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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS ARTESANALES EN TORNO A LA OBRA DE GABRIEL GARCIA MARQUEZ EN EL MUNICIPIO DE ARACATACA MAGDALENA. COPROARAC

CLARENA JOSE BRITO YANCY DIANA MARGARITA IRIARTE DIAZ MARIA MARGARITA MORENO ARIZA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES PROGRAMA DE NEGOCIOS Y FINANZAS INTERNACIONALES BARRANQUIILA 2007 1

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS ARTESANALES EN TORNO A LA OBRA DE GABRIEL GARCIA MARQUEZ EN EL MUNICIPIO DE ARACATACA MAGDALENA. COPROARAC

CLARENA JOSE BRITO YANCY DIANA MARGARITA IRIARTE DIAZ MARIA MARGARITA MORENO ARIZA

Investigacin formativa con fines de graduacin.

Asesor metodolgico. OSIRIS GARCIA ABELLO Asesor disciplinar. JOS ENRIQUE ROJAS CHADID.

UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES PROGRAMA DE NEGOCIOS Y FINANZAS INTERNACIONALES BARRANQUIILA 2007 2

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Nota de aceptacin ________________________ ________________________ ________________________ ________________________

_______________________________ Firma del presidente del jurado _______________________________ Firma del jurado _______________________________ Firma del jurado

Barranquilla 2 de Octubre de 2007 3

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DEDICATORIAS A DIOS nuestro dador de vida, sabidura y la gran dosis de paciencia de la cual nos dotaba en cada reunin del grupo para sobre llevar las diferencias y discrepancias que salan a flote por el afn de hacer las cosas bien. Gracias a nuestros padres escultores de estas personas llenas de sueos,

ilusiones y esperanzas con los cuales contamos siempre, incondicionalmente ante cada loca idea que iba surgiendo el en transcurso del proyecto siempre atentos y optimistas en el emprendimiento de cada aspiracin, ellos sin lugar a duda son los nicos responsables de que hoy nos encontremos en estas etapa por su dedicacin, esfuerzo, sacrificio y entereza por la cual lucharon y cuyo objetivo primordial es convertir a sus hijos en profesionales responsables que le aportaran a su sociedad.

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AGRADECIMIENTOS Agradecemos a todos los profesores, que hicieron parte del proceso de formacin como profesionales en negocios y finanzas internacionales, y contribuyeron con su esfuerzo para edificarnos como los profesionales del futuro. A Jos Enrique Rojas Chadid , por asesorarnos en la ltima etapa del proyecto, y as poder presentar nuestra idea de negocios.

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TABLA DE CONTENIDO Pg. INTRODUCCIN RESUMEN EJECUTIVO 0.1 Planteamiento Del Problema 0.2 Formulacin Del Problema 0.2.1 Sistematizacin 0.3 Justificacin 0.4 Objetivos 0.4.1 Objetivo General 0.4.2 Objetivos Especficos 0.5 Delimitaciones 0.5.1 Terica o de contenido 0.5.2 Espacial 0.5.3 Temporal 0.6 Marco Referencia 0.6.1 Estado del Arte 0.6.2 Marco Terico 0. 6.3 Marco Histrico 0.6.4 Marco Geogrfico 0.6.5 Marco Conceptual 0.7. Variables 0.7.1 Operacionalizacin de las variables 33 8 8 11 27 30 7 7 7 6 6 4 5 5 1 2 3

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1. ESTUDIO DE MERCADO 1.1 Estructura del Mercado 1.2 Anlisis de la demanda del producto 1.3 Anlisis de la oferta del Producto 1.4 Mercado del proyecto 1.4.1 Anlisis del mercado proveedor 1. 4.2 Anlisis del mercado consumidor 1.4.3 Anlisis del mercado competidor 1.4.4 Anlisis del mercado distribuidor 1.5 Estructura del precio 1.6 Informe del estudio de mercado 1.6.1 Poblacin 1.6.1.1 Elemento 1.6.1.2 Unidades de muestreo 1.6.1.3 Alcance 1.6.2 Diseo del instrumento de informacin 1.6.2.1 Fuentes primarias 1.6.2.1.1 Encuestas por Internet 1.6.2.1.2 Fuentes secundaria 1.6.2.1.3 Cmara de comercio 1.6.2.1.4 Empresas 1.6.2.1.5 Intermediario 1.6.3 Marco muestral 1.6.3.1 Determinacin de la muestra 1.6.3.2 Mtodo de muestreo 1.6.4 Codificacin y anlisis de resultados 1.6.5 Conclusiones y recomendaciones 1.6.5.1 Conclusiones 1.6.5.2 Recomendaciones 7 61 62 48 49 49 49 49 49 49 49 50 51 47 48 48 48 40 41 41 46 47 34 34 39

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1.7 Objetivos del estudio de mercado 1.7.1 Objetivos cuantitativos 1.7.2 Objetivos cualitativos 1.8 Etapas del estudio de mercado 1.8.1 Anlisis histrico del marcado 1.8.2 Anlisis de la situacin vigente 1.8.3 Anlisis de la situacin proyectada 1.8.3.1 Pronostico de venta 1.9 Plan de marketing 1.9.1 Anlisis del sector interno 1.10 Estrategia de marketing 1.10.1 Estrategia de precio 1.10.2 Estrategia de producto 1.10.3. Estrategia de distribucin 1.10.4. Estrategia de promocin 1.10.5. Estrategia de comunicacin y publicidad 1.10.6. Estrategia de promocin y ventas 1.10.7. Portafolio de productos. 2. ESTUDIO TCNICO, ADMINISTRATIVO Y LEGAL 2.1 Ingeniera del proyecto 2.1.1 Descripcin tcnica del producto 2.1.2 Proceso del producto 2.2 Tamao del proyecto 2.3 Localizacin 2.3.1 Macrolocalizacin 2.3.2 Microlocalizacin 2.4. Insumos y suministros 2.4.1 Implementos menores para la comercializadora 8 78 79 81 82 76 76 77 77 70 71 71 71 71 72 72 74 75 64 66 69 70 63 64

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2.5 Mano de obra 2.6. Equipo 2.6.1 Depreciacin 2.7. Proceso de desarrollo de los productos 2.8 Arriendo del local 2.9 Estructura orgnica 2.9.1 Estructura administrativa 2.10 Manual de funciones y requerimientos 2.11 Organigrama de la empresa 2.12 Definicin de comercializadora 2.12.1 Requisitos para la constitucin de una empresa Comercializadora 2.12.2 Caractersticas de una empresa comercializadora 2.12.3 Causas que impiden la inscripcin de una empresa Comercializadora 2.12.4 Reglamentacin de las empresas comercializadoras 2.12.5 Beneficios que tienen las sociedades de comercializacin 2.12.6 Instrumento de certificacin del proveedor 2.13 Acta de constitucin 2.14 Registro nico de Cmara de Comercio 2.15 Registro nico Tributario (RUT) 3. ESTUDIO FINANCIERO 3.1 Monto de inversin del proyecto 3.1.1 Amortizacin 3.2 Presupuesto de gastos 3.3 Presupuesto de nomina 3.4 Inventario de mercanca 9

82 82 83 83 83 84 84 85 86 86 86 87 88 88 88 89 92 95

98 99 99 100 100

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3.4.1 Costo promedio 3.5 Presupuesto de precio de venta 3.6 Punto de equilibrio 3.7 Flujo de caja 3.8 Estado de resultado proyectado 3.9 Balance general 3.10 Flujo de fondos 3.11 Tasa interna de retorno 4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ANEXOS 1. Formulario de Encuesta 2. Pronostico de Ventas 3. Plano 4. Adquisicin de Equipos 5. Depreciacin de Mobiliario y Equipo 6. Monto de Inversin del Proyecto 7. Amortizacin del Prstamo 8. Estructura de Costos y Gastos Anuales 9. Nomina 10. Proyeccin de Inventarios 11. Costo Promedio de la Mercanca 12. Presupuesto Precio de Venta 13. Flujo de Caja Proyectado 14. Estado de Resultados Proyectados 15. Balance General Proyectado 16. Flujo de Fondos 10

100 101 101 103 103 104 105

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17. Tasa Interna de Retorno. 5. BIBLIOGRAFIA 110

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INTRODUCCIN. El desarrollo de esta investigacin es con el fin de plasmar nuestra idea de negocio y dar a conocer los aspectos bsicos del funcionamiento sector artesanal colombiano, haciendo mayor nfasis en el municipio de Aracataca Magdalena que es donde se desarrollar el proyecto, los actores que en l intervienen, el flujo de recursos, las dificultades que se presentan, los mecanismos existentes por parte de la comunidad para elaboracin y produccin de las artesanas. En la actualidad se ha podido observar que el modelo con que se ha venido trabajando en la elaboracin de las artesanas, ha mostrado buenos resultados pero no es todo el potencial que puede dar este sector, puesto que hace falta mayor preparacin, tecnificacin y mejoramiento de los procesos productivos para llevar al mximo a esta parte de la economa que puede convertirse en una de las mas importantes y mas representativas. COPROARAC es un proyecto que va enmarcado por una serie de etapas que conllevan a su fase final que ser culminado con xito si se tiene en cuenta ingredientes como conocimientos tcnicos, contactos personales, oportunidades, recursos y clientes que es un factor importante en los negocios . En el propsito juega un papel importante el fortalecimiento de la carrera

empresarial, para lo cual debemos fijar una estructura o modelo a seguir, darle la percepcin, la comunicacin, la creatividad que son habilidades bsicas para tener el xito y una visin mas clara del futuro.

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RESUMEN EJECUTIVO. COPROARAC, es una sociedad conformada por tres socios CLARENA BRITO YANCY, DIANA IRIARTE DIAZ Y MARIA MORENO ARIZA, quienes han realizado una inversin de inicial de $18.000.000, $16.000.000 y $16.000.000, respectivamente por cada uno de los socios, y un prstamo bancario de $15.695.700, amortizables a 3 aos pagando cuotas fijas de $436.000, y los intereses se cobran sobre el saldo. Este negocio establecer su sede principal en Barranquilla Colombia abarcando el mercado local. Su objetivo principal es la comercializacin de artesanas inspiradas en la obre de Gabriel Garca Mrquez. La rentabilidad del proyecto se hizo en anlisis de 5 aos, obteniendo de rentabilidad en el mercado. El proyecto cumpliendo con 168,42% de sus metas de mercado, logra el equilibrio econmico.

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0. PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS ARTESANALES EN TORNO A LA OBRA DE GABRIEL GARCIA MARQUEZ EN EL MUNICIPIO DE ARACATACA MAGDALENA. COPROARAC 0.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. En el pas actualmente, se estn desarrollando propuestas a cerca de cmo y qu se puede negociar o comercializar; es comn encontrar empresarios ideando productos que lleguen a la mente de los consumidores, o buscando la manera de satisfacer o despertar necesidades y a pesar de que son instrumentos de gran importancia para el xito de las empresas dejan a un lado los recursos con que cuentan para comercializar productos nuevos, que son realizados por la mano y trabajo del hombre sin utilizar ningn tipo de tecnologa que es lo que reflejan los productos de hoy. Los jvenes y profesionales del futuro, quieren utilizar ciertos medios que

representen la cultura del pas, un producto que transporte a los lugares que se encuentran en la obra de un gran escritor Colombiano, en donde se muestran los recuerdos de su infancia y por medio de este producto se quiere revivir y transmitir a los distintos pases a donde ha llegado la obra de este gran escritor. La perspectiva es que en el mercado actual se esta dando un gran valor a la habilidad e ingenio de los artesanos colombianos, para comercializar sus productos. En el municipio de Aracataca se encuentran un grupo de artesanos que se inspiraron en la obra de Gabriel Garca Mrquez, Cien aos de soledad para

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sembrar en la memoria de los visitantes la magia con que este Cataquero escribi e inmortaliz su pueblo y su vida. La propuesta es la de comercializar las artesanas que se producen en este

pueblo como son: botones con mariposas amarillas, replicas de remedios la bella, y la casita de tablas donde vivi Gabriel Garca Mrquez que es orgullo de Colombia. Partiendo del punto de acogida que han tenido ciertas artesanas las cuales han permitido que el pas se identifique en el extranjero, como Juan Valdez y su burrita, smbolo del caf, o el sombrero vueltiao que representa a la costa colombiana, se espera con esto que las paginas de un libro se den a conocer por medio de una pequea obra de madera, la casita que inspir a este escritor para realizar su obra. Teniendo en cuenta el empuje y ahnco con que cuentan los artesanos y las ganas que se tienen de que este producto pueda ser utilizado como smbolo de identidad de Colombia en el extranjero, se espera conformar una cooperativa que permita o facilite la produccin y comercializacin de este producto, como una forma de organizar la oferta artesanal del municipio de Aracataca Magdalena.

0.2 FORMULACION DEL PROBLEMA. Identificar el impacto que tendrn la creacin de una comercializadora de productos artesanales inspirada en la obra de Gabriel Garca Mrquez en el mercado local?

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0.2.1 SISTEMATIZACION - Cuales son las condiciones del mercado? -cual es el nivel de aceptacin de las artesanas en bamb? -Cules serian los requerimientos tcnicos para la empresa? -Cul seria la organizacin administrativa para el buen desempeo de la empresa? 0.3 JUSTIFICACIN. Las manualidades y las habilidades con que se cuenta son un instrumento esencial para la formacin integral de una persona como artista. Pero los sueos de estos, no se estancan simplemente en la fabricacin de un producto, se quiere salir a delante, y con esfuerzo constante se quiere conformar una comercializadora con el fin de buscar el bienestar de un grupo de artesanos que desean mostrarle al mundo, lo que son capaces de construir con sus manos y al mismo tiempo, quedar plasmados por sus productos como smbolo de un pas. La comercializadora tiene como finalidad asociar a todas estas personas para que con su trabajo puedan mostrar la cultura que aun esta desconocida por muchos, por el poco afecto que se le tiene a los productos nacionales, por que todos se han convertido en seres superfluos que solo se llenan con elementos materiales. Es por esto que como jvenes profesionales se pretende revivir y mostrarle a las generaciones venideras todas aquellas conductas que se han dejado a tras, para seguir conservando las races y que no se pierdan esas costumbres, y apoyar a todas estas personas que no han salido a delante ya sea por falta de recursos econmicos o simplemente por que no han encontrado fundamento en personas que puedan ayudarlos a dar a conocer su talento. 16

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El proyecto de exportacin de un producto nacional representa un factor considerable para la economa de un pas, as mismo ayuda a incentivar a las personas a que sigan cultivando esa cultura que se esta dejando a un lado; por otra parte los futuros empresarios no deben pensar solo en las utilidades de una empresa si no en la responsabilidad social que debern tener con la cultura del pas. 0.4 OBJETIVOS. 0.4.1 Objetivo general Realizar un plan de negocios para la creacin de una comercializadora de artesanas inspiradas en la obra de Gabriel Garca Mrquez, del municipio de Aracataca-Magdalena.

0.4.2 Objetivos especficos. 1 Elaborar un estudio de mercado para la creacin de una comercializadora de productos artesanales en torno a la obra de Gabriel Garca Mrquez. 2 Realizar un estudio tcnico, administrativo y legal para establecer la estructura, organizacin y normatividad del proyecto.

