EL MERCADO 1.

DEFINICION Mercado, en economa, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partcipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros . El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacin social a travs de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparicin del dinero, se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la produccin aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempear un papel ms importante en los mercados. Una definicin de mercado segn la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. 2. LA OFERTA Y LA DEMANDA a) La Oferta: En economa, se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. Hay que diferenciar la oferta del trmino cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que los productores estn dispuestos a vender a un determinado precio. El sistema de economa de mercado, descansa en el libre juego de la oferta y la demanda. Centrndonos en el estudio de la oferta y la demanda en un mercado de un determinado bien. Supongamos que los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier otro comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los dems. Con estas caractersticas tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un nmero muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeas en relacin con el volumen total de las transacciones.

b) La Demanda: La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado. La demanda es una funcin matemtica. Donde: Qdp = es la cantidad demandada del bien o servicio. P = precio del bien o servicio. I = ingreso del consumidor. G = gustos y preferencias. N = nmeros de consumidores. Ps = precios de bienes sustitutivos. Pc = precio de bienes complementarios.

Adems, existe una demanda que siempre es exgena en los modelos ya que no est determinada por ninguna circunstancia estudiada (endgena) en el modelo, tal es el caso de productos que son consumidos indiferentemente a ciertos factores econmicos como lo son las vacunas que necesariamente tienen que comprar los Estados por determinadas leyes o condiciones sociales. La demanda puede ser expresada grficamente por medio de la curva de la demanda. La pendiente de la curva determina cmo aumenta o disminuye la demanda ante una disminucin o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de demanda. En relacin con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos: Elstica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio. Inelstica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio. Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio. La cantidad ofrecida por los fabricantes o productores de un determinado bien depende de varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la cantidad ofrecida por el oferente. Estos factores son el precio del producto, el precio de los factores que intervienen en la produccin de ese bien, el estado de la tecnologa existente para producir ese producto y las expectativas que tengan los empresarios acerca del futuro del producto y del mercado.

Tipos de Demandas: Demanda independiente.

Se entiende por demanda independiente aquella que se genera a partir de decisiones ajenas a la empresa, por ejemplo la demanda de productos terminados acostumbra a ser externa la empresa en el sentido en que las decisiones de los clientes no son controlables por la empresa (aunque s pueden ser influidas). Tambin se clasificara como demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio. Demanda dependiente.

Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa, ("Master Production Schedule"), por ejemplo an si se pronostica una demanda de 100 coches para el mes prximo (demanda independiente) la Direccin puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que se precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas, etc. La demanda de carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de la decisin tomada por la propia empresa de fabricar 120 coches.

La demanda y la oferta en forma conjunta: En un mercado se llama oferta a la cantidad de bienes que los vendedores estn dispuestos a colocar o vender en el mercado, Inversamente, se llama demanda a la cantidad de bienes o servicios que los compradores estn dispuestos a adquirir. Tambin ha de entenderse que, para que la oferta y la demanda sean efectivas, necesitan no ser menos deseos. La relacin que liga a las variaciones de la oferta y la demanda al variar el precio son lgicamente de signo contrario: a mayor precio, mayor la cantidad de oferta y menor la cantidad de demanda; e inversamente, a precio ms bajo, menor la cantidad de oferta y menor cantidad de demanda. Hemos dicho que para que la ley de la oferta y la demanda se cumplan hay que considerar invariables las condiciones que, independientemente del precio, mueven a los compradores, entre ellas estn: a) Los gustos del comprador; cuando estos gustos varan pueden sentir necesidad de comprar ms que antes aunque los precios aumenten. b) Los ingresos del comprador; en caso de que aumenten puede estar dispuesto a pagar ms por la misma cantidad.

c) Tambin debe mantenerse estable la relacin de los precios de los dems artculos, ya que si varan en sentido favorable que el comprador podra adquirir y al mismo precio podra ser que ahora comprara menos cantidad. d) Las expectativas del mercado futuro, si cambiaran, podra hacer que el comprador adquiera ms teniendo un alza o comprara igual a un precio ms bajo esperando una baja aun mayor. e) Que no aparezcan bienes sucedneos o rivales, ya que si as fuera ni siquiera al mismo precio o a un precio ms bajo podra evitarse el desplazamiento de la demanda hacia los nuevos artculos.

Es difcil imaginar la invariabilidad de todas estas condiciones en algn espacio de tiempo para que la ley de la oferta y la demanda se compra siempre plenamente.

