INTRODUCCION

El presente trabajo est orientado al sector Agro industria especficamente a la Comercializacin de Organo Orgnico desde la ciudad de Tacna.

Surge como necesidad de promo er el desarrollo en la comercializacin de los productos agropecuarios de Tacna propiciando as la ampliacin de la frontera agrcola e incenti ar a la produccin ! producti idad de este culti o.

En una primera instancia se pretende acopiar gran parte de la produccin de la pro incia de Tarata ! Candara e" con la finalidad de satisfacer las necesidades del mercado C#ileno $ue en un principio seria nuestro primer mercado.

%ara $ue el pro!ecto tenga el debido &ito es recomendable $ue se tome conciencia de la correcta comercializacin ! as satisfacer las e&igencias re$ueridas del mercado internacional como tambin la apertura de nue os mercados como 'rasil.

El culti o de organo en el %er( puede ser cosec#ado de ) a * eces por a+o, caracterstica mu! importante $ue le da al e&portador una entaja competiti a mu! grande a productores ! e&portadores" sobre otros pases $ue solo pueden obtener una cosec#a anual" lo cual se traduce en una gran fortaleza para la competencia del producto peruano en el mercado internacional.

1. EMPRESA OREGANDINO SAC:

Somos una empresa tacne+a constituida en el a+o -./." la cual ofrece organo orgnico" este es un producto natural ! con propiedades benficas de uso cosmtico" culinario ! medicinal.

0a eleccin de e&portar dic#o producto se debe a $ue las e&igencias del mercado internacional de consumir productos orgnicos es cada ez ma!or ! por lo tanto $ueremos satisfacer dic#as necesidades.

2. DATOS GENERALES:

Razn Social Repre en!an!e Le"al RUC N# U$icacin %al&ac'n( )rea *e In+l,encia Tel'+ono -a..

1 1 1 1 1 1

O2E3 S.A.C 4ara 5razzia Al ites -.-678./99/ %A2:;E <=>;ST2<A0 4?. @ 0T.A 2egin Tacna *-B6-*.)9

/. 0ISI1N:

0ograr los ms altos ni eles de calidad en nuestro ser icio siendo cuidadosos en nuestros procesos de acopio" almacenaje" seleccin" embalaje" transporte ! comercializacin de nuestro producto.

2. MISI1N:

Ser el primer e&portador de organo orgnico de la regin teniendo esto como una entaja competiti a" ante nuestros futuros competidores" ! de esta manera contar con una comprometida" di ersificada base de clientes ! operadores producti os. 3. O45ETI0O GENERAL:

<mpulsar la Comercializacin del organo orgnico de la pro incia de Tacna" buscando un bienestar socioeconmico de la poblacin in olucrada.

6. O45ETI0OS ESPEC7-ICOS:

Acopio del organo" ! garantizar la demanda" como mecanismo reestabilizar los precios. 5enerar oportunidad de empleo ! el aumento de los ni eles de salario. Satisfacer los re$uerimientos del mercado e&terior. Ampliar ! di ersificar el mercado consumidor.

8. CAPACIDAD DE ACOPIO:

En primera instancia se acopiar /) T4 de Organo Orgnico en #ojas de las cuales se desec#ar el *C" siendo el resultante un 7*C de producto de e&portacin Dcalidad AE e$ui alente a /-.* T4" $ue ser en iado durante los ) primeros meses ! posteriormente seg(n sea la demanda" se pro!ecta aumentar dic#a cantidad.

I.

MARCO TEORICO

1. IN-ORMACION DEL PRODUCTO:

1.1. De+inicin *el Pro*,c!o:

El organo" DOriganum alto.

ulgareE. Esta es una planta aromtica de la

familia de las labiadas" $ue mide entre treinta ! sesenta centmetros de

Tiene unas flores diminutas color rosado purp(reo" ! sus #ojas se encuentran cubiertas de un ello mu! fino en la parte inferior" donde #a! algunas pe$ue+as manc#as amarillas. Crece en lugares de mediana altura" soleados" secos ! rocosos.

1.2. Mor+olo"9a:

0a planta forma un pe$ue+o arbusto ac#aparrado de unos 6* cm de alto" los tallos" $ue a menudo ad$uieren una tonalidad rojiza" se ramifican en la parte superior ! tienden a des#ojarse en las partes ms inferiores. 0as #ojas surgen opuestas" o ales ! anc#as de entre -B* cm" con bordes enteros o ligeramente dentados ! con ellosidad en el en s. 0as diminutas flores" de color blanco o rosa" $ue nacen en apretadas inflorescencias terminales mu! ramificadas estn protegidas por diminutas #ojillas de color rojizo.

Toda la planta posee unas pe$ue+as glndulas donde est contenida la esencia aromtica" de color amarillo limn" compuesto por un estearopteno ! dos tipos de fenoles" como ma!oritario el car acrol ! en menor proporcin el timol. 0as races contienen esta$uiosa ! los tallos sustancias tnicas.

1./. Ori"en:

Farias especies del gnero Origanum son nati as de la zona mediterrnea ! todas ellas son tratadas como especia. 0a influencia del clima" la estacin ! el suelo afectan en ma!or medida la composicin del aceite esencial $ue contiene $ue la diferencia entre especies.

