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1.2.2 Habilidades Del Formador
1.2.2 Habilidades Del Formador
2012
HABILIDADES SOCIALES
Permiten Actuar
INDIVIDUO
DESTREZA
- CAPACIDAD -
APTITUD
HABILIDADES SOCIALES
FORTALECER
HABILIDADES SOCIALES
FORMADOR
HABILIDADES SOCIALES
Permitir
EL EFICIENTE CUMPLIMIENTO DE SU ROL
COMUNICACIN
NEGOCIACIN
HABILIDADES SOCIALES
TRABAJO EN EQUIPO
ASERTIVIDAD
TOMA DE DECISIONES
Opcin, 2006
LA COMUNICACIN
COMUNICACIN
Compartir SIGNIFICADO
LA COMUNICACIN
INTERCAMBIO IDEAS
NECESIDAD
COMUNICAR
SIGNIFICADO
RACIONAL EMOCIONAL CAPACIDAD HUMANA CONTACTO CON LOS DEMS
ELEMENTOS DE LA COMUNICACIN
LA COMUNICACIN DECODIFICACIN CODIFICACIN
TRANSMISIN
RECEPCIN
RUDO
ACCIN
LA IDEA
Es Eficaz
Permite
No Eficaz
NO ESTAMOS FACILITANDO
LA COMUNICACIN
(HERRAIZ )
FORMADOR
Modo
COMUNICARSE
Con
EDUCANDO
PERSONALIDAD
MEJOR ESTILO
CARACTERSTICAS INDIVIDUALES
EL FEEBACK EN LA COMUNICACIN
FORMADOR
EDUCANDO
Ejercicio
Distinguiendo objetividad y subjetividad en la retroalimentacin
FORMADOR
MENSAJE
EDUCANDO
ACTITUD RECEPTIVA
FACILITARLO FEEDBACK
EDUCANDO
PROVOCARLO FEEDBACK
EDUCANDO
INTERESES PERSONALES
FEEDBACK
COMUNICACIN AGRESIVA
Es cuando expresa lo que siente lo que quiere y lo que piensa a costa de los derechos y los sentimientos de los dems y tiende a humillar y atacar cuando no puede salirse con la suya, fomentado culpa y el resentimiento en los otros.
CONDUCTA NO VERBAL
Tono de voz agresivo, mandn y exigente. Mirada fija. Habla fluida y rpida. Postura Intimadatoria, gestos de amenaza
CONDUCTA VERBAL Mensajes interpersonales. Se utilizan palabras y frases: Ten cuidado Si no lo haces Harias mejor
COMUNICACIN PASIVA
Es cuando la persona no expresa directamente sus sentimientos pensamientos y deseos. Cuando se intentan comunicar stos indirectamente o se ocultan por completo
CONDUCTA NO VERBAL
Ojos que miran hacia abajo. Voz baja y vacilante. Gestos desvalidos. Postura sumisa.
CONDUCTA VERBAL No decir nunca No poner excusas y/o mentir. Utilizacin de expresiones Del tipo: Quizs Supongo etc
CONDUCTA VERBAL
Mensajes en primera persona del tipo Yo, mi etc. Verbalizaciones positivas
TONO ASERTIVO
Sincero, positivo No punitivo justo Considerado directo no defensivo Sensible constructivo.
Permite
EXPRESAR
SENTIRSE MEJOR CONSIGO MISMO Disminucin de la Ansiedad Aumenta la probabilidad de alcanzar los objetivos Facilita el Desarrollo y fomento de las Relaciones Interpersonales
TOMA DE DECISIONES
PROCESO
encontrar
CONDUCTA ADECUADA
SITUACIN
en una
SUCESOS INCIERTOS
Identificar los elementos esenciales del problema Entender que otras decisiones dependen de esta
Dar la definicin del problema la amplitud suficiente Obtener nuevas ideas preguntando a otros como ven la situacin Volver a examinar la definicin del problema
Uno de los errores ms comunes es seguir la costumbre Cuando la gente dice No hay alternativa
Situarse mentalmente en el futuro Hacer en forma libre una descripcin de las consecuencias
ENTENDER LAS CONSECUENCIAS
Eliminar las alternativas claramente inferiores Organizar en un cuadro de consecuencias las Descripciones de las alternativas que quedan Comparar las alternativas usando un cuadro de consecuencias
Cules son las incertidumbre claves? Cules son los posibles resultados de tales incertidumbres? Qu posibilidad hay de que ocurra cada posible resultado? Cules son las consecuencias de cada resultado?
ACLARAR LA INCERTIDUMBRE
LO QUE SE DECIDA HOY PODRIA INFLUIR EN LAS ELECCIONES DE MAANA PERO LAS METAS PARA EL MAANA DEBEN INFLUIR EN LAS DECISIONES DE HOY
TOMA DE DECISIONES
EDUCANDO
NO DEJARSE PRESIONAR TOMAR UNA DECISIN CADA VEZ DECIDIR SEGN LA EVIDENCIA ACEPTAR EL RIESGO DE DECIDIR TENER EN CUENTA LOS IMPREVISTOS LLEVAR LAS DECISONES A LA PRCTICA
NEGOCIACIN
DIFERENCIA DE POSICIONES
1ra PERSONA
ASUNTO DETERMINADO
2da PERSONA
ACERCAR POSICIONES
LLEGAR A UN ACUERDO
RIESGO DE NEGOCIACIN
DIFERENCIA DE POSICIONES
1ra PERSONA
2da PERSONA
TIPOS DE NEGOCIADOR
BUEN NEGOCIADOR
POR PARTE DE LOS AFECTADOS ALCANZA ACUERDOS RESPUESTA A LA OTRA PARTE CONSIDERAR A LA OTRA PARTE COMO COLABORADOR
NEGOCIADOR CRTICO
SLO UNA DE LA PARTE ESTA INTERESADA CONSIDERAR COMO ENEMIGO ENEMIGO AL QUE HAY QUE VENCER SE CREA PROBLEMAS SE ENFRENTA CON PERSONAS
NEGOCIAR PROBLEMAS
SE ENFRENTAN CON HECHOS
DEFINICIN: NEGOCIACIN
OPCION (2004)
DISCORDANTES
PUNTO A
COMPROMISO
PUNTO B
ANLISIS DE CONFLICTO
SITUACIONES CRTICAS
HAY UNA MAYOR RIGIDEZ DE AMBAS PARTES NO SE PERMITE EL DESARROLLO DE IDEAS DIFERENTES SE GENERA UN ALTO COSTO EN TIEMPO Y ENERGA SE PIERDE LA CAPACIDAD CREATIVA
TCTICAS EN LA NEGOCIACIN
TCTICAS DE DESARROLLO TOMAR LA INICIATIVA PRESENTANDO UNA PROPUESTA O ESPERAR A QUE SEA LA OTRA PARTE QUIEN VAYA POR DELANTE FACILITAR TODA INFORMACIN DISPONIBLE
HACER LA PRIMERA CONCESIN O ESPERAR A QUE SEA LA OTRA PARTE QUIN D EL PRIMER PASO TRATAR QUE LAS NEGOCIACIONES TENGAN LUGAR EN LAS PROPIAS OFICINAS O EN UN LUGAR NEUTRAL
PREPARACIN
PROCESO DE NEGOCIACIN
PROPSITO
ACUERDO O DESACUERDO
NEGOCIACIN
COMPLACIENTES: TU GANAS YO PIERDO COLABORATIVO: TU GANAS YO GANO EVASIVO: TU PIERDES YO PIERDO IMPOSITIVO: TU PIERDES YO GANO
GRACIAS