XI

LEGISLACIN COMENTADA

rea Comercio Internacional

Respuesta a las preguntas planteadas en la segunda quincena de mayo del 2007
1. Qu se entiende por segmentacin del mercado? Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un buen servicio en grupos ms pequeos, de modo que los miembros de cada uno sean semejantes a los factores que repercuten en la demanda. Un elemento decisivo del xito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mensaje. 2. Cules son las condiciones de una buena segmentacin? Dividir un mercado para que cada segmento responda adecuadamente a una mezcla distinta o especial, son tres las condiciones: - El criterio de la segmentacin ha de ser mensurable y los datos que la describen deben ser obtenidos. El segmento del mercado tiene que ser accesible a travs de las instituciones actuales con un costo mnimo. Un segmento ha de ser lo bastante grande para que resulte rentable.

PRIMER A QUINCENA - JUNIO 2007

3. Qu son consumidores finales? Son los que compran bienes o servicios para uso personal o para su familia y estn sastifaciendo necesidades no relacionados con los negocios. 4. Qu se entiende por los usuarios empresarios? Son organizaciones lucrativas, industriales o institucionales que compran bienes y servicios para utilizarlos en sus empresas, para revenderlos o para hacer otros productos.

Las preguntas planteadas a continuacin sern absueltas en la edicin de la segunda quincena de junio del 2007 1. Soy persona natural, es exigible tener RUC para importar? 2. Qu documentacin es exigible para hacer una importacin? 3. Qu pasa si slo quiero importar muestras, como paso previo para conocer potenciales proveedores y entablar contactos?

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INSTITUTO PACFICO