precios, costos y ganancias mximas, para as promover el orden pblico socialista consagrado en el Plan de la Patria. Ese objetivo, en realidad, no es nuevo. Desde 1939 el Estado venezolano ha dictado varias medidas, muchas de ellas mediante Decreto-Ley, para controlar el precio y combatir la especulacin. Uno de los ltimos Decretos- Leyes dictados con ese propsito fue la Ley de Costos y Precios Justos, de 2011, que ha sido derogada por la nueva Ley. Esta ley se aplica a toda empresa, pblica o privada, salvo en aquellos casos en que ya exista una Ley especial que regule su actividad. Esto implica que la nueva Ley Orgnica de Precios Justos pretende controlar todas las actividades econmicas: desde la gran fbrica de muebles hasta el kiosco de la esquina. La Ley Orgnica de Precios Justos ser aplicada por un nuevo rgano: la Superintendencia Nacional para la Defensa de los Derechos Socio Econmicos (SUNDDE). Esa Superintendencia absorbi a la SUNDECOP y al INDEPABIS, los cuales desaparecen. En tal sentido, la Superintendencia contar con dos Intendencias, encargadas respectivamente del control de precios, costos y ganancias, y de la defensa de los consumidores y usuarios. La nueva Ley crea tres controles: el control del precio, el control de mrgenes mximos de ganancias y la creacin de un nuevo Registro de Empresas. La nueva Ley permite a la Superintendencia fijar el precio mximo de venta de cualquier bien o servicio, incluso en relacin con productores, distribuidores y comercializadores. La fijacin del precio mximo debe partir del anlisis econmico de la informacin que al respecto se recabe, conforme a los lineamientos que sern dictados. Ese precio mximo fijado es considerado, por la Ley, como precio justo, a pesar que la Ley no se encarga de definir cundo un precio puede ser considerado justo.
COVENIN Es el organismo encargado de programar y coordinar las actividades de normalizacin y calidad en el pas.Para llevar a cabo el trabajo de elaboracin de normas, la COVENIN constituye comits y comisiones tcnicas de normalizacin, donde participan comisiones gubernamentales y, no gubernamentales relacionadas con un rea especfica. Estas normas son muy importantes y su estudio debera ser obligatorio para todas las reas del conocimiento, para contribuir a la formacin integral del profesional y as desarrollar competencias que le ayuden a tener una mayor injerencia en el proceso de toma de decisiones de la empresa, una mayor conciencia en lacontribucin de generar valor agregado al producto o servicio que brinda la organizacin en el Sistema Venezolano para la Calidad, presentado a travs de la Ley Orgnica del Sistema venezolano para la calidad. En nuestro pas, el Sistema Venezolano para la Calidad es un sistema abierto que debe interactuar con el medio ambiente complejo y dinmico de las sociedades de hoy da y acorde con la realidad poltica, social y econmica del pas.La Ley Orgnica del Sistema Venezolano para la Calidad (artculos 3, 6, 14, 15 y 19) contempla que la Universidad, como entidad interactuante del Sistema, tiene el deber de adiestrar, formar y actualizar los recursos humanos en materia de calidad, con el objeto de asegurar la formacin de personal en el conocimiento adecuado. Tomando en cuenta que en el artculo 41, de la ley citada, se establece como referencia bsica las Normas Venezolanas COVENIN, para determinar la calidad de los productos y servicios de que se trate, particularmente para la proteccin, educacin y orientacin de los consumidores.
Direccin de Prevencin del Delito (Ministerio del Poder Popular para Interior y Justica) La prevencin del delito es la formacin ciudadana clave para la vida en sociedad, por eso el trabajo de esta direccin est orientado a la interaccin directa con las comunidades organizadas. La idea es facilitar las herramientas para que las mismas comunidades puedan prevenir delitos, detectar problemas y elaborar planes, tanto en la materia preventiva como de otros tipos. Prevencin del delito colabora en desarrollar los diferentes proyectos que tiene la comunidad, los ayuda a canalizarlos ante los rganos competentes para dar la viabilidad. Para lograr esto la Direccin General de Prevencin del Delito contacta a lderes comunitarios y luchadores sociales a travs de las misiones y las organizaciones culturales y deportivas que operan en las comunidades. Luego se realizan asambleas para intercambiar ideas sobre educacin, infancia, salud, cultura, el delito, entre otras, y para que los ciudadanos puedan expresar sus problemas y demandas colectivas. A partir de esta informacin se planifican las actividades que requiere la comunidad. Los lineamientos de prevencin del delito en el marco del plan de seguridad ciudadana, estn orientados hacia el fortalecimiento institucional, que tiene que ver con el diseo de una base de datos que permita tener informacin precisa de redes de informacin, escuelas, centros asistenciales, campos deportivos, etc., que se podrn utilizar como herramientas para desarrollar los proyectos de prevencin del delito en las comunidades.
Ministerio del Poder Popular para la Comunicacin e Informacin Este Ministerio tiene como funcin fundamental formular, planificar y elaborar las polticas y estrategias comunicacionales que regularan el manejo de la informacin y publicidad de los rganos y entes adscritos al Gobierno Nacional; con la finalidad de impulsar la constitucin de redes de intercambio informativo, que permitan la consolidacin del Sistema de Comunicacin e Informacin de la Administracin Pblica Nacional (APN). Tambin, se encargada de promover y mantener las relaciones con los diferentes medios de comunicacin nacionales e internacionales, con asociaciones profesionales, universidades y dems centros de estudios e investigacin, academias, gremios o representaciones sindicales profesionales y empresariales, con la finalidad de garantizar el correcto flujo de informacin relacionada.
