SUCA IMPERIAL

MA. FERNANDA CONSTANTE, KATHERINE MARMOL, PATRICIA STACEY

NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD: ADMINISTRACION FECHA: 16/12/2013

Descripcin del producto En este proyecto hemos decidido la exportacin del producto cerveza de mantequilla que es un producto etnocntrico dado que la cerveza la enviaremos tal como la producimos en el pas y al momento de llegar a estados unidos este no presentara ninguna modificacin ni en su sabor ni presentacin. Nuestra

cerveza es producida en Quito la capital del Ecuador. La cual se divide a grandes rasgos en dos procesos principales: el primero corresponde a la conversin del almidn de un cereal en azcares fermentables por accin de las enzimas que se encuentran en la malta y la posterior fermentacin de los mismos por la accin de la levadura. Este mtodo tiene como principal objetivo la produccin de cerveza que contiene 0% de alcohol. La cerveza de mantequilla es una buena fusin para reemplazar a las cervezas que contienen alcohol. Adems es importante recalcar que la industria de cerveza es parte de las actividades de la economa de nuestro pas

Elaboracin del producto Todas nuestras cervezas se elaboran mediante los procesos descritos por una frmula simple, generalmente la elaboracin de la cerveza se divide en tres fases principales:

1. Obtencin del mosto de la cerveza 2. Fermentacin de la cerveza 3. Envase y embotellado

En las primeras fases antes de comenzar el procedimiento de elaboracin, se procede a recoger los ingredientes intervinientes para limpiarlos y esterilizarlos

convenientemente. Por ejemplo, la malta suele entrar en la fbrica con tierra y pequeas piedras, todo ello se pasa por diferentes tamices. El agua que interviene en el proceso tiene que ser normalizada para que sea acorde con las recetas cerveceras de mantequilla y se limpia e higieniza por igual los grits. La malta y los grits suelen molerse ("molturacin de la malta") posteriormente para que se puedan meter por los tamices y eliminar de esta forma todos los restos de cscaras de los cereales molidos. Todos los ingredientes quedan finalmente en una textura harinosa. Despus de esto se acaba mezclando estos ingredientes: mantequilla azcar mascabado, leche, vainilla y una pizca de canela se derrite la azcar y la mantequilla para formar el caramelo. A fuego lento para evitar que se pegue o que quede una consistencia indeseada. Se agrega la leche, la vainilla y la canela y se hace una ebullicin para que todo se integre.

tica del producto y usos ventajosos Al ser una cerveza con contenido cero alcohol, los estadounidenses consumen en grandes cantidades, ya que reemplaza el sabor original dandole un valor agregado a nuestro producto al momento de consumirlo ya que no es una bebida alcohlica. A diferencia de las dems que si bien satisfacen las necesidades del consumidor generan efectos secundarios. La ventaja de nuestro producto es que La cerveza sin alcohol tiene alto porcentaje de agua (95%), por lo que se puede considerar una bebida con

cualidades hidratantes. Es una estupenda fuente de cido flico. Su contenido de minerales y vitaminas la convierten en adecuado complemento dentro de la dieta de la mujer, incluso durante el embarazo y la lactancia, La cerveza sin alcohol se caracteriza tambin por su bajo contenido en sodio (4.5 miligramos por cada 100 mililitros), por lo que puede recomendarse ocasionalmente a personas con presin arterial elevada, siempre que lo autorice el mdico. Igualmente, puede ser muy favorable al incluirla como bebida refrescante en la comida de las personas de la tercera edad, especialmente en aquellas que tengan problemas de deshidratacin y desnutricin, pues aporta antioxidantes y micronutrientes como calcio, magnesio, zinc, potasio y vitaminas del complejo B. Etiqueta del producto: Toda la etiqueta va en idioma Ingles (EEUU). Y su contenido nutricional tambin est en este idioma.

