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2 Tipos de Estrategias
2 Tipos de Estrategias
Productos Actuales
Productos nuevos
Mercados Actuales
Penetracin de mercados
Desarrollo de Productos
Mercados Nuevos
Desarrollo de Mercados
Diversificacin
para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto especfico.
Exhibidores
Vitrinas
Demostradores
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
La p propiedad p de un p producto debe transferirse de alguna g manera del individuo u organizacin que lo elabor al consumidor que lo necesita. Los bienes deben adems ser transportados fsicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de promocin, distribucin y venta final.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Intermediarios Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al fluir ste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algn momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad. propiedad
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Diseo de los canales de distribucin Una compaa p q quiere un canal de distribucin q que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que adems le d una ventaja competitiva. Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales. Se requiere de un mtodo bien organizado para disear canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto t se recomienda i d t tomar en cuenta t 5 factores f t bsicos: b i Especificar la funcin de la distribucin Seleccionar el tipo de canal Determinar la intensidad de la distribucin Seleccionar a miembros especficos del canal Consideraciones legales