3 Realizar un estudio financiero para determinar la viabilidad del proyecto.

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0. 5. DELIMITACIONES. 0.5.1 Terica o de contenido Para el desarrollo del tema se tendr en cuenta los fundamentos tericos y conceptuales de: -Formulacin y Evaluacin de Proyectos Tecnolgicos Empresariales Aplicados, Martn Hamilton Wilson -Metodologa de la Investigacin, Alfredo Pezo Paredes, MC Graw Hill -Metodologa Diseo y Desarrollo del Proceso de Investigacin, Carlos Mndez. MC Graw Hill. 0.5.2 Espacial El estudio a realizar se efectuar en el Municipio de Aracataca Sierra Nevada de santa Marta. 0.5.3 Temporal. La investigacin se realizar en un perodo de 1 ao y medio, contados a partir de agosto de 2006, hasta Noviembre de 2007. Para el desarrollo de la investigacin se tendr en cuenta el ao 2005 fecha en la que inicia la elaboracin de las artesanas Aracataca. en bamb en el municipio de Magdalena,

ubicada, a 40msnm al norte del departamento del magdalena, en la subregion

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0.6. Marcos de referencia 0. 6.1 Estado del arte. En la actualidad se han encontrado evaluadores al proceso de creacin

cooperativas pero indistintas al que se va a realizar con la comercializadora COPROARAC puesto que las teoras que fueron encontradas con relacin a estas estn enmarcadas hacia otros sectores y no el de la elaboracin de artesanas en bamb , por lo que se puede decir que hay antecedentes, a cerca de la creacin de cooperativas en general que podrn servir como parmetros y lineamientos en la creacin de dicha cooperativa COPROARAC 0.6.2 Marco terico. En la actualidad, los seres humanos realizan sus actividades laborales bajo tres modalidades bsicas: a) de manera independiente, quedando en este caso determinados por sus propias capacidades y auto-regulacin. b) en forma dependiente asalariada, bajo la continuada subordinacin a un empleador que se limita a reconocerle una remuneracin producto de negociaciones individuales o colectivas. c) Bajo una tercera forma, la del trabajo asociado, donde el trabajo y la gestin se realizan conjuntamente, sin las limitaciones propias del trabajo individual ni exclusivamente bajo las reglas del trabajo asalariado dependiente.1

http://www.cina.co/reglamentaciones

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Dentro de las modalidades del trabajo asociado, el organizado por intermedio de las cooperativas es el que ms desarrollo e importancia alcanza actualmente en el mundo y est estructurado con base en los principios, valores y mtodos de operacin que tienen las cooperativas a nivel universal y que estn consagrados en la Declaracin sobre Identidad. 2 Cooperativa (Manchester, 1995), acordados en el marco de la Alianza Cooperativa Internacional (ACI), e incluidos en la Recomendacin 193/2002 de la OIT sobre la Promocin de las Cooperativas. Las cooperativas de trabajo asociado tienen el compromiso de regirse por la Declaracin sobre Identidad Cooperativa antes indicada. Adems, se hace necesario definir a nivel mundial unos caracteres bsicos y reglas de funcionamiento interno que resultan exclusivos y propios de este tipo de cooperativas, teniendo en cuenta que estas tienen fines y propsitos especficos que son diferentes de los de las cooperativas de otras categoras. Esta definicin permitir una coherencia e identidad universal del cooperativismo de trabajo asociado, estimular su desarrollo y producir un reconocimiento mundial de la funcin social y econmica que realiza en la generacin de trabajo digno y sustentable, evitando tambin que se presenten desviaciones o indebidas utilizaciones. La red cooperativas artesanales, son entidades sin nimo de lucro, que entrelazan organizaciones artesanales de Colombia para buscar alternativas integrales y conjuntas mediante programas de capacitacin, produccin y emocin empresarial. La Red de Artesanos es el pensamiento colectivo, es el camino sin olvido, es amor
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http:// www.cicope.com.parametros-reglas

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sin egosmo porque es la empresa de todos, y es el alimento que alegra a las personas de otras partes y tambin a la cuidad. Es el reto que hoy nos une, pero no estamos solos, as como se juntan tierras olvidadas, se unirn personas de todos los saberse, y se darn a conocer a otras regiones y a otros pases los fruto de la tierra colombiana. Por que son mujeres y hombres labrados por generaciones, cargados del conocimiento tradicional, perfumados por el rbol y la tierra, poseedores del soplo divino. Por que ya corre por las venas que: El Artesanos es un Poema abierto a todas las Naciones. La Conferencia Internacional del Trabajo la ha definido como: La Cooperativa es una asociacin de personas que se han agrupado voluntariamente para lograr un objetivo comn, mediante la constitucin de una empresa, democrticamente dirigida, aportando una cuota equitativa del capital necesario y aceptando una justa participacin en los riesgos y en los frutos de esa empresa, en cuyo funcionamiento los miembros participan activamente.3

La cooperativa es una asociacin autnoma de personas que se han unido en forma voluntaria para satisfacer sus necesidades econmicas, sociales y culturales en comn, mediante una empresa de propiedad conjunta y de gestin democrtica (Alianza Cooperativa Internacional A.C.I., Manchester 1995).

Es una empresa de produccin, obtencin, consumo o crdito, de participacin libre y democrtica, conformada por personas que persiguen un objetivo comn, econmico, social y cultural. En la que sus integrantes trabajan para conseguir el desarrollo sostenible de sus comunidades, a travs de polticas formuladas y aceptadas por sus miembros. Adems como organizaciones voluntarias, estn abiertas a todas las personas
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http:// www.monografias.com

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capaces de producir y/o utilizar sus servicios y dispuestas a aceptar las responsabilidades de ser socios, sin distincin de raza, gnero, clase social, posicin poltica y religiosa, proporcionando educacin, capacitacin, adiestramiento, formacin e informacin a todos sus integrantes. Administrativamente aplican enfoques, tcnicas y herramientas gerenciales. Crean y desarrollan sus propias culturas empresariales, y son el resultado de iniciativas de emprendedores para satisfacer sus propias necesidades, definiendo objetivos y estrategias para mantenerse en el tiempo.

Es importante resaltar que son de propiedad colectiva, en las que todos sus miembros tienen los mismos deberes y derechos. Para conformar este tipo de asociaciones es necesario que se agrupen o se unan varias personas que tengan bien claro un proyecto en conjunto y deben estar organizadas segn los parmetros establecidos en la Ley Especial de Asociaciones Comercializadoras.

Segn algunos estudiosos del cooperativismo, es la forma cooperativa ms perfecta. En ella todos viven de y para la cooperativa, deben esforzarse en su trabajo y dedicar todo su tiempo a lograr el crecimiento de la entidad. Desarrollan adems al mximo el espritu solidario, ya que los trabajadores dependen unos de otros. En nuestro pas, tienen la originalidad de que pueden confluir en una misma cooperativa: trabajadores, tcnicos, empleados, profesionales, etc., posibilitando as un desarrollo armnico acorde con las exigencias del mercado moderno.

0.6.3. Marco histrico.

La etimologa de la palabra ARACATACA tiene su origen en la lengua indgena de la tribu de los chimillas. ARA, que significa ro de agua clara y CATACA, que era el nombre del cacique de la tribu. Los nativos han abreviado su nombre a CATACA, 22

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de ah que su gentilicio sea el de CATAQUERO.

0.6.3.1 Historia Se inici Aracataca en las tierras de La Santsima Trinidad de Aracataca denunciadas como realengas y solicitadas en adjudicacin por Don Basilio Garca en 1797. Para su origen como poblacin nucleada debi ocurrir la manumisin de los esclavos, en 1851, y sus consecuencias inmediatas: Las Guerras Civiles entre liberales y conservadores, cruentas en las antiguas Provincias de Padilla y del Valle De Upar. En los pueblos los grupos dbiles de partido y de tierras huyeron a refugiarse en los montes; y encontraron, en 1857, en el antiguo Camino de la Montaa, la hacienda del italiano Giacomino Costa Coln, quien les parcel parte de su Santa Rosa de Aracataca para iniciar las explotaciones de tabaco y de cacao y el corte de maderas. Para 1870 tena Aracataca 292 habitantes, en su mayor parte refugiados, con marcada homogeneidad social y heterogeneidad cultural. En 1889 se tuvo el Corregimiento por Acuerdo Nmero 9 de 26 de Noviembre del Honorable Concejo Municipal de San Juan del Crdoba. Luego la Compaa Francesa Inmobiliaria y de Plantaciones reemplaz en Aracataca la vocacin de las parcelas de tabaco de los refugiados de las Guerras Civiles de la hacienda Santa Rosa de Aracataca del italiano Giacomino Costa Coln, por las de cacao, en las ltimas dcadas del Siglo XIX; surgi en Aracataca la vereda Theobromina como centro agrcola de explotacin de la fruta Theobroma cacao, y con los inmigrantes franceses aparecieron las primeras memorias fotogrficas del extraordinario pasado subregional. En 1894 lleg el telgrafo, del que se conserva la construccin original, refaccionada en 1924, ao en el cual labor en sus instalaciones Gabriel Eligio Garca, por lo que hoy es Monumento Nacional. 23

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Para 1908 lleg el ferrocarril a Aracataca, con la expectativa de un trazado final hasta el ro Magdalena, ya fuere al puerto de Plato o al de Cerro del San Antonio: El inocente tren amarillo que tantas incertidumbres y evidencias, y tantos halagos y desventuras, y tantos cambios, calamidades y nostalgias, haba de llevar a Macondo. Sin embargo, la zona de riego con suelos de aluvin llegaba hasta la margen derecha del ro San Sebastin de Taironaca, por lo que para los gringos no ameritaba seguir con la construccin frrea, puesto que en adelante existan suelos depreciados sin riego y por tanto sin posibilidad de explotacin agrcola, que no aseguraban productos para los mercados de exportacin. As, el Terminal final del tren lo fue Buenos Aires, desde el 22 de Octubre de 1906 hasta 1922, cuando fue trasladado a la ribera izquierda del mismo ro, La Envidia, hoy, el centro urbano del Municipio de Fundacin. La avalancha de nacionales y extranjeros que trajo el tren a la entonces cosmopolita Aracataca, inici el cambio y adopt el nuevo cuadro de costumbres, el mestizaje, las nuevas vivencias; para bien de nuestra riqueza cultural, de los ancestros de la caribea isla Juana, nos trajo el tren, el son cubano para enraizar y generar nuevos grupos, y Aracataca presenta hoy orgullosa a Antonio Jaramillo, conocido en el mbito cultural y musical de la nacin como El Perro Negro, intrprete y cantor que hereda de Ciro, Cueto y Miguel los cantos de La Loma y del Oriente cubano. Tambin permiti el ferrocarril que los paseos del maestro Eulalio Melndez y las guitarras Cienagueras intercambiasen en Aracataca con los juglares del acorden de la antigua Provincia de Padilla y naciera el primer paseo en este instrumento musical, del maestro Bolaito: Santa Marta, Santa Marta tiene tren, Santa Marta tiene tren , pero no tiene tranva. 24

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Si no fuera por la Zona, ay caramba, Santa Marta morira, ay hombe. Tal fue la importancia del intercambio cultural que gener el ferrocarril, que en Cinaga, Santa Marta y despus en La Habana se tarareaban canciones generadas en la simbiosis cultural de la Zona Bananera, pertenecientes hoy a la autora de annimos: Yo me voy paCataca y no vuelvo ms, el amor de Carmela me va a matar. Trajo el ferrocarril al antiguo Municipio de Aracataca gabinetes los estudios por fotogrficos las con ambulantes estaciones

frreas, por el Camelln 20 de Julio, por las calles y callejones, por la Placita de los Perros, por la Iglesia de San Jos para las fiestas patronales y para los acontecimientos religiosos Estacin del Ferrocarril familiares, por los bailes de Carnaval con sus disfraces y bandas organizados por el italiano Don Antonio Daconte, por las Academias iniciales y las finales del Baile de la Pluma, por las casas con los aorados corredores, por los desfiles escolares, por las presentaciones culturales en los salones Olimpia y Universal y por la verde infinidad de las fincas bananeras. El fotgrafo deambulaba con su cmara y sus cachivaches fotogrficos de a pie, en bestia o en bicicleta y montaba su gabinete en el sitio de amplia concurrencia ciudadana, que le daba la oportunidad de realizar su trabajo, de servir y de subsistir. As contribuyeron esos pioneros a preservar con sus fotografas en blanco y negro nuestro patrimonio perdido del pasado. La necesidad de brazos para desarrollar los cultivos de banano y la visita del 25

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Presidente de la Repblica a Aracataca, General Rafael Reyes, en Abril de 1908, origin la creacin de la Colonia Agrcola y Penal de Fundacin, funesto presidio de trabajos forzados adonde recluyeron algunos centenares de reos trados mayormente de Antioquia, Tolima, Cundinamarca, Boyac y Bogot. El transporte de los presos se hizo por el ro Magdalena, por los Caos de la Cinaga Grande y por el ferrocarril. Los reos del interior del pas trajeron la manopla, la daga y el pual y sembraron el terror en la Zona Bananera, robando, atracando y asesinando a labriegos indefensos y an a transentes en la cabecera y ncleos poblados. La respuesta de la poblacin no se hizo esperar: Del 17 al 20 de Julio de 1910, las polvorientas calles de la cabecera del Antiguo Municipio de Aracataca, con sus legendarios y descomunales almendros, fueron escenario de la venganza del pueblo dolido y sufrido contra sus maquiavlicos opresores: Los cachacos huidos y escapados del Panptico. Los masacrados fueron arrastrados por las calles y callejones al ro Aracataca; y cayeron inocentes que nada tenan que ver con los fugitivos ni con las circunstancias. Oficialmente la masacre arroj un muerto y dos heridos. Como consecuencia de la masacre de paisas el Obispo Simn y Rdenas nombr cura itinerante para la Zona Bananera al sacerdote Pedro Espejo, quien inici en 1910 la construccin del templo catlico. Araba en el desierto: Aracataca derrochaba produccin, dinero, lujuria. En 1914 el escritor Luna Crdenas la defina como La antesala de la Colonia Penal, y Garca Mrquez en Cien Aos de Soledad muestra a Macondo como El centro de la impiedad. Los militares de la Guerra de los Mil Das que se establecieron en Aracataca atrados por la actividad econmica del banano, lideraron en 1914 la creacin de la Logia Masnica, en vista del caos moral existente y la poca o ninguna presencia de la iglesia catlica para mitigar la devastacin de las buenas costumbres en la subregin. An conserva Aracataca la edificacin de la Logia, inaugurada en 1915.

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A raz de las disputas entre los Distritos Municipales de Pueblo viejo y Pivijay por el Corregimiento de La Envidia (actual cabecera del Municipio de Fundacin), la Asamblea Departamental por Ordenanza No. 47 del 28 de Abril de 1915, cre el Distrito Municipal de Aracataca, con tierras de los Distritos Municipales en contienda: Pueblo viejo aport las tierras situadas entre los ros Tucurinca y San Sebastin de Taironaca. Pivijay aport las tierras sobrantes de la medicin de San Matas: 35 Caballeras, 17 fanegas, 2 Almudes y 1328 varas, situadas entre los ros San Sebastin y Ariguan. En Agosto de 1915 el gringo William A. Trout trajo por ferrocarril los primeros bloques de hielo a Aracataca y La Envidia: Al ser destapado por el gigante, el cofre dej escapar un aliento glacial. Dentro slo haba un enorme bloque transparente, con infinitas agujas internas en las cuales se despedazaba en estrellas de colores la claridad del crepsculo. Desconcertado, sabiendo que los nios esperaban una explicacin inmediata, Jos Arcadio Buenda se atrevi a murmurar: - Es el diamante ms grande del mundo. No corrigi el gitano-, es hielo Qued la romntica y olvidada vivencia de la compra del hielo al gringo Trout plasmada para la vida actual por la oportuna labor de quien se dign hacer su registro memorable con una incipiente cmara fotogrfica: Bajando los bloques de hielo del tren, transportndolos en ferry, levantndolos con las tenazas metlicas ovoides o picndolos con un punzn para partirlos al gusto y la medida 27 Plaza de Bolvar

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del cliente o comprador. Trout tambin trajo el primer cinematgrafo a Aracataca. La proyeccin del cine mudo se haca sobre un teln en horas vespertinas, y al aire libre. La naturaleza impidi plasmar lo que en el pasado fueron los sitios nocturnos de convergencia e inters social, los salones Olimpia y Universal. Se perdi para los documentos y la posteridad lo que fue la memoria nocturnal de la antigua Aracataca. El primer gran Carnaval organizado ocurri en 1914. El pueblo se embriag en los disfraces y las mscaras. Directivos de la United Fruit Company se identificaron con la clase dirigente del nuevo Municipio y compartieron con los habitantes del comn en el quehacer cultural carnavalesco; no pudieron sustraerse al imn de las fiestas del Rey Momo. La fiesta colectiva los absorbi y an del ms recatado sali la exteriorizacin de la alegra: Y vi al farmaceuta Azorn con gorra y blusa de enfermera; y a Julio Tovar Lemus bailando estrechamente con una seorita Durn. La conoc porque en una vuelta vertiginosa se le cay el antifaz, y a un muchacho que haca las veces de administrador de Andaluca... disfrazado de caf con leche. La hermana Repblica de Venezuela sufri a principios del Siglo XX los rigores de la dictadura: Inicialmente Cipriano Castro y posteriormente Juan Vicente Gmez. Para 1913 y 1914 la Universidad Central de Venezuela se convirti en el eje de la resistencia a las formas dictatoriales, por lo que fue cerrada y los La Casa del Telegrafista dirigentes estudiantiles perseguidos debieron salir de Venezuela. Aracataca acogi a Antonio Jos Barbosa, estudiante de ltimo ao de medicina. Quien se convirti en el lder de los refugiados 28