3. LAS FORMAS DEL MERCADO Mercado, en economa, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. En contraposicin con una simple venta, el mercado implica el comercio formal y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes. De acuerdo a la cantidad de participantes que se encuentran en el mercado se distinguen las diferentes formas del mismo. Esto es suficiente para el estado ideal de competencia perfecta (mercados perfectos) donde confrontan un gran nmero de oferentes y demandantes sin que ningn sujeto econmico pueda influir en el precio de mercado, hasta el otro extremo, de mercado monoplico donde una nica empresa domina la totalidad del mercado y ella misma puede fijar (dependiendo de la cantidad), el precio. La divisin de los mercados depende de la competencia que ellos generen; entre ellos se menciona: El mercado de competencia perfecta: Es aquel en el que no se ofrece ventaja alguna a los productores, en donde todos los mecanismos referentes al mercado no se ocupan en un productor especfico, sino en todos. Igualmente aquel mercado en el cual, dadas las condiciones de apertura, el libre flujo de las mercancas llega a un punto mximo. En la competencia perfecta el precio se fija cuando la oferta y la demanda son las mismas; el punto donde coinciden la oferta y la demanda se conoce como precio de equilibrio De competencia imperfecta: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las caractersticas de la competencia perfecta, se alejar de ella o bien ser un mercado con mayor o menor imperfeccin y con mayor o menor competencia. Como parte de la competencia imperfecta surgen los monopolios, oligopolios, la competencia monopolstica entre otros. COMPETENCIA PERFECTA. A) CONCEPTO: La competencia perfecta es un trmino utilizado en economa para referirse a los mercados en los que las empresas carecen de poder para manipular el precio en el mercado (precio-aceptantes), y se da una maximizacin del bienestar, resultando una situacin ideal de los mercados de bienes y servicios en la que la interaccin de la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera tal que ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.

B) CARACTERISTICAS: Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta, es decir, el "Mercado Perfecto", es necesario que se cumplan con una serie de condiciones, sin las cuales no sera posible, ni el establecimiento, ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto. Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son: Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidacin total de productos Gran nmero de vendedores y compradores Libre concurrencia Informacin y racionalidad de los agentes.

A continuacin veremos ms a fondo las caractersticas de estas condiciones. Homogeneidad del Producto Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra, por tanto los productos tienen que ser exactamente iguales; slo as se har realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido por el mercado, los consumidores dejaran de comprarlo. La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantas o financiacin. En la realidad, las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campaas publicitarias, envases llamativos o pequeos cambios en el diseo o la composicin. Es ms, una de las principales virtudes de la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio. Movilidad de recursos sin restricciones En un Mercado Perfecto, todos los agentes productores, es decir, los fabricantes, debern tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de produccin les exija. Es decir, deben tener total libertad de escoger, desde insumos, distribuidores, hasta el momento en el que el producto ya est terminado. Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria, los recursos deben poder movilizarse sin ningn problema entre usos alternativos y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea ms alto.

Liquidacin total de productos En el Mercado Perfecto, el cumplimiento a la perfeccin del ciclo econmico supone la liquidacin total de las mercancas, sin dejar lugar a -4 remanentes, para permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancas. As, los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancas. Gran nmero de vendedores y compradores Para que ningn agente econmico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio, debe existir un gran nmero de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente. Adems, el mayor comprador o el mayor vendedor deben proporcionar solo una pequea parte de las cantidades totales compradas y vendidas. Libre concurrencia Ningn agente puede influir en el mercado. El nmero de compradores y vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan pequeas en relacin con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable. Ningn fabricante individual ni ningn comprador de un determinado producto pueden influir sobre el precio. Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las industrias, es decir, que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir cualquier cosa. (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a la fabricacin de un producto determinado). Informacin y racionalidad de los agentes En los mercados de libre competencia los agentes econmicos conocen los precios de todos los productos y factores, sus caractersticas y la existencia de posibles sustitutos. En el momento de decidir entre diferentes alternativas, los consumidores elegirn aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios. Muchas veces la informacin puede ser un bien escaso y de alto costo. Debido al costo de adquirir ms informacin llega un momento en que renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisin de compra incorrecta. Pero para que la decisin sea la correcta, adems de informacin se necesita racionalidad, es decir, capacidad para analizarla y valorarla. Los agentes deben

poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. La teora econmica, en principio, considera que los gustos y preferencias estn dados, son transitivos e invariables a corto plazo. Aunque las condiciones tericas, antes mencionadas, son muy restrictivas y muy pocos los productos cuyos mercados las renen, el modelo de competencia perfecta es til, no slo porque es aplicable a ciertos productos agropecuarios y a muchos ttulos-valores, sino tambin porque otros muchos mercados se aproximan a la competencia perfecta y es posible realizar predicciones basndose en el modelo de la competencia perfecta. En los mercados de competencia perfecta las empresas que pretenden obtener mayores beneficios deben recurrir al mximo aprovechamiento de la tecnologa, o sea, a incorporar los ltimos avances en tcnicas productivas. Por lo tanto, en una situacin de competencia perfecta la bsqueda de mayores beneficios va asociada a la combinacin ms eficiente y rentable de los factores productivos y a la modernizacin tecnolgica. MONOPOLIO. A) CONCEPTO: es el caso en el cual, para un producto, un bien o un servicio determinado, solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio. Condicin de exclusividad, clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una funcin, en el control de un mercado, en el mbito poltico, etc. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto; es decir, ningn otro por el cual se pueda reemplazar sin ningn inconveniente por lo tanto, este producto es la nica alternativa que tiene el consumidor para comprar. Qu sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien, puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado, convirtindose, as, en un "formador de precios", en un acaparador de un mercado. El monopolista no tiene competencia cercana, puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales, tecnolgicas, o de otro tipo), y se convierten en obstculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar. Especfico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto. B) CARACTERISTICAS: para considerar que un monopolio sea puro y perfecto se han de dar los siguientes requisitos Que exista una sola empresa. No existen productos sustitutos, el consumidor se ve obligado a satisfacer su necesidad con lo que le ofrece el monopolista.

No hay intervencin gubernamental alguna. El monopolista tiene conocimiento perfecto de las condiciones de mercado sin ninguna incertidumbre. Existe movilidad perfecta de los factores de produccin, esto se da con la finalidad de tener cierto control sobre el precio del producto (normalmente disminuye su produccin para aumentar sus ganancias con precios mayores). No hay competencia alguna; porque el productor monopolista controla todo el mercado. No existe curva de oferta como en la competencia perfecta, el monopolista fija la cantidad ofertada. EL DERECHO A LA COMPETENCIA. El Estado limita el poder de mercado monopolista mediante la legislacin antimonopolio; elaborando leyes y reglamentaciones destinadas a fomentar la competencia en la economa prohibiendo todo lo que puede acarrear algn tipo de ineficiencia en el mercado, limitando las estructuras de mercado permitidas. En estos casos despliega todos sus efectos antes de que se produzca finalmente el monopolio, puesto que se trata de evitar que finalmente se desarrolle una estructura ineficiente. Sin embargo, existen ciertos casos en los que la regulacin despliega sus efectos permitiendo el monopolio, y nicamente se limita a regularlo. Cuando la estructura ms eficiente para un mercado sea un monopolio, es decir, estemos ante un monopolio natural, o bien cuando por poltica econmica el estado quiera favorecer la existencia de una empresa que dirija un monopolio en un rea concreta, lo ideal ser reducir el poder del monopolista hasta el mnimo en el cual le sea rentable estar en el mercado. De esta forma el estado intenta, interviniendo en el mercado, paliar el abuso del poder de mercado del monopolista en beneficio de los consumidores en general. IV. OLIGOPOLIO. A) CONCEPTO: supone la existencia de varias empresas que ofrecen un mismo producto las cuales dominan y tienen control sobre el mercado. Este es un caso muy similar al monopolio, sin embargo, el poder no se concentra en un solo productor, como sucede en el monopolio, sino en un grupo pequeo de productores. Cada uno de los productores, dado que produce una cantidad significativa del total, tiene un control importante sobre el mercado, lo que le da poder de intervenir y manipular los precios y las cantidades del producto en el mercado. De esta forma, hay ms de un producto del mismo tipo en el mercado, pero, debido al control y poder que estas

empresas tienen, aparecen los mismos problemas y limitaciones que impone el monopolio. Una de las barreras de entrada ms comunes que impone el oligopolio, es la cantidad de dinero necesario para ingresar a ese selecto grupo de productores que existen en el mercado. Ante la existencia de productores tan poderosos en el mercado, un nuevo productor que desee ingresar a l necesitara una cantidad muy grande de dinero que le permitiera competir sin ser eliminado tempranamente del mercado. B) CARACTERISTICAS DEL OLIGOPOLIO: las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio, y que a la vez lo diferencie de otros modelos de mercado podran ser las siguientes La competencia en realidad no existe puesto que, el comercio est destinado a un nmero limitado de Ofertores (Empresas), ya que stas manejan ms del 70% del mercado, por ello el ingreso a este tipo de mercado para una nueva empresa, es prcticamente imposible. Derivado a esta situacin Se considera mucho la utilizacin del Dumping (bajar los precios incluso bajo de los costos de produccin). Se producen dos tipos de bienes: homogneos (Materias primas o poco procesadas) y diferenciados (Estos son mucho ms procesados como los aparatos elctricos). Los competidores mantienen una estrecha comunicacin, y pueden llegar a acuerdos sustanciales, ya sean directos o indirectos. Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia, puede llegar al punto de equilibrio o generar prdidas. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio, se buscarn las ganancias, y si se obtienen otras empresas buscarn entrar a la industria oligopolista en un plazo de tiempo largo. C) MODELOS DE OLIGOPOLIO. Antes de abordar los diferentes modelos de oligopolio, es importante definir al crtel, el cual es una organizacin formal de productores dentro de una industria oligopolstica que determina las polticas para todas las empresas que lo conforman, con la intencin de maximizar las ganancias totales. La interdependencia supone que lo beneficios de cada una de las empresas dependen no solo de sus decisiones sino tambin de las acciones que tomen sus similares. El modelo de Cournot: es el matemtico que inicio la sistematizacin formal de la ciencia econmica. Estudio en la escuela normal superior de Pars donde se licencio en el ao de 1.823.