1.2. Carac!er9 !ica : a. Caractersticas Organolpticas: A pec!o: Gojas o aladas" enteras ! picadas o molidas. Color: Ferde claro o erde parduzco. Olor: Aromtico caracterstico. Sa$or: Caracterstico.

b. Caractersticas Qumicas: :,&e*a* &;.i&a: /-..C Ceniza !o!ale &;.i&o: /-..C Ceniza in ol,$le en ;ci*o clor<9*rico: 6.*.C Acei!e e encial &9ni&o: ..*.C

c. Requisitos Microbiolgicos: 4ac!eria aero$ia : =o ma!or de /....Hgr.

 Coli+or&e !o!al: =o menor de /HIg. Ec<iric<ia Coli:Ausencia. E !a+ilococo pa!"eno : Ausencia. :on"o = le>a*,ra : =o ma!or de /. Ig.

LICENCIA DE -UNCIONAMIENTO

AUTORI?ACION SANITARIA

REGISTRO SANITARIO

2. CADENAS PRODUCTI0AS:

0as cadenas producti as son un sistema $ue agrupa a los actores econmicos interrelacionados por el mercado con participacin articulada en acti idades $ue generan alor" alrededor de un bien o ser icio.

Tomando el caso del organo orgnico" este sera el producto en base al cual se mo era la cadena" donde el beneficiario principal del proceso sera O2E5A=><=O SAC" nuestra empresa agroe&portadora.

0a cadena producti a de la empresa O2E5A=><=O SAC" tiene como participantes del proceso producti o" los pro eedores $ue constan de *A empresas locales !a certificadas ubicadas en las pro incias de Tarata ! Candara e" as mismo la participacin del comprador" en este caso la empresa %AC<@<C =;T CO4%A=J S.A. del #ermano pas de C#ile" adems de las instituciones financieras intermediarias en este caso SCOT<A'A=K designado por el endedor en este caso nuestra empresa O2E5A=><=O SAC" teniendo el apo!o ! asesoramiento a lo largo de la cadena por CO@<>E" $ue adems pone a disposicin un articulador ! un asistente tcnico elegido por el articulador" $uienes super isarn dic#a cadena.

El empresario ! el gobierno promue en el desarrollo de Cadenas %roducti as a tra s de distintos medios. El estado facilita el desarrollo de los factores $ue afecten la competiti idad de las empresas ! el sector pri ado funciona como el principal gestor de Cadenas %roducti as.

II.

ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO INTERNO

1.

ANALISIS DEL MERCADO LOCAL: 0a 2egin Tacna" ubicada en el sur del %er(" se #a con ertido en un importante centro productor de organo gracias a sus buenas condiciones de clima ! suelo. Sus principales alles de produccin son Candara e" Lorge 'asadre ! Tarata. En contraposicin" esta regin enfrenta problemas de escasez de agua !" paradjicamente" tiene culti os tradicionales $ue re$uieren abundante consumo de agua como maz c#ala ! alfalfa. En los (ltimos a+os" el culti o del organo iene ampliando su frontera

agrcola en regiones como Are$uipa" 4o$uegua" Ancas# ! Guaraz. A pesar de esto la regin Tacna produce un olumen promedio e$ui alente al 9-C de la oferta nacional. El culti o de esta especie en Tacna tiene una tradicin de ms de 9. a+os" pero en los (ltimos -. a+os tu o un crecimiento sostenible llegando a ser culti ado por ms de /-*. pe$ue+os productores de la regin" en una e&tensin apro&imada de /").. #as. Siendo un culti o rentable ! alternati o a culti os tradicionales como la papa" el maz ! las #abas. 1.1. Pro>ee*ore : En la ciudad de Tacna contamos con *A empresas calificadas" las cuales nos pro eern de la materia prima con lo cual podremos cumplir con la oferta e&portable re$uerida por el mercado internacional. 0os pro eedores los #emos clasificado en A" ' ! C donde A son los pro eedores altamente calificados" ' pro eedores calificados ! C pro eedores de baja calificacin" estos se encuentran distribuidos en las pro incias de Tarata" Candara e DGuanuara" :uila#uani" Candara eE.

CLASI-ICACION @AA:

CLASI-ICACION @4A:

CLASI-ICACION @CA:

1.2.

Co&pe!encia Local:

A ni el local e&isten /7 empresas dedicadas a la e&portacin de organo des#idratado" es as $ue ellos constitu!en una competencia indirecta" pero podran llegar a con ertirse en nuestros posibles competidores directos" si es $ue desarrollan el mercado del organo orgnico.

EMPRESA E&port Aromtico E.<.2.0. Estela ! Cia. S.2.0. E&portaciones 4irsa E.<.2.0. Agroindustrias San %edro S.A. Sabor %eruano de E&portacin S.A.C. 2amos Condori >e Estela Ludit# 4riet Camilaca Trading <mport. E&port. S.A.C. E&portacin e <mportacin C#ambe E.<.2.0. %ro e& E.<.2.0. %roductos Fegetales de E&portacin E.<.2.0. Especeras <nternacional S.A.C. Agroindustrias Goreb S.2.0. C. M C. S.A.C. E&portaciones 2odimac S.A.C. Corporacin 4isIi S.A. Agronegocios Andinos E.<.2.0. Sun Falle! S.2.0. >einal S.A.C. Co#aila Carpio =ell! 2osario

0ALOR USB. -./9*..8-".. 7/6.*.8"*. )6*.7*)".. )/..-..".. ).7.8*.".. -8/....".. /87.6/8"6. /--.)6A"8* /-/.8-.".. ///.*-.".. /.).A6.".. 79.69A"A6 69.6..".. 6).*..".. 6-....".. )9....".. -6.)8*".. 9.A*6"). A."..

PRODUCTO Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo Organo

III.

ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO ECTERNO

1. MERCADO INTERNACIONAL DEL OREGANO: 0os principales mercados fueron 'rasil $ue concentr el 6."/*C del total" seguido de C#ile $ue represent el -."6)C por ciento. Otros pases destino son Espa+a" ;rugua!" Alemania" <talia ! Ecuador" entre otros, siendo -/ el total de mercados destino.

En -./. os embar$ues peruanos de organo sumaron ;SN 7"7A millones. 'rasil lider el ranIing de los destinos de en o del producto peruano con un 6."/*C de cuota de mercado, en tanto C#ile se ubic como su segundo ma!or comprador con operaciones por ;SN -".) millones.

2. AN)LISIS DE LA DEMANDA: 2.1. -ac!ore D,e In+l,=en en el Con ,&o *e :ier$a Aro&;!ica

c,linaria : 0os siguientes factores son los $ue ms influ!en en el aumento del consumo de Gierbas aromticas culinarias en los mercados internacionales.

 0os productores industriales de alimentos #an incrementado el uso de #ierbas culinarias como preser antes naturales ! antio&idantes, ejemplo1 embutidos ! carnes enlatadas. 0a tendencia de no utilizar sabores ! colores artificiales en los alimentos #a beneficiado el mercado de las #ierbas aromticas culinarias !a $ue estas son productos /..C naturales ! $ue se enden Olibres de colorantes artificiales !Ho preser antesP 0a tendencia a alimentos de bajo contenido de az(car ! sal lle o a desarrollar condimentos basndose en #ierbas con el fin de #acer ms agradables dic#os alimentos. 0a inmigracin ! los iajes aumentan el inters de la poblacin por la cocina e&tranjera.

/. LA COMPETENCIA: 0a demanda mundial es cubierta cada ez ms por pases en desarrollo como es %er( $ue adems tiene un clima tropical. Entre otros pases productores ! e&portadores de organo se encuentran Tur$ua" 5recia ! 4&ico.

Con respecto a la calidad" los estndares ! normas <SO son cada ez ms rigurosos cubriendo aspectos como1 limpieza" sabor" aroma ! color. =ormalmente las muestras son sometidas a di ersos anlisis ! los e&portadores de los pases en as de desarrollo" muc#as eces no cumplen con las especificaciones de limpieza pues sus mtodos de recoleccin" almacenamiento ! en asado son rudimentarios.

Entonces tenemos $ue tener en cuenta la seriedad ! responsabilidad de $ue se est in irtiendo un capital" $ue con isin ! buen manejo puede ser cuadruplicado en relati amente poco tiempo.

/.1. Principale Pa9 e E.por!a*ore : 0os principales pro eedores mundiales de organo en orden de importancia son1 Tur$ua" Albania" 5recia" 4arruecos" Egipto ! 4&ico. Tur$ua abastece principalmente a Alemania" Estados ;nidos ! %ases 'ajos mientras $ue Albania es el segundo abastecedor en importancia de Alemania ! el primero de @rancia. 5recia es el tercer pro eedor de Alemania ! %ases 'ajos e&portando tambin ol(menes importantes a los Estados ;nidos. 4arruecos pro ee a @rancia ! a los Estados ;nidos en tanto $ue Egipto pro ee a los pases miembros de la ;nin Europea. 4&ico es el segundo abastecedor en importancia de los Estados ;nidos" despus de Tur$ua. 0os pases en as de desarrollo muc#as eces no cumplen con las especificaciones de limpieza" pues sus mtodos de recoleccin" almacenamiento ! en asado son rudimentarios. Otro problema es $ue no cumplen con los porcentajes de #umedad re$ueridos D* a ACE" lo $ue puede producir #ongos si son mu! altos o pol o ! dificultad en el procesamiento si son bajos. /.2. El Co&por!a&ien!o *e la Pro*,ccin = la Pro*,c!o para la E.por!acin: %er( es un antiguo e&portador de organo. Sus ma!ores ol(menes se en an a Argentina" 'rasil ! C#ile" ! otras cantidades menos importantes a Espa+a ! los %ases bajos. Po!enciali*a*e *el

El culti o de organo en el %er( puede ser cosec#ado de ) a * eces por a+o, caracterstica mu! importante $ue le da al e&portador una entaja competiti a mu! grande a productores ! e&portadores" sobre otros pases $ue solo pueden obtener una cosec#a anual" lo cual se traduce en una gran fortaleza para la competencia del producto peruano en el mercado internacional. El principal mercado para plantas aromtica es la Comunidad Europea" !a $ue esta tiene tradicin de consumo ! por tanto es un mercado relati amente estable. %ero e&isten limitantes $ue presenta el mercado europeo $ue se presentan a continuacin por las cuales #emos elegido el mercado Argentino. Es necesario tener en cuenta las e&igencias de calidad $ue piden los europeos" !a $ue esto se #ace con el (nico fin de cuidar a sus consumidores finales de cual$uier producto alimenticio, estas normas de calidad son generalmente referidas a limpieza" ! ni eles admitidos de pesticidas ! #erbicidas. 0a Organizacin internacional de normalizacin D<SOE tiene reglas especficas ! normas con respecto a diferentes !erbas como el organo. %or otra parte la fuerte competencia del norte de Qfrica" su mejor posicin geogrfica ! sus costos de produccin los colocan en una situacin pri ilegiada.