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venezolanos. La Municipalidad convirti el antiguo casern de madera y zinc, donde hoy se levanta la moderna construccin que alberga la Casa de la Cultura de Aracataca, en el sitio inicial de recepcin para los tantos refugiados llegados y el Doctor Barbosa, por sus excelentes relaciones con la dirigencia municipal y de la United Fruit Company, fue el mecenas de este flujo migratorio, consiguindole empleo a todos y cada uno de sus coterrneos llegados a Aracataca: Odrico Fuenmayor, Tancredo Leoni y su pequeo hijo Ral, Marcos Freites, Mario Moreno, el Doctor Lus Negrn Duplat, el escritor Manuel Vicente Romero-Garca, entre otros. An viven en Aracataca algunas familias descendientes de refugiados polticos venezolanos que conservan en su patrimonio cultural documentos, objetos y vivencias pasadas de familia. La mayor parte de refugiados polticos venezolanos regresaron a su patria en 1936, a la cada del rgimen del dictador Juan Vicente Gmez. Muchos espaoles perdedores de la Guerra de Cuba se refugiaron en Aracataca. La familia Cataquera Del Veccho Domnguez an conserva pertenencias del abuelo Don Braulio Domnguez, excombatiente en la isla antillana y de quien an posee orgullosa Aracataca el nombre de la calle que abri con los recursos econmicos recibidos por su pensin como efectivo del ejrcito espaol en la Guerra de Cuba: La Calle Espaa, calle donde vivi y se inici musicalmente en el perodo 1924-1936 el gran Lus (Lucho) Bermdez Acosta, nativo del Carmen de Bolvar. Huyendo del Generalsimo Francisco Franco llegaron y se avecindaron en El Retn espaoles que se dedicaron al cultivo del arroz, cambiando una vez ms la vocacin agrcola. La bonanza bananera atrajo a nacionales, en especial a los ubicados en las rutas del comercio con Cinaga y Aracataca, establecidas para la poca. La poblacin se integr al proceso de produccin, en las plantaciones, en el ferrocarril, en la municipalidad o en el comercio de Fundacin (Terminal frreo). Hubo las tres modalidades de cumbiambas: Los Merenguitos con acorden, los Cantos de Guitarra provenientes de Cinaga y del delta del Magdalena y las Gaitas 29

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Farotas de los Montes de Mara. Al obrero le pagaron con vales que eran recibidos por el Comisariato de la United Fruit Company en un negocio redondo para los gringos: Los comisariatos eran surtidos con las mercancas transportadas en viajes de regreso por la Gran Flota Blanca, desde los Estados Unidos. El cine mudo con sus bandas papayeras venidas inicialmente de los pueblos ribereos del Magdalena y despus conformadas en Aracataca y El Retn, en sus paseos vespertinos por las principales calles anunciando el espectculo nocturno, en sus toques en la puerta de entrada a los salones de cine, y los rollos (hoy tandas) musicales acompasadas en el transcurso de la proyeccin del cine, invitaba a grandes y chicos, con sus vestidos ms elegantes, liki-likis, coturnos y sombreros de tartarita, a la funcin. Al antiguo Aracataca llegaron los pastores italianos del puerto de Scalea, Palestinos de Beln, rabes, Turcos otomanos, Franceses, Suizos, Holandeses, Polacos, Chinos, Hindes, Marroques, Griegos, Alemanes, Ingleses, Gringos, Peruanos, Centroamericanos y Jamaiquinos. Huyendo de la Guerra de los Mil das llegaron a Aracataca, procedentes de La Vega-Cundinamarca, Tulio Matiz con su esposa Evangelina Espinosa, padres del ms insigne fotgrafo colombiano de todas las pocas, Leo Matiz. Y huyendo de Barrancas-Guajira lleg el Coronel Nicols Ricardo Mrquez Meja con su esposa Tranquilina Iguarn y sus hijos Juan de Dios y Luisa Santiaga. Luego le correspondi a Luisa contraer nupcias con un emigrante del Casa padres del Nbel Gabriel Garca Mrquez. 30 Museo, casa natal del antiguo Bolvar, Gabriel Eligio Garca Martnez, maestro Gabriel Garca Mrquez

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En ese antiguo albergue de la impiedad, de convergencias de culturas, de refugiados polticos y de reos rematados, del ms claro ejemplo de enclave econmico y atraso social implantado para esa poca, nacieron muchos de quienes hoy lideran diferentes frentes espaciales de la produccin del conocimiento actual. Muchos de los que llegaron suministraron valiosos aportes de lite cultural que aunados con las expresiones populares regionales cimentaron, con los aos, la riqueza y la espiritualidad de una cultura actual en etapa de produccin, que se proyecta al pas y al mundo con el vigor y la fortaleza heredados del mestizaje, para sostenerse por mucho rato. La recesin econmica que origin la Primera Guerra Mundial fue superada muy rpidamente, ms no la crisis de 1929-1930; se le sumaron las inundaciones del cicln en 1932 y la provocada por el angosto cauce de los nueve kilmetros de desvo del ro Aracataca en 1933-1934 realizado por la United Fruit Company. El Municipio no tuvo como indemnizar a la poblacin afectada; cultivos arrasados y ganaderas totalmente desaparecidas marcaron el inicio del xodo. Con el final de la dictadura de Juan Vicente Gmez, en 1936, se fueron los refugiados venezolanos. La poblacin emigr de Aracataca y con ella la memoria colectiva. Los comerciantes se establecieron en Fundacin, el Corregimiento que en 1938 superaba en poblacin a la cabecera. El recelo entre los dos pueblos est marcado en la alusin a los trenes de servicio Local y Ordinario que hizo Ramn Mahecha: Lo que pasa es que el Local trae cuentos y el Ordinario lleva, y mientras este estado persista, ninguno de los dos pueblos tendrn entendimiento.(7) En 1935 se present el primer asomo separatista del Corregimiento: Su concejal Wilson Rovira recibi la propuesta del seor Jos Prez, riohachero residente en Aracataca, de construir los puentes y mejorar el trazado del camino carretero que comunicaba con la cabecera, la terminacin del mercado pblico de Fundacin, iniciado en 1928, la construccin de la Escuela de Nios del barrio Buenos Aires y 31

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la iniciacin de un edificio de material para las oficinas pblicas en solar del Municipio, frente a la Plaza Olaya Herrera (hoy Plaza 7 de Agosto); se trataba de obras que reflejaran el progreso del Corregimiento y, Lo pongan en capacidad de aspirar, con fundamento, a llegar a ser la cabecera de un nuevo Distrito Municipal. Finalmente, producto de la iniciativa y de los denodados esfuerzos del seor Pedro Garca como Diputado a la Asamblea del Magdalena en varios perodos, Fundacin alcanz la municipalidad por Ordenanza No. 47 de Junio 4 de 1945, sancionada por el Doctor Pedro Castro Monsalvo. Lo propio hizo El Retn en 1996.

Parque "Los Remedios"

Hoy no es posible presentar en Aracataca al precursor y ms sabio de los gitanos, Melquades, ni al patriarca Jos Arcadio Buenda amarrado al castao, ni al cinturn de castidad utilizado por Ursula Iguarn, ni a la verdaderamente pura y virginal Remedios la Bella, ni la Tienda de Catalino con las putas francesas con teticas de perra, ni los naipes y el olor a tabaco de Petra Cotes, ni las prolficas rifas de Pilar Ternera, ni a la nica balsa que surc por el ro Aracataca arrastrada mediante gruesos cables por veinte hombres que caminaban por las ribera cargada con damiselas francesas llegadas a Macondo a innovar los viejos trucos del amor, ni a tantos personajes hoy mticos y legendarios en el Macondo garciamarquiano. Pero s es dado y posible presentar la recuperacin de la memoria de cuanto pasaje, hecho, persona y acontecer fueron enmarcados para 32

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la posteridad por aquellos infatigables creadores y gestores culturales del pasado cataquero.4 ECONOMIA Agricultura: Palma africana, arroz, algodn, caa de azcar, frjol, pltano, yuca, tomate. Ganadera: Vacunos, equina, mular, asnal, avcola, ovicaprina y porcina.

PATRIMONIOS

Estacin del Ferrocarril. El Camelln 20 de julio. Casa Museo Gabriel Garca Mrquez, donde vivi el famoso escritor y ganador del Premio Nbel de Literatura.

Casa del Telegrafista.

PRINCIPALES FESTIVIDADES Reyes Magos, Carnavales, Semana Santa, Semana de la Cultura, Festival de la Cancin Indita, Aniversario del Municipio (abril), Festival del Ro.

COMIDAS TPICAS Guineo cocido con queso (Cayeye). Sancocho de gallina criolla, de pescado y de mondongo. Mazamorra de guineo.5

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http:// www.Aractaca.gov.co http://www.es.wikipedia.org/wiki/Aracatacahistoria

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GABRIEL GARCIA MARQUEZ

Gabriel Jos Garca Mrquez naci en Aracataca (Colombia) en 1928. Curs estudios secundarios en San Jos a partir de 1940 y finaliz su bachillerato en el Colegio Liceo de Zipaquir, el 12 de diciembre de 1946. Se matricul en la Facultad de Derecho de la Universidad Nacional de Cartagena el 25 de febrero de 1947, aunque sin mostrar excesivo inters por los estudios. Su amistad con el mdico y escritor Manuel Zapata Olivella le permiti acceder al periodismo. Inmediatamente despus del "Bogotazo" (el asesinato del dirigente liberal Jorge Elicer Gaitn en Bogot, las posteriores manifestaciones y la brutal represin de las mismas), comenzaron sus colaboraciones en el peridico liberal El Universal, que haba sido fundado el mes de marzo de ese mismo ao por Domingo Lpez Escauriaza. Haba comenzado su carrera profesional trabajando desde joven para peridicos locales; ms tarde residira en Francia, Mxico y Espaa. En Italia fue alumno del Centro experimental de cinematografa. Durante su estancia en Sucre (donde haba acudido por motivos de salud), entr 34

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en contacto con el grupo de intelectuales de Barranquilla, entre los que se contaba Ramn Vinyes, ex propietario de una librera que habra de tener una notable influencia en la vida intelectual de los aos 1910-20, y a quien se le conoca con el apodo de "el Cataln" -el mismo que aparecer en las ltimas pginas de la obra ms clebre del escritor, Cien aos de soledad (1967). Desde 1953 colabora en el peridico de Barranquilla El nacional: sus columnas revelan una constante preocupacin expresiva y una acendrada vocacin de estilo que refleja, como l mismo confesar, la influencia de las gregueras de Ramn Gmez de la Serna. Su carrera de escritor comenzar con una novela breve, que evidencia la fuerte influencia del escritor norteamericano William Faulkner: La hojarasca (1955). La accin transcurre entre 1903 y 1928 (fecha del nacimiento del autor) en Macondo, mtico y legendario pueblo creado por Garca Mrquez. Tres personajes, representantes de tres generaciones distintas, desatan -cada uno por su cuentaun monlogo interior centrado en la muerte de un mdico que acaba de suicidarse. En el relato aparece la premonitoria figura de un viejo coronel, y "la hojarasca" es el smbolo de la compaa bananera, elementos ambos que seran retomados por el autor en obras sucesivas. En 1961 public El coronel no tiene quien le escriba, relato en que aparecen ya los temas recurrentes de la lluvia incesante, el coronel abandonado a una soledad devastadora, a penas si compartida por su mujer, un gallo, el recuerdo de un hijo muerto, la aoranza de batallas pasadas y... la miseria. El estilo lacnico, spero y breve, produce unos resultados sumamente eficaces. En 1962 rene algunos de sus cuentos -ocho en total- bajo el ttulo de Los funerales de Mam Grande, y publica su novela La mala hora. Pero toda la obra anterior a Cien aos de soledad es slo un acercamiento al 35

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proyecto global y mucho ms ambicioso que constituir justamente esa gran novela. En efecto, muchos de los elementos de sus relatos cobran un inters inusitado al ser integrados en Cien aos de soledad. En ella, Mrquez edifica y da vida al pueblo mtico de Macondo (y la legendaria estirpe de los Buenda): un territorio imaginario donde lo inverosmil y mgico no es menos real que lo cotidiano y lgico; este es el postulado bsico de lo que despus sera conocido como realismo mgico. Se ha dicho muchas veces que, en el fondo, se trata de una gran saga americana. Macondo podra representar cualquier pueblo, o mejor, toda Hispanoamrica: a travs de la narracin, asistimos a su fundacin, a su desarrollo, a la explotacin bananera norteamericana, a las revoluciones, a las contrarrevoluciones... En suma, una sntesis novelada de la historia de las tierras latinoamericanas. En un plano an ms amplio puede verse como una parbola de cualquier civilizacin, de su nacimiento a su ocaso. Tras este libro, el autor public la que, en sus propias palabras, constituira su novela preferida: El otoo del patriarca (1975), una historia turbia y cargada de tintes visionarios acerca del absurdo periplo de un dictador solitario y grotesco. Albo ms tarde, publicara los cuentos La increble historia de la cndida Erndira y de su abuela desalmada (1977), y Crnica de una muerte anunciada (1981), novela breve basada en un suceso real de amor y venganza que adquiere dimensiones de leyenda, gracias a un desarrollo narrativo de una precisin y una intensidad insuperables. Su siguiente gran obra, El amor en los tiempos del clera, se public en 1987: se trata de una historia de amor que atraviesa los tiempos y las edades, retomando el estilo mtico y maravilloso. Una originalsima y gran novela de amor, que revela un profundo conocimiento del corazn humano. Pero es mucho ms que eso, debido a la multitud de episodios que se entretejen con la historia central, y en los que brilla hasta lo increble la imaginacin del autor. En 1982 le haba sido concedido, no menos que merecidamente, el Premio Nbel 36

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de Literatura. Una vez concluida su anterior novela vuelve al reportaje con Miguel Littin, clandestino en Chile (1986), escribe un texto teatral, Diatriba de amor para un hombre sentado (1987), y recupera el tema del dictador latinoamericano en El general en su laberinto (1989), e incluso agrupa algunos relatos desperdigados bajo el ttulo Doce cuentos peregrinos (1992). Nuevamente, en sus ltimas obras, podemos apreciar la conjuncin de la novela amorosa y sentimental con el reportaje: as en Del amor y otros demonios (1994) y Noticia de un secuestro (1997). Ha publicado tambin libros de crnicas, guiones cinematogrficos prensa. Recientemente, la editorial Alfaguara ha publicado una completa biografa de Gabriel Garca Mrquez, Viaje a la semilla, de Dasso Saldvar. Finalmente, a quien le interese la voz directa de Garca Mrquez, podr consultar el libro de entrevistas El olor de la papaya (1982). O, mejor an, los sucesivos tomos que constituiran la extensa autobiografa del autor, Vivir para contarlo, cuyo ejercicio, segn el propio Garca Mrquez constituye, bsicamente, una garanta para mantener "el brazo caliente" entre dos novelas.6 0.6.4. Marco geogrfico y varios volmenes de recopilacin de sus artculos periodsticos: Textos costeos, Entre cachacos, Europa y Amrica y Notas de

El departamento del Magdalena est localizado al norte del pas en la regin caribe. Limita al norte con el mar caribe, al este con la Guajira, al sureste con el Cesar, al suroeste con Bolvar y al oeste con el Atlntico sobre la margen del ro Magdalena. Tiene una extensin de 23.188 Km2 con un permetro aproximado de 1.065 Km. distribuidos de la siguiente manera: Mar Caribe: La Guajira:
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220 Km. 80 Km. 37

http:// www.sololieratura.com.biografia

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Cesar: Bolvar: Atlntico:

390 Km. 265 Km. 110 Km.

El departamento del Magdalena forma parte de las regiones naturales de la Sierra Nevada de Santa Marta y los Valles de los ros del Magdalena y Ariguan. Posee una extensin de 23.167 Km2, luego de la segregacin del Departamento del Cesar ocurrida en razn de la ley 25 del 21 de junio de 1.967. Conformada por los municipios de Cerro de San Antonio, Zona Bananera, Pueblo Viejo, Sitio nuevo, Salamina, Pivijay, Cinaga, El Pin, El Retn, Remolino y Aracataca. La capital del departamento es el Distrito Turstico Cultural e Histrico de Santa Marta. El departamento cuenta con 262 divisiones administrativas entre corregimientos, caseros, veredas e inspecciones de polica.

ARACATACA: Poblacin: Actualmente cuenta con poco ms de 50.000 habitantes. Limites: Norte: Municipios de Cienaga, Santa Marta y Zona bananera Sur: Municipios de Fundacin y Pivijay Este: Departamento del Cesar Oeste: Municipios de Pivijay y El Reten Posee una extensin territorial de 1.736.26 Km. rea urbana: 2 Km. rea rural: 1.001,03 Km. El rea de resguardo y Parque Natural: 733,23 Km.

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Relieve: La Sierra Nevada de Santa Marta cubre hoy la mayor parte del municipio con elevaciones que sobrepasan los 5.000 metros, en los picos Bolvar, el Guardin y Simodonds. En esta regin nacen los ros Aracataca, Piedras, Fundacin y Tucurinca. Est definido por dos regiones una plana y baja, y otra al oriente en las estribaciones de la Sierra Nevada de Santa Marta.