Es tambin conocido como modelo de duopolio; permite apreciar la interdependencia que existe entre las empresas oligoplicas, es un modelo de competencia imperfecta en cantidades, las empresas compiten -10 ofreciendo un producto homogneo adems toman sus decisiones de forma simultnea, lo que excluye la posibilidad de comportamientos estratgicos por lo tanto se trata de un juego simultaneo y no cooperativo. El beneficio de cada empresa es funcin de la cantidad producida por esa empresa y del precio de mercado que a su vez es funcin de la cantidad producida por ambas empresas. El equilibrio del mercado viene dado por el equilibrio de Nash. Modelo de la curva de demanda quebrada: El anlisis parte del supuesto que el oligopolista cree que sus rivales reaccionarn en forma diferente segn si ste aumenta el precio o bien si lo disminuye. Supone que mientras que los aumentos en su precio no seran acompaados, disminuciones en el precio sern igualados con rapidez. La lgica de ste razonamiento por parte del oligopolista se comprende si se piensa que un aumento en el precio por parte del oligopolista ahuyentar clientes a favor de sus rivales por lo que no cabe esperar que stos se vean inducidos a tomar alguna accin particular (en todo caso dirn gracias) mientras que por el contrario una reduccin en el precio los inducir a que hagan lo mismo su pena de perder clientela. Desde la perspectiva del oligopolista bajo anlisis esta conducta supuesta para los rivales le har pensar que aumentos en su precio le har perder ventas (o sea en el lenguaje de los economistas ste creer enfrentar una demanda muy elstica) mientras que las disminuciones en el mismo, dado que los rivales acompaarn la baja en el precio, el incremento en la cantidad demandada ser pequea (ste creer enfrentar una demanda ms bien inelstica). Modelo de liderazgo de precios: Es la forma de colusin imperfecta en donde las empresas de una industria oligopolista deciden sin ningn convenio formal, fijar el mismo precio que estableci el lder de la industria. -11 Este lder puede ser la empresa de costos bajos o la ms grande del mercado, por lo que fija el precio y permite a las dems empresas vender todo lo que deseen a ese precio. Modelo de Bertrand: Para Bertrand cada empresa deber elegir su precio suponiendo que el de la rival quede fijo mientras que, para el comprador lo nico que cuenta realmente es la diferencia de precios que cobran las empresas. Las empresas producen bienes idnticos y los venden al costo marginal; los consumidores tienen informacin perfecta y no existen costos de transaccin.

Como el modelo es simtrico, la opcin de vender a un precio ms bajo que el de la competencia ser la estrategia que elijan ambas empresas, por lo tanto, en el modelo de Bertrand: No existe equilibrio estable. El proceso reiterativo de bajar el precio continuara hasta que alcance su lmite econmico natural que es el costo marginal. La solucin de precios y cantidad es exactamente idntica a la de competencia perfecta. V. COMPETENCIA MONOPOLISTICA. A) CONCEPTO: La competencia monopolstica se define como una organizacin de un mercado en el cual se puede encontrar muchas empresas que venden mercaderas muy similares a la de las dems pero no idnticas, gracias a esta diferenciacin de productos, los vendedores tienen cierto grado de control sobre los precios que cobran al vender su producto. La existencia de muchos sustitutos restringe en forma importante el poder del monopolio el poder que tienen los vendedores, dando como resultando una curva de demanda muy elstica. B) CARACTERISTICAS: la caracterstica ms esencial de esta forma de mercado es, que se presenta una diferenciacin del producto, mercanca no homognea; es decir, un producto en particular, dependiendo del productor, puede tener variaciones que le permitan ser, en algn aspecto, diferente a los dems productos similares hechos por otras empresas. La competencia, entonces, no se dar por precios sino, por ejemplo, por la calidad del producto, el servicio durante la venta o postventa, la ubicacin y el acceso al producto, la publicidad y el empaque, etc. Un gran nmero de productores de un bien determinado permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un tamao para competir, ni siquiera los costos, sin embargo se puede incrementar por la necesidad que tienen de diferenciarse de los dems competidores. La publicidad, debe jugar un papel muy importante, dado que los competidores poseen cierto grado de poder monopolstico, un proceso de publicidad y promociones de bienes representa un incremento en las ganancias.

Tabla de Stackelberg