I0. DESTINO DE ECPORTACION: MERCADO C:ILENO

1. SITUACI1N ECON1MICA:

0a economa c#ilena est pasando por un momento de bienestar. As por lo menos lo indican las (ltimas pro!ecciones del @ondo 4onetario <nternacional D@4<E re eladas esta semana ! $ue pro!ectan una tasa de crecimiento de 6"7C en -./).

Seg(n publica REl 4ercurioR en su edicin de este sbado" la cifra B$ue fue ajustada al alza en cinco dcimas por el organismo tras su clculo de octubre de -./-B deja a nuestro pas en una posicin de a anzada en el mbito global" pues sera la $uinta economa ms dinmica durante este a+o entre los pases rele antes de Amrica 0atina" la Organizacin para la Cooperacin ! >esarrollo Econmico DOC>EE ! los pases '2<CS D'rasil" 2usia" <ndia" C#ina ! SudfricaE. En el total" el uni erso de comparacin totaliza casi *. economas de referencia.

2. CARACTER7STICAS DEL MERCADO:

Ele ado grado de formalidad en las acti idades econmicas ! comerciales" lo $ue se refleja a la #ora de #acer negocios con los empresarios c#ilenos" acostumbrados a transacciones serias amparadas bajo la apertura de crdito documentario en las primeras ! la mera transferencia bancaria cuando se consolida la relacin comercial. Cabe se+alar $ue aspectos tales como la ubicacin geogrfica" antes mencionada" tambin condiciona el transporte de las mercancas" !a $ue el 7AC de las importaciones c#ilenas acceden por a martima a tra s de sus puertos" siendo los <=COTE24S ms utilizados el @O' ! el C<@.

Actualmente C#ile es un mercado mu! abierto" en el $ue se dan cita una gran ariedad de pro eedores $ue tratan de satisfacer las necesidades de casi /8........ de personas. Se puede considerar" bajo la condicin

descrita" $ue el mercado c#ileno es uno de los ms competiti os ! desarrollados de toda Amrica 0atina.

Este grado de competiti idad ! desarrollo iene determinado tanto por el ele ado n(mero de pro eedores" como por el ni el de la distribucin en C#ile. En este aspecto" es destacable $ue" apro&imadamente" el A.C de la distribucin del pas est realizada por el -.C de los distribuidores" lo cual confiere a estos un poder de negociacin frente a los potenciales pro eedores" similar al de los pases desarrollados. Es necesario tener esto en cuenta a la #ora de introducir productos de consumo masi o" !a $ue los propios distribuidores an a e&igir un apo!o publicitario ! promocional $ue la empresa deber estar dispuesta a ofrecer. %or lo tanto" la empresa debe tener un erdadero compromiso con el mercado.

/. ACCESO AL MERCADO: C#ile es un mercado mu! globalizado con barreras arancelarias prcticamente ine&istentes" siendo su arancel m&imo un 9C ! un <FA parejo de un /7C. Adems e&isten Tratados de 0ibre Comercio con un porcentaje mu! alto de los pases de la tierra. 0as principales barreras estn dadas en los aspectos fitosanitarios ! las regulaciones alimentarias. En el caso de las bebidas alco#licas tienen un impuesto adicional del -8C.

I&por!acione c<ilena *e Or'"ano por pa9 e PA7S

en el 2E12

MONTO D1LARES CI-

%E2; T;2:;<A A25E=T<=A O2<5. J >EST. =O %2EC<SA>AS @2A=C<A FE=E?;E0A 2E<=O ;=<>O

/.78-..87 -A6./)-/7./7) ).9/* ))6 /8* )6

Fuente: PROCHI !

Actualmente la compra del producto est determinada por la oferta" debido a $ue no e&iste un mecanismo $ue permita el abastecimiento desde %er( en forma sostenida. Adems de las empresas pre iamente establecidas se cuenta con las siguientes empresas las cuales se con ierten en nuestros clientes potenciales en el ecino pas de C#ile.

/.1. E&pre a i&por!a*ora = e.por!a*ora *e or'"ano = plan!a aro&;!ica : Gojas E&port 0imitada Paci"ic #ut Compan$ C%ile &.' Comercial ! des#idratadora 5raneros AT0AS E&portaciones e importaciones

%onderosa S.A. Comercial Sta. 4atilde ATE C#ile S.A. Esmeralda S.A. S.A.S.C.>.C.0. %a ez 'ernal Eduardo 4anuel Ql arez" @. Agro %rode& Agrisam E&portadora Sun Sest

2. EMPRESA IMPORTADORA:PACI-IC NUT COMPANF C:ILE S.A 2.1 . Da!o *e la E&pre a:

RUT Tel'+ono -a. P;"ina Ge$ Direccin Po !alH Co&,na Ci,*a*

799-7.*.B/ - B A*8).96. *9 B -A*8-*/9 TTT.pacificnut.com CA00E1 Camino a =os a 0os 4orros SH= @undo San 0. CO4;=A1 San 'ernardo. Santiago - B *A7 A. ...

Esta empresa se dedica a la produccin ! e&portacin de frutos secos" principalmente nueces" almendras" ciruelas ! organo.

