PODER Y AFILIACIN

OBJETIVO
I. II. Llegar a tener un mejor conocimiento de los aspectos positivos y negativos del poder y de la afiliacin. Explorar las dinmicas de Poder y Afiliacin en situaciones Gerenciales MATERIAL: Sencillo I. Una copia de la Hoja de Poder y Afiliacin (Poder socializado, Poder no socializado, Inters de Afiliacin o Seguridad) para cada uno de los cuatro gerentes de cada subgrupo. Una copia de la Hoja del Resumen de Poder y Afiliacin para cada uno de los cuatro gerentes. Una hoja del rotafolio y un plumn para cada subordinado. Un rotafolio y plumn para el Facilitador.

TIEMPO: Duracin: 105 Minutos TAMAO DEL GRUPO: 48 Participantes Divididos en subgrupos compuestos de 8 a 15 participantes

LUGAR: Aula Normal y Espacio Adicional Un Saln amplio y bien iluminado acondicionado para que no estorbe el mobiliario. Un saln adicional.

II. III. IV.

VER FORMATO I. El Facilitador presenta brevemente los objetivos de la actividad, luego forma grupos de por lo menos ocho participantes cada uno. Designa a cuatro personas de cada grupo para que representen el papel de Gerentes. II. El Facilitador saca del cuarto a los gerentes y les reparte una copia diferente a cada uno, de las hojas de Poder y Afiliacin, y les comunica que cuentan con cinco minutos para estudiar su papel y para llevar a cabo su tarea que les fue asignada. El Facilitador puede optar por dirigir personalmente a los gerentes en la preparacin de sus papeles. III. Mientras los gerentes estudian su papel, el Facilitador regresa con el resto del subgrupo y asigna cuando menos un "subordinado" a cada uno de los cuatro gerentes elegidos de cada subgrupo. Lo ptimo es que sean dos o tres subordinados. Se da a cada subordinado una hoja del rotafolio y un marcador. IV. El Facilitador dirige el desarrollo de la, dinmica de manera que entre, solamente un gerente a la vez y realice su actuacin. Los miembros restantes (que no son ni gerentes ni subordinados) se dedican a observar. El Facilitador puede detener la representacin despus de transcurridos cinco minutos del tiempo asignado, an

DESARROLLO

cuando no hayan terminado su representacin asignada. (Veinte minutos). V. Cuando todos los gerentes hayan terminado su actuacin, el Facilitador ayuda a los participantes para que comenten sus reacciones acerca de los diferentes papeles. Pueden ser tiles las siguientes preguntas: 1. Cmo se siente cada gerente con relacin al papel que represent? 2. Cmo se siente cada subordinado acerca de la forma en que fue dirigido en el desempeo de su tarea? 3. Cuales son las conductas Gerenciales que ayudan y cules obstaculizan la realizacin de la tarea? (Diez minutos) VI. El Facilitador reparte una copia de la Hoja Sumario de Poder y Afiliacin a cada participante. Esta informacin tambin se anota en el rotafolio preparado con anticipacin. Se revisa esta informacin y se aclara el contenido en caso necesario. (Diez minutos) VII. El Facilitador rene a todo el subgrupo y hace una encuesta a los miembros de cada grupo sobre cul fue el papel que desempe cada Gerente en el grupo. Los resultados de la encuesta se escriben en el rotafolio para cada subgrupo. (Diez minutos) VIII. El Facilitador pide a cada gerente que lea el papel que se le asign previamente, an cuando el papel que se represent no se haya representando bien, se lleva a cabo una discusin sobre el impacto de la conducta Gerencial. Posteriormente se analiza la forma en que los actores representaron sus papeles y los factores que contribuyeron a que se lograran con xito. (Diez minutos). IX. Se instruye a los miembros del subgrupo a identificar y discutir los aspectos positivos y negativos de cada orientacin de poder y Afiliacin. Se consideran diversas combinaciones efectivas para diferentes situaciones de trabajo o tareas consideradas (quince minutos). X. El grupo elabora un resumen y lo presenta (cinco minutos). XI. Con la ayuda del Facilitador se hace una generalizacin, acerca de los efectos y necesidades del poder y Afiliacin con cierto estilo Gerencial (cinco minutos). XII. Se integran nuevamente los subgrupos con el fin de discutir la aplicacin prctica de estas enseanzas en las situaciones cotidianas en el trabajo (de cinco a diez minutos). XII. El Facilitador gua un proceso para que el grupo analice, como puede aplicar lo aprendido en su vida

HOJA DE TRABAJO HOJA DE PODER Y AFILIACIN

PODER SOCIALIZADO
1. Usted cree que sus subordinados se desempearn

2. 3. 4. 5. 6.

ptimamente si muestra confianza en sus habilidades aunque la tarea encomendada sea de difcil realizacin. Usted es el jefe y tiende a tratar a su personal como adulto y los ayuda reconociendo que hicieron un buen trabajo, aunque ellos no lo piensen as. Les llama la atencin lo menos posible y esto siempre en forma constructiva. Mantiene una actitud de "s puedes" y trata de que su gente lo tambin lo crea. Debe tratar de reconocer, para no frustrarlos, cundo sus subordinados realizan su mejor esfuerzo. Justamente intenta que hagan su mejor esfuerzo. Muestra su sentido de justicia, asegurndose que aquellos que trabajan duro y se sacrifican recibirn una recompensa justa. Trata de desarrollar una relacin, supervisor - subordinado con base en objetivos e intereses mutuos.

