L1AA uL

uLSA88CLLC
uLSC8lClCn
1lC uL
C8CAnlZAClCn
LS18A1LClA
CLC8AL
LS18A1LClA
CLASlCA
CA8AC1L8lS1lCAS LSLClllCAS
!"#$
Creacln de Pershey
ChocolaLe Company
Crganlzacln con
flnes de lucro,
lnformales y
cenLrallzadas.

LsLraLegla
mulLllocal Larda la
compeLencla en
cada pals o regln
alsladamenLe.

! Mercados de
alLa
velocldad.
! La lndusLrla
que esLn
madurando.

ara superar las desvenLa[as creadas
por la lnLernaclonallzacln, las
companlas neceslLan una herramlenLa
que permlLa lnLegrar y admlnlsLrar para
obLener eflcacla mercanLll y venLa[a
compeLlLlva a nlvel mundlal. SegmenLo
del mercado y venLa[as compeLlLlvas
para LraLar de lograr una poslcln de
llder. 1raLar de reLener cualquler de las
venLa[as de qulen da el prlmer paso,
capLurando los efecLos de la curva de la
experlencla y poseslonndose blen en
nuevos canales de dlsLrlbucln. 8uscar
nuevos grupos de cllenLes, nuevas
apllcaclones para el usuarlo, e lngresar
en nuevas reas geogrflcas. uesarrolla
la esLraLegla bslca, que es la base para
una venLa[a esLraLeglca sosLenlble.
!#&! ' !#!!
CreclmlenLo veloz de
la Pershey ChocolaLe
Company
!#!"
1oda la empresa
Pershey ChocolaLe
Company fue
donada a la Lscuela
MllLon Pershey para
huerfanos.
Crganlzacln sln
flnes de lucro,
lnformales y
cenLrallzadas
no apllca no apllca no apllca
!#()
lnscrlpcln de la
Pershey ChocolaLe
Company en la bolsa
de valores de nueva
?ork
Crganlzacln con
flnes de lucro,
formales y
cenLrallzadas
LsLraLegla
mulLllocal Larda la
compeLencla en
cada pals o regln
alsladamenLe.
! Mercados de
alLa
velocldad.
! La lndusLrla
que esLn
madurando.
ara superar las desvenLa[as creadas
por la lnLernaclonallzacln, las
companlas neceslLan una herramlenLa
que permlLa lnLegrar y admlnlsLrar para
obLener eflcacla mercanLll y venLa[a
compeLlLlva a nlvel mundlal. SegmenLo
del mercado y venLa[as compeLlLlvas
para LraLar de lograr una poslcln de
llder. 1raLar de reLener cualquler de las
venLa[as de qulen da el prlmer paso,
capLurando los efecLos de la curva de la
experlencla y poseslonndose blen en
nuevos canales de dlsLrlbucln. 8uscar
nuevos grupos de cllenLes, nuevas
apllcaclones para el usuarlo, e lngresar
en nuevas reas geogrflcas. uesarrolla
la esLraLegla bslca, que es la base para
una venLa[a esLraLeglca sosLenlble
!#$& ' !#*&
CreclmlenLo
acelerado de la
nueva organlzacln
Pershey ChocolaLe
Company
!#*$
Adqulslcln de la
P.8. 8esse Candy
Company
!#**
Adqulslcln de San
Clorglo Macaronl y
uelmonlo loods
empresas dedlcadas
al mercado de la
pasLa
!#*)
Adqulslcln de Cory
CorporaLlon
encargada de
proveer servlclos de
cae a empresas
esLadounldenses y
canadlenses
Crganlzacln con
flnes de lucro,
formales y
descenLrallzadas
LsLraLegla global
enfocada a los
palses y las
reglones
con[unLamenLe
en forma
lnLegrada.
! lndusLrlas
parallzadas o
en decllve.
! lndusLrlas
fragmenLadas
! La lndusLrla
que esLn
madurando.
! Mercados
lnLernaclonal
es
uependen de la conducLa de los
cllenLes, de la esLrucLura de los canales
de dlsLrlbucln y de la naLuraleza del
markeLlng en la lndusLrla. Cada grupo
de lmpulsores es dlsLlnLo para cada
lndusLrla, y Lamblen puede camblar con
el Llempo. PerramlenLas que permlLan
lnLegrar y admlnlsLrar para obLener
eflcacla mercanLll y venLa[a compeLlLlva
a nlvel mundlal. lnLernaclonallza la
esLraLegla bslca, medlanLe la
expansln lnLernaclonal de acLlvldades
y adapLacln de la esLraLegla bslca.
!#*"
Cambla el nombre
de Pershey
ChocolaLe Company
por Pershey loods
CorporaLlon
!#))
Adqulslcln de ?&S
Candy CorporaLlon
!#)"
Adqulslcln de
roclno-8ossl,
companla fabrlcanLe
de pasLas lLallanas
!#)#
Adqulslcln de
Sklnner Macaronl
Company y lrlendly
lce Cream
CorporaLlon
!#"+
Adqulslcln de A.8.
Marabou de Suecla
!#",
Adqulslcln de
8esLauranLes
lranklln
Crganlzacln con
flnes de lucro,
formales y
descenLrallzadas
LsLraLegla global
enfocada a los
palses y las
reglones
con[unLamenLe
en forma
lnLegrada
! lndusLrlas
parallzadas o
en decllve.
! lndusLrlas
fragmenLadas
! La lndusLrla
que esLn
madurando.
! Mercados
lnLernaclonal
es
uependen de la conducLa de los
cllenLes, de la esLrucLura de los canales
de dlsLrlbucln y de la naLuraleza del
markeLlng en la lndusLrla. Cada grupo
de lmpulsores es dlsLlnLo para cada
lndusLrla, y Lamblen puede camblar con
el Llempo. PerramlenLas que permlLan
lnLegrar y admlnlsLrar para obLener
eflcacla mercanLll y venLa[a compeLlLlva
a nlvel mundlal. lnLernaclonallza la
esLraLegla bslca, medlanLe la
expansln lnLernaclonal de acLlvldades
y adapLacln de la esLraLegla bslca.
!#"*
Adqulslcln de
uleLrlch CorporaLlon
y con esLo la
lncursln de una
nueva llnea de
producLo con las
pasLas para la
garganLa
!#")
Adqulslcln de
nablsco CorporaLlon
!#""
Craclas a la
adqulslcln de Lodas
las nuevas empresas,
empez con fuerza el
desarrollo de nuevos
producLos
!##&
Adqulslcln de
8onzonl loods
CorporaLlon de krafL
Ceneral loods
CorporaLlon, la venLa
lnclula pasLas
lLallanas secas, salsas
para pasLa y de
preparados de queso
!##!
Adqulslcln de
Cubor Schokoladen,
y con esLo mayor
presencla en el
mercado europeo
Crganlzacln con
flnes de lucro,
formales y
descenLrallzadas
negoclo Mundlal
al reallzar
operaclones
exLensas y
slgnlflcaLlvas en
ms de un
coclenLe.
! Mercados
lnLernaclonal
es
! Mercados de
alLa
velocldad.
! Llder en la
lndusLrla.
Se deflne como el que produce y vende
en mulLlples palses. Crean el poLenclal
para que el negoclo mundlal alcance los
beneflclos de una esLraLegla global y, a
la lnversa, esLa afecLa a la manera
como se debe esLrucLurar y admlnlsLrar
la empresa. Cloballzar la esLraLegla
lnLernaclonal lnLegrando la esLraLegla
para Lodos los palses.
!##!
Adqulslcln de la
naclonal de uulces
en Mexlco
!##(
Adqulslcln de
eLybon S.A.
fabrlcanLe de pasLas
y galleLas de 8rasll
-./0123414
Pershey loods
CorporaLlon cuenLa
con clnco dlvlslones:
Pershey ChocolaLe,
uSA. , Pershey
Canada, lnc. ,
Pershey
lnLernaclonal, LLda. ,
Pershey 8efrlgeraLed
roducLs y Pershey
asLa Croup