>ic#a empresa acopia el organo con la finalidad de procesarla para la fabricacin de aceite de organo" siendo este el primer antisptico natural $ue posee una gran ariedad de poderes de matanza micro ial. Este aceite de organo es capaz de destruir #ongos $ue #an sido mutados en el laboratorio como resistentes formas de #ongos $ue resultan de la terapia antibitica. Es enteramente no t&ico" adems es un poderoso calmante del dolor" supersede las drogas antiBinflamatorias al in ertir el dolor ! la inflamacin ! es casi tan poderoso como la morfina o como un sedante de dolor. Como uso e&terno" la locin es beneficiosa para las rices ! para la gota" el reumatismo ! las articulaciones rgidas. 0a esencia tiene propiedades desinfectantes ! cicatrizantes frente a infecciones drmicas debido a sus propiedades antiinfecciosas" antibacterianas ! antispticas. 0a esencia de organo entra dentro de la composicin de di ersos perfumes" en la fabricacin de jabones ! cosmticos. Esta empresa necesita una tonela(a (e organo para pro(ucir entre )* $ +, litros (e aceite" por lo cual dic#a empresa opta por contratar nuestro establecimiento para abastecerse de la materia prima re$uerida para su producto. C#ile es el principal e&portador" pro ee a Argentina del 99C de sus importaciones ! a 'rasil del A6C, teniendo en cuenta $ue el %er( tambin e&porta a C#ile" gran parte de esta pro isin se ree&porta a otros destinos.

0I. PROCESO DE ECPORTACI1N

1. PASOS PARA LA ECPORTACI1N:

-LU5OGRAMA:

2. IDENTI-ICACI1N DEL PRODUCTO DE ECPORTACI1N

El nombre cientfico del organo es1 Origanumvulgare L. El comercial1 Organo. 0as e&portaciones de Organo son consignadas en la partida arancelaria nU1 /-//7.)..." como se indica en el DSistema Armonizado =A=><=AE.

/. CELE4RACI1N DEL CONTRATO COMERCIAL El contrato ser celebrado entre la empresa O2E3 S.A.C V TAC=A ! la empresa %AC<@<C =;T CO4%A=J S.A V SA=T<A5O >E CG<0E. a( Ac,er*o pre>io o$re con*icione *e e.por!acin Folumen %recio Calidad %resentacin 1 /-.* T4 . 1 N -.6.. 1 Calidad OAP. 1 'olsas de polietileno" con capacidad de -. Kg. cHu.

$( -or&alizacin *el Ac,er*o CONTRATO

CONTRATO DE COMPRA0ENTAINTERNACIONAL Conste por el presente documento" el contrato de CO4%2AFE=TA <=TE2=AC<O=A0 $ue celebran de una parte la empresa ORECS.A.C" con domicilio ParD,e In*, !rial M?. - LT. EI J con 2;C NK 2E22L8E1661" inscrita en los 2egistros %(blicos de la ciudad de Tacna" @ic#a NK 28I283" debidamente representada por su representante

legal" Se+orita1 Mar9a Grazzia Al>i!e Cer>an!e " identificado con >=< NK 81EEE2/E a $uien en adelante se le denominar E0 FE=>E>O2, ! de la otra parte" la empresa PACI-IC NUT COMPANF S.A. " con domicilio en CALLE: Ca&ino a No a Lo Morro SMN -,n*o San L. COMUNA: San 4ernar*oH San!ia"o *e C<ile " debidamente representada por su representante legal" se+or Ne<e&9a Tira*o Ara=a identificado con C< N# 18EL33/2NO en adelante E0 CO4%2A>O2" en los trminos ! condiciones siguientes1 %2<4E2A1 Objeto del contrato 4ediante el presente documento" las partes con ienen en celebrar una compra enta internacional de mercaderas" las cuales debern cumplir con las condiciones siguientes1 4E2CA=CWA CA=T<>A> CA0<>A> ES%EC<@<CAC<O=ES SE5;=>A1 %recio El precio de la mercadera descrita en la clusula anterior asciende a la suma de ;SN )."...... TE2CE2A1 Condiciones de entrega 0as partes acuerdan $ue la enta pactada a tra s del presente contrato se #ar en trminos del <=COTE24 @O'" en el cual se entregar la mercadera en cima del bu$ue $ue llegara al %uerto de Arica donde la responsabilidad de la mercanca se limitar slo #asta $ue la mercadera se encuentre en cima del bu$ue ! sin pago de seguro. C;A2TA1 Tiempo de entrega 0as partes con ienen en $ue la entrega de la mercadera objeto del presente contrato se realizar el ). de Enero del presente a+o fec#a en la cual E0 FE=>E>O2 deber cumplir con esta obligacin. 1 Organo Orgnico 1 /-.* T4 1A 1 Origanu ulgarem

:;<=TA1 @orma de entrega E0 FE=>E>O2 se obliga a #acer entrega de la mercadera objeto del presente contrato en el tiempo ! lugar se+alado en el mismo ! cumpliendo con las especificaciones siguientes1 el organo orgnico a e&portar asciende a /-.* T4" se en asar en bolsas de papel de -. Ig. cHu" en total 9-* bolsas. 0a mercanca ser despac#ada en un contenedor de 6. pies cu!a capacidad m&ima es de -. T4. 0a forma de transporte a utilizar ser bajo la modalidad de transporte terrestre bajo la empresa Se+or de 0ocumba E.<.2.0. de la ciudad de Tacna. SE3TA1 <nspeccin de los 'ienes

0as partes con ienen en $ue la inspeccin de la mercadera ser realizada antes del embar$ue en A>;A=AS. SE%T<4A1 Condiciones de pago E0 CO4%2A>O2 se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la clusula segunda bajo la modalidad de Crdito >ocumentario. @O24A >E %A5O %0A?O >E %A5O 4E><O >E %A5O 5ASTOS 'A=CA2<OS CO=><C<O=ES ES%EC<A0ES OCTAFA1 >ocumentos E0 FE=>E>O2 deber cumplir con la presentacin de los siguientes documentos1 se #ar por medio de una carta de crdito confirmada irre ocable emitida por SCOT<A'A=K CG<0E" donde se deber presentar factura comercial" conocimiento de embar$ue" pacIinglist ! certificado sanitario. =OFE=A1 2esolucin del Contrato. 0as partes podrn resol er el presento contrato si se produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones en el presente contrato. 1 Crdito 1 #asta /* das despus de recibir la mercanca 1 Carta de Crdito 1 ...-C Comisin $ue cobra el ScotiabanI 1 =inguna

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX E0 FE=>E>O2

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX E0 CO4%2A>O2

CARTA DE CRPDITO

CON-IRMACI1N DEL PEDIDO

ORDEN DE COMPRA

c( -inancia&ien!o Con crdito de intermediario financiero.