Etiqueta que se utilizara en la parte de arriba de la botella para que a simple vista se reconozca el nombre del producto

Etiqueta principal que se usara tambin en el Six pack

Etiqueta posterior que consiste en la informacin nutricional y la importacin adems est en el idioma del pas al cual vamos a exportar

Objetivos de la estrategia internacional 1) Cumplir con la calidad de nuestro producto, para que los clientes tengan confianza en comprarlo y consumirlo sin problema alguno Se pasara por ciertos procesos de calidad desde el pais de origen que es Ecuador por medio de la pasteurizadora STAMACO y de esta manera se verificara si nuestro producto es factible y que no tenga ningn perjuicio con nuestros clientes. Pasaran las botellas por una lluvia de agua a 63 centgrados para matar las bacterias y estabilizar la cerveza. Proceso que permite mantenerla fresca durante meses y que no se dae al momento de trasladarlo a Estados Unidos. La espuma tambin es un factor determinante de estos controles ya que debe mantenerse con 3 centmetros o menos durante 250 segundos. 2) Posicionar y dar a conocer nuestro producto en bares bastante frecuentadas por los americanos y que de esta manera represente un consumo ms grande y mayor publicidad Nuestra estrategia ser realizar una alianza con el bar "Bar Hop Shuttle" el cual tiene una perfecta ubicacin en Miami, la cual es en una zona muy concurrida que nos ayudar con la publicidad de nuestra marca a travs de redes sociales y la pgina del bar, a cambio STAMACO dar una cantidad de botellas para ser consumidas en relacin al incremento de ventas. 3) Crear una alianza con empresas o empresa en su totalidad, para que podamos abastecer las bebidas.

Realizaremos esta alianza estratgica con la empresa Andres Brewing Co. Que es un productor de cerveza que ayudar al abastecimiento de bebida y en compensacin a esto nosotros podremos suministrar de materia prima si es que fuera ineludible

Descripcin y Anlisis del Diamante de Porter Industria Cervecera Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas El sector de las bebidas en los pases de Amrica Latina parece no saber de la crisis. En lo que va del ao y en el ao anterior se continan consolidando los grandes grupos a travs de la adquisicin de marcas y embotelladores. Estos movimientos globales hacen que casi el 80% del mercado sea dominado por conglomerados multinacionales que ofrecen extenuantes portfolios de marcas, sabores, formatos y estilos. De acuerdo con los datos de Euromonitor Internacional, durante 2013, el valor del mercado de bebidas alcohlicas en Amrica Latina fue de USD$173,108 millones. Esta cifra representa un crecimiento de 60.1% desde 2007 a 2013. El mercado de la regin de Norteamrica tuvo un valor de USD$ 233,826 millones, el cual representa un aumento del 14.3% en el mismo perodo. El crecimiento de las bebidas alcohlicas supera al de las bebidas no alcohlicas en los pases latinos, y an teniendo una gran variedad de gustos, caracterstica de los mercados latinos, el crecimiento va ms all de los licores tradiciones, el vino y la cerveza. Son cada vez ms comunes los productos considerados de gama premium y con un sabor regional marcado al gusto del consumidor al que se dirige. Este auge en el consumo corresponde tambin al aumento de la capacidad adquisitiva del consumidor medio. Al contrario de lo que pasa en Estados Unidos, donde se reduce el consumo de cervezas lager estndar, en Amrica Latina crece. Es cada vez ms comn para esta parte del sector las cervezas artesanales aunque en Amrica Latina el desarrollo no es tan avanzado como en

Estados Unidos. El segmento de la cerveza viene marcado en este ao por la fusin del Grupo Modelo con AB InBev, operacin valuada en USD$ 20,1 billones. A su vez, en junio se cerr la venta del 50% de Crown Imports perteneciente al Grupo Modelo a Constellation Brands junto con la planta de Piedras Negras y los derechos de las marcas del Grupo Modelo en Estados Unidos. Estas operaciones muestran la tendencia de los grandes conglomerados a la adquisicin como medida de crecimiento. El resultado de esta operacin ya se ve con un aumento de las campaas de marketing y publicidad en los mercados de Estados Unidos de marcas como Corona, Tecate o Negra Modelo y Modelo Especial.

