ndices Estacionales

ndices estacionales
Esta tcnica sirve para calcular el pronstico de ventas cuando existe estacionalidad o ciclos y tambin se utiliza
cuando en cada perodo existen diferencias de ventas muy marcadas, razn por la cual se hace necesario
calcular un ndice que nos permitir un ajuste por cada perodo.
en eneral, los patrones estacionales son fluctuaciones que ocurren dentro de un a!o y tienden a repetirse
anualmente. Estas estaciones pueden ser causadas por el clima, las vacaciones, los das de pao, los eventos
escolares o cualquier otro fenmeno.
"os pasos a seuir para desarrollar pronsticos con el anlisis de reresin lineal cuando en los datos
de la serie de tiempo hay estacionalidad, se selecciona un conjunto representativo de datos histricos,
se desarrolla un ndice de estacionalidad para cada estacin #mes, trimestre, etc.$, se usan los ndices
de estacionalidad para desestacionalizar la serie #as se eliminan los patrones estacionales$. "ueo, se
realiza el anlisis de reresin lineal sobre los datos desestacionalizados. %e usa la ecuacin de
reresin para calcular los pronsticos del futuro y se utilizan los ndices de estacionalidad para
aplicar los patrones estacionales a los pronsticos.
%e desea estimar las ventas a corto plazo de platera. &ara ello se recurri a los siuientes modelos
cuantitativos'
1.- "os datos aportados corresponden a las ventas mensuales, obtenidas en el neocio, desde Enero de ())*
hasta +osto de ()),. "a serie de tiempo consta de -- datos

. Ene/)* 0 .(,),))
( 1eb/)* 0 .2-),))
3 4ar/)* 0 .,2),))
- +br/)* 0 ..,5.,)5
6 4ay/)* 0 (.)26,3)
* 7un/)* 0 (.(63,.6
2 7ul/)* 0 (.-.5,3)
5 +o/)* 0 ..,,-,-)
, %ep/)* 0 (.2).,(6
.) 8ct/)* 0 (.,-(,56
.. 9ov/)* 0 (.*.3,()
.( :ic/)* 0 3.3)*,3)
.3 Ene/)2 0 ..,6*,,)
.- 1eb/)2 0 (.(5.,2)
.6 4ar/)2 0 3..((,26
.* +br/)2 0 (.(.5,()
.2 4ay/)2 0 (.3,*,*)
.5 7un/)2 0 3.)*-,6)
., 7ul/)2 0 3.-(*,))
() +o/)2 0 3.5..,-)
(. %ep/)2 0 3.5).,2)
(( 8ct/)2 0 3.-35,()
(3 9ov/)2 0 3.,)-,-)
(- :ic/)2 0 3.,*5,()
(6 Ene/)5 0 (.-)*,6)
(* 1eb/)5 0 (.2(),.)
(2 4ar/)5 0 3.6,,,6)
(5 +br/)5 0 -.)-5,6)
(, 4ay/)5 0 3.,36,-)
3) 7un/)5 0 3..35,6)
3. 7ul/)5 0 3.--3,3)
3( +o/)5 0 -..-*,))
ndices Estacionales
33 %ep/)5 0 -.(-.,2)
3- 8ct/)5 0 -.,3*,.)
36 9ov/)5 0 6.*55,6)
3* :ic/)5 0 2.,)6,6)
32 Ene/), 0 6.),,,-)
35 1eb/), 0 6.26-,))
3, 4ar/), 0 6.*.3,))
-) +br/), 0 6.6.(,-)
-. 4ay/), 0 6.35.,6)
-( 7un/), 0 *.3*,,36
-3 7ul/), 0 *.3(.,))
-- +o/), 0 *.6.(,-)

%e recurre al modelo de ;eresin "ineal para realizar los pronsticos de las ventas futuras para %etiembre y
8ctubre del a!o ()),
El modelo es < = a > b ? que se conoce como ecuacin de reresin lineal simple.
%e determinaron los valores de las constantes a y b, resultando' Y= 1271,02 + 78,47 . X
&ara pronosticar las ventas futuras en los meses requeridos, se asinan los valores de ?' -6 y -*,
obtenindose Y (45) = 4.802,17 Y (46) = 4.880,64
2.- &ara evitar las fluctuaciones, debidas a patrones estacionales, que ocurren durante un a!o y se repiten
anualmente, recurrimos a otro modelo de reresin lineal donde se consideran los datos de las ventas
arupados trimestralmente, desde Enero de ())* hasta :iciembre de ())5, obteniendo .( datos