2. INCOTERMS

El <=COTE24 a utilizar ser el @O'" debido a $ue el en o ser transporte a martima" contrataremos una empresa de transporte terrestre" $ue lle ar la mercanca #asta Arica B C#ile" donde llegar al puerto de Arica ! all ser puesta en el bu$ue" #asta donde nos #aremos responsables" donde al partir desembarcar en Santiago de C#ile donde est ubicada la empresa compradora %AC<@<C =;T CO4%A4J S.A. en calle Camino a =os a 0os 4orros SH= @undo San 0." comuna San 'ernardo" ! cabe resaltar $ue no nos #aremos cargo del seguro !a $ue eso corre a cuenta del comprador.

a( Se"Qn INCOTERM -O4 %-REE ON 4OARD( N -RANCO A 4ORDO Esta regla slo #a de utilizarse para el transporte por mar o por as na egables interiores. O@ranco a 'ordoP significa $ue la empresa endedora entrega la mercanca a bordo del bu$ue designado por la compradora en el puerto de embar$ue designado o proporciona la mercanca as !a entregada. El riesgo de prdida o da+o a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a bordo del bu$ue" ! la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante. Se e&ige al endedor o $ue entregue la mercanca a bordo del bu$ue o $ue proporcione la mercanca as !a entregada para el embar$ue. 0a referencia a OproporcionarP sir e para las compra entas m(ltiples de una cadena de entas" especialmente #abituales en el comercio de productos bsicos. @O' e&ige $ue el endedor despac#e la mercanca para la e&portacin" cuando sea aplicable. Sin embargo" el endedor no tiene ninguna obligacin de despac#arla para la importacin" pagar ning(n derec#o de importacin o lle ar a cabo ning(n trmite aduanero de importacin.

Obligaciones del vendedor.

Obligaciones del comprador

>ebe poner a disposicin la mercanca" en el puerto de embar$ue designado" a bordo del bu$ue escogido por el comprador" ! efectuar los trmites de aduana para la e&portacin" si fuesen necesarias. En un contrato de tipo @O'" el endedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca est a bordo del bu$ue en el puerto de embar$ue designado o" en el caso de las entas sucesi as" el endedor consigue las mercancas as entregadas para su transporte #asta su destino designado e indicado en el contrato de enta.

Escoge el bu$ue" paga el flete martimo ! el seguro" ! se encarga de las formalidades a la llegada de la mercanca. Asume as todos los gastos ! riesgos de prdida o de deterioro $ue pueden ocurrirle a la mercanca desde el momento en $ue fue entregada.

3. AUTORI?ACIONES F 0ISACIONES: a( E.por!acin *e Pro*,c!o A"r9cola = A"ropec,ario 0os productos agrcolas ! agropecuarios pueden obtener el Certificado @itosanitario otorgado por el Ser icio =acional de Sanidad Agraria DSE=ASAE" Organismo %(blico >escentralizado del 4inisterio de Agricultura.

SENASA

CERTI-ICADO -ITOSANITARIO PH-.O&'#I.'R- C!R.IFIC'.!

O25A=<?ACiZ= >E %2OTECCiZ= @<TOSA=<TA2<A >E0

A 1 O25A=<?ACiZ= >E %2OTECCiZ= @<TOSA=<TA2<A TO 1 %0A=T%2OTECT<O=

>ESC2<%C<O= >E0 E=F<O V DESCRIPTION OF CONSIGNMENT Por la pre en!e e cer!i+ica D,e la plan!a H pro*,c!o >e"e!ale = o!ro ar!9c,lo re"la&en!a*o *e cri!o aD,9 e <an of in pecciona*o =Mo =ombre ! direccin del e&portador V =ame and address e&porter o&e!i*o a en a=o *e ac,er*o con lo proce*i&ien!o o+iciale a*ec,a*o = e con i*era D,e e !;n li$re *e pla"a c,aren!enaria e peci+ica*a por la par!e con!ra!an!e i&por!a*ora = D,e c,&plen con Mar9a Grazzia Al>i!e Cer>an!e N PARRUE INDUSTRIAL M?.- LT.I lo reD,i i!o +i!o ani!ario >i"en!e *e la par!e con!ra!an!e i&por!a*oraH incl,i*o lo rela!i>o a la pla"a no c,aren!enaria re"la&en!a*a =ombre ! direccin declarados del destinatarioBdeclaredname and address of consignee

Paci+icn,!co&pan= S.A. N CALLE: Ca&ino a No a Lo Morro SMN -,n*o San L. COMUNA: San 4ernar*o. J San!ia"o