Mientras que las tendencias de consumo en sector crecen, tambin lo hacen las pequeas cerveceras artesanales. Esta tendencia, que proviene principalmente de Estados Unidos, comienza a hacerse hueco entre el consumo en pases de Amrica Latina. Por otra parte, la consultora Millward Brown confirm que la marca Corona pasa a ser la ms valiosa de Amrica Latina superando a Petrobras. Esto muestra la fortaleza del segmento en el continente americano. Pero esta tendencia no slo se da en Amrica Latina, sino que en la lista elaborada por la consultora norteamericana cuyo puesto nmero 1 corresponde a Apple, este ao aparecen numerosas marcas de cerveza como la brasilea Skol que aumenta su valor en un 39%.

La industria cervecera de Latinoamrica ha tenido un crecimiento del 4% en 2013, beneficiada por el buen ritmo econmico que ha mantenido la regin frente a la turbulencia financiera de EE.UU. y Europa. El crecimiento de la industria vara entre el 1 y el 4 % dependiendo de cada pas. Hay naciones donde la industria se ha ido

expandiendo y la poblacin ha crecido a tasas diferentes. Creo que sera dable esperar un crecimiento para el 2014 que se ubicase en promedio del 2 %", precis. Brasil, Mxico, Colombia, Venezuela, Per y Chile son los principales productores cerveceros. Las microcerveceras se dedican a la actividad en Quito, Guayaquil, Cuenca, Baos, Montaita y Manta. La actividad naci hace cinco aos. Sin embargo, se prev que en este y el prximo ao haya un repunte en la creacin de empresas. La industria de cervecera artesanal en Ecuador tiene el potencial de crecer en el corto plazo aunque su nacimiento se dio hace poco ms de cinco aos. Los nuevos negocios de microcervecera, cursos de aprendizaje, bares dedicados a la venta de esta bebida y el inters de las personas por elaborar su propia cerveza, son una seal de que esta actividad gana fuerza. La Sociedad Ecuatoriana de Cerveceros Artesanales (SECA), tiene como objetivo es dar a conocer nuevos sabores de esta bebida y que puede ser hecha en casa. En Ecuador existen alrededor de 15 microcerveceras dedicadas a elaborar esta bebida. En el pas se elaboran entre 50 mil y 60 mil litros al mes. Esto deja a los comerciantes una facturacin de $250 mil. Aunque la cifra parece poco, la cantidad de dinero es buena si se compara con los nmeros de establecimientos que hacen este producto: 15. Alrededor de 50 personas trabajan directamente en las microcerveceras. Las hay en Quito, Guayaquil, Cuenca, Montaita, Baos y Manta. Algunos de estos lugares cuentan con bares propios en los que expenden directamente la cerveza. De este modo hay ms fuentes de empleo directo e indirecto. En Argentina, Chile y Colombia el crecimiento de esta industria se dar en mayor intensidad en el corto plazo.

Los

mayores

competidores

con

ms

incidencia

son:

Argentina

con

800

microcerveceras, mientras que en Chile hay 100 y en Colombia 50. Las microempresas que ya operan en el pas son Cherusker, Turtles Head y Andes Brewing. Cherusker naci hace tres aos de una alianza entre dos socios alemanes, se ha invertido alrededor de $100 mil desde que la empresa est en el mercado. La cervecera elabora alrededor de 500 litros diarios. En este volumen hay diferentes tipos de cerveza: negra, rubia y roja. La empresa cuenta con 16 trabajadores que estn distribuidos en la fbrica y en su propio bar, en Quito. El precio de cada vaso depende del tipo de cerveza y del tamao y oscila entre los $2,50 y $65. La cerveza tambin se vende por barriles para algunos eventos exclusivos. Andes Brewing, se dedica desde hace un ao a producir la bebida en Quito. A la semana produce alrededor de 120 litros. Esto representa 360 botellas de 330 mililitros. La fbrica opera durante cuatro das. Dos de ellos se destinan a la elaboracin de la cerveza y los otros al embotellamiento. El producto se distribuye a varios restaurantes, bares y micro mercados de la capital. El precio en estos lugares es de $5. Turtles Head produce 800 litros a la semana. Esta cantidad sirve para abastecer la demanda que existe en los dos bares que tienen en Quito y en el valle de Cumbay.