Cada subordinado deber dibujar 10 enrejados de idntico tamao. Las rejillas debern medir 7.5 x 7.5 cm. (Un cuadro dividido por unas lneas horizontales y verticales en nueve cuadros ms pequeos, pero idnticos)

TAREA

HOJA DE PODER Y AFILIACIN

PODER, NO SOCIALIZADO
1. Usted est confundido acerca de cmo hacer bien el trabajo, pero nunca lo admitir frente a sus subordinados. Cuando le hacen una pregunta les dice: "ya les di toda la informacin para hacer el trabajo hganlo lo mejor posible". 2. Tiende a "escudriar" muy de cerca lo que estn haciendo sus subordinados y los critica regularmente por su falta de habilidad, les hace notar regularmente sus errores, muestra poca tolerancia hacia las fallas. 3. Cree que la gente debe hacer las cosas por s misma. Su trabajo consiste en hacerles ver a los dems si lo estn haciendo bien o no, pero de ninguna manera indicarles la forma de realizarlo (ya que usted no est seguro de s mismo). 4. Reglas son las reglas y los reglamentos se hicieron para seguirlos al pie de la letra. Su trabajo consiste en vigilar que stos se cumplan. 5. Trate de desarrollar una relacin de supervisor - subordinado con base en su posicin Gerencial. Confronte a sus subordinados con su superioridad.

TAREA Cada subordinado debe dibujar 15 lneas paralelas en direccin

horizontal, con cinco centmetros de separacin y 90 cm. de

largo.

HOJA DE PODER Y AFILIACIN

AFILIACIN DE INTERESES
1. Le gusta desarrollar sentimientos relativos a "nosotros" con sus empleados. Por ejemplo: "Estamos juntos en esto". Le gusta trabajar junto con ellos, en un objetivo comn. 2. Trata de que sus subordinados desarrollen su mejor esfuerzo y les muestra su apoyo en forma constante. 3. Se siente seguro cuando critica o llama la atencin, porque lo hace sobre el trabajo y no a la persona. La retroalimentacin es constructiva, til y relacionada con la tarea. 4. Desea que hagan el trabajo lo mejor que puedan; dependiendo de sus habilidades. 5. Trata de desarrollar una relacin personal con sus subordinados con base en confianza y afecto mutuo.

TAREA Cada subordinado dibujar 10 estrellas de cinco puntas

simtricas de igual tamao.

HOJA DE PODER Y AFILIACIN

SEGURIDAD DE AFILIACIN
1. Esta confundido sobre la forma en que debe hacerse la tarea y muestra este sentimiento a sus subordinado, con la esperanza de que no lo culpen si alguno falla. 2. Evita hacer algn comentario negativo sobre la forma en que los subordinados hacen el trabajo. 3. Se muestra agradable sobre todas las cosas. Todo lo que hacen los subordinados le parece bien hecho; esto es, mejor que crear resentimientos. 4. Durante el desarrollo de la tarea, trata de obtener de sus subordinados la seguridad de que los problemas y fallas no son faltas suyas y de que tampoco lo acusarn, por darles dicha tarea. 5. Trata de desarrollar una relacin personal con los subordinados y evita en todo lo que pueda usar amenazas. Evita cualquier conflicto.

TAREA

Cada subordinado deber dibujar 10 crculos concntricos.

HOJA DEL RESUMEN DE PODER Y AFILIACIN

El gerente que tiene una gran necesidad de poder puede

expresarla de dos formas:

PODER, SOCIALIZANTE (ngulo Positivo)

Emplea la persuasin. Muestra que espera que obedezcan lo necesario para lograr los objetivos. Emplea el control para hacer que los otros se sientan fuertes y competentes.

PODER NO SOCIALIZANTE (ngulo Negativo)

Emplea amenaza fsica o coercin Espera que sus subordinados sean ciegamente obedientes y leales.

Descansa en el dominio y la sumisin.

Define los objetivos, elige Emplea su "Prestigio logrado" para alternativas y trata de alcanzar las mostrar su poder o usa amenazas metas impulsando a los otros a para demostrar su poder sobre usar sus poderes y habilidades otros. Manifiesta su poder por medio de Emplea su poder bebiendo, los deportes, poltica o manejando peleando o explotando con otros. la oficina. El gerente con gran necesidad de Afiliacin puede expresarlo de las dos maneras que a continuacin se explican:

INTERS DE AFILIACIN (ngulo Positivo)

Lucha por la Afiliacin basada en interaccin personal y apertura No permite que la apertura amenace o disminuya los sentimientos de los dems. Da retroalimentacin positiva y negativa.

SEGURIDAD DE AFILIACIN (ngulo Negativo)

Lucha por una Afiliacin basada en la necesidad de sentir seguridad. Busca "pruebas" de que puede confiar en los dems.

Evita los conflictos que puedan amenazar las buenas relaciones

Muestra entusiasmo por la Correlaciona la felicidad del transferencia o promocin de un subordinado con la aceptacin que subordinado y va hacia adelante al de l tiene el gerente. establecer una Afiliacin con los dems. Tiene claro que los sentimientos y Busca una comunicacin que le los pensamientos del subordinado permita el acercamiento y la son importantes aprobacin de los dems.