Ministerio del Poder Popular para la Salud En aos recientes ha sufrido diversos cambios de nombre desde "Ministerio de Sanidad y Asistencia Social" con el que funcion durante varias dcadas (y an hoy muchas personas se refieren al mismo como "Ministerio de Sanidad" o simplemente "Sanidad") pasando por "Ministerio de Salud", "Ministerio de Salud y Desarrollo Social", "Ministerio del Poder Popular para la Salud y Proteccin Social" hasta el actual "Ministerio del Poder Popular para la Salud". De todas las atribuciones listadas en el Artculo 17 del Decreto 6732, las que posiblemente sean de mayor relevancia para el registro sanitario y los asuntos regulatorios en Venezuela son: 1. La formulacin y ejecucin de las polticas atinentes a la produccin nacional de insumos, medicamentos, y productos biolgicos para la salud, en coordinacin con el Ministerio del Poder Popular para el Comercio. 2. La regulacin y fiscalizacin sanitaria de los bienes de consumo humano tales como alimentos, bebidas, medicamentos, drogas, cosmticos y otras sustancias con impacto en la salud; 3. La regulacin y fiscalizacin de los servicios de salud y de los equipos e insumos utilizados para la atencin de la salud; 4. La regulacin, fiscalizacin y certificacin de personas para el ejercicio de las profesiones relacionadas con la salud.
Medios Publicitarios Los medios publicitarios sonlos elementos de la publicidad que la mayora de las personas toma en cuentacuando piensa en publicidad. La complejidad de la funcin de los medios est exigiendo que los planificadoresde medios tengan un conocimiento general de la amplia gama de oportunidades que ofrecen los medios. Existen diversos medios publicitarios en el mundo, pero los ms utilizados en el mundo del mercadeo son: Televisin: Es un medio de comunicacin que ha alcanzado una difusin sin precedentes, es usado por unacantidad muy significativa y grande de personas para satisfacer necesidades de informacin y entretenimiento. La televisin ofrece todas las alternativas visuales, de sonido, movimiento, color y efectos especiales,es un medio poderoso con un gran impacto visual. El mensaje de la TV puede llegar sin que su recipiente est conscientemente buscndolo. Lostelevidentes no tienen que estar involucrados en el proceso para recibir el mensaje. Radio: El emisor tiene como funcin producir una onda portadora y la propagamodulada. El receptor capta la onda yla recupera para hacer llegar al espectador auditor tan solo la seal transmitida. La radio es un medio personal que aprovecha sus muchas estaciones y formatos para dirigir lapublicidad a segmentos de pblico muy bien definidos. El medio se escucha en casa, en el trabajo, en el auto ydurante casi todas las actividades de tiempo libre. Es ms, la radio se escucha en los mercados mientras loscompradores se dirigen a los lugares que prefieren para comprar. La radio tiene mucha cobertura yfidelidad a la estacin por parte del pblico y, aun as, tiene costos muy bajos. Peridicos: Sonun medio de comunicacin social impreso diario que presenta noticias (crnicas, reportajes) y artculos deopinin o literarios, cuya misin fundamental es informar, educar y entretener. Revistas:La revista es un tipo de publicacin, por lo comn semanal, que ha de atraerse al lector, no por el inters de lanoticiainmediata, sino por la utilizacin de otros elementos tcnicos entre los que el grabado ocupa elprimer lugar. Trae valores inditos como la sugestin del pblico, la imagen, color, etc.La revista busca guios, cdigospropios, juega con deseos y pensamientos. Publicidad Exterior: Sirve como apoyo o recordatorio dentro de la campaa, o paralanzar productos que no precisan mucha argumentacin. Tiene que contemplarsey entender de un vistazo.Textos breves, claros, contundentes,ingeniosos. A favor tiene su gran tamaoque resulta muy perceptible desde lejos. Cine:Posee imagen, color, movimiento pero con una mayorcalidad de imagen, de sonido y de tamao. Es un medio pequeo en cuantoa recaudacin publicitaria. Lapublicidad previa a la pelcula se considera un plazo de cortesa paracolocarse. Redes Sociales: Son una prominente forma de hacerse conocer de forma rpida y eficaz en el mundo. Las redes sociales proveen de una herramienta que facilita la obtencin de datos para aquel interesado en saber de la persona o empresa, llamada perfil. El perfil contiene una gama de informacin que permite un acceso a lo que le gusta a ciertos tipos.
Mercado Meta
Es aquella que est conformado por los segmentos del mercado potencial que han sidoseleccionados en forma especfica, como destinatarios de la gestin de marketing, es elmercado que la empresa desea y decide captar. Es la planeacin de la Mercadotecnia en donde la organizacin comienza con la decisinde sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en elproceso de planeacin estratgica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas dela organizacin. Un mercado meta es un grupo de clientes hace el que la organizacin tratade orientar su esfuerzo de mercadotecnia. Lo primero es que los mercados metas deben ser compatibles con las metas y la imagende la organizacin, una segunda gua consiste en la relacionar las oportunidades demercado con los recursos de la compaa. El mercado meta y la mezcla de mercado sedesarrollan en relacin con las metas de mercados.