Condiciones de la Demanda El motivo de incursionar en este mercado se debe a que es un producto nuevo que brinda una gama de sabores que los clientes no han estado acostumbrados a probar. Siempre ha habido la cerveza industrial. Su objetivo es comercializar la cerveza fuera de los restaurantes para impulsar el comercio de esta bebida, que al momento es limitado. Un estudio realizado por la consultora Gallup entre ms de 1.000 estadounidenses ha revelado que los niveles actuales de consumo de alcohol son los ms altos registrados en los ltimos 25 aos, con unos resultados que apuntan a que siete de cada diez personas adultas en Estados Unidos toma bebidas alcohlicas de forma regular. Segn los autores del estudio, el porcentaje de estadounidenses que beben alcohol se ha mantenido sorprendentemente estable durante los ltimos ao s. El mximo consumo de alcohol se registr entre 1976 y 1978, cuando el 71 por ciento respondi que tena el hbito. La cifra de este ao (67%) ha sido la mayor desde 1985. Respecto al tipo de bebidas, el 41 por ciento de los encuestados seal a la cerveza como su bebida preferida, especialmente en la regin norte-centro de Estados Unidos. Por su parte, los residentes de las costas del Atlntico y el Pacfico se mostraron ms propensos a elegir el vino en comparacin con el resto. Por sexos, los hombres prefirieron la cerveza antes que el vino, a diferencia de lo ocurrido entre las mujeres. Asimismo, alrededor del 22 por ciento de los hombres y el 21 por ciento de las mujeres dijeron que elegan el licor o las bebidas destiladas.

En referencia al estatus econmico, ms del 80 por ciento de las personas que afirmaban ganar al menos 75.000 dlares anuales tambin se identificaron como bebedores, algo que, en opinin de los encuestadores, demuestra que las personas que beben tienden a ser ms educadas y adineradas que los abstemios. Pese a toda la campaa en EEUU contra alcohol que se viene haciendo desde hace aos, fueron muchos ms las que estas sustancias encabezaban el monto de las campaas de marketing consiguiendo as una amplia aceptacin social. Al no estar prohibidas y por lo tanto, el poder seguir consumindose de manera fcil, no es sencillo admitirlas en la clasificacin de drogas. Por bebidas alcohlicas consultadas: Los consumos mayores se dan en cerveza seguida de cubatas.

Por edades los mayores consumidores resultan ser los de la franja de edad entre 18 a 24 aos seguido muy cerca y en alguna bebida iguala o superada por la franja de 25 a 34 aos. Por su parte, la franja de mayores de 35 aos destaca en el consumo de cerveza y vermut.

La cerveza, seguida de cubatas, es donde encontramos los consumos mayores.

De los 18 aos en adelante, los consumos de cerveza entre los NoVJ son ligeramente superiores al consumo de los VJ.

Tambin se debe tomar en cuenta que en los ltimos anos el consumo de bebidas sodificadas no alcohlicas que se catalogan como cervezas por sus ingredientes tiene una gran incidencia dentro de la salud de la sociedad Norteamericana ya que los problemas de salud se han presentado por la carga no apropiada de ingredientes no saludables dentro de varias de estas. El consumo moderado de cerveza, tanto tradicional como sin alcohol, no provoca un aumento del peso corporal, ni modificaciones en la composicin corporal, esta es la conclusin a la que ha llegado el estudio Asociacin entre el consumo moderado de cerveza tradicional y sin alcohol y la composicin corporal. La investigacin, ha sido

