El Precio

Definicin del Precio

Es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto o servicio y satisfacer una necesidad.

Importancia del Precio

1.

Es importante para la economa, por que es un regulador bsico del sistema econmico al determinar la asignacin de recursos a los factores de produccin. El Precio determina lo que se producir (oferta) y quien obtendr los bienes y servicios producidos (demanda).
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Importancia del Precio (2)

2.

3.

Es importante para las empresas individuales, por que afecta la posicin competitiva y su participacin en el mercado y en sus ingresos y sus utilidades. Es importante para el consumidor, por que las percepciones de algunas personas acerca de la calidad del producto dependen directamente del
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Importancia del Precio (3)

... precio, por lo regular se piensa que al precio mas elevado le corresponde una mayor calidad. En sus percepciones de calidad tambin pueden influir el prestigio del vendedor y la publicidad.

El Valor
Es la relacin entre los beneficios percibidos en un producto con el precio y cualquier otro gasto hecho. Cuando decimos que un producto tiene valor se dice que rene la clase de beneficios potenciales (calidad, imagen y comodidad de compra) que los consumidores esperan de l en determinado nivel de precios

Etapas del Proceso de Fijacin de Precios

1.
2. 3.

Seleccin del objetivo que debe cumplir el precio. Seleccin del mtodo de determinacin del precio base. Diseo de la estrategia apropiada.

Objetivos de la Fijacin de Precios (1)

1.

2.

Objetivos orientados a las utilidades 1.1 Alcanzar un rendimiento meta. 1.2 Maximizar Utilidades. Objetivos orientados a las ventas 2.1 Incrementar el volumen de ventas. 2.2 Mantener o aumentar la participacin en el mercado.
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Objetivos de la Fijacin de Precios (2)

3.

Objetivos orientados a la situacin actual (estabilizar precios, hacer frente a la competencia actual, etc.)

Factores que influyen en la determinacin del precio

1.
2. 3. 4. 5.

6.

La demanda estimada La reaccin de la competencia El ciclo de vida del producto Los canales de distribucin La promocin del producto El costo del producto
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Bases para la fijacin de precios

1.
2.

3.

Precio basado en el costo unitario ms la utilidad unitaria. Precios fijados por los intermediarios. Precios establecidos en relacin al mercado: 3.1 Para afrontar la competencia 3.2 Por debajo de la competencia 3.3 Por arriba de la competencia
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Precio basado en el costo unitario ms la utilidad unitaria

Significa establecer el precio de una unidad para que sea igual al costo total unitario ms la utilidad unitaria deseada.

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Precios fijados por los intermediarios

Los intermediarios fijan precio tomando en cuenta las expectativas de los clientes el cual puede ser diferente del precio recomendado por el productor.

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Precios establecidos en relacin al mercado (1)

1.

Precios para afrontar la competencia es fcil de fijar precios para hacer frente a la competencia, solo hay que averiguar cual es el precio de mercado, se hace cuando la competencia es fuerte y el producto no se diferencia mucho de las marcas rivales
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Precios establecidos en relacin al mercado (2)

2.

Precios por debajo de la competencia esto consiste en fijar precios por debajo de los competidores ms importantes, se hace para conseguir un gran volumen de ventas, adems se da poco servicio al cliente, lo malo es que pude desencadenar una guerra de precios
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Precios establecidos en relacin al mercado (3)

3.

Precios por arriba de la competencia da buenos resultados solo cuando el producto de distingue de los dems o cuando el vendedor goza de un buen nombre en el mercado.

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Estrategias de Precios
1.
2. 3. 4.

Estrategia de entrada al mercado Descuentos y Bonificaciones Estrategia de fijacin de precios con criterios geogrficos. Estrategias especiales de fijacin de precios.

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Estrategias de entrada al mercado (1)

1.

Precios basados en el descremado del mercado, consiste en ponerle a un nuevo producto un precio inicial alto, con relacin a lo que espera el mercado meta, con ello se busca buenos mrgenes de ganancia, recuperar gastos de investigacin en el menor tiempo posible, limitar la demanda y as no rebasar la oferta, tambin da flexibilidad por que es ...
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Estrategias de entrada al mercado (2)

... ms fcil bajar un precio que subirlo. Es adecuada El nuevo producto posee caractersticas especiales que los consumidores desean, la demanda es inelstica. Precios basados en la penetracin del mercado en este caso a un nuevo producto se le pone inicialmente un precio bajo, con relacin a lo que ...
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2.

Estrategias de entrada al mercado (3)

... espera el mercado meta con el fin de

penetrar inmediatamente en un mercado masivo y as ganar un importante volumen de ventas y una gran participacin en el mercado, asimismo busca desalentar el ingreso de nuevos competidores.
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Estrategias de entrada al mercado (4)

Es ideal para productos con un mercado enorme, la demanda es elstica, se puede lograr economas a escala y se prev una fuerte competencia en breve.

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Descuentos y Bonificaciones

1. 2. 3. 4. 5.

Producen rebajas al precio base, Pueden ser del siguiente tipo: Descuentos por volumen de compra Descuentos comerciales Descuentos por pronto pago Descuentos promocionales Descuentos de temporada
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Estrategia de fijacin de precios con criterios geogrficos

1.

2.

3.

Precio basado en el punto de produccin, el precio varia para el cliente segn el costo del flete. Precios de entrega uniforme, el precio es igual para todos los clientes. Precios de entrega por zona, el mercado queda dividido en zonas con sus respectivos precios.
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Estrategias especiales de fijacin de precio

1.

2.

3.

Estrategia de un solo precio, consiste en cobrar el mismo precio por todas las mercancas. Precios impares, es por el efecto psicolgico de que parecen ser menores. Estrategia basada en precios lideres, se reduce el precio de productos lideres para atraer pblico.
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Guerra de Precios (1)

Ocurre cuando una compaa rebaja su precio con el propsito de aumentar su volumen de ventas, estallando una guerra de precios si los dems competidores tambin bajan sus precios en respuesta a ello, la mayor parte de empresas evitan una guerra de precios.
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Guerra de Precios (2)

Los consumidores se benefician a corto plazo con una guerra de precios pero a la larga no es tan claro ese beneficio, por que si la guerra es larga pueden quedar pocos competidores y cobrar precios mas caro de los que haba antes de iniciarse la guerra.
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