3.

3 ANALISIS DE LA DEMANDA DEFINICIN Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado. CMO SE ANALIZA LA DEMANDA Propsito: Medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio y determinar la posibilidad de participacin del producto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda es la funcin de factores tales como la necesidad del bien, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, etc. Anlisis de la demanda Se deben tomar en cuenta fuentes primarias y secundarias de informacin, como indicadores econmicos, sociales, etc. Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de mercado (estadstica y de campo) Se entiende por demanda el Consumo Nacional Aparente (CNA) CNA El CNA es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como: Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones Cuando existe estadstica, es fcil determinar cual es el monto y comportamiento histrico de la demanda Tipos de Demanda Demanda insatisfecha (lo producido no alcanza a satisfacer al mercado) Demanda satisfecha (lo producido es exactamente lo que el mercado requiere) Satisfecha saturada (la que ya no puede soportar mayor produccin del bien en el mercado) Satisfecha no saturada (aparentemente satisfecha pero se puede hacer crecer a travs de herramientas de mercadotecnia)

TIPOS DE DEMANDA SEGN SU NECESIDAD

Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios (alimentacin, vestido, vivienda, etc.) Demanda de bienes no necesarios (consumo suntuario) (perfumes, ropa fina, etc. ) La compra de los segundos se realiza para satisfacer un gusto y no una necesidad.

Tipos de demanda segn su temporalidad Demanda continua: la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento. Ejemplo: demanda de alimentos: seguir creciendo mientras crezca la poblacin. Demanda cclica o estacional: se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales.

TIPOS DE DEMANDA SEGN SU DESTINO Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento. Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requieren algn procesamiento para ser bienes de consumo final. (ejemplo: maquila, subensambles, etc.)

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS Informacin ya escrita sobre el tema, como estadsticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras. Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga informacin de fuentes primarias. Sus costos de bsqueda son muy bajos, en comparacin con el uso de fuentes primarias.

Tipos de informacin de fuentes secundarias: Ajenas a la empresa, como las estadsticas, de las cmaras sectoriales del gobierno, las revistas especializadas, etc. Provenientes de la empresa, como es toda la informacin que se reciba a diario por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de ventas. Esta informacin puede no solo ser til, sino la nica disponible para el estudio. Mtodos de Proyeccin Los cambios futuros no solo de la demanda, sino tambin de la oferta y de los precios, se conocen con cierta exactitud si se usan las tcnicas estadsticas adecuadas para analizar el presente. Para ello se utilizan las llamadas series de tiempo, pues lo que se desea observar es el comportamiento de un fenmeno respecto del tiempo. Tipos de Tendencia:

Tendencia secular: cuando el fenmeno tiene poca fluctuacin en largos periodos y puede representarse grficamente por una lnea recta o una curva suave. Variacin estacional: hbitos o tradiciones de la gente, variaciones climatolgicas, o variaciones cclicas.

Como calcular una tendencia secular: La tendencia secular es la mas comn en los fenmenos que estudian la demanda y la oferta. Existen varios mtodos: Grafico Medias mviles Mnimos cuadrados: regresin y correlacin lineal

Mtodos de pronstico de corto plazo Los ms comunes son promedios o medias mviles y suavizacin exponencial. Estos mtodos son muy utilizados en programacin de la produccin, ya que solo son tiles para pronosticar el siguiente periodo. No se utilizan en la evaluacin de proyectos, puesto que aqu es necesario realizar pronsticos de demanda y oferta, al menos cinco aos hacia el futuro. Recopilacin de informacin de fuentes primarias: Cmo recopilar informacin: 1. Observar directamente la conducta del usuario. Es el llamado mtodo de observacin que consiste en observar los hbitos del comprador en una tienda, por ejemplo. El inconveniente es que no sabemos los motivos que lo llevan a realizar la compra. 2. Mtodo de experimentacin: aplicando y observando cambios de conducta del usuario. Por ejemplo, se cambia el envase de un producto y se observa si por este hecho el producto tiende a consumirse mas o menos. Se trata de descubrir relaciones causaefecto. El investigador puede controlar y observar las variables que desee. 3. Acercamiento y conversacin directa con el usuario: si nos interesa saber que le gustara al usuario consumir y cuales son los problemas actuales que hay en el abastecimiento de productos similares, no existe mejor forma que directamente aplicando un cuestionario. 3.4 ANALISIS DE OFERTA La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores o prestadores de servicios estn decididos a poner a la disposicin del mercado a un precio determinado. El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, est en funcin de una serie de factores, cmo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros

TIPOS DE OFERTA Oferta competitiva o de mercado libre. Es aqulla en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia Oferta oligoplica: Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por slo unos cuantos productores o prestadores del servicio. Oferta monoplica: Se encuentra dominada por un slo productor o prestador del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA En este aspecto es indispensable conocer la cantidad de productores o suministradores del producto o prestadores del servicio y las tendencias a su incremento o disminucin. Se trata de analizar con detalle a las empresas competidoras que podran afectar en el futuro el fortalecimiento y el crecimiento de nuestra empresa en el giro.