Los primeros pasos Imagnese a un joven licenciado que ha recibido formacin en prctica jurdica y decide incorporarse a la profesin.

Normalmente lo primero que se le ocurre es intentar incorporarse a un despacho o bien asociarse con otros compaeros y abrir despacho. No es lo esencial. Lo fundamental es tener una estrategia propia de mercado; una estrategia definida, por escrito, y optar por una de las anteriores opciones. Actualice permanentemente sus conocimientos y reflexione, no obstante, sobre lo siguiente. El conocimiento, aunque es esencial, sin estrategia de mercado no le va a llevar muy lejos La actitud La actitud es la base. Para conseguir nuevos resultados, usted debe hacer cosas diferentes. Si no lo hace, el motivo de su techo profesional es usted mismo. No eche la culpa a los dems. Aprender a ser ms fuerte mentalmente, ganar autoestima es esencial para hacerse un nombre en la profesin. Mejorar la autoestima, aceptarse a uno mismo es bsico para vender mejor los servicios jurdicos. Admire Admire, no envidie. Por ejemplo, si usted aspira a tener una gran empresa de servicios jurdicos, lo mejor que puede hacer es admirar a los grandes despachos de abogados. As podr aprender de ellos. Si les envidia, perder energas intilmente. Los valores Qu es lo que diferencia? Los valores y su estilo. Usted debe conocer explcitamente sus valores, definirlos y comunicarlos. La visin Cul es su visin de futuro? Quiere ser una alternativa a despachos de abogados que apoyan la internacionalizacin de las empresas de su pas? Un ejemplo: durante aos he ido creando una amplia red internacional de contactos, despachos de abogados influyentes y autctonos de los principales mercados internacionales. Son despachos dispuestos a apoyar a las asociaciones empresariales europeas y a mis clientes en su expansin internacional. Si yo lo he hecho, usted tambin lo puede contactos, despachos de abogados influyentes y autctonos de los principales mercados internacionales. Son despachos dispuestos a apoyar a las asociaciones empresariales europeas y a mis clientes en su expansin internacional. Si yo lo he hecho, usted tambin lo puede hacer. Tener un rumbo (visin) es trascendental. Sus sueos (visin) empiezan a ser realidad en el momento que los plasma por escrito, define objetivos, estrategias, acciones, responsables de su consecucin y un calendario.