=umero ! >escripcin de 'ultos 623 aco 0ugar de Origen PERU

4arcas >istinti as YYYYYYYYYYYYYYYYYY

4edios de Trasporte TERRESTRE

%unto de entrada declarado ARICA N C:ILE

Cantidad declarada ! nombre del %roducto 12.3EE OG NETO DE OREGANO ORGANICO

=ombre botnico de las plantas Ori"an,&0,l"are

T2ATA4<E=TO >E >ES<=@ESTAC<Z= O >ES<=@ECCiZ= B DISINFEST"TlON "ND#OR DISINFECTlON TRE"TMENT @ec#a V>ate Tratamiento V treatment YYYYYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYY

%roducto $umico Dingrediente acti oE V c#emicalproduct Dacti e ingredientE

YYYYYYYYYYYYYYYYYY >uracin ! temperatura V >uration and temperatura Concentracion V concentration

YYYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYYY >EC0A2AC<O= A><C<O=A0 V A>><T<O=A0 >EC0A2AT<O=

YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY

=ombre del funcionario autorizado Name of authorize offi!ial

Tacna" ). de septiembre del -./)

$( Cer!i+ica*o *e Ori"en Este documento tiene por finalidad acreditar ! garantizar la procedencia de las mercancas" permitiendo a los e&portadores acogerse a los beneficios deri ados de las preferencias arancelarias $ue otorga el pas importador.

CERTIFICADO DE ORIGEN

Certificado

=U.688 .

CERTI-ICADO DE ORIGEN Asociacin 0atinoamericana de <ntegracin

%as E&portador1

%er(

%as <mportador1

C#ile

N# *e or*en ./

Nala*i a .A.6.96... %roducto %eso 'ruto %eso =eto Cantidad Falor @O' 1 1 1 1 1

Deno&inacin *e Merca*er9a

Organo Orgnico /-"89. K<0OS /-"*.. K<0OS 9-* 'O0SAS >E %O0<%2O%<0E=O ;SN. -8A..... %AC<@<C =;T CO4%A=J S.A.

Consignatario 1

DECLARACI1N DE ORIGEN

>EC0A2A4OS $ue las mercaderas indicadas en el pte. @ormulario" correspondiente a la factura Comercial =U ../B.../ cumplen con lo establecido en la normas de origen del Acuerdo D-E1 ACEH)A de conformidad con el siguiente desglose.

N# *e or*en %1(

Nor&a %/(

./

Capitulo 6

Articulo 6.-U

<nciso DcE

>eclaro bajo juramento" en cumplimiento de las normas de origen" $ue los datos consignados son fidedignos

@ec#a1

Tacna" -.H./H-./6

Sello ! firma de 2epresentante 0egal del e&portador o productor

Obser acionesXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

CERTI-ICACI1N DE ORIGEN

Certifico la eracidad de la presente declaracin $ue sello ! fimo en la ciudad de1 Tacna . a los1 -.H./H-./6 .

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Selo ! firma Entidad Certificadora

c( -ac!,ra Pro+or&a:

*( E&$arD,e *e la Mercanc9a 0a realizacin del embar$ue de la mercanca es por parte de la Autoridad Aduanera. %ara diligenciar la operacin de e&portacin" la Aduana erificar el cumplimiento de los siguientes re$uisitos1

-ACTURA

Tacna 30 de enero del 2014

Carlos Ren Guilln Portugal

SUNAT

OREGANDINO S.A.
E3%O2TA>O2
%ar$ue <ndustrial 4z. @ 0t. A Telfono *-B*89)A7
TAC=ABTAC=AB%E2;

1000404802

PACIFIC NUT CO PAN! "#A# CA INO A NO" A $O" ORRO" "%N

96629050-1 001-0001

0001
Ta&na 22 11 2011

625

Bolsas

OREGANO ORGANICO de 20 Kg. c/u E!O NE"O E!O BR&"O B&%"O! # $2,500 KI%O! # $2,750 KI%O! # 625 BO%!A! 'E O%I RO I%ENO

$2.35

27,800

CARTA DE PORTE

DECLARACI1N DE MERCANCIAS:

GUIA DE REMISI1N:

OPERACIONES 0ARIAS:

a( Operacione 4ancaria : %or acuerdo de ambas partes se #a decidido utilizar la carta de crdito !a $ue garantiza el cumplimiento de las obligaciones tanto del e&portador como el importador.

$( El cr'*i!o Doc,&en!ario: 0a emisin de la carta de crdito de e&portacin confirmada irre ocable se #ar por la institucin financiera SCOT<A'A=K CG<0E" la $ue cuenta con una calificacin AAA. 0a Entidad posee una estructura financiera ! econmica slida ! cuenta con la ms alta capacidad de pago de sus obligaciones en los trminos ! plazos pactados" la cual no se era afectada ante posibles cambios en la Entidad" en la industria a la $ue pertenece o en la economa.

6. COSTOS DE ECPORTACI1N DE ORPGANO ORG)NICO DESTINO C:ILE a( Co !o *e Pro*,c!o:

Con relacin a los costos del organo orgnico ser acopiado a tra s de las cadenas producti as" donde se cuenta con *A operadores producti os calificados dentro de la ciudad de Tacna DTarata V Candara eE" los cuales nos pro eern de /) T4 para el /. de octubre del -./)" siendo este nuestro primer pedido ! sucesi amente se irn en iando cada pedido" el primer da de cada mes #asta llegar a las /-.* T4. El precio acordado por acopio es de ;SN/.8. e$ui alentes a SH.6.*7 por Iilogramo Dsin seleccionarE" siendo un costo total de ;SN --"/...

