ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

M.A MARYCARMEN GNZALEZ VELZQUEZ

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Los productos suelen atravesar cinco etapas: 1.-Etapa de desarrollo de un nuevo producto: Es muy caro No se perciben ingresos por venta E un periodo Es i d d de prdidas did netas t

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

2 -Etapa 2. Etapa de introduccin en el mercado Supone p un costo muy y alto El nivel de ventas es bajo El balance es de prdidas netas

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

3.- Etapa de crecimiento Se reducen los costes debido a la realizacin de economas de escala Los volmenes de ventas aumentan significativamente Se empiezan a percibir beneficios

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4.- Etapa p de madurez Los costos son muy bajos Se alcanzan los niveles mximos de ventas Los precios tienden a caer debido a la proliferacin de p p productos competitivos p Se alcanza la mayor rentabilidad

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5.- Etapa de decadencia

Las ventas caen Los precios bajan Los beneficios se reducen

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS

Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:

Productos Actuales

Productos nuevos

Mercados Actuales

Penetracin de mercados

Desarrollo de Productos

Mercados Nuevos

Desarrollo de Mercados

Diversificacin

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS

PRIMERA ESTRATEGIA: Penetracin de mercado
En qu consiste? En vender ms productos al mismo mercado. Qu busca? Aumentar la participacin de la empresa en determinado mercado. Cmo se logra? A travs de las actividades de promocin. A quin se recomienda? A las empresas que producen o venden productos o servicios que no han cubierto por completo el mercado, es decir, que an existen consumidores potenciales disponibles disponibles. Esta decisin se toma cuando se descubre que existen consumidores que necesitan el producto. Quines lo han hecho? Un buen ejemplo de penetracin de mercado lo han llevado a cabo las empresas dulceras, que han mantenido sus marcas durante aos, dirigindose siempre al mismo mercado: los nios.

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS

SEGUNDA ESTRATEGIA: Desarrollo De Mercado
En qu consiste? En vender tus productos a nuevos mercados. Qu busca? Encontrar otros grupos o segmentos que puedan utilizar un producto o servicio, adems de los actuales consumidores. Cmo se logra? La estrategia es aplicable cuando el mercado puede adaptarse d t a nuevos hbit hbitos d de compra o cuando d se d detectan t t oportunidades t id d en otros segmentos. quin A qu se recomienda? eco e da A las as e empresas p esas que co consideran s de a que e el p productos oductos que fabrican o venden ya han cubierto el mercado potencial Quines lo han hecho? Un buen ejemplo es la firma L'Oreal, de tradicin en el mercado de tintes para cabello dirigidos a mujeres y que con su marca Feria de L'Oreal, de reciente lanzamiento, intenta atraer al pblico masculino.

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS

TERCERA ESTRATEGIA: Desarrollo de producto
En qu consiste? En generar artculos nuevos y dirigirlos al mercado actual. Qu busca? Utilizar la experiencia de la marca para desarrollar nuevos productos. Cmo se logra? Desarrollando nuevos productos que puedan ser atractivos al mercado que actualmente se atiende. A quin se recomienda? A las empresas que tienen marcas con prestigio en el segmento de mercado al que se dirigen dirigen. Quines lo han hecho? La marca Knorr, por ejemplo, inici comercializando consom de pollo y al lograr posicionarse como una marca de calidad, desarroll productos d t nuevos: caldos ld d de otros t sabores, b di diversos condimentos, di t sopas deshidratadas, cremas, entre otros.

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS

CUARTA ESTRATEGIA: Diversificacin de producto
En qu consiste? Es la estrategia ms temeraria ya que te obliga a aventurarte a nuevos mercados con nuevos productos. Qu busca? La estrategia es tan arriesgada como empezar un nuevo negocio, pero puede generar interesantes ventajas para la empresa, como un mayor reconocimiento de marca y perspectivas inmejorables de crecimiento a largo plazo plazo. Su xito depende de la eficacia en la aplicacin y de las condiciones del mercado. Cmo se logra? La diversificacin puede ser concntrica, es decir, desarrollando productos que utilicen la misma tecnologa bsica de produccin; puede ser horizontal, o sea, productos complementarios a los productos ya existentes; y puede ser conglomerada, a partir de productos totalmente distintos. distintos

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES Y PARA NUEVOS MERCADOS

C ti Continuacin: i A quin se recomienda? La diversificacin surge principalmente cuando la empresa e p esa detecta una u a opo oportunidad tu dad de mercado e cado pa para a desa desarrollar o a p productos oductos nuevos ue os en mercados nuevos. Quines lo han hecho? La han utilizado grandes empresas como Nike que, adicionalmente a los tenis tenis, ahora fabrica ropa ropa, accesorios y equipos deportivos; lneas nuevas que van dirigidas tambin a mercados nuevos

ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El trmino estrategia proviene del latn "stratega" y este del griego "strategeia" strategeia que significa "el el arte de dirigir las operaciones militares" . Por su parte, P t y en trminos t i generales, l l la estrategia t t i de d mercadotecnia es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotcnico general que se utilizar para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios. En este punto, surgen dos preguntas muy importantes: 1) En qu consiste la estrategia de mercadotecnia? y 2) cules son los l elementos l t que se d deben b considerar id al l momento t d de elaborar una estrategia de mercadotecnia?

ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

L estrategia La t t i de d mercadotecnia d t i es un tipo ti de d estrategia t t i con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante:
La seleccin del mercado meta al que desea llegar, La definicin del posicionamiento que intentar conseguir en la mente de los clientes meta, L La eleccin l i d de l la combinacin bi i o mezcla l d de mercadotecnia d i con el l que pretender satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta y La determinacin de los niveles de gastos en mercadotecnia.

ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Se pueden visualizar cuatro elementos "clave" que componen la estructura bsica de la estrategia de mercadotecnia:
El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogneo de clientes a quienes una compaa determinada quiere atraer atraer. El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, , distintivo y deseable, , en relacin con los productos p de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.

ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

La combinacin de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio i y promocin) i ) que una empresa combina bi y controla t l para satisfacer ese mercado . La determinacin de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cunto dinero se necesitar para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad. totalidad

ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES

Cuando las caractersticas del producto con respecto a las de la competencia son casi idnticas, las estrategias de promocin de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del pblico consumidor y adems obtener un volumen de ventas. Existen dos grupos de estrategias promocionales segn los tipos de pblico hacia el cual van dirigidos.

ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES

1.- Estrategias para consumidores: se trata de motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio. Premios Cupones Reduccin de precios y ofertas Muestras Concursos y sorteos

ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES

2.- Estrategias para los comerciantes y distribuidores: se emplean

para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto especfico.

Exhibidores

Vitrinas

Demostradores

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
La p propiedad p de un p producto debe transferirse de alguna g manera del individuo u organizacin que lo elabor al consumidor que lo necesita. Los bienes deben adems ser transportados fsicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de promocin, distribucin y venta final.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Intermediarios Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al fluir ste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algn momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad. propiedad

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Diseo de los canales de distribucin Una compaa p q quiere un canal de distribucin q que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que adems le d una ventaja competitiva. Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales. Se requiere de un mtodo bien organizado para disear canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto t se recomienda i d t tomar en cuenta t 5 factores f t bsicos: b i Especificar la funcin de la distribucin Seleccionar el tipo de canal Determinar la intensidad de la distribucin Seleccionar a miembros especficos del canal Consideraciones legales