realizada por Ana M Veses Alcobendas, investigadora en el Instituto del Fro-ICTAN del Consejo Superior de Investigaciones Cientficas. Esto demuestra que no se puede catalogar a las cervezas dentro de una rama de bebidas nocivas para la salud sino que se debe tomar en cuenta la diferencia. Lamentablemente, el expedido de la cerveza y que se la identifique con grados de alcohol as sean mnimos significa que la demanda de estos productos en los EEUU est sujeta al tab con la que la relacionan las personas al momento de la eleccin de la compra de estas bebidas. En el transcurso de la presentacin del estudio antes mencionado el Dr. Jess Romn Martnez, presidente de la Sociedad Espaola de Diettica y Ciencias de la Alimentacin, ha recordado que el consumo moderado de la cerveza en general, con unas 45 kcal. Por cada 100 ml., y 17 kcal. en el caso de la cerveza sin alcohol, as como el del resto de bebidas fermentadas de muy baja graduacin, puede formar parte de una alimentacin saludable, siempre que nos refiramos a adultos sanos, debido a las propiedades que les confieren tanto su baja graduacin como las materias primas con las que est elaborada (agua, cebada y lpulo).

Condiciones de los Factores de Produccin Antes en el Ecuador las materias primas para la produccin de cerveza no existan. Esto ha cambiado desde el 2012 ya que se inicio un proceso que se da a travs de un convenio de cooperacin suscrito entre el Gobierno Provincial de Imbabura (GPI), el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca (MAGAP) y Seproyco. Los cantones de Imbabura le apuestan a la siembra de 525 hectreas (ha) de cebada en tierras que hasta hace poco estaban abandonadas. El programa aspira incorporar 1 500 ha en los prximos aos, en medio de un proceso de promocin e incentivos, que estara garantizado por la comercializacin directa del cereal. Este proyecto ha incentivado desde entonces a la siembra de estos cereales que no solo ayudaran con la produccin en s de las cervezas y aliviaran los costos de produccin de esta sino que tambin ayudaran a la matriz productiva ecuatoriana convirtindola poco a poco en abastecedora principal de varias empresas. El organismo provincial consolid un acuerdo que mantiene desde hace tres aos con Cervecera Nacional, el MAGAP y Seproyco para continuar con la siembra de cebada, variedad caicapa, en las partes altas de Imbabura, en donde las condiciones climticas, favorecen su cultivo. El convenio compromete a las entidades con aportes de asistencia tcnica; insumos y fertilizantes amigables con la naturaleza; capacitacin; semilla certificada; y maquinaria, bajo la premisa de mejorar la produccin del cereal. Para esta fase, la tercera en el marco del entendimiento, 320 agricultores de los seis cantones se integraron al proyecto. En 525 (ha) se empezar un nuevo ciclo de

siembra que espera superar el rendimiento registrado en los dos aos anteriores, en donde ya se alcanz aproximadamente dos toneladas por hectrea, cantidad que, segn los tcnicos, habla muy bien del trabajo tcnico realizado. Al final del ciclo de cultivo (seis meses), los tcnicos del GPI indican que la calidad del grano, que se identifica mediante el nivel libre de impurezas, demuestra que es digno de comercializacin y que goza de niveles de calidad altos. Hasta ahora, a nivel provincial, 898 (ha) estn cubiertas con sembros de cebada, involucrando a cerca de 400 campesinos. En general con el programa se intenta abastecer del cereal al mercado sin intermediarios, lo que originara mejores ganancias mejorar la calidad de la semilla es fundamental para la cerveza de mejor sabor. Sectores Conexos y de Apoyo SECA: Se obtiene un permiso siendo parte de la Sociedad Ecuatoriana de Cerveceros Artesanales para as tener una certificacin de cerveza ecuatoriana hecha con cereales e insumos ecuatorianos rigindonos bajo el concepto de cerveza artesanal no industrial. Ministerio de Salud Pblica: Se obtiene el registro sanitario para la comercializacin y expendio de la bebida para as cumplir con leyes no solamente nacionales sino internacionales.