Extensin: 2.044 km2, es la superficie del municipio. Poblacin: La poblacin municipal es de 45.750 habitantes Cabecera Municipal: Aracataca cabecera del municipio, estuvo situada en un principio en Playa Blanca, en la margen izquierda del ri Cataca y su jefe era el cacique Ara. En 1885 fue trasladada al sitio que hoy ocupa. Otras poblaciones: El Reten, Buenos Aires, El Bongo, Santo Tomas. 7 VAS DE ACCESO El acceso al municipio de Aracataca es a travs de la carretera troncal del caribe, que cubre la ruta Santa Marta Santa Fe de Bogota, pasando por el sector occidental del casco urbano de este municipio. LOCALIZACIN ESPACIAL (Coordenadas geogrficas) 10 36 Latitud Norte. 74 12 Longitud Oeste.8 HIDROGRAFA

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MAGDALENA MI DEPARTAMENTO, Autor; Hugues Vega Murgas, Editora GUADALUPE http:// www.aracataca.gov.co

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Est baado por los ros Aracataca, Duriameina, Piedras y Fundacin que lo separa del municipio del mismo nombre.

CORREGIMIENTOS Buenos Aires Cauca Sampues La Fuente. 9

POSICION GEOGRAFICA

http://www. es.wikipedia.org/wiki/Aracatacalimites

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0.6.5. Marco conceptual. Para la elaboracin del marco conceptual se tomaron en cuenta los trminos ms relevantes de los cuales no se tiene un concepto muy claro los cuales ayudan a explicar por qu se esta llevando a cabo el proyecto de una manera determinada. 41

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Tambin ayudar a comprender y a utilizar las ideas de otras personas que han hecho trabajos similares. ARACATACA: Municipio de Colombia situado en el departamento del magdalena su temperatura es de 28c.10 ARTESANO: Persona que trabaja o ejerce un oficio manual o mecnico, conforme a sus habilidades tcnicas o artsticas.

ARTESANIA: Una artesana es un objeto producido en forma predominantemente manual con o sin ayuda de herramientas o mquinas, generalmente con la utilizacin de materias primas locales y procesos de transformacin y elaboracin basados en conocimientos transmitidos de generacin en generacin con las variaciones propias que le imprime la creacin individual del artesano. Es una expresin representativa de su cultura y factor de identidad de la comunidad.

COOPERATIVA: Organizacin empresarial que tiene por objetivo el beneficio de las personas que componen, y que se caracteriza por cada miembro, tiene un voto al margen del capital o aporte que tenga en la cooperativa. Esta forma de organizacin permite unir a personas de pocos recursos que se encuentran en una situacin similar para aprovechar las ventajas de una operacin ms eficiente en mayor escala.

CIEN AOS DE SOLEDAD: Novela de Gabriel Garca Mrquez (1967) que narra la fundacin del mtico lugar de Macondo, en una regin selvtica del caribe, ligado al destino de la familia Buenda. La novela trenzada de historia, mito y utopa, se encuadra en la esttica del llamado realismo mgico, sin dejar de ser, por ello, un paradigma de la realidad Latinoamericana.
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Diccionario enciclopdico LAROUSSE

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GABRIEL GARCIA MARQUEZ: Escritor Colombiano, naci en 1928, entre cuyas obras se encuentran la hojarasca, el coronel no tiene quien le escriba, los funerales de mam grande, la mala hora, crnica de una muerte anunciada, etc. Y la obra que le hizo obtener el premio Nbel de literatura en 1982 Cien aos de soledad. COMERCIALIZACIN: Es el conjunto de actividades cuyo objetivo es la produccin de acuerdo a las necesidades de los consumidores. Tcnicas de investigacin de mercado, segmentacin de mercado, estrategias publicitarias, de precios, promocinales etc. EXPORTACIN: una exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otro pas, provincia, pueblo u otra parte del mundo, generalmente para su intercambio, venta o incrementar los servicios locales. Los productos o servicios de exportacin son suministrados a consumidores extranjeros por productores nacionales. FACTIBILIDAD: La Factibilidad significa que el proyecto propuesto ayude a que o la organizacin logre sus objetivos generales. Es posible lograr con los recursos actuales de la organizacin.

MANUALIDADES: Trabajo llevado a cabo con las manos, sin ayuda de mquinas. 0.7 Variables 0.7.1 Operacionalizacin de las variables VARIABLES INDICADOR DIMENSION

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Demanda

Numero de clientes o consumidores reales y potenciales.

Almacenes de artesanas

Oferta

Numero de competidores Directos e indirectos.

A nivel local, nacional e internacional.

Productores

Suministro de productos Terminados

Promocin

Publicidad, venta Personal

Informar sobre la existencia, usos y beneficios del producto.

Inversin

Capital requerido

Formular las bases para la proyeccin

Legal

Normas

1. ESTUDIO DE MERCADO 1.1 Estructura del mercado: Teniendo en cuenta que el mercado es el rea en que confluyen la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios determinados se ha esquematizado este de la siguiente manera. 44 a precios

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ANLISIS DEL MERCADO

ANALISIS DE LA DEMANDA

ANALISIS DE LA OFERTA

ANALISIS DE LOS PRECIOS

ANALISIS DE LA COMERCILIZACIN

1.2. Anlisis de la demanda del producto: Culturas milenarias encontraron en las artes aplicadas, un medio ms para rendir tributo a la tierra y sus deidades,DEL los oficios artesanales eran sagrados y respondan CONCLUSIONES ANALISIS DEL MERCADO a una necesidad tan mstica como utilitaria. El objeto artesanal como tal no es una invencin de ahora o de hace un siglo, es algo que ha acompaado al hombre desde que le es posible expresarse a travs de los materiales que le ofrece la naturaleza; pictogramas, joyas, jarrones y todo cuanto es creacin de la humanidad se ha comportado como un reflejo de mitos y creencias, de angustias ante el mundo hostil que siempre han encontrado eco en las generaciones posteriores. Existen dos posibles razones por las cuales, a pesar de la tecnificacin alcanzada, an existe un aprecio creciente por las labores artesanales. En primera instancia ,la mayora de los consumidores consideran los artculos hechos a mano como de mejor calidad que los productos similares hechos a mquina y, por otra parte, la necesidad que siente el consumidor de mantener un enlace con costumbres y culturas que usan sus manos como formas de expresin y materializacin de sus ideas. En los productos artesanales se rescatan algunos materiales que se crea iban a 45

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desaparecer, tales como la madera, el corcho, la arcilla, el alambre, el cuero donde tambin se hace visible el ingenio, la capacidad de invento, la habilidad para la produccin de un artefacto, el diseo de un objeto domstico, la creacin de un objeto estticos. De acuerdo al Censo Econmico Nacional sobre el sector artesanal, realizado por Artesanas de Colombia entre 1992 y 1994, 260.000 personas producen artesanas, lo cual representa el 15% de la poblacin ocupada de la industria manufacturera. De este porcentaje total, la mayor concentracin se ubica en los departamentos de Nario: 14,34%, Sucre: 10,06%, Crdoba: 9,34%, Boyac: 8,43%, Cesar: 6,95%, Atlntico: 6,52% y Tolima: 5,15%. Los oficios ms importantes y con un mayor nmero de artesanos dedicados a estas actividades son la tejedura, con el 57,52%, la madera, con el 13,48%, y la cermica, con el 7,37%. Las condiciones de marginalidad econmica y social del sector se reflejan en los bajos niveles de escolaridad. Un 17% de la poblacin es analfabeta, cifra superior al promedio nacional que est por debajo del 5%. Del 52% que asistieron a la primaria, tan solo el 18% la terminaron. Un 26% inici estudios secundarios, de los cuales culminaron el 8%, y tan solo un 3% accedi a la educacin superior tcnica universitaria. Los bajos niveles de escolaridad se relacionan con el hecho de que el aprendizaje de los oficios artesanales es de carcter informal, y se da en el contexto familiar y por iniciativa personal, mediante la participacin directa en los procesos productivos. El carcter de su aprendizaje es altamente informal y se concentra en el aspecto tcnico del proceso y en el formal del producto, donde juega un papel preponderante la intuicin potenciada por el ejercicio cotidiano del trabajo. El 48,32% aprende el oficio en su hogar, el 14,39% en talleres particulares como 46

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aprendiz, y por un sistema de cursos de capacitacin en oficios, nicamente el 7,32%. El 56,11% del sector artesanal desarrolla su actividad en pequeas unidades productivas y en forma individual. Algunos de los problemas que afrontan estos talleres son: dificultades por escasez de mano de obra (21,33%), inestabilidad (10,89%) y falta de personal calificado (8,96%). En lo que respecta a niveles y grados de organizacin, el censo revel que el 82,38% de los artesanos no ha participado en ningn tipo de organizacin, y que slo el 12,81% pertenece a organizaciones gremiales, comunitarias y para la produccin y comercializacin. La mayor parte de la produccin artesanal se vende en los talleres o viviendas. Un 0,30% se vende en plaza de mercado y nicamente el 11,58% vende en otros sitios; el 0,03% de los artesanos participa en ferias artesanales y el 0,01% en forma ambulante. De igual manera, el 85,16% de la produccin se vende en los municipios de origen, el 8,18% en otros municipios, y solamente el 3,45% en otros departamentos, lo que explica las grandes debilidades existentes en los procesos de comercializacin. Los compradores de artesanas tienen caractersticas muy definidas que permiten segmentarlos de forma relativamente fcil, son generalmente personas adultas, coleccionistas y/o interesados en el arte, que se perciben como multiculturales y que buscan expresarlo a travs de los productos que utilizan, tienen un buen grado de educacin de tal forma que estn en la capacidad de apreciar el diseo, la calidad y los acabados y cuentan con un nivel de ingresos relativamente alto que es lo que permite adquirirlo.11

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http://www.gorrion.com/acerca_del_mercado_artesanal.htm - arriba#arriba

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Los factores que influyen en la decisin de compran son variados puesto que las artesanas son artculos cuya motivacin de compra se ve marcada por las tendencias de la moda, situacin cultural y capacidad adquisitiva del consumidor, entre otros. La diferenciacin, se constituye en el factor ms influyente en el impulso de compra de los artculos artesanales y es medido en funcin de su poca disponibilidad o la concepcin de que son nicos, llamados por eso artculos hard-to-find. La mayor parte de los objetos provenientes del mercado artesanal utilizan la creatividad como medio de desarrollo y hacen parte de la expresin natural de la necesidad y el deseo del hombre de mostrarse como ser individual. As mismo, la calidad de los productos es factor decisivo en el momento de comprar, pues se cuenta con un pblico cada vez ms preparado que se percata de la diferencia, manifiesta su aceptacin y aprecia un buen diseo. En el momento de comprar, tambin se tiene en cuenta la conveniencia, es decir, la manera en que se acopla a los gustos del cliente y el grado de satisfaccin que brinda a sus necesidades. Finalmente, es necesario analizar el uso final que el consumidor desea darle al producto, puesto que en algunos casos es vital la presentacin, la promocin y la seleccin de merchandising que se haga del producto. El hecho de que un artculo sea hecho a mano, constituye un incentivo para los consumidores nicamente si satisface sus exigencias en cuanto a calidad y precio, especialmente si se tiene en cuenta que la mayora los consumidores basan su argumento de compra en obtener un buen valor por su dinero. En caso contrario, ser ms probable que se incline por los artculos producidos en serie, que le ofrecen la calidad de la produccin hecha a mquina, precios reducidos y un diseo que parece hecho a mano. 48

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Entre algunas de las caractersticas tenidas en cuenta por los mayoristas en el momento de comprar artesanas se encuentran: Productos diferenciados, ya sea en diseo, calidad y/o precio. Ofrecimiento de muestras y fotografas de los productos acompaadas de una descripcin completa del producto en cuanto a dimensiones, peso y materiales. Descuentos y precios de venta atractivos que le ofrezcan buenos mrgenes de rentabilidad. Flexibilidad ofrecida en los trminos de negociacin. Plazos de pago extendidos y tiempos de entrega cortos. Sistema de comunicacin eficiente que le garantice rapidez de respuesta a sus requerimientos. Cumplimiento por parte de la empresa en cuanto a cantidad, calidad, peso y volumen del artculo, plazos de entrega y otras condiciones pactadas desde la cotizacin. Nivel de servicio posventa, en este caso, responsabilidad por mercancas daadas o deterioradas. Seguridad en el suministro o abastecimiento dependiendo del volumen de produccin del proveedor. 1.3. Anlisis de la oferta del producto La comercializadora COPROARAC, cuenta en el mercado con una amplia gana 49

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de empresas oferentes las cuales se encuentran repartidas en diferentes tipos de especializacin de artesanas las cuales se han enumerado as: ARTESANIAS TORO MIURA SUMICAL DE ANTIOQUIA S.A. (SUMICAL DE ANTIOQUIA S.A) ASOCIACION DE ARTESANOS DEL CARNAVAL PONTE LA MASCARA ARTESANIAS PAOLA SOMBREROS Y ARTESANIAS TUCHIN GONZALEZ VIDAL OSVALDO J. SALES TIENDA DE LA ARTESANIA NUKAK MAKU CERAMICAS MAGDALENA ALMACEN LA MILAGROSA ARTESANIAS GALVAC ALMACEN ARAWAKO (ALMACN ARAWAKO) ARTESANIAS AMAGUAA ARTESANIAS SAN NICOLAS ALFARERIA JOEL COLL MOCANA ALMACEN Y TALLER MARIA PALITO'S ARTES SAMY ALMACEN CAYVA (ALMACN CAYVA ) ARTESANIAS BACATA ASOCIACION DE ARTESANOS DEL ATLANTICO CORPORACION DE FERIAS DEL CARIBE S.A. EL PALACIO DEL ARTE SANO 50

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EXPOPALMA MULTIVARIEDADES ARTE-SANO (GIRALDO LUZ MARINA) ARTESANIAS COLOMBIANAS CLEOPATRA 1.4 Mercado del proyecto 1.4.1 Anlisis del mercado proveedor Para la realizacin de este proyecto nuestro mayor proveedor es la Red de Artesanas y Artesanos, agrupa a 30 personas, las cuales nos proporcionan el producto ya terminado para la comercializacin. La materia prima primordial para la elaboracin de las artesanas es el Bamb siendo esta una planta viva y leosa, de porte arbustivo o arbreo, agrupada en unos 45 gneros y 480 especies de la familia de las Gramneas. El bamb crece sobre todo en regiones tropicales y subtropicales, desde el nivel del mar hasta las zonas cubiertas por nieves perpetuas; slo algunas especies se extienden hasta las regiones templadas. Es muy abundante en el sureste de Asia y hay algunas especies en Amrica y frica, y ninguna en Australia. El porte oscila entre el de los carrizos rgidos de aproximadamente 1 m de altura, y gigantes de hasta 50 m de altura y 30 cm. de dimetro cerca de la base. Casi todos los bambes son erectos, pero algunas especies tienen tallos flexibles que forman espesuras impenetrables.12 1.4.2. Anlisis del mercado consumidor Esta investigacin tiene como propsito encontrar los ndices de posibles compradores artesanas en Colombia, mediante la cual deseamos dar los primeros albores en este tema aun ignorado por gran parte de la comunidad Basndonos en algunas competencias como los son las finanzas, la percepcin y
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Htpp// : www.dipexpopyne.zzn.com

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la motivacin. Queriendo as obtener estadsticas y proporcionar datos cualitativos y cuantitativos que nos ayuden a determinar que caractersticas de gnero, perfil, edad, estrato socio-econmico, (entre las cuales tomamos primordialmente las familiares). Para la presente se tomo como referencia textos fundamentalmente sobre psicologa del consumidor. Este producto va dirigido primordialmente a las personas cultas conocedoras de literatura y a todas aquellas personas coleccionistas y las que les gustan llevarse de cada lugar que van un recuerdo, se realiz un cuestionario a todas estas personas para determinar la aceptacin del producto. (Ver anexo 1) 1.4.3. Anlisis del mercado competidor Son muchas las variedades de artesanas que se encuentran actualmente en el mercado independientemente cual sea su materia prima, estilo y modo de elaboracin estas se convierten en una fuerte competencia para coproarac. ARTESANIAS TORO MIURA Cr 20 # 8-32 Los Almendros COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Artesanas Toro Miura, es una microempresa dedicada a la elaboracin y talla en madera de Mascaras y artculos para decoracin, oficina, Mesa y Cocina alusivos al Carnaval de Barranquilla. SUMICAL DE ANTIOQUIA S.A. (SUMICAL DE ANTIOQUIA S.A )

