Fernando Lpez de castilla director de la cmara peruana de franquicias y director del grupo conexin franquicia Como vamos en la industria

de franquicias en el per? Este ao ha sido un ao realmente beneficioso para la industria tanto en el per como en la regin. El per viene creciendo a un ritmo del 20% en cuanto a la industria de franquicias sin embargo creo que una forma de medir esto es el xito de la feria de franquicias que hubo en el per y de la mano de las ferias que hubo en la regin. Hemos participado nosotros en las ferias bueno de per, buenos aires-argentina, pars en Francia, Mxico d.f., sao paulo-brasil, san Joscosta rica, y hemos visto un aumento de al menos 30% en cuanto al nivel de ponentes, de visitantes. Las franquicias se pueden dividir en dos: Las franquicias Peruanas que se exportan al mundo Franquicias que se importan y se establecen aqu en el per

Si queremos ver esto en un mercado como estamos? Como hemos crecido en cada uno de ellos? Mira en realidad este ao como te digo ha sido bastante bueno para los dos casos, el prximo ao estimamos que incluso va ser ms beneficioso a nivel de franquicias peruanas que se expanden al extranjero, si bien estn las tradicionales de restauracin como segundo muelle(Cadena de restaurante especializada en comida marina peruana) o saca, el Pez On(Restaurant marino) tambin encontramos conceptos de menor costo pero poderosos innovadores en cuanto a oferta de valor como la inmobiliaria ari por ejemplo de gestin y mantenimiento de edificios, barman group relativamente nueva de barras porttiles de cocteleria, franquicia de flores, en fin estamos viendo franquicias que ya apuntan al autoempelo; franquicias de no ms de $ 15,000 - $25 000, que ofrecen a un tipo distinto de inversionistas ms de un perfil de emprendedor una manera de ganarse la vida como parte de algo mucho ms grande de lo que ellos jams podran quizs llegar a construir, es como una micro franquicia, claro si es una micro franquicia de menos de $50,000 entonces incluso tambin en las ferias por ejemplo de valencia donde su presidente Mario rubios ha hecho un gran trabajo, este ao la feria de valencia a crecido un 35% contra el ao pasado, incluso con la crisis no. Si bien estn las grandes Telepizza(Cadena de restaurantes especializado en pizzas con servicio en comedor y delivery) por ejemplo espaola que ha crecido mucho en nuestro pas y entrando ahorita incluso a toda la parte norte del pas, esta Marco Aldani que tambin esta creciendo muchsimo y tambin hay conceptos nuevos, innovadores que estn y van a seguir ingresando al per por ejemplo Saboreti Caf una franquicia nueva bastante interesante, Porta Mundial una franquicia inmobiliaria que apunta a propiedades vacacionales de lujo, en fin hay un sin fin de oferta franquiciable nueva , que no solo ya son las tradicionales(de restaurantes) del grueso..de restauracin y siguen siendo el grueso correcto.. Sino hay conceptos no solo de locos nuevos innovadores y de intangibles ms que nada de servicios, que un poco queremos nosotros en grupo conexin franquicia que es la tendencia regional a nivel Iberoamrica para este el prximo ao, es decir que para el prximo ao va ser bueno para las franquicias Y yo Me imagino que hay un monto de gente que justamente por creciendo comienza a tener un tipo de patrimonio que quiera comenzar a invertir y probablemente inclusive tiempo para poder entrar a un tipo de negocio. La franquicia puede ser un buen esquema para poder entrar a algo sin necesariamente tener que fundar algo de cero? Por que? Por supuesto, bueno principalmente porque ya hay una curva de aprendizaje, ya el empresario se ha equivocado, ha mejorado su modelo de negocio y tiene para ofrecer definitivamente un sistema que esta menos expuesto a errores que un emprendedor que empieza de cero, sin embargo como una fuente de autoempleo y de superacin personal, porque yo creo que mas que simplemente un medio para hacer plata(hay muchas

formas de hacer plata) es la democratizacin del emprendimiento del empresariado, porque una persona no tiene que tener 1, 2 3 millones para hacer empresa, puede contar con $ 15, $20, $30 mil dlares y se convierte en un empresario de respeto, entonces la funcin bsica de las franquicias es esa la democratizacin del emprendimiento y la masificacin de la superacin profesional. Ahora has visto franquicias de repente como nos comentas que son franquicias internas o sea que se quedan dentro del mercado peruano, que nacen dentro del per para ser franquiciadas dentro del mismo mercado peruano?esta creciendo este tipo de franquicias? Mira una franquicia por naturaleza apunta a un mercado regional... existe un crecimiento hay actualmente franquicias que se han hecho probablemente para el mercado regional pero que estn creciendo fuerte, que hayan sido hechas por peruanos y que otros peruanos estn comprando la franquicia de repente para llevarlas a provincia, de repente para comenzar a llevarla a otros distritos..Esta sucediendo esto independientemente de que luego se pueda sacar? En general una franquicia primero crece en su localidad, en su lugar de origen, por un tema bsicamente de infraestructura, de alcance, de control, de soporte operativo, sin embargo una franquicia cuando llega a una masa crtica en su mercado de origen debe salir. En el caso que mencionas que me parece muy importante en las provincias..no. Este ao ha habido una gran migracin de algunas franquicias pequeas y tambin grandes a provincia, pero nosotros queremos que el prximo ao por lo menos, va haber quizs un 30% 40% ms de expansin hacia provincia, esto de la mano con la proliferacin de centro comerciales, evidentemente son 2 cosas que van de la mano. Cules son los principales lugares en provincias que estn ustedes viendo donde probablemente crezcan las franquicias? el norte y el sur son muy interesantes, principalmente Trujillo en el norte, Arequipa en el sur. Yo creo que son anclas interesantes, sin embargo el nororiente incluso hasta tarapoto son oportunidades aun vrgenes, oportunidades y grandes retos tambin. Haber entonces lo que nos dices es que probablemente la gente que nos este viendo ahora, que este en provincia y que tenga un tipo de capital puede ver esto como alternativa interesante. Qu es lo que tendra que hacer? Por ejemplo hay una persona en tarapoto y dice quiero traerme una franquicia Cmo hace a donde va? Puede ir a la cmara peruana de franquicias, puede enviar un correo al grupo conexin franquicia y lo asesoramos. En la cmara peruana de franquicias me imagino hay una lista de franquicias donde un inversionista podra decir yo quiero ir al rubro hotelera quiero saber que cosa hay ah y quiero encontrar todo ordenadito. Si claro aproximadamente las 300 franquicias que operan actualmente en el pas unas 50 60 estn asociadas a la cmara empresa peruanas, sin embargo nosotros si brindamos un portafolio a nivel regin a nivel Iberoamrica y como te digo conceptos de bajo costo, una franquicia por ejemplo espaola ALO TUTOR, de servicios de tutora a domicilio para nios, Cunto puede costar? Puede costar entre $15 y $25 dlares. Entonces ests hablando de una recuperacin inferior a un ao, quiz. En un ao ya recuperas tu plata. Yo creo Como te digo para m, para nosotros como grupo y como cmara, la franquicia son un trampoln para toda persona que quiere surgir. Oficinas Lima panam y Madrid