ANEXO 2
Ao/Trimesre !1 !2 !" !4 To#$ A%&#$
())* 6))) *3),,63 2..3,,6 55*(,36 (2(56,53
())2 23*.,36 2*2,,3 ..)3,,. ..3.),5 323,),66
())5 52(*,. ...((,- ..53. .563),. 6)(),,*
@otales (.)52,-6 (6...,(3 (,,5-,)6 352)3,(6 ..-556,,5
&romedios @rimestrales 2)(,,.6 532),-. ,,,-,*5 .(,).,)5 ,623,53
Andice de Estacionalidad ),23- ),52- .,)-- .,3-5
'#os Trimesr#$es 'eses#(io%#$i)#*os
Ao/Trimesre !1 !2 !" !4
())* *5.),. 2(.*,2 *5.-,- *62*,2
())2 .))(*,3 5253,- .)62-,3 53,3,2
())5 ..556,. .(2(.,6 ..33(,5 .326.,.
En este caso se calcula para cada trimestre el'
Andice de Estacionalidad = &romedio del trimestre B &romedio eneral del trimestre
&ara desestacionalizar los datos, se divide cada dato trimestral en su ndice de estacionalidad. Con estos datos
desestacionalizados #.( trimestres$ se realiza una reresin lineal que resulta'
a = 66(-,(25 b = *(3,).) Y = 5524,278 + 62",010 . X
ndices Estacionales
"os pronsticos de las ventas desestacionalizadas para los cuatro trimestres del a!o ()), son'
<#.3$ = .3*(3,-)D <#.-$ = .-(-*,-.D <#.6$ = .-5*,,-(D <#.*$ = .6-,(,-3
"os pronsticos estacionalizados se calculan multiplicando estos Eltimos por sus respectivos ndices de
estacionalidad y se obtiene'
@rimestres de ()), Andice Estacionalidad &ron. :esestacionalizados &ron. Estacionalizados
F. ),23- .3*(3,- ++++,6
F( ),52- .-(-*,- 12451,4
F3 .,)-- .-5*,,- 1552",7
F- .,3-5 .6-,(,- 2088",8
,o$i$i-ro
.%*i(es *e Es#(io%#$i*#*
Esta tcnica sirve para calcular el pronstico cuando existe estacionalidad o ciclos, tambin cuando cada
perodo existen diferencias de ventas por lo cual se hace necesario contar con un ndice para cada perodo.
&ara lo cual se siue el siuiente procedimiento'
.. %e obtienen los datos de las ventas en los Eltimos perodos.
(. %e calculan los ndices de estacionalidad'
a$%e suman el total por cada periodo y el total de los totales.
b$%e obtiene un promedio por periodo y un promedio total.
c$%e calcula ndice de estacionalidad dividiendo el promedio # x $ por periodo entre el promedio
total # x @$, para cada periodo.
G.E. = x B x @
3. %e calcula el pronstico para el perodo deseado mediante el metodo deseado.
-. %e ajusta el pronstico para cada periodo, multiplicando el ndice de estacionalidad de cada
periodo por las ventas promedio calculadas en el pronostico.
Ejemplo ..
Muebles Daris desea calcular el pronstico de ventas para ())(, si en los Eltimos a!os cuenta con la
siuiente informacin bimestral'
Ao 1o. 2o. "o. 4o. 5o. 6o. To#$
1++" 5) .() .3) .)) ,) .() *-)
1++4 56 .-) .-) .)6 ,6 .(6 *,)
1++5 5- .*) .6) .)6 ,- .(6 2.5
1++6 53 .2) .66 ..) ,3 .3) 2-.
1++7 5. .26 .*) .)) ,( .-) 2-5
-.3 2*6 236 6() -*- *-) 3632
5(.* .63 .-2 .)- ,(.5 .(5 ..2.,
).2)) ..(,2 ..(-* ).55( ).252 ..)56 *.)))
ndices Estacionales
&or 4todo %implificado.
,erio*o /e%#s
(mi$es)
X XY X
2

,2 H (
1++" *-) /( /.(5) - ,5 H 3
1++4 *,) /. /*,) . ,, H -
1++5 2.5 ) ) ) )) H 6
1++6 2-. . 2-. . ). H *
1++7 2-5 ( .-,* - )( H 2
3632 ) (*2 .) )3 / 5

&osteriormente se calcula el pronostico ajustado por estacionalidad para cada periodo'

+!o . ( 3 - 6 * @otal
Andice de
Estacionalidad
).2)) ..(,5 ..(-2 ).55( ).252 ..)56 6.,,,
#?$ &romedio
&ronostico
.63.6 .63.6 .63.6 .63.6 .63.6 .63.6 .63.6
&ronstico
ajustado
.)2.-6 .,,.(-3 .,..-.- .36.352 .().5)- .**.6-2 ,().5-6