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Mg. Emigdio Alfaro Mg. Emigdio Alfaro
LA DISTRIBUCIN LA DISTRIBUCIN
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CONTENIDO CONTENIDO
1. 1. DEFINICIN. DEFINICIN.
2. 2. CANALES DE DISTRIBUCIN. CANALES DE DISTRIBUCIN.
3. 3. BENEFICIOS QUE APORTA EL COMERCIO A BENEFICIOS QUE APORTA EL COMERCIO A
LA SOCIEDAD. LA SOCIEDAD.
4. 4. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS.
5. 5. REGLAS DE LA INTERMEDIACIN. REGLAS DE LA INTERMEDIACIN.
6. 6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE ORGANIZACIN DE LA CADENA DE
DISTRIBUCIN. DISTRIBUCIN.
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CONTENIDO CONTENIDO
7. 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE ESTRUCTURA DE LA CADENA DE
DISTRIBUCIN. DISTRIBUCIN.
8. 8. EL LARGO DE LAS CADENAS DE DISTRIBUCIN. EL LARGO DE LAS CADENAS DE DISTRIBUCIN.
9. 9. TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN AMERICA TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN AMERICA
LATINA. LATINA.
10. 10. ESTRATEGIAS DE LOS COMERCIANTES ESTRATEGIAS DE LOS COMERCIANTES
INFORMALES. INFORMALES.
11. 11. VARIACIONES DE LA DISTRIBUCIN SEGN EL VARIACIONES DE LA DISTRIBUCIN SEGN EL
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS. CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS.
12. 12. FUENTES DE INFORMACIN. FUENTES DE INFORMACIN.
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1. DEFINICIN 1. DEFINICIN
La distribucin es la variable de marketing La distribucin es la variable de marketing
que se encarga de lograr que los que se encarga de lograr que los
productos de la empresa estn productos de la empresa estn
disponibles para los consumidores. disponibles para los consumidores.
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2. LOS CANALES DE DISTRIBUCIN 2. LOS CANALES DE DISTRIBUCIN
Los canales de distribucin son los Los canales de distribucin son los
organismos que se encargan de la tarea organismos que se encargan de la tarea
de distribucin entre la empresa de distribucin entre la empresa
productora y los clientes. productora y los clientes.
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3. BENEFICIOS QUE APORTA EL 3. BENEFICIOS QUE APORTA EL
COMERCIO A LA SOCIEDAD COMERCIO A LA SOCIEDAD
3.1 3.1 Utilidad de Lugar. Utilidad de Lugar.
3.2 3.2 Utilidad de Variedad. Utilidad de Variedad.
3.3 3.3 Utilidad de Tiempo. Utilidad de Tiempo.
3.4 3.4 Utilidad de Forma. Utilidad de Forma.
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4. FUNCIONES DE LOS 4. FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS INTERMEDIARIOS
4.1 4.1 Funciones de la Informacin. Funciones de la Informacin.
4.2 4.2 Representacin de los Productores. Representacin de los Productores.
4.3 4.3 Funciones Financieras. Funciones Financieras.
4.4 4.4 Funciones de Tratamiento de Funciones de Tratamiento de
Productos. Productos.
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4. FUNCIONES DE LOS 4. FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS INTERMEDIARIOS
4.1 Funciones de la Informacin 4.1 Funciones de la Informacin
Los miembros de la cadena de Los miembros de la cadena de
distribucin cumplen diversas distribucin cumplen diversas
funciones ligadas a la transferencia de funciones ligadas a la transferencia de
informacin entre productores y informacin entre productores y
consumidores. consumidores.
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4. FUNCIONES DE LOS 4. FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS INTERMEDIARIOS
4.2 Representacin de los Productores 4.2 Representacin de los Productores
nn Bsqueda de Clientes. Bsqueda de Clientes.
nn Promocin. Promocin.
nn Negociacin. Negociacin.
nn Informacin a los clientes. Informacin a los clientes.
nn Informacin a los productores. Informacin a los productores.
nn Toma de pedidos. Toma de pedidos.
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4. FUNCIONES DE LOS 4. FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS INTERMEDIARIOS
4.3 Funciones Financieras 4.3 Funciones Financieras
nn Cobranza. Cobranza.
nn Transferencia de dinero. Transferencia de dinero.
nn Transferencia de ttulos. Transferencia de ttulos.
nn Financiamiento. Financiamiento.
nn Toma de riesgo. Toma de riesgo.
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4. FUNCIONES DE LOS 4. FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS INTERMEDIARIOS
4.4 Funciones de Tratamiento de 4.4 Funciones de Tratamiento de
Productos Productos
nn Adaptacin de productos. Adaptacin de productos.
nn Almacenaje. Almacenaje.
nn Servicio postventa. Servicio postventa.
nn Transporte del bien. Transporte del bien.
nn Transporte de envases y embalajes. Transporte de envases y embalajes.
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5. REGLAS DE LA INTERMEDIACIN 5. REGLAS DE LA INTERMEDIACIN
5.1 5.1 El intermediario es un cliente del El intermediario es un cliente del
productor. productor.
5.2 5.2 El intermediario es el primer cliente del El intermediario es el primer cliente del
productor. productor.
5.3 5.3 El intermediario es parte de la cadena de El intermediario es parte de la cadena de
consumo. consumo.
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6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE 6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE
DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN
6.1 6.1 Organizacin segn el nivel de flexibilidad. Organizacin segn el nivel de flexibilidad.
6.2 6.2 Organizacin segn la cantidad relativa de Organizacin segn la cantidad relativa de
miembros. miembros.
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6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE 6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE
DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN
6.1 Organizacin segn el nivel de 6.1 Organizacin segn el nivel de
flexibilidad flexibilidad
Cadena Cadena de de Distribucin Jerrquica Distribucin Jerrquica..