Documento nico Administrativo (DUA): Es un documento que se exige siempre en la aduana de salida. El DUA es simplemente una declaracin documentada de las caractersticas de la operacin. Aunque lo puede presentar directamente el exportador, es frecuente es que lo gestione un agente de aduanas. Importacin Temporal Cuaderno ATA: En los pases signatarios del Convenio sobre Admisin Temporal (Convenio de Estambul) es necesario el Cuaderno ATA. (Admission Temporaire Temporary Admission), para el comercio de diversas mercancas. Es una especie de pasaporte de mercancas que permite al emprendedor ahorrarse trmites y depsitos de garantas o cauciones en las aduanas de los pases firmantes del Convenio. Cada pas no obstante determina qu productos se pueden beneficiar de este documento que se puede obtener en la Cmara de Comercio correspondiente. Certificado de Origen: Es con el sanitario y el fitosanitario (para alimentos, principalmente producto crnicos) un documento que tendr que tener para casi todos los pases de fuera de la Unin Europea a los que quiera dirigir su mercanca. El certificado de origen lo puede tramitar en su cmara de comercio. Los otros en las delegaciones de sanidad del Gobierno. Puede obtener ms informacin en Subdireccin General de Acuerdos Sanitarios y Control en Frontera. Licencia de Exportacin:

Es necesaria para exportar productos que tienen limitaciones en el pas de origen, tanto cualitativas como cuantitativas (armas, materiales txicos). Se presenta en el puerto de embarque y se detallan trminos comerciales y financieros declarados por los titulares. Requisitos Particulares: Aunque el pequeo exportador deber acompaar estos documentos en casi todas sus exportaciones, tendr que cumplir tambin ciertos requisitos que piden de forma particular en cada uno de los mercados. Es importante tener en cuenta que debido a las particularidades que suelen tener las diferentes aduanas del mundo para controlar los productos que acceden al mercado interno de sus respectivos pases (incluso las eventuales diferencias de criterio entre los funcionarios de un mismo pas), es recomendable siempre contrastar la informacin que obtengamos de los funcionarios espaoles y asesores de exportacin con el comprador antes de realizar cualquier envo. Destinos como China o Estados Unidos son un ejemplo de peculiaridad de los que a continuacin detallamos dos ejemplos: Factura Comercial: Si est pensando exportar a China, tendr que emitir una factura comercial redactada en ingls y en chino en la que se detallan los datos de fecha, lugar, vendedor, destinatario, precio, detalles de coste de los fletes, seguro de exportacin, INCOTERM pactado No hay existe un formulario especfico por lo que es recomendable asesorarse bien antes de cumplimentarlo.

Importer Security Filing (ISF): Si quiere exportar a Estados Unidos por barco, deber presentar este documento a en la aduana de entrada EE.UU. 24 horas antes de la descarga de la mercanca. La norma es efectiva desde el pasado 26 de enero de 2010. La presentacin de este documento se realiza de forma telemtica y es frecuente que se presente por el agente de aduanas. Transporte: Barcos como medio de exportacin con los documentos anteriormente explicados en el momento de salida y llegada a las aduanas.

F.O.D.A SUCA IMPERIAL Fortalezas del producto: Aadida un sabor poco convencional que es la mantequilla Diseo de etiquetas innovador Es una excelente opcin para el consumidor que desea disfrutar por su sabor pero que por diferentes circunstancias; de salud, por conducir, por consumo de medicamentos etc., no puede hacerlo. Alta tecnologa de desarrollo ya que SUCA IMPERIAL es elaborada con tecnologa de vanguardia que permite una extraccin total del alcohol sin perder su sabor Tenemos una ventaja competitiva al ser la nica empresa en Ecuador que maneja este estndar de 0,0 nivel de alcohol en el producto Es un producto que puede ser recomendable en dietas debido a su bajo contenido en sodio, aporte de cido flico, gran cantidad de agua que tiene y su escaso valor energtico se convierte en una opcin viable para quienes quieran conservar la lnea pero seguir disfrutando de lo que les gusta. Precio accesible si bien es aproximadamente 20% ms cara que la cerveza tradicional con alcohol, a nivel de cervezas sin alcohol, posee aproximadamente un 75% ms barato. Debilidades