$( Co !o *e Tran por!e:

09a Terre !re:

%ara el transporte del Organo Orgnico

imos por con eniente

e&portarlo por la Fa Terrestre" dado $ue es nuestra primera e&portacin ! e&iste el afn de minimizar costos. En base a cotizaciones" pudimos establecer los siguientes precios con relacin al pas c#ileno.

DESTINO TAC=A V A2<CA

USB ).."..

DISTANCIA *9 Km.

0a empresa transportista a contratar es SE[O2 >E 0OC;4'A E.<.2.0.

RUC: -.*/7A9.987 Razn Social: E4%2ESA >E T2A=S%O2TES >E CA25A =AC<O=A0

<=TE2=AC<O=A0 SE[O2 >E 0OC;4'A E.<.2.0.

No&$re Co&ercial: T2A=SCA2TE=< E.<.2.0. Ac!i>i*a* Co&ercial: Transporte de Carga por Carretera. CIIU: 9.-). Direccin Le"al: Cal.'ugambillas =ro. -)8 V Tacna Tel'+ono : -6*-68 Geren!e: :uenta Fidal Teofilo @elipe

Con relacin a los contenedores e&isten de dos tipos1

Con!ene*ore

6. pies

-. pies

Capaci*a*

-. T4

/. T4

=uestro destino de e&portacin es la ciudad de Santiago" pero #emos isto por con eniente contratar el transporte #asta Arica lo $ue asciende a SH. A/.... D;SN ).....E" pues el contrato de compra enta e&presa $ue la mercadera ser embarcada sobre el bu$ue en el puerto de Arica" con direccin a Santiago.

Li !a*o *e !ari+a *e Al&ac'n

c( Co !o *el Al&ac'n: Con relacin a los almacenes contrataremos un almacn de la empresa A04ASA. SA ubicado en el %ar$ue <ndustrial 4?. @ 0T.A V TAC=A" el costo ser de ;SN -*...." esto inclu!e los ser icios de agua" luz ! telfono. *( Co !o *el En>a e: El organo de e&portacin se en asa en bolsas de polipropileno" con capacidad de /-.* Ig" los datos de la empresa pro eedora de dic#os en ases es la siguiente1
E&pre a Direccin Precio por ,ni*a* Can!i*a* Precio To!al San 4iguel %last S.2.0. A . 0egua" /)A) D%lantaE SH. ..*6Hsaco de -.Ig 9-* sacos SH. ))8.*

e( Co !o *e Mano *e O$ra:

=osotros nos

amos acoplar al 2gimen Agrario pues este brinda

beneficios al productor al pagar el /*C del <mpuesta a la 2enta contratar 8 personas $ue se encargarn de la seleccin" pesado ! en asado del organo" contratados por los - V ) meses $ue dure la produccin" A #oras diarias. El pago ser de un total de ;SNH. /A8*...." en lo cual cada operario deber de cumplir con la tarea asignada" apro&imadamente debern cumplir con una producti idad de apro&imadamente -/ Kg.H#ora de esta manera se cumplir con en el compromiso contrado con el comprador.

+(

C,a*ro *e Co !o To!ale para ,na pro*,ccin inicial *e 12.3 TM:

COSTO UNITARIO R /) T4 8 9-* / PRODUCTO Organo orgnico 4ano de obra 'olsas de polietileno Almacn ;tilidad %USBMO".( /.8. ../* ..-. .....-6 2./1 ...-6 ....A ....6

COSTO TOTAL %USB( --/..... /A8*... /-*... -*.... )...... 28/3E.EE )..... /..... *....

ECG TACNA Transporte Tacna B Arica

Farios / >ocumentacin D@ormalidades AduanerasE Terminal Aduanero D5astos de Carga ! EstibaE

PRECIO -O4

2./26

28IEE.EE

0II. CODIGO DE 4ARRAS

883
4argen en blanco <dentificacin del %as. Al %er( le corresponde el 88*

21/6
6 dgitos para identificar a la empresa fabricante o al due+o de la marca

12/23
* dgitos para identificar a cada producto

8
4argen en 'lanco

>igito de erificacin

0III.

CONCLUSIONES

E&iste muc#o potencial e&portador del organo en nuestro pas" debemos saber apro ec#arlo ! darle alor agregado para poder tener productos con un estndar internacional.

El organo orgnico goza de una gran aceptacin en el mercado internacional.

0as cadenas producti as siguen siendo un motor de desarrollo por el cual todos los participantes de alguna u otra forma obtienen un beneficio.

IC. RECOMENDACIONES

'uscar $ue el producto tenga una buena calidad" para ello debe reunir todas las normas sanitarias ! un mejoramiento continuo del proceso del producto.

Sabiendo $ue e&iste una buena calidad de organo en el campo" sta no debe desapro ec#arse" cosec#ando a destiempo o dejando de lado este producto" pudindose utilizar de muc#as manera para ser e&portado.

El buen manejo del producto" es fundamental para mantenerse dentro del mercado " para poder ser e&itosos ! competiti os.

CIII. 4I4LIOGRA-IA

#ttp1HHrc.proc#ile.gob.clHsitesHrc.proc#ile.gob.clHfilesHdocumentosHdo cumentoX.*X/-X/./.*.)7.pdf

#ttp1HHrc.proc#ile.gob.clHser iciosHdocumentosHfront

TTT.ade&peru.com.pe

TTT.aduanet.gob.pe

TTT.pacificnut.com

TTT.osce.gob.pe

TTT.rcp.net.pe

TTT.ccs.cl

TTT.c#ilnet.com