Cadena Cadena de de Distribucin Distribucin Flexible. Flexible.
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6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE 6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE
DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN
6.2 Organizacin segn la cantidad relativa 6.2 Organizacin segn la cantidad relativa
de miembros de miembros
Cadena Cadena de de Distribucin Exclusiva Distribucin Exclusiva..
Cadena Cadena de de Distribucin Selectiva Distribucin Selectiva..
Cadena Cadena de de Distribucin Intensiva Distribucin Intensiva..
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
Los siguientes casos se Los siguientes casos se
presentan en Amrica presentan en Amrica
Latina. Latina.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
CASO 1 CASO 1
Productor. Productor.
Agente. Agente.
Distribuidor gran escala. Distribuidor gran escala.
Mayorista. Mayorista.
Distribuidor menor escala. Distribuidor menor escala.
Minorista. Minorista.
Consumidor. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
CASO 2 CASO 2
Productor. Productor.
Distribuidor gran escala. Distribuidor gran escala.
Mayorista. Mayorista.
Distribuidor menor escala. Distribuidor menor escala.
Minorista. Minorista.
Consumidor. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
CASO 3 CASO 3
Productor. Productor.
Mayorista. Mayorista.
Distribuidor menor escala. Distribuidor menor escala.
Minorista. Minorista.
Consumidor. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
CASO 4 CASO 4
Productor. Productor.
Distribuidor gran escala. Distribuidor gran escala.
Mayorista. Mayorista.
Minorista. Minorista.
Consumidor. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
CASO 5 CASO 5
Productor. Productor.
Mayorista. Mayorista.
Minorista. Minorista.
Consumidor. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
CASO 6 CASO 6
Productor. Productor.
Mayorista Mayorista--Minorista. Minorista.
Consumidor. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
CASO 7 CASO 7
Productor. Productor.
Agente Agente
Minorista. Minorista.
Consumidor. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
CASO 8 CASO 8
Productor. Productor.
Minorista. Minorista.
Consumidor. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA 7. ESTRUCTURA DE LA CADENA
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
CASO 9 CASO 9
Productor. Productor.
Consumidor. Consumidor.
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8. EL LARGO DE LAS CADENAS 8. EL LARGO DE LAS CADENAS
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
8.1 8.1 En Amrica Latina. En Amrica Latina.
8.2 8.2 Segn el Desarrollo de Pases y Regiones. Segn el Desarrollo de Pases y Regiones.
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8. EL LARGO DE LAS CADENAS 8. EL LARGO DE LAS CADENAS
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
8.1 En Amrica Latina 8.1 En Amrica Latina
Las cadenas de distribucin para consumo Las cadenas de distribucin para consumo
masivo es bastante larga. masivo es bastante larga.
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8. EL LARGO DE LAS CADENAS 8. EL LARGO DE LAS CADENAS
DE DISTRIBUCIN DE DISTRIBUCIN
8.2 Segn el Desarrollo de Pases y Regiones 8.2 Segn el Desarrollo de Pases y Regiones
Zonas rurales ms probres Zonas rurales ms probres. . Tamao mnimo Tamao mnimo..
Zonas rurales ms ricas Zonas rurales ms ricas. . Tamao medio Tamao medio..
Zonas urbanas pobres Zonas urbanas pobres. . Tamao Tamao mayor. mayor.
Zonas urbanas ricas Zonas urbanas ricas. . Tamao Tamao variable. variable.
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9. TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN 9. TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN
AMERICA LATINA AMERICA LATINA
9.1 9.1 Mercados Itinerantes. Mercados Itinerantes.
9.2 9.2 Puestos de Mercado. Puestos de Mercado.
9.3 9.3 Comerciantes Ambulantes. Comerciantes Ambulantes.
9.4 9.4 Almacenes de Barrio. Almacenes de Barrio.
9.5 9.5 Tiendas Especializadas. Tiendas Especializadas.
9.6 9.6 Supermercados. Supermercados.
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9. TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN 9. TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN
AMERICA LATINA AMERICA LATINA
9.7 9.7 Tiendas de Departamentos. Tiendas de Departamentos.
9.8 9.8 Centros y Galeras Comerciales. Centros y Galeras Comerciales.
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10. ESTRATEGIAS DE LOS 10. ESTRATEGIAS DE LOS
COMERCIANTES INFORMALES COMERCIANTES INFORMALES
10.1 10.1 Gran Movilidad. Gran Movilidad.
10.2 10.2 Bajos Costos Generales. Bajos Costos Generales.
10.3 10.3 Prioridad de la Satisfaccin de los Consumidores. Prioridad de la Satisfaccin de los Consumidores.
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11. VARIACIONES DE LA DISTRIBUCIN 11. VARIACIONES DE LA DISTRIBUCIN
SEGN EL CICLO DE VIDA DE LOS SEGN EL CICLO DE VIDA DE LOS
PRODUCTOS PRODUCTOS
nn Introduccin: distribucin exclusiva. Introduccin: distribucin exclusiva.
nn Crecimiento: distribucin intensiva. Crecimiento: distribucin intensiva.
nn Madurez: distribucin extensiva. Madurez: distribucin extensiva.
nn Declinacin: distribucin exclusiva. Declinacin: distribucin exclusiva.
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12. FUENTES DE INFORMACIN 12. FUENTES DE INFORMACIN
A. T A. Ttulo: tulo: Marketing Marketing Enfoque Am Enfoque Amrica Latina rica Latina..
Autor: Dr. Rolando Arellano. Autor: Dr. Rolando Arellano.
Editorial McGraw Editorial McGraw--Hill Hill AAo 2000 o 2000 -- Primera Edici Primera Edicin. n.