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Cl. 32 38-16 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3707096 ASOCIACION DE ARTESANOS DEL CARNAVAL PONTE LA MASCARA Cr 41A 84B-88 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3595907 ARTESANIAS PAOLA Cl. 79 49C-89 L- 4 Alto Prado COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3607308 SOMBREROS Y ARTESANIAS TUCHIN Cl 38 1H-70 El Milagro COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3631126 GONZALEZ VIDAL OSVALDO Cr 8C 48-73 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3343661 J. SALES Cr 43 74-75 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3588325 TIENDA DE LA ARTESANIA 53

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Cr 46 70-43 L- 3 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3694229 NUKAK MAKU Cr 51B 76-30 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3691777 CERAMICAS MAGDALENA Cl 45 29-24 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3460671 ALMACEN LA MILAGROSA Cl 38 36-114 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3794542 ARTESANIAS GALVAC Cr 49 72-197 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3684677 ALMACEN ARAWAKO (ALMACN ARAWAKO) Cl 72 52-18 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3586712

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ARTESANIAS AMAGUAA Cl 34 43-156 L- 110 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3792388 ARTESANIAS SAN NICOLAS Cr 42 32-37 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3403860 ALFARERIA JOEL Cl 56 8-181 Cordialidad COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3653150 COLL MOCANA Cr 5 40-63 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3638757 ALMACEN Y TALLER MARIA PALITO'S Cl 56 45-03 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3795997 ARTES SAMY Cl 47 46-226 Barrio Abajo COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3793613 55

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ALMACEN CAYVA (ALMACN CAYVA ) Cr 50 53-25 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3797345 ARTESANIAS BACATA Cr 53 70-154 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3580495 ASOCIACION DE ARTESANOS DEL ATLANTICO Cr 44 76-48 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3587505 CORPORACION DE FERIAS DEL CARIBE S.A. Cr 49 74-109 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3682136 EL PALACIO DEL ARTE SANO Cr 43 32-87 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3686139 EXPOPALMA Cl 85 47-44 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3573870 56

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MULTIVARIEDADES ARTE-SANO (GIRALDO LUZ MARINA) Cl 34 # 44-80 L- 2 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3709981 ARTESANIAS COLOMBIANAS CLEOPATRA Cl 72 46-09 COLOMBIA - Atlntico, Barranquilla Telfonos: (57)(5)3587241 1.4.4 Anlisis del mercado distribuidor El primer objetivo comercial es la conformacin de una fuerza de ventas capacitada, conocedora del sector artesanal y con una vocacin hacia al servicio y atencin personalizada al cliente. Se prev en un principio poder atender la demanda local con una fuerza de ventas distribuyendo el producto en los principales almacenes de artesanas, en Aeropuertos y en libreras de todo el pas. 1.5 Estructura del precio. Dado que las artesanas son producidas bajo las ms estrictas normas de calidad se ha estimado que la poltica de precio de venta del producto tenga un incremento para todos los casos del 50% tomando como base el precio desconocido, con el fin de cubrir todos los costos y gastos de gestin y funcionamiento. Por lo cual se aplicar la siguiente ecuacin al momento de hallar el precio: importantes

PV= __CV__

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1- % 1.6 Informe del estudio de mercado. 1.6.1 Poblacin. Mujeres de todas las edades, entre los estratos 3 al 6 de la ciudad de Barranquilla puesto que son ellas la que arrojan un mayor ndice de compra de en el mercado. De acuerdo al ultimo censo de poblacin realizado por el DANE en diciembre del 2005. La poblacin total en la ciudad de Barranquilla es de 1'112.197 personas, de las cuales el 62% corresponde a mujeres, es decir 689.562 que la convierten en la ciudad ms poblada de su regin y la cuarta de la nacin 13. Distribucin mujeres, por estrato en Barranquilla.

TIPO DE ESTRATO ESTRATO 1 ESTRATO 2 ESTRATO 3 ESTRATO 4 ESTRATO 5 ESTRATO 6 TOTAL

MUJERES 162.562 140.000 132.000 95.000 85.000 75.000 689.562

Total mujeres de los estratos 3 al 6 es de 387.000 Fuente: DANE. Censo Nacional. Diciembre 2005. 1.6.1.1 Elemento.
13

DANE. Censo Nacional Diciembre 2005

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Mujeres ubicadas en los estratos 3, 4, 5, 6. 1.6.1.2 Unidades de muestreo Mujeres ubicadas en los estratos 3, 4, 5, 6. 1.6.1.3 Alcance. Poblacin de mujeres ubicadas en los estratos 3, 4, 5, 6. 1.6.2. Diseo del instrumento de informacin. 1.6.2.1. Fuentes primarias: Se basan en encuestas a mujeres de los estratos del 3 al 6 de la ciudad de Barranquilla. 1.6.2.1.1 Encuesta Por Internet: se aplicara a travs de las pginas de Internet un cuestionario, a todas las personas con el fin de observar el grado de aceptacin que tendrn las artesanas. 1.6.2.1.2 Fuentes secundarias: 1.6.2.1.3 Cmara de Comercio: Empresas competidoras 1.6.2.1.4 Empresas: Datos estadsticos que registran en el productos tratado 1.6.2.1.5 Intermediario: Informacin sobre productos sustitutos que Pueden competir con el nuestro. 1.6.3. Marco muestral. 59

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Total de la poblacin de mujeres barranquilleras 1.6.3.1 Determinacin de la muestra Total mujeres de los estratos 3 al 6 en Barranquilla. 387.000 Fuente: DANE. Censo Nacional. Diciembre 2005.

N n = 1 + N ( )2 N = Tamao total de la poblacin n = Tamao de la muestra

e = Porcentaje de error aleatorio

2

Nota : En el error muestral se desconoce el % de error ,se estima el 0, 13% como un punto mnimo de error, puesto que la muestra es tomada basada en los datos del DANE en diciembre del 2005. N = 387.000 Total mujeres de los estratos 3 al 6 en Barranquilla

e = 0.13% que es igual a 0.0013007

N n = 1 + N ( )2 387.000 n = 1 + 387.000 (0.0013007)2 60

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387.000 n = 1 + 1006.79

n = 384 Nmero encuestas a realizar

1.6.3.2. Mtodo de muestreo. Aplicaremos el mtodo aleatorio simple y estratificado. Aleatorio simple. Se maneja con tablas aleatorias Mtodo estratificado. Vase el siguiente cuadro.

Estrato

% De poblacin

% De encuestas por estrato. 19.79% 29.95% 26.30% 23.96% 100%

No. De encuestas por estrato. 76 115 101 92 384

3 4 5 6 TOTAL

34.11% 24.55% 21.96% 19.38% 100%

1.6.4. Codificacin y anlisis de resultados. El anlisis que se muestra a continuacin es el de los datos arrojados por las encuestas realizadas a las personas residentes en los estratos 3, 4, 5, 6. Para obtener la informacin de los gustos y deseos de los consumidores se elaboro un formato de encuesta en el cual se plantea interrogantes los cuales 61

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permiten observar el comportamiento de compra de los consumidores el cual se encuentra en el anexo numero 1. TABULACIONES. 1. le gustan las artesanas? No____

Si____
1. Le gustan las artesanas SI NO TOTAL

Estrato 3 No. % 67 88,15% 9 11,84% 76 100%

Estrato 4 No % 96 83,48% 19 16,52% 115 100%

Estrato 5 No % 84 83,17% 17 16,83% 101 100%

Estrato 6 No % 63 68,48% 29 31,52 92 100%

90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrto 6

Si NO

Anlisis. Cuando se le pregunto a la poblacin objetivo si le gustaban las artesanas, esta fue la respuesta: Se encontr que de un total de 384 encuestas propuestas, 67 personas del estrato 3 respondieron que si para un porcentaje 88.15 % y 9 respondieron que no para un porcentaje de 11.84% lo que equivale a un 100% de la poblacin y a 76 62

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personas en total encuestadas, del estrato 4 el total de la poblacin encuestada fue de 115 de las cuales 96 respondieron que si lo que equivale a un 83.48% y 19 respondieron que no con un 16.52% de participacin para un total del 100% del estrato 4, en el estrato 5 se encuestaron 101 personas de las cuales 84 con un 83.17% de participacin respondieron que si y 16 con un 16.82% respondieron que no ; en el estrato 6 que cuenta con una poblacin de 92 personas encuestadas de las cuales 63 con un 68.48% respondieron que si y 29 con un 31.52 respondieron que no para un total del 100% de este extracto, esta pregunta nos permite deducir de la informacin arrojada que a la mayora de la poblacin le gustan o agradan las artesanas. 2. Le parece que las artesanas son buenos artculos para decorar? No____

Si____
2. Le parece que las artesanas son buenos artculos para decorar. SI NO TOTAL

Estrato 3 Estrato 4 No. % No % 70 92,10% 63 54,78% 6 7,89% 52 45,22% 76 100% 115 100%

Estrato 5 No % 22 21,78% 79 78,22% 101 100%

Estrato 6 No % 18 19,56% 74 80,43% 92 100%

100 80 60 40 20 0 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6 SI NO

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Anlisis. Se propuso en la pregunta al encuestado, si le parecan las artesanas buenos artculos para la decoracin., la respuesta fue la siguiente: De un total de 384 encuestas realizadas, se observ que: De las 76 personas del extracto 3 , 70 respondieron que si para un porcentaje 92.10 % y 6 respondieron que no para un porcentaje de 7.89% lo que equivale a un 100% de la poblacin, del estrato 4 el total de la poblacin encuestada fue de 115 de las cuales 63 respondieron que si lo que equivale a un 54.78% y 52 respondieron que no con un 45.22% de participacin para un total del 100% del estrato 4, en el estrato 5 se encuestaron 101 personas de las cuales 22 con un 21.68% de participacin respondieron que si y 79 con un 78.22% respondieron que no ; en el estrato 6 que cuenta con una poblacin de 92 personas encuestadas de las cuales 18 con un 19.58% respondieron que si y 74 con un 80.43% respondieron que no para un total del 100% de este extracto, lo cual permite observar que en cuanto al gusto de la poblacin para decorar su casas con artesanas se encuentra dividido.

3.

Qu artculos prefiere para la decoracin? ARTESANALES____

INDUSTRIALES____
3. Que artculos prefiere para la decoracin Industriales Artesanales TOTAL

Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 No. % No % No % 64 15,79% 56 48,69% 29 28,71% 17 84,21% 59 51,30% 72 71,29% 76 100% 115 100% 101 100%

Estrato 6 No % 15 16,30% 77 83,69% 92 100%

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100 80 60 40 20 0 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6 Industriales Artesanales

Anlisis. Analizando las respuestas obtenidas e interpretando la opinin de las personas entrevistadas, pudimos observar que: Las personas entre menor es su estrato mas se inclina por los productos industriales y 17 por los artesanales por los productos para un porcentaje industriales de las cuales 64 respondieron positivamente acerca de su preferencia respectivamente de 84.21%. y 15.79% del estrato 3, en el estrato 4 se presento una proporcionalidad entre las preferencias 56 personas se inclinaron ms por los productos industriales lo cual arroja un porcentaje de 48.69% y 59 por los artesanales con un 51.30% de participacin, en el estrato 5 las preferencias hacia los productos artesanales aumento teniendo a 72 posibles compradores con una participacin del 71.29% y 29 personas con una participacin del 28.71% que se inclinan mas por los objetos industriales y terminando con el estrato 6 logramos apreciar la alta preferencia por los artculos artesanales con una poblacin de 77 personas con una participacin del83.69% y 15 con el 16.30% de participacin para un total del 100% del estrato 6, lo que permite concluir que entre superior es 65

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el estrato mayor es su gusto por los productos artesanales. 4. Conoce usted las artesanas de Aracataca? Si____
4. Conoce usted las artesanas de Aracataca. SI NO TOTAL Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 No. % No % No % 28 36,84% 42 36,52% 32 31,68% 48 63,16% 73 63,48% 69 68,32% 76 100% 115 100% 101 100% Estrato 6 No % 26 28,26% 66 71,72% 92 100%

No____

80 70 60 50 40 30 20 10 0 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6 SI NO

Anlisis. De un total de 384 encuestas realizadas, se observ que: De 76 personas entrevistadas en el estrato 3, 28 respondieron que SI con un porcentaje de 36.84% las otras 48 personas no tienen conocimiento, o simplemente no han escuchado hablar de las artesanas de Aracataca para un porcentaje de 63,16%, en el estrato 4 se realizaron 115 encuestas por lo que se puede observar que 42 personas respondieron SI para un porcentaje de 36.52% 66

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las 73 restantes respondieron No con un porcentaje de 63,48%, en el estrato 5 se realizaron 101 encuestas, se puede observar que 32 personas respondieron positivamente para un porcentaje de 31,68% y 69 personas respondieron negativamente para un porcentaje de 68,32%. Finalmente se entrevistaron a 92 personas del estrato 6, de las cuales 26 respondieron que si para un porcentaje de 28,26% y las 66 restantes respondieron NO para un porcentaje de 71,72%, por lo que se puede concluir que las personas no tiene conocimiento de las artesanas o tienen poca informacin acerca de este producto. 5. Qu regiones de Colombia reconoce como productoras de artesanas? LA GUAJIRA______ SUCRE_____ MAGDALENA____

5. Que regiones de Colombia reconoce como productoras de artesanas. Guajira Sucre Magdalena TOTAL No. 71 42 13 76 Estrato 3 % 27,63% 55,26% 17,10% 100% Estrato 4 No % 28 24,35% 57 49,56% 30 26,09% 115 100% Estrato 5 No % 19 18,81% 49 48,51% 33 32,67% 101 100% No 26 39 27 92 Estrato 6 % 28,26% 42,39% 29,35% 100%

60 50 40 30 20 10 0 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6 Guajira Sucre Magdalena

Anlisis. 67

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La tendencia de las personas por adquirir cualquier tipo de artesanas se relaciona con la regin donde las adquieren. Este anlisis se soporta en que de 76 personas entrevistadas en el estrato 3, 71 respondieron que conocen las de la Guajira para un porcentaje de 27,63%, 42 conocen las de Sucre para un porcentaje de 55,26% lo que ubica a este departamento como el mas atractivo para las artesanas las 13 personas restantes conocen las del Magdalena para un porcentaje de 17,10% lo que indica que este departamento es poco reconocido en cuanto a artesanas se refiere, en el estrato 4 se entrevistaron 115 personas de las cuales 28 respondieron que conocen las de la Guajira para un porcentaje de 24,35%, 57 conocen las de Sucre para un porcentaje de 49,56%, y las 30 restantes conocen las del Magdalena con un porcentaje de 26,09%, en el estrato 5, se realizaron entrevistas a 101 personas, de las cuales 19 respondieron que conocan las de la Guajira para un porcentaje de 18,81%, 49 se inclinan por las de Sucre para un porcentaje de 48,51% y 33 respondieron que tenan conocimiento de las del Magdalena con un porcentaje de 32,67%, finalmente se entrevistaron a las personas residentes en el estrato 6, del cual 26 personas tenan conocimiento de las artesanas de la Guajira para un porcentaje de 28,26%, 39 conocen las de Sucre para un porcentaje de 42,39% y 27 personas conocen las artesanas del Magdalena para un porcentaje de 29,35%, lo cual permite concluir que las personas se inclinan ms por las artesanas de Sucre ubicando a este departamento como mayor productor de artesanas a nivel nacional. 6. Cules son los materiales en que prefiere las artesanas? ARCILLA______ BAMB______

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6. cuales son los materiales en los que prefiere las artesanas. Arcilla Bamb TOTAL Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 No. % No % No % 42 55,26% 65 56,52% 69 68,32% 34 44,74% 60 52,17% 32 31,68% 76 100% 115 100% 101 100% Estrato 6 No % 58 63,04% 34 36,96% 92 100%

70 60 50 40 30 20 10 0 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6 Arcilla Bamb

Anlisis. La tendencia para adquirir las artesanas esta dado por el material que

habitualmente prefieren las personas, al momento de aplicar las entrevistas en el estrato 3 de 76 entrevistas realizadas, 42 personas coinciden en utilizar las artesanas de arcilla para un porcentaje de 55,26%, 34 personas prefieren las artesanas en Bamb para un porcentaje de 44,74%. En el estrato 4 de 115 entrevistas propuestas, 65 personas muestran mayor aceptacin por las artesanas en arcilla para un porcentaje de 56,52% y las restantes les gustan en bamb par un porcentaje de 51.72%. De 101 entrevistas realizadas en el estrato 5, 69 personas adquieren las artesanas en arcilla para un porcentaje de 68,32% y las 32 personas restantes se inclinaron ms por las de Bamb para un porcentaje de 31,68%. Finalmente se encuestaron a las personas del estrato 6, de las cuales 58 personas se inclinan por las de arcilla para un porcentaje de 63,04%, y 34 se inclinaron por las de bamb para un porcentaje de 36,965 lo que a simple vista 69

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nos indica que las personas se inclinan ms por las artesanas en arcilla.