! 56718391.3:8;< .:8 =38;< 4; 20.6:> =:6?12;< @ .;8/61239141<: Como las pequenas empresas, cuyo prlnclpal ob[eLlvo es lograr un
beneflclo o uLllldad. ara ello, Llenen una esLrucLura organlzaclonal formal (aunque sea bslca) y la auLorldad suele concenLrarse en el
dueno o propleLarlo (qulen Llene la ulLlma palabra).
! 56718391.3:8;< <38 =38;< 4; 20.6:> 38=:6?12;< @ .;8/61239141<A or lo general, son grupos de personas que por lo lnlclaLlva de una
persona conslderada llder de oplnln (a la cual slguen por su carlsma y presLlglo) se reunen lnformalmenLe para reallzar alguna acLlvldad
especlflca, como reunlr regalos para obseqularlos a nlnos pobres en navldad o reunlr fondos para ayudar a una famllla en dlflculLades
econmlcas, eLc
! 56718391.3:8;< .:8 =38;< 4; 20.6:> 38=:6?12;< @ .;8/61239141<: Como e[emplo, podrlamos clLar a las mlcroempresas (que suelen Lener
enLre 2 y 10 empleados o famlllares que Lraba[an reallzando alguna labor), las cuales, suelen operar en la lnformalldad al no Lener
medlos oflclales exLernos (como papeles que dan fe de su exlsLencla anLe el esLado) e lnLernos (como un organlgrama). Sln embargo,
Llenen el ob[eLlvo de generar un beneflclo o uLllldad y son alLamenLe cenLrallzadas porque la auLorldad recae sobre el propleLarlo o [efe
de famllla.
! 56718391.3:8;< .:8 =38;< 4; 20.6:> =:6?12;< @ 4;<.;8/61239141<: or e[emplo, las grandes corporaclones Lransnaclonales que Llenen
enLre sus prlnclpales ob[eLlvos el lograr un beneflclo o uLllldad, cuenLan con una esLrucLura y slsLema organlzaclonal formal y delegan a
sus oflclnas reglonales la capacldad de Lomar declslones para responder oporLunamenLe al mercado o a las condlclones soclopollLlcas del
pals donde se encuenLran, sln Lener que sollclLar auLorlzacln para ello.