EL ARTE DE VENDER En el terreno de las ventas slo se destaca aqul que tiene bien definido su propsito.

No funciona si vas a intentarlo, tiene que ver con un alto grado de decisin, de persistencia y resistencia. De querer demostrase as mismo la calidad del material con que ests hecho. No funcionan las excusas, el resultado es lo nico que vale O cumples Meta o No la cumples. La mayora pasan a las filas de los que lo intentaron, los que medio vendieron, pero slo un pequeo porcentaje puede presumir de buenos resultados en ventas. La diferencia entre uno que casi vende y un Buen vendedor es: 1. 2. 3. 4. 5. 6. La preparacin de su persona. Su lenguaje. Es tomarse tiempo para leer y practicar tcnicas de ventas. Es llevar hasta el lmite la capacidad personal. Es el entusiasmo y la voluntad de hacer y lograr. Es un Don para manejar cualquier situacin.

Cuando empiezas en ventas, lo primero que hay que vencer es el miedo al rechazo, miles de principiantes se quedan atorados porque alguien les dijo NO, sin pensar que ese no significa la oportunidad de replantear, modificar y presentar de otra forma nuestra venta; es decir aprender cmo no se hace una venta. El vendedor debe cuidar tener: 1. 2. 3. 4. 5. Buena apariencia (peinado, arreglado, planchado, limpio). Aliento fresco (si tu boca huele mal, sin duda estars en desventaja). Conocimiento de su producto, beneficios (conocer al menos 3 Beneficios y decrselos al cte en el momento preciso). Optimismo: Un vendedor pesimista ante diez personas que le digan que no, se derrumbar y tratar de no ofrecer el artculo del da. El vendedor optimista sabe que detrs de cada no hay un s ms cerca. Energa y entusiasmo: Un buen vendedor suele ser una persona llena de energa y entusiasmo. Tiene suficiente energa como para trabajar todo el tiempo que sea necesario, y suficiente entusiasmo como para trabajar con alegra y pasin, y contagiar dicho entusiasmo al cliente. Orientacin a resultados: La venta es su entrenamiento, pero lo que de verdad le gusta es cumplir sus Metas. Adora cumplir sus retos. Ambicin: Sana ambicin por ganar ms. Proactividad: Sabe que para cumplir las metas, siempre hay que dar un paso ms y disponerse a ello.

6. 7. 8.

Y si queremos ser un Buen Vendedor es preciso trabajar muy duro e incluso si hay tropiezos y cadas. Es preciso superar los obstculos, tener motivacin, prosperar e insistir. Tengamos siempre expectativas para el futuro. No siempre podemos hacer solo lo que nos gusta, pero aqul que hace lo que le gusta se siente orgulloso de hacer lo mejor. Hay momentos de calma, y hay momentos agitados, decisivos, en que las buenas intenciones no bastan, es cuando el trabajo nos demanda coraje, valenta, creatividad y un inquebrantable espritu de lucha para conseguir el resultado. Todos los talentos de xito, deportistas, campeones del mundo, artistas de xito, famosos, empresarios y emprendedores. Todos han visto claro su futuro y saben para qu y por qu hacen lo que estn haciendo. As es como se consigue el xito.
Por eso les pido que: Hagan siempre su mejor esfuerzo

De Oscar Pea para ti que quieres ser un Buen Vendedor.