ANLISIS FODA

EL ENFOQUE ESTRATGICO

Qu es?
Es una herramienta que permite elaborar un mapa de la situacin actual de la empresa, permitiendo obtener un diagnstico que permite la toma de decisiones. Se debe separar : Lo relevante de lo irrelevante Lo externo de lo interno Lo bueno de lo malo
El anlisis se deber hacer con una visin sistmica

Visin Sistmica

Anlisis Situacional

Definicin del Negocio Cul es nuestro Negocio?

No lo determina el producto sino el consumidor. Quin es el cliente? (dnde est, cmo compra?) Qu compra el cliente? Qu tiene valor para el cliente? Qu necesidades satisfacemos? Cul NO ES nuestro negocio?

Cul ser nuestro negocio?

Qu tendencias configurarn nuestro negocio en el futuro? Qu innovaciones cambiarn las necesidades? Qu necesidades tiene el consumidor que no son satisfechas en la actualidad? Nos quedaremos sin negocio?

Y Cul debera ser?

Necesidades no satisfechas Habilidades recursos no habilitados Posibilidades de innovacin

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Mercadeo
Imagen de la empresa Nivel de Planificacin

Fuerza

Neutra Debilidad l

Habilidades de Marketing
Reputacin de la empresa por la calidad Reputacin de la empresa para el servicio Accesibilidad a las materias primas Disponibilidad de informacin

Familiaridad con los mercados

Compaa cuota de mercado Tamao del mercado Crecimiento del mercado

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Mercadeo
Estrategia de precios Producto de Investigacin y Desarrollo

Fuerza

Neutra Debilidad l

Nuevas ideas de productos

Posicionamiento de marketing Estrategia de distribucin nacionales Estrategia de distribucin exportacin La facilidad de entrada

La proximidad geogrfica
La fuerza de ventas Publicidad y promocin

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Financiera
Costo de capital La estabilidad financiera

Fuerza

Neutra Debilidad l

Rentabilidad
El retorno sobre el capital Razn de endeudamiento

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Fabricacin
Instalaciones de fabricacin Las economas de escala

Fuerza

Neutra Debilidad l

Capacidad de aumentar la producin

Capacidad de entregar a tiempo Tcnicas y habilidades de fabricacin Costos de fabricacin

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Organizacin
Compaa de liderazgo Aspiraciones de gestin de la empresa Dedicacin y destreza de la fuerza laboral Orientacin empresarial Flexibilidad y adaptabilidad Relaciones con el personal Capacidades de administracin Capacidad de responder a las cambiantes circunstancias

Fuerza

Neutra Debilidad l

Relacin con los proveedores y los intermediarios

Habilidades del lenguaje Cualificaciones personales

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Organizacin
Calificaciones tcnicas ambiente TQM

Fuerza

Neutra Debilidad l

Comercializacin del conocimiento

Gestin y uso de la infomacin.

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Demogrfica
Tendencias de la poblacin Distribucin por edad Las tasas de natalidad, muerte y matrimonio Tendencias de estilo de vida Tendencias de movilidad Nivel de educacin de la poblacin Cambio en los patrones de compra de una familia tpica

Fuerza

Neutra Debilidad l

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Econmica
Crecimiento de la economa

Fuerza

Neutra Debilidad l

Tamao del mercado para los productos

Tasa de crecimiento Posicin en moneda extranjera Estabilidad de la moneda Convertibilidad de la moneda El ingreso per cpita Crecimiento La distribucin del ingreso

El equilibrio de la economa
Tasa de inflacin

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Poltica /Legal
Estabilidad del gobierno

Fuerza

Neutra Debilidad l

Tarifas
Reglamento en la prctica competitiva Requisitos de etiquetado de productos Requisitos de informacin al consumidor Las normas de productos Los controles del gobierno La legislacin que regula el negocio Las barreras no arancelarias

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Sociales y culturales
Las tendencias de estilo de vida

Fuerza

Neutra Debilidad l

El origen tnico de la poblacin

Cambios en los gustos de los consumidores tica en los negocios Los factores sociales en los negocios Otras tendencias Los cambios en los valores culturales

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Medio ambiente / Tecnolgica
Importancia de las cuestiones ambientales

Fuerza

Neutra Debilidad l

Ritmo del cambio tecnolgico

Oportunidades de innovacin

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Competencia
Los jugadores dominantes en el mercado

Fuerza

Neutra Debilidad l

Nmero de Jugadores
Capacidad de produccin

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Investigacin y desarrollo
Ventajas y desventajas de precio

Fuerza

Neutra Debilidad l

Ventajas y desventajas de distribucin

Segmentacin del mercado La calidad del producto Posicionamiento del producto Proveedor de energa El poder de los clientes Amenaza de productos sustitutos Amenaza de nuevos productos

Intensidad de la rivalidad en la industria

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)

Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia en el rendimiento Alto Bajo Entorno Externo
Costos de transporte
Disponibilidad de transporte Distribucin ene l mercado Medida de fiabilidad de los sistemas de comunicacin

Fuerza

Neutra Debilidad l

Definiciones
Meta: Objetivo: Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde sta pretende llegar. Propsito: es un objetivo o algo que se quiere conseguir, es la intencin o el nimo de hacer o dejar de hacer algo. Polticas: Permiten aclarar aquello que se puede y que no se puede hacer con miras a alcanzar los objetivos globales.
Las polticas son directrices generales que deben ser conocidas por toda organizacin y servir como referente a la hora de confrontar cada accin con la deseada.

Programas: conjunto de acciones tcticas a desarrollar en el logro de objetivos y metas prioritarias definidas, en funcin de los lineamientos y directrices