7. En que tamao prefieres las artesanas? GRANDE______

7. En que tamao prefiere la artesanas. Grandes Medianas Pequeas TOTAL Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 No. % No % No % 6 10,34% 21 18,26% 18 17,82% 12 15,79% 31 26,96% 74 23,76% 58 76,31% 63 54,78% 59 58,41% 76 100% 115 100% 101 100% Estrato 6 No % 19 19,79% 24 24,00% 43 44,79% 92 100%

MEDIANAS______

PEQUEAS_____

80 70 60 50 40 30 20 10 0 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6 Grandes Medianas Pequeas

Anlisis. De 384 encuestas propuestas se observo que: De 76 personas residentes en el estrato 3, 6 personas prefieren las artesanas de mayor tamao para un porcentaje de 10,34%, 12 personas se inclinan por las artesanas medianas para un porcentaje de 15,79% y las 58 personas 70

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restantes las prefieren pequeas para un porcentaje de 76,31%. De 115 encuestas propuestas en el estrato 4, 21 personas prefieren las artesanas grandes para un porcentaje de 18,26%, 31 personas se inclinan por las medianas para un porcentaje de 26,96% y las 63 restantes las prefieren pequeas para un porcentaje de 54,58%, las 101 personas ubicadas en al estrato 5, 18 personas se inclinan por las artesanas grandes con un porcentaje de 17,82%, 74 personas adquieren artesanas medianas para un porcentaje de 23,76% y las 59 restantes se inclinan por adquirir artesanas de menor tamao para un porcentaje de 58,41% y finalmente se entrevistaron a 92 personas residentes en el estrato 6, de las cuales 19 personas adquieren artesanas grandes para un porcentaje de 19,79%, 24 personas se inclinan por las medianas para un porcentaje de 24,00% y las 43 restantes se inclinaron por las artesanas pequeas para un porcentaje de 44,79%, el siguiente anlisis permite concluir que las personas muestran un mayor grado de aceptacin por las artesanas pequeas. 1.6.5. Conclusiones y recomendaciones. 1.6.5.1. Conclusiones. . El grado de aceptacin mostrado hacia las artesanas por parte de la muestra del mercado objetivo es alto, debido a la cultura que estos poseen. . Estudiando el comportamiento del mercado objetivo de las artesanas, se proyectaron resultados favorables que permitieron concluir que le producto es viable y atraer a las personas de los estratos 3, 4, 5, 6. . Se analizaron los tamaos y presentaciones de artesanas que generalmente la gente compra y el promedio de dinero que gastan en estas, con el fin de 71

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establecer el rango en el que deba oscilar el precio de tal manera que sea asequible a los consumidores. . Definimos las principales variables que influyen en las personas para la compra de artesanas como el tamao, el material y el precio ya que entre mayor sea la calidad de estas variables se podr satisfacer mejor a los consumidores. 1.6.5.2. Recomendaciones. Teniendo en cuenta que las personas encuestadas tienen cierta inclinacin hacia las artesanas, es valido afirmar que este factor es de gran importancia para incentivar a los empresarios, a invertir en la comercializar este producto. Dado que las personas residentes en el estrato 3 tienen gran inclinacin por los productos industriales, no se podran tomar este factor como punto de referencia para distribuir los productos a este sector, por lo que los precios que se adoptan van dirigidos principalmente a los estratos 4,5 y 6, quienes presentan una cultura superior y tienen mas gustos y mayor acceso a estos productos. Como se puede observar la mayora de las personas encuestadas no conocen las artesanas de Aracataca, por lo que el principal objetivo de la comercializadora debe ser el de mostrar a la demanda de artesanas todo lo referente a ellas, para abrir el mercado nacional y de esa forma pensar en aos venideros en la exportacin del producto. Uno de las funciones en que debera encaminarse la comercializacin debe ser el de la promocin que se utilice para la venta del producto, es decir, que 72

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como se puede observar en los resultados de la encuesta la mayora conoce las artesanas de sucre por la gran publicidad que estos tienen, tanto por parte de los productores como la de consumidores y personas residentes en la regin, por lo que se recomienda que se debe invertir en la publicidad del producto para que se tenga un mayor conocimiento de estas en el mercado. A las personas les interesa los productos innovadores, y aunque las artesanas no son tan innovadoras, es recomendable realizar el producto en un material poco utilizado por los productores, ya que como se puede ver en los resultados de las encuestas, la mayora de las personas compran artesanas realizadas en arcilla, por lo que se puede predecir que el material utilizado en las artesanas ser de gran influencia en el momento de la decisin de compra de los consumidores. Lo mas recomendado para el tamao de las artesanas ser el pequeo, ya que como son utilizados para la decoracin, opinan que el tamao influye mucho en la presentacin, del lugar en que los objetos se utilizan para decorar.

1.7 Objetivos del estudio de mercado 1.7.1 Objetivos cuantitativos Competir en el mercado por mantener un precio exclusivo y acorde con las necesidades del cliente. Establecer las Cantidades a vender para llevar mayor control del inventario de las artesanas. 73

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Precisar las Caractersticas de los productos con el fin de llenar los vacos de los productos que se encuentran en el mercado. Fijar las Estrategias Comerciales (Canales de comercializacin/distribucin) y de esta manera llegar a la mayor cantidad posible de consumidores. 1.7.2 Objetivos cualitativos Ofrecer productos de excelente calidad que llenen las expectativas del

cliente y de esta manera pueda volver a adquirirlo. Crear artesanas con diseos novedosos y llamativos que vallan de acuerdo con las nuevas tendencias pero que sigan conservando su originalidad y tradicin. Disear productos que sean de fcil manejo y movilidad para los posibles compradores.

1.8. Etapas del estudio de mercado 1.8.1. Anlisis Histrico Del Mercado La historia de las artesanas se remonta a los mismos orgenes del hombre indgena y que encuentra su contenido esencial de aquel que establece un carcter sagrado, es decir, lo divino aparece configurado en la misma naturaleza que habla de diversidad de objetos que determinan y posibilitan lo humano, pero tambin lo sagrado.

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En tal sentido, las demandas espirituales y materiales se han ido transformando, y los pueblos indgenas, hoy por hoy, conservan y practican tradiciones culturales relacionadas con actividades agrcolas, de caza, de pesca y de artesana cuya expresin esttica involucra la cestera, la alfarera, el tejido de las hamacas, los sombreros, los collares y las molas; la talla en madera de los instrumentos musicales, de embarcaciones, de objetos de uso domstico, ornamentales y rituales. Otras expresiones importantes son la msica, la danza, la pintura facial y corporal y el canto. Entre stas se detalla la descripcin hecha por Reina Torres de Arauz, que tuvo la oportunidad de presenciar un ritual de Inna: El kantule o cantador, personaje principal por excelencia en estas fiestas, lleg al lugar de la Inna ataviado por la exuberancia de una corona de plumas erguidas en direccin al sol. La recitacin del kantule y la msica de su flauta son los medios voltiles que transportan el alma de la jovencita hasta el borde del mundo de los espritus, donde moran los reyes de todos los animales. El kantule, con su squito de seis ayudantes, entr con sus flautas y las maracas. Fumaron sus pipas, quemaron cacao seco y tabaco en los braseros de cermica y lo dieron a oler a los invitados. El kantule se pint luego los pies y la nariz con achiote para espantar los espritus malignos que acechaban a la jovencita. Despus se enjuag la boca y procedi a probar la chicha. Inici el canto, y la jovencita en ese momento maravilloso dio su primer paso en la vida adulta y se asom al cielo de oro. En efecto, las expresiones culturales y, en especial las artesanas, remiten a relaciones y maneras particulares de percibir, ordenar y aprehender el mundo material y espiritual, y se involucran en un sistema de valores, significados y dimensiones estticas y simblicas; al igual, hacen parte del acontecer cotidiano de manos laboriosas que tejen da a da colores y formas que representan con singular realismo figuras de diversa ndole, y evidencian usos, costumbres, 75

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adornos y rituales. 1.8.2. Anlisis De La Situacin Vigente Pese a la vasta trayectoria del sector artesanal y a sus grandes ventajas competitivas, las artesanas han venido cediendo paso a los productos fabricados en serie gracias al perfeccionamiento de los procedimientos mecnicos de fabricacin. Adems de la consecuente reduccin en su mercado, existen numerosos problemas que se constituyen en fuente notable de dificultades para su desarrollo. Una de ellas es que no existe una estructura organizacional que permita manejar de mejor manera una interaccin real de contactos y clientes, de tal forma que llegue a crearse una negociacin slida y duradera en el tiempo. Estas limitaciones tecno-administrativas estn generalmente asociadas con bajos niveles de escolaridad en la poblacin artesana y con la ausencia de definicin del orden jerrquico de trabajo frente a las tres funciones de la labor artesanal: produccin, gestin y comercio. La comercializacin de los productos se constituye en otro problema puesto que los artesanos cuentan con estrechos e inadecuados sistemas y canales de ventas que no constituyen un sistema organizado en funcin de las exigencias que plantea la estructura productiva de los talleres, ni de las condiciones del mercado moderno, con una notoria falta de eficiencia y proyeccin. As mismo, otros factores como la gran distancia entre productor y consumidor, que suponen un alto costo de movilizacin y que ha venido fomentando la difusin de nuevas modalidades de comercializacin, incrementan riesgos para el artesano como: 76

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Interferencia

de

agentes

comercializadores

carentes

de

profesionalidad y tica, que lo mantienen alejado de la posibilidad de observacin de las tendencias y cambios del mercado. Ventas por consignacin que le permiten al intermediario disponer de grandes existencias sin inversin ni financiacin, trasladando dicho peso econmico al artesano. Sistemas de economa con tendencia a la subsistencia, con ciclos prcticamente diarios de produccin ingreso. Participacin en ferias en forma desordenada, sin volmenes ni calidades adecuados, conduciendo al abandono de la labor productiva por largos periodos. Los esfuerzos de las organizaciones gremiales para la promocin del sector artesanal y sus productos han tenido un alcance parcial y sus iniciativas no han sido suficiente factor de coordinacin de la produccin de los talleres, quedndose sus estrategias en la organizacin de ferias, almacenes y alguna que otra comercializadora de exigua duracin. As mismo se ha promovido la organizacin de ferias como Expoartesanas, a travs de las cuales muchos logran establecer contactos. Sin embargo, de cada diez artesanos que consiguen contactos comerciales para el exterior, slo dos logran realizar una exportacin. Segn lo afirma la Gua para exportar artesanas, la aspiracin de exportar se desvanece cuando el artesano se enfrenta con diversas dificultades, especialmente con aquellas que estn ms directamente relacionadas con el proceso mismo de las exportaciones. Cuando estos tienen que asumir todos los trmites, generalmente desfallecen frente a las exigencias que constituye ser exportador y ante el proceso de Registro de certificacin de origen. Tambin en los ltimos aos se han venido creando varios portales de artesanas colombianas, que aunque comercializan gran variedad de productos con diversas 77

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tcnicas, materiales, tamaos y diseos, no alcanzan a cubrir la necesidad de promocin de los artculos artesanales colombianos tan apetecidos a nivel internacional, ni aportan al artesano todas las herramientas necesarias para abrir mercados fcilmente sin tener que invertir un solo centavo. Como se ha visto, ya sea artesanos en forma individual, organizaciones gremiales, gubernamentales y no gubernamentales, han venido realizando esfuerzos por mejorar el estado del sector. Sin embargo, la mayora de estos intentos no alcanzan a cubrir todas sus necesidades, abriendo la posibilidad a otras oportunidades comerciales. Hechos como la inundacin del mercado colombiano de bienes importados a raz del proceso de globalizacin iniciado en 1991 con la apertura econmica, incentivaron el crecimiento del comercio exterior colombiano como respuesta al dficit continuo de la balanza comercial, el cierre de numerosas empresas que no estaban preparadas para enfrentar la entrada masiva de nuevos productos y el consecuente incremento del desempleo en los ltimos aos, entre otros aspectos negativos de la economa nacional. As, aprovechando oportunidades de mercados ampliados por la suscripcin a diferentes acuerdos comerciales, el gobierno colombiano ha venido haciendo nfasis en la formulacin de polticas de mercadeo internacional tendientes al incremento y diversificacin de la oferta productiva exportable con la utilizacin de instrumentos facilitadores de la labor exportadora que consoliden y estimulen su desarrollo. El sector artesano es uno de los que ms atencin y apoyo ha venido recibiendo en los ltimos aos debido, entre otros factores, a su gran demanda de mano de obra, que lo ubica en participacin con un 15% en la ocupacin en el sector manufacturero con 350.000 personas aproximadamente y de las cuales un 70% son de dedicacin exclusiva; favoreciendo tambin las polticas de empleo 78

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nacionales, ya que no slo les permite mantener una ocupacin sino generar nuevos puestos de trabajo. As mismo, es considerado como uno de los sectores de mayor proyeccin internacional, debido a virtudes tales como ser un producto representativo de la cultura colombiana y determinado no slo por la agregacin de valor cultural sino por su calidad y grado de innovacin y diferenciacin. Todas ellas caractersticas primordiales para justificar su presencia constante en los mercados internacionales pesen a presentar una produccin muy limitada. 1.8.3 Anlisis de la situacin proyectada El aprecio en la sociedad contempornea por los productos hechos a mano, ha dado vida a nuevas tendencias y expresiones creativas, desde las provenientes de economas informales hasta aquellas de la corporacin. Es as como se han venido vinculando a la produccin artesanal un nmero importante de diseadores industriales, expertos en textiles, en cermica, en madera, entre otros, han sido muy exitosos. En el mercado artesanal, los objetos funcionales o utilitarios son los considerados como de uso diario y se caracterizan porque generalmente son abastecidos en grandes cantidades, tienen la exigencia de adecuarse estrictamente a su uso final y estn sujetos al cumplimiento de reglas existentes en tratamiento de materiales, formas, acabado y estndares de medidas que les permita permanecer en dicho mercado. Para los artculos ornamentales o decorativos la situacin es diferente ya que debido a su misma naturaleza, por lo regular son suministrados en pequeas cantidades al estar dirigidos hacia un consumidor que busca en ellos una forma individual de expresin de forma un poco ms modesta que la que podran ofrecerle las piezas de arte. 79

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El reciente desarrollo econmico, los cambios en el estilo de vida

la intensa competencia con bienes manufacturados por la industria moderna han hecho que el nmero de artesanas tradicionales usado en la vida diaria sea limitado, afectando los fundamentos de esta industria con el temor de que con el tiempo la comercializacin de este tipo de tcnica desaparezca. Sin embargo, gracias a los mercados abiertos y las nuevas tecnologas, el contacto del consumidor con otras culturas brinda posibilidades de elevar su demanda. Las artesanas tnicas cuentan con la ventaja de no tener que competir con precios por cuanto su oferta es ms escasa y sus diseos son considerados completamente exclusivos. Buscando la ampliacin del mercado, para este tipo de artesanas, se han comenzado a producir artculos que son aptos para la vida moderna pero usando diseos, colores y mtodos de fabricacin tnicos. Los artculos artesanales contemporneos actualmente son los de mayor acogida y constituyen un nicho con gran proyeccin comercial en mercados externos, primordialmente entre consumidores jvenes que buscan en ellos las virtud de un producto decorativo diseado especialmente para serle til todo esto nos muestra el futuro promisorio que tiene el sector artesanal colombiano. 1.8.3.1 Pronostico de Venta. En el anexo nmero 2, se reflejan las ventas esperadas durante los prximos 5 aos que es el periodo al cual se proyecta la situacin de la empresa. 1.9. Plan de Marketing 1.9.1. Anlisis del Sector Interno: La investigacin va guiada hacia la ciudad de Barranquilla, debido, a que es muy importante captar primeramente el mercado interno antes que explotar el externo. Se escoge esta ciudad debido a que, sus habitantes en condiciones de costeos 80

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valoran y aprecian la cultura y las artesanas colombianas, y ms especficamente las artesanas elaboradas en la regin caribe. 1.10. Estrategia de Marketing 1.10.1. Estrategia de Precio: Se not en el mercado que los productos artesanales, sobre todo los

elaborados a base de recursos naturales ofrecen bondades y beneficios de de que no estn reflejando en un precio competitivo para el cliente empresarial, es por eso que COPROARAC propone un esquema dinmico en el cual los precios para el cliente van a ser muy competitivos, y va a pagar proporcionalmente al articulo que esta recibiendo, el cual tendr una estrategia de precios que estar basada en el sistema de costos mas recargo y se realizaran devoluciones por el volumen de compra. 1.10.2. Estrategia del Producto: Los productos ofrecidos se diferencian de los competidores en cuanto a la calidad de las artesanas, la cual se aspira que sean certificadas por las normas de ICONTEC para garantizar la calidad de las mismas. 1.10.3. Estrategia de Distribucin: La zona geogrfica en la que se va a ejercer gestin comercial se extiende inicialmente a todo el territorio Colombiano, prestando el servicio de las ventas de artesanas en las principales ciudades del pas y una ciudad capital de una economa latinoamericana como prueba piloto de gestin nacional operacin inicial y el comportamiento del mercado. 81 de mercados. Dependiendo de las experiencias que se desprendan de esta

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1.10.4. Estrategia de Promocin: La promocin es enfocada para un producto que desea penetrar un mercado nuevo: -Realizar una buena promocin publicitaria y abanderando programas que le den prestigios al producto. -Dar a conocer a los clientes las ventajas de comprar el producto, teniendo en cuenta el valor cultural que este tiene. -Se colocara stand de muestras y del producto Teniendo en cuenta que la comercializacin interna, la principal herramienta de promocin es el Internet, a travs de una pagina Web creada especialmente para la comercializadora, adems de los folletos, volantes, y comerciales para dar a conocer la ubicacin de los puntos de ventas y de los productos ofrecidos.