Bajo nivel de confianza de aceptacin en el mercado norteamericano debido a sus costumbres y por referencia a lo nacional. Cantidad de produccin baja en relacin a otros productores que existen dentro del mismo pas de exportacin Poca materia prima en el stock para abastecer totalmente nuestras bebidas Deficiencia de tratados con los EEUU, provocando aranceles altos y aumentando de esta manera los costos de produccin Oportunidades: Poca oferta de este tipo de bebidas con el mismo ingrediente en el mercado Existen expectativas de crecimiento del mercado de cervezas sin alcohol del 1% al 5%, aumentando las ganancias de nuestro producto Migrantes ecuatorianos en EEUU que consumen productos de su pas Consumidores que buscan un estilo de vida ms sano

debido a que existe una evolucin de mercado a nivel mundial y los consumidores buscan alimentos que respondan a un estilo de vida ms sano. Nuevo nicho de mercado: ya que el consumidor busca tomar cervezas diferentes a las tradicionales Amenazas Gran oferta de bebidas refrescantes en el mercado americano

Desarrollo en tecnologa en los competidores: El desarrollo de la misma o nueva tecnologa de marcas competidoras para extraer el 100% del alcohol as retener su sabor original, puede afectar si estas estn mejor posicionadas que la SUCA IMPERIAL.

F.O.D.A SUCA IMPERIAL Fortalezas del producto: Aadida un sabor poco convencional que es la mantequilla Diseo de etiquetas innovador Es una excelente opcin para el consumidor que desea disfrutar por su sabor pero que por diferentes circunstancias; de salud, por conducir, por consumo de medicamentos etc., no puede hacerlo. Alta tecnologa de desarrollo ya que SUCA IMPERIAL es elaborada con tecnologa de vanguardia que permite una extraccin total del alcohol sin perder su sabor Tenemos una ventaja competitiva al ser la nica empresa en Ecuador que maneja este estndar de 0,0 nivel de alcohol en el producto Es un producto que puede ser recomendable en dietas debido a su bajo contenido en sodio, aporte de cido flico, gran cantidad de agua que tiene y su escaso valor energtico se convierte en una opcin viable para quienes quieran conservar la lnea pero seguir disfrutando de lo que les gusta. Precio accesible si bien es aproximadamente 20% ms cara que la cerveza tradicional con alcohol, a nivel de cervezas sin alcohol, posee aproximadamente un 75% ms barato.

Debilidades Bajo nivel de confianza de aceptacin en el mercado norteamericano debido a sus costumbres y por referencia a lo nacional. Cantidad de produccin baja en relacin a otros productores que existen dentro del mismo pas de exportacin Poca materia prima en el stock para abastecer totalmente nuestras bebidas Deficiencia de tratados con los EEUU, provocando aranceles altos y aumentando de esta manera los costos de produccin Oportunidades: Poca oferta de este tipo de bebidas con el mismo ingrediente en el mercado Existen expectativas de crecimiento del mercado de cervezas sin alcohol del 1% al 5%, aumentando las ganancias de nuestro producto Migrantes ecuatorianos en EEUU que consumen productos de su pas Consumidores que buscan un estilo de vida ms sano

debido a que existe una evolucin de mercado a nivel mundial y los consumidores buscan alimentos que respondan a un estilo de vida ms sano. Nuevo nicho de mercado: ya que el consumidor busca tomar cervezas diferentes a las tradicionales Amenazas

Gran oferta de bebidas refrescantes en el mercado americano Desarrollo en tecnologa en los competidores: El desarrollo de la misma o nueva tecnologa de marcas competidoras para extraer el 100% del alcohol as retener su sabor original, puede afectar si estas estn mejor posicionadas que la SUCA IMPERIAL.