1.10.5. Estrategia de Comunicacin y Publicidad: Se desarrollar una estrategia comercial en donde definimos la manera de llegar efectivamente a nuestros clientes por intermedio de medios como diarios econmicos y revistas especializadas, publicidad Web de estos mismos medios y campaas de expectativas a travs de la televisin. En esta estrategia se destaca la inversin en publicidad efectiva para atraer a clientes y usuarios potenciales del servicio, fortalecer la imagen corporativa y ampliar nuestro target. 82

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Es por esto que se decide hacer una inversin inicial en publicidad de $20.000.000, para introducir la imagen que el producto tendr sobre el consumidor final, puesto que como se observ en los resultados de las encuestas, estas artesanas no son conocidas por el mercado lo que hace que necesario, una gran inversin para mostrar el producto. Los retos y exigencias del mundo actual estn determinados por el desarrollo tecnolgico y las comunicaciones. Los consumidores tienden a comprar la imagen: los productos dejan de ser apreciados simplemente por sus caractersticas tcnicas, los consumidores se sienten identificados con la empresa ya que esta representa a sus estilos de vida a travs de sus productos y acciones en el mercado. A su vez, el consumidor se muestra cada da ms incrdulo ante los mensajes provenientes de las empresas. Frente a este panorama, este proyecto no puede vender sus productos desarrollando nicamente una relacin de comunicacin, sino que pretende intervenir con una funcin socio cultural que le abre un mundo de expectativas y al mismo tiempo obtener mxima productividad en esta. El proceso publicitario que se implementara en este proyecto hace referencia no solo a la campaa publicitaria si no incluso a la elaboracin de folletos o catlogos, se debern visitar tantas tiendas como sea posible, aunque no se entreviste a todos los tenderos. Se debe observar muy en detalle las tcnicas que usan los fabricantes para hacer promocin, especialmente aquellos que vayan a ser competencia. Ya que se exhibe en las tiendas publicidad como: afiches, volantes, pendones, ofertas de precios especiales, con el fin de crear el inters, despertar la curiosidad incitando a la novedad o cambiar determinados hbitos y creencias del consumidor. Para que el producto sea totalmente un xito y sea conocido en todas partes la 83

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publicidad se extender a travs de los medios de comunicacin como lo son la televisin o por radio, en diarios o en revistas, en afiches y en vallas, o mediante volantes entregados en las calles o en las casas. Para los almacenes de accesorios, la televisin y los diarios de circulacin nacional son opciones factibles, pero tambin se pueden emplear otros enfoques. En muchos pases la cantidad de estaciones rurales de radio est aumentando rpidamente, y estas pueden ofrecer la posibilidad de hacer publicidad a costos relativamente bajos y ayudara a que el producto sea conocido a nivel internacional. 1.10.6 Estrategia de Promocin y Ventas: El tipo de estrategia que utilizaremos para estimular el aumento de la demanda de nuestro producto radica en los descuentos no acumulativos, es decir; que este descuento se basara en el tamao individual de uno o ms productos.

PEDIDOS(CAJAS) 1-6 7-13 14-26 27 en adelante

DESCUENTO % 2% 5% 8% 15%

Otra opcin de descuento y promociones que se estarn haciendo con regular constancia para incentivar a nuestros consumidores es la de pagar uno (1) y llevar dos (2).

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1.10.7 Portafolio de Productos BOTONES Botn realizado en bamb, con acabados naturales en laca transparente y con Gancho para colgar. VALOR: $5.700

PISA PAPEL

Pisa papel para escritorio adornado con mariposas amarillas elaboradas en papel acartonado con figuras de la obra de de cien aos de soledad tambin realizada en bamb y con acabados en laca natural VALOR: $ 8.300

CASA DE GABRIEL GARCA MRQUEZ Replica de la casa natal de Gabriel Garca Mrquez realizada en bamb con apliques de mariposas amarillas en papel acartonado y con acabados en laca natural VALOR: $15.000

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2. ESTUDIO TCNICO, ADMINISTRATIVO Y LEGAL. 2.1 Ingeniera del proyecto. 2.1.1 Descripcin tcnica del producto. Se pretende introducir al mercado de Barranquilla la empresa COPROARAC. Comercializadora de productos artesanales en torno a la obra de Gabriel Garca Mrquez. Estos productos que se comercializaran atienden perfectamente, de manera confiable, asequible, segura y con la programacin adecuada a las necesidades del cliente. Se tendr en cuenta el material de las artesanas y sus acabados, detalles que son importantes para poder ofrecer el producto a buenos precios y poder competir en el mercado con mxima calidad. El proceso productivo de las artesanas no necesita mayor tecnologa en

maquinas pues estas son hechas manualmente. Nuestros proveedores son los artesanos ubicados en el municipio de Aracataca los cuales garantizan la calidad total del producto. Adems ellos posibilitan acceder a menores costos.

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2.1.2 Proceso del producto.

PRODUCTORES

COMERCIALIZADORA

DISTRIBUIDOR

MERCADO OBJETIVO

2.2 Tamao del proyecto Para establecer el tamao del proyecto existen diversos factores que influyen en la capacidad de prestar el servicio. Generalmente la cuanta de la demanda es el valor ms importante para determinar potencial de desarrollo de la poblacin. Se pueden identificar tres tipos de tamaos del proyecto hasta la capacidad real: 87 la naturaleza del proyecto en el rea

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TIPO DE CAPACIDAD

DEFINICION

CAPACIDAD

Si se planteara la prestacin del servicio, de tal forma que se obtenga el mnimo costo unitario de prestacin, con condiciones ideales. Se estima un 30% de El mayor volumen de productos que simplificacin de la capacidad. 98 empresas x 0.30 seria igual a 29 empresas comerciales. Esta capacidad esta medida por el nmero de empresas promedio, que Se estima que se podra ofrecer los productos a 30 empresas mensualmente es se podran ofrecer empleando los recursos a plena capacidad independientemente de loas costos de produccin que se causen.

TEORICA

MAXIMA

REAL

la empresa estara en condiciones de atender dado la planeacion de equipos, recurso humano y en general las condiciones propias del proyecto.

2.3 Localizacin. 2.3.1. Macrolocalizacin La zona donde se llevara a cabo este proyecto es la ciudad de Barranquilla. El 88

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distrito especial, industrial y portuario de Barranquilla, presenta condiciones favorables en cuanto al clima, polticas de apoyo a las PYMES y una industria desarrollada; otras caractersticas por las cuales se escogi esta macro localizacin son: La ubicacin de los clientes, debido a que ese proyecto esta orientado al mercado. Condiciones de vas de comunicacin y medios de transporte.

La infraestructura y los servicios pblicos disponibles que facilitan el proyecto.

Ubicacin comercial.

2.3.2 Microlocalizacion La Localizacin adecuada de la Empresa que se creara con la aprobacin del Proyecto, ya que esta puede determinar el xito o fracaso. Por ello, la decisin de donde ubicar el Proyecto obedecer no solo a criterios Econmicos, si no tambin a criterios estratgicos, institucionales, e incluso, de preferencias emocionales. Con todos ellos, sin embargo, se busca determinar aquella Localizacin que maximice la Rentabilidad del Proyecto.

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ALTERNATIVAS A. calle 77 # 6255 B. calle 40 # 44-39 C. va 40 # 71-197

FACTORES Cercana al mercado

PESO 35%

Disponibilidad

costo

de

25% 15% 10% 8% 7%

recursos Ubicacin de la competencia Fcil acceso Servicios pblicos Costo de instalacin

Vale la pena destacar que el factor cercana al mercado se le asigna un mayor peso dentro de las ponderaciones de los distintos factores de localizacin por ser este uno de los principales criterios que tiene en cuenta las empresas-clientes para acceder a contratar productos externos, les sigue a este factor la disponibilidad y costo de recursos, con una participacin del 25%; a la ubicacin de la competencia se le asigna un peso del 15% por considerar que no es la cercana de la competencia sino la calidad del servicio lo que har que esta empresa sea preferida antes de las dems, por otra parte a los servicios pblicos se le asigno una menor participacin del 8%.
SITIOS Peso Calificacin Detalles/criterios Cercana al mercado Disponibilidad de costos y recursos Ubicacin de la 35% 25% 4.5 4.0 4.8 4.3 4.5 5.0 1.57 1.00 0.72 0.43 0.36 0.35 4.43 4.0 3.8 3.5 3.3 3.2 3.0 1.4 0.95 0.52 0.33 0.25 0.21 3.66 3.8 4.2 3.9 4.0 3.9 3.8 1.33 1.05 0.58 0.4 0.31 0.26 3.93 A Promedio Ponderado Calificacin B Promedio Ponderado Calificacin C Promedio Ponderado

competencia 15% Fcil acceso 10% Servicios pblicos 8% instalaciones 7% Total 100%

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Con el resultado obtenido se puede ver que la empresa estar ubicada en la calle 77 # 62-55 dado que este punto se obtuvo el mas alto promedio ponderado de 4.43. La distribucin de la planta donde se realizaran las actividades, comerciales de COPROARAC, se puede observar en el anexo numero 3. La decisin de la Localizacin del Proyecto se tomo teniendo en cuenta

las Alternativas de instalacin de la Planta que deben compararse en Funcin de las Fuerzas Ocasionales tpicas de los Proyectos, que son: Medios y costos de transporte. Disponibilidad y costo de mano de obra. Cercana de las Fuentes de abastecimiento. Factores Ambientales. Cercana del Mercado. Costo y disponibilidad de terrenos. Topografa de suelos. Estructura impositiva y legal. Disponibilidad de agua, energa y otros suministros. Comunicaciones. Posibilidad de desprenderse de desechos.

2.4 Insumos y suministros Por ser Una empresa comercializadora, para el desarrollo de las actividades de la empresa se necesitan insumos de papelera, equipos de oficina y software que 91

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ayudaran a realizar de una manera ms eficaz comercializacin.

la labor de

2.4.1 Implementos menores para la comercializadora Para la realizacin de todas las actividades diarias de la empresa son necesarios una serie de de elementos, que si bien no intervienen directamente con la elaboracin de nuestro producto a comercializar, ni ejercen el objetivo de la empresa si son importantes para el desarrollo de las trabajos que dan como resultado la adecuada comercializacin del producto. 2.5 Mano de obra La mano de obra de la organizacin se encuentra conformada por un recurso humano calificado como profesionales del rea administrativa y con conocimientos en mercadeo. El resto de personal se obtiene bajo la modalidad de contratacin, de acuerdo a las necesidades. 2.6 Equipo Los productos son de naturaleza tangible en este caso deben ser flexible para adecuarse a los requerimientos de la demanda. Estas caractersticas propias del producto permiten determinar que el proyecto para la creacin de una comercializadora no exige maquinaria ni equipos sofisticados pero deber contar con algunos muebles y equipos especficos, que son fundamentales para la ejecucin de dichas actividades y operaciones especficas. Esta informacin se puede observar en el anexo numero 4.

2.6.1 Depreciacin 92

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Los activos fijos tangibles, sufren un desgaste a causa de su uso con el paso del tiempo, el mtodo de depreciacin que utiliza la comercializadora para sus activos fijos es el de lnea recta, tal como se puede observar en el anexo numero 5. 2.7 Proceso de desarrollo de los productos Para el caso de la comercializadora, el proceso esta constituido por la secuencia de actividades o pasos que llevan al ofrecimiento de los productos mercadologicos bajo esta modalidad administrativa, bsicamente este proceso consiste en los siguientes pasos: De parte de la comercializadora, se ha manifestado las necesidades de asistencia en mercadeo a la cooperativa. Se procede a recolectar la informacin mercadolgica por la cooperativa.

Se procede a la toma de decisiones sobre la estrategia a seguir en el mercado objetivo.

Se evala el impacto de la estrategia en el mercado que repercute sobre la cooperativa.

Contina el flujo de acuerdo con la previsin de nuevas necesidades.

2.8 Arriendo de local El local corresponde a esta direccin tiene un rea de 112 metros cuadrados y ser adquirido en arrendamientos por un costo de $ 700.000 mensuales para un 93

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total de $8.400.000 anuales, en un contrato a tiempo indefinido pero que se renovara anualmente para efectos de evitar compromisos y obligaciones en el dado caso que sea necesario un cambio de local. 2.9 Estructura orgnica. 2.9.1 Estructura administrativa. La estructura administrativa de una empresa proviene del proceso organizacional. En este proceso se deben reunir los recursos en una forma adecuada y ubicar a las personas que sean idneos en los distintos cargos, con el fin que puedan desarrollar las actividades con mayor efectividad. Es importante aclarar que en las dependencias debe existir una excelente comunicacin para garantizar el buen desempeo de la empresa en todas sus reas. En la estructura administrativa de la empresa se identifican dos niveles organizacionales: El Administrativo y El Nivel Gerencial. 2.10 Manual de funciones y requerimientos. Nivel de gerencia mayor: Los administradores de este nivel son los responsables directos de la marcha de la organizacin y del xito o fracaso de la misma. La gerencia mayor o alta gerencia es la que observa estudia y analiza el medio donde opera la organizacin; evala las condiciones del mercado y formula estrategias y polticas para obtener objetivos. En este nivel se ubican: Gerente General: Es el cargo ms representativo de este nivel dentro de la empresa. Es el encargado de la planeacin, organizacin, direccin y coordinacin de todas las actividades que se desarrollan en la empresa.

Nivel Administrativo. 94

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Jefe de departamento de contabilidad y mercadeo: una persona con conocimientos en mercadeo y contabilidad es la que puede estar encargada de este puesto. Es subordinado de la gerencia, entre sus funciones principales, se encuentran la de producir peridicamente los estados financieros, realizar estrategias de mercadeo para la prestacin del servicio y organizar y mantener los registros de todas las operaciones que realiza la empresa.

Secretaria: Su jefe inmediato es el Gerente. Tiene diferentes funciones como sistematizacin de la informacin y la de servir de canal de comunicacin entre la gerencia y el nivel administrativo.

Aseadora:

jefe

inmediato

Gerente

General.

Es

la

responsable

del

mantenimiento de las oficinas, de su aseo y presentacin. Mensajero: A el le corresponde recolectar diariamente la correspondencia que genere la empresa, tambin le compete todas las diligencias de la empresa. 2.11 Organigrama de la empresa.

GERENTE GENERAL

Jefe de contabilidad y mercadeo

Secretaria

Mensajero

Aseadora

2.12. Definicin de comercializadora. 95

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Es un intermediario entre el productor y el consumidor, y su funcin principal, es la compra y venta de productos terminados. Pueden ser de tres tipos: a. Mayoristas: son empresas que efectan ventas a gran escala y que distribuyen el producto directamente al consumidor. b. Minoristas o detallistas: son los que venden productos al menudeo, con cantidades al consumidor. c. Comisionistas: se dedican a vender mercancas que los productores les dan, a consignacin percibiendo por esta funcin una ganancia o comisin.

2.12.1. Requisitos para la constitucin de una empresa comercializadora . Solicitar por escrito al ministerio de comercio la inscripcin de la empresa como Sociedad de Comercializacin, adjuntando los siguientes documentos: 1. Original del Certificado de Existencia y Representacin Legal vigente 2. Copia del Registro nico Tributario. 3. Copia del registro nico Empresarial (Cmara de Comercio) 4. Original del Estudio de Mercados 5. Original del Formulario de Inscripcin como Sociedad de Comercializacin. (Completamente diligenciado)

2.12.2. Caractersticas de una empresa comercializadora La constitucin de la empresa deber realizarse teniendo en cuenta las siguientes caractersticas de que trata el artculo 1. Del decreto 093 del 20 de enero del 2003, de la siguiente manera: 96

C OPROARAC

1. Razn social: Las sociedades de Comercializacin, inscritas tendrn la obligacin de utilizar en su razn social la expresin "Sociedad de comercializacin" (NOTA: Los textos demasiados largos en la Razn Social, a veces aparecen recortados en algunos documentos) 2. Objeto social: Deber comenzar con el siguiente texto: "que tengan por objeto principal la comercializacin y venta de productos, adquiridos en el mercado interno o fabricados por productores socios de la misma". El resto del objeto social 10 redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares. 3. Registrar la sociedad ante la Cmara de Comercio de manera que en el certificado de existencia y representacin legal aparezca la Razn Social y el objeto Social principal, tal como se establece en el punto 1 y 2. 4. Obtener ante La DIAN el registro nico Tributario, de manera que los textos de la Razn Social y del objeto social coincidan con los inscritos en el Certificado de Existencia y representacin Legal. 5. Diligenciar completamente el formulario de solicitud de inscripcin como una sociedad de comercializacin. La Empresa deber constituirse como Persona Jurdica en alguna de las formas establecidas en el cdigo de comercio (annima, Limitada, E:U etc.).

2.12.3. Causas que impiden la inscripcin de una empresa comercializadora. Se han detectado entre otras:

Razn Social no registra la Sigla el. la expresin "Sociedad de

Comercializacin". La Razn Social debe quedar igual en el Registro nico Tributario y en el Formulario de Solicitud de Inscripcin. El Objeto Social en el Certificado de Existencia y Representacin Legal no corresponde al exigido en el artculo 10 del Decreto 093 de 2003. 2.12.4 Reglamentacin de las empresas comercializadoras 97

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Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979. Estatuto Tributario Decreto 1740 del 3 de Agosto de 1994. El Cdigo de Comercio Decreto 0093 de 2003 Decreto 210 de 2003 Decreto 3110 de 2004 Ministerio de Hacienda y Crdito Publico

2.12.5 Beneficios que tienen las Sociedades de Comercializacin Las empresas, adems de obtener el Rgimen como Comercializadoras, tambin pueden importar mercancas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocin de Exportaciones como los Sistemas Especiales de Importacin - Exportacin. Adicionalmente, podrn acceder a los beneficios que por Normas de Origen y Produccin Nacional se establezcan. Las empresas registradas como usuarias Industriales de Bienes y Servicios de zona franca no podrn ser calificadas como Sociedades de Comercializacin, en razn de su objeto social y la capacidad de operacin de la misma

2.12.6. Instrumento de certificacin al proveedor.

Certificado al Proveedor "CP" es el documento mediante el cual las sociedades de comercializacin reciben de sus proveedores, a cualquier ttulo, mercancas del mercado. Se debe expedir el CP al Proveedor cuando la Comercializadora le compra sin IVA y/o Retefuente productos sujetos a estos tributos. Hay dos (2) formas para expedir el CP. Una, en el momento mismo de la compra y la otra, acumulando las compras efectuadas mximo hasta por un bimestre calendario.

Cuando se acumulan compras por bimestre calendario, la Comercializadora debe 98

C OPROARAC

expedir los CP a mas tardar el da quince (15) del mes siguiente correspondiente bimestre calendario de compra.

al

Para efectos de las exenciones del IVA Y lo Retencin en la fuente, solo se consideraran vlidos los Certificados al Proveedor que se expidan a mas tardar el da quince (15) del mes siguiente al correspondiente bimestre calendario de compra. Decreto 093/2003 articulo 2 literal a, b.

2.13. Acta de constitucin ESCRITURA DE CONSTITUCIN N 2231 El da 10 De Septiembre del ao 2007 ante mi ROBERTO GMEZ ZAMBRANO Notario QUINTO del circulo de Barranquilla, Compareci ;DIANA MARGARITA IRIARTE DAZ, CLARENA BRITO YANCY, MARIA MORENO mayores de edad, de este vecindario y de nacionalidad colombiana identificados con los documentos que aparecen al pie de sus firmas, domiciliados en este Municipio a quienes conozco personalmente, de lo cual doy fe y dijeron: Que por medio de la presente escritura constituyen entre s una sociedad de personas que se regir con las siguientes clusulas: PRIMERA: Girara bajo la razn social al de COPROARAC. SEGUNDA: Estar encargado de la administracin de la sociedad y por lo tanto tendr el uso de la razn social las seoras. DIANA MARGARITA IRIARTE DAZ, CLARENA BRITO YANCY, MARIA MORENO TERCERA: La sociedad funcionara con un capital en efectivo ($ 50.000.000) CINCUENTA millones de pesos, moneda corriente DIANA IRIARTE DAZ Aporta en efectivo ($ 16.000.000) DIEZ millones de pesos moneda corriente. CLARENA BRITO YANCI; Aporta en efectivo ($18.000.000) DOCE millones de pesos moneda corriente Y MARIA MORENO; aporta ($16.000.000) DIEZ millones de pesos moneda corriente. CUARTA: El objeto y la negociacin sobre las cuales versara el giro de la empresa ser: Diseo y comercializacin de artesanas en bamb entorno a la obra de Gabriel garca Mrquez. QUINTA: 99

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Funcionara en la ciudad de Barranquilla, en la calle 77 No 62-55. SEXTA: Las utilidades o prdidas de la sociedad se dividirn de acuerdo al monto de sus aportes. SPTIMA: Los retiros que harn los socios para sus gastos personales, sern como mximo cuarenta mil pesos (40.000) mensuales. OCTAVA: El trmino de duracin de la sociedad ser de CINCO AOS a partir de la fecha de la escritura. NOVENO: En caso de liquidacin de la sociedad se efectuara por los accionistas. DECIMA: La junta de socios se reunir ordinariamente el DIA primer da de cada mes, extraordinariamente Cuando se estime necesario. DECIMA PRIMERA: No obstante la sociedad podr disolverse por; A) El consentimiento unnime de los socios. B) por perdida del capital que se reduzca a menos de la mitad. C) Por otras causales legales. DECIMA SEGUNDA: Al finalizar cada mes se efectuara los estados financieros con el objeto de conocer su estado y de hacer conocer su estado y de hacer conocer la distribucin de ganancias o perdidas que resulten del ejercicio. La presente escritura se firma en Barranquilla el da 10 DE SEPTIEMBRE DE 2007. NOTARIO: SECRETARIO: DR ROBERTO GMEZ ZAMBRANO SR MARIO LAFORI LOS SOCIOS: DIANA MARGARITA IRIARTE DAZ CLARENA JOS BRITO YANCY MARIA MARGARITA MORENO ARIZA FECHA: 10 DE NOVIEMBRE DE 2006 HORA: 9:00 AM 000658921 REPUBLICA DE COLOMBIA EL SUSCRITO SECRETARIO DE LA CAMARA DE COMERCIO DE

100

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BARRANQUILLA CERTIFICA: JOS LUIS IRIARTE DAZ REPRESENTANTE LEGAL O ADMINISTRADOR CEDULA DE CIUDADANIA N. 32.669.632 DE BARRANQUILLA MATRICULA MERCANTIL No. 1112365874-3 CERTIFICA: LA FIRMA COPROARAC LIMITADA SE MATRICULO EN EL REGISTRO MERCANTIL BAJO EL NUMERO 1112365874-3 DESDE EL 10 DE SEPTIEMBRE DE 2007.

2.14. Registro nico Cmara de Comercio.

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REGISTRO NICO EMPRESARIAL

CARTULA NICA EMPRESARIAL
IDENTIFICACIN NIT _X_ CC ___ CE___ PASAPORTE __ REGISTRO MERCANTIL/SIN ANIMO DE LUCRO / DE PROPONENTES INSCRIPCION/ MATRICULA _X__ RENOVACION ___

UBICACIN Y DATOS GENERALES

1. NOMBRE O RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA: LGGR________ 2. NOMBRE COMERCIAL: CORPROARAC. _______ 8. FAX: 3. SIGLA: _______________ 6. DEPARTAMENTO: 3589693 ATLANTICO 9. 4. DOMICILIO PRINCIPAL O DIRECCION DE GERENCIA: CALLE 77 # 62-55 5. MUNICIPIO: BARRANQUILLA ________ 7. TELEFONO: 37899058 A.A:____________ 10. E-MAIL: coorpoarac@enred.com 11. PGINA WEB: ________________________________ 12. DIRECCION PARA NOTIFICACION: CALLE 77 # 62-55 13. MUINICIPIO: BARRANQUILLLA _____________ _________ 15. TELEFONO: 3789905 16. FAX: 3589693 17. A.A: _____________ 19. PAGINA WEB: ____________________ 18. E-mail: coproarac@enred.com LGPN______ 14. DEPARTAMENTO: ATLANTICO CORPROARAC LTDA.

TIPO DE ORGANIZACIN
SOCIEDAD COLECTIVA ____ SOCIEDAD LIMITADA __X__ MIXTA ____ EMPRESA UNIPERSONAL____ SUCURSAL DE SOCIEDAD EXTRANJERA ____ PRECOPERATIVA ___ EMPRESAS INDUSTRIAL Y COMERCIAL DEL ESTADO ____ PERSONA NATURAL ___ FONDO DE EMPLEADOS ___ EMPRESA COMUNITARIA ____ SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE ___ SOCIEDAD ANONIMA ____ SOCIEDAD DE ECONOMIA

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INSTRITUCIONES AUXILIARES DE ECONOMIA SOLIDARIA ____ EMPRESA SOLIDARIA DE SALUD ____ TRABAJO ____ COOPERATIVA DE TRABAJO ASOCIADO ____ ORGANIZACIONES DE ECONOMIA SOLIDARIA ____ COOPERATIVA ___ ENPRESA DE SERVICIOS EN FORMA DE ADMON PUBLICA COOPERATIVA ___ ASOCIACION MUTUAL ____ FEDERACION Y CONFEDERACION ____ EMPRESAS ASOCIATIVAS DE

FECHA DE CONSTITUCION
AO 2006 MES 11 DIA 10

HASTA
AO 2016 MES 11 DIA 10

COMPOSICION DEL CAPITAL SOCIAL 1. NACIONAL

1.1 PUBLICO 1.2 PRIVADO 100% 0 100% 2. EXTRANEJERO 2.1 PUBLICO 2.2 PRIVADO ____ ____ ____

ESTADO ACTUAL DE LA EMPRESA

ACTIVA ____ ____ INACTIVA ____ RESTRUCTURACION ___ EN LIQUIDACION _____ ACUERDOS DE ETAPA PREOPERATIVA __X__ ENCONCORDATO

NUMERO DE ESTABLECIMIENTOS QUE CONFORMAN LA EMPRESA DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD ECONOMICA QUE DESARROLLAN
1. AGROPECUARIOS ___ 4. SERVICIOS PUBLICOS ____ 6. COMERCIALES ___3__ 2. MINEROS ____ 3. MANUFACTUREROS ____

5. CONSTRUCCION Y OBRAS CIVILES ____ 7. RESTAURANTES Y HOTELES _____ 9. COMUNICACIN ____

8. TRANSPORTE Y ALMACENAMIENTO _____

10. FINANCIEROS, SEGUROS E INMOBILIARIOS ____ 11. SERVICIOS COMUNALES Y PERSONALES ____

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ACTIVIDADES ECONOMICAS
1. DISEO DE ARTESANAS EN BAMB 2. COMERCIALIZACIN DE ARTESANAS EN BAMB 3. DISTRIBUCIN DE LAS ARTESANAS EN BAMB ARTESANAS. A LOS ALMACENES DE

FECHA DE DILIGENCIAMIENTO
DIA 10 MES 11 AO 2006

REPRESENTANTE LEGAL INSCRITO

JOS LUIS IRIARTE DAZ CC 32.669.632 DE BARRANQUILLA

PERSONA QUE LO DILIGENCIA.

CLARENA BRITO YANCY CC 57.309.687 DE PIVIJAY

2.15. Registro nico Tributario

R.U.T
104

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INSCRIPCION REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

-----------CLASES DE SOLICITUD----------

1. ASOCIACION __X_ 2. DUPLICADO ___

3. REACTIVACION ___ 4. CAMBIO TARJETA 5. ACTUALIZACION econmica 6. INSCRIPCION 7. CANCELACION _IVA _NIT _Exportador _Importador _PYMES _IVA _Razn Social _Ubicacin _Administracin _Responsabilidades _ Actividad

-----------INFORMACION BASICA-------IDENTIFICACION CC__ TI___ NIT_X___ No. 11123678549-3

NOMBRE O RAZON SOCIAL COPROARAC LTDA. RAZN COMERCIAL COPROARAC LTDA. TIPO DE CONTRIBUYENTE JURDICO ADMINISTRACION BARRANQUILLA BARRANQUILLA DIRECCIN CALLE 77No 62- 55 CANTIDAD DE ESTABLECIMIENTOS 3 105 DEPTO ATLANTICO MUNICIPIO

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DIRECCIN DE ENVOS DE CORRESPONDENCIA CALLE 77 No 62-55 MUNICIPIO BARRANQUILLA CLASE DE SOCIEDAD LIMITADA ENTIDAD DE VIGILANCIA SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES
---------------ACTIVIDAD ECONOMICA---------------

DEPARTAMENTO ATLNTICO

PRINCIPAL 2006 11 10

FECHA DE INICIO 2006 01 01 y comercializacin de

Breve descripcin de la actividad econmica principal: diseo

artesanas en bamb en torno a la obra de Gabriel Garca Marques

------------RESPONSABILIDADES--------------

FECHA DE INICIO - renta 2007 01 01 - ventas 2007 01 01 - retencin 2007 01 01 REGIMEN Comn __x_ simplificado ___

-------------INFORMACION A TERCEROS------------

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1. 2.

CONSTITUCION/ DEPARTAMENTO BARRANQUILLA

RESOLUCION ATLNTICO

001 MUNICIPIO

NOTARIA 5 AO 2006 MES 01 DIA 10

3. 4.

REGISTRO MERCANTIL 1112365874-3 REPRESENTANTE LEGAL 32.669.632 JOS IRIARTE DAZ CC

5.

DIRECCIN CALLE 70 No 38-15 ATLNTICO

DEPARTAMENTO

MUNICIPIO BARRANQUILLA

-----------------CLASIFICACION------------

EXPORTADOR ____ IMPORTADOR ____ NOTARIO ____ AUTORETENEDOR ____ PYMES __X_

__________________________________ NOMBRE: CLARENA BRITO YANCY FIRMA DE SOLICITANTE CC. 57.309.687 107

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3. ESTUDIO FINANCIERO Todo proyecto genera efectos o impactos de naturaleza diversa, directos,

indirectos, externos e intangibles. Estos ltimos rebasan con mucho las posibilidades de su medicin monetaria y sin embargo no considerarlos resulta pernicioso por lo que representan en los estados de animo y definitiva satisfaccin de la poblacin beneficiaria o perjudicada. En este estudio se demuestra si La idea es rentable. Para saberlo se tienen tres presupuestos: ventas, inversin, gastos. Que salen como por ejemplo, si se debe vender ms, presentadas se expresan en miles de pesos. del estudio tcnico y de mercado. Con esto se decidir si el proyecto es viable, o si se necesita cambios, o gastar menos. Las cifras

3.1 Monto de inversin del proyecto. En el anexo numero 6 se presenta el monto de inversin total que se requiere para la puesta en marcha del proyecto de produccin y comercializacin de artesanas basadas en la obra de Gabriel Garca Mrquez; as como cada una de las partidas que lo conforman con sus respectivos montos y detalles. En el caso de la comercializadora de artesanas se constituye como sociedad limitada, con un aporte de capital en efectivo de $50.000, se compran equipos de oficina por valor de $10.785, pagndose $8.485 en efectivo, se realiz una inversin de $1.300 para el acondicionamiento del mismo. Previo a esto se hizo una inversin en la investigacin por valor de $6.973. El estado de situacin de COPROARAC en el primer mes se presenta a continuacin. 108

C OPROARAC

ESTADO DE SITUACION Caja Existencia de Suministros Gastos Anticipados Equipo de Oficina Total Activo Pasivos Patrimonio Total Pasivo y Patrimonio

$11.345 $16.593 $26.973 $10.785 $65.696 $15.696 $50.000 $65.696

En este cuadro se realiza la propuesta para el financiamiento de la inversin, siendo el 65% de este monto cubierto por los inversionistas y el 35% haciendo uso del apalancamiento financiero. Se adquiere un prstamo (cartera ordinaria) en banco AV VILLAS, el abono a capital es de una cuota fija de $436, y los intereses se causaran sobre el saldo de la obligacin.

3.1.1 Amortizacin. De acuerdo con el prstamo adquirido con la entidad AV VILLAS, se realiza una deduccin para recuperar ciertas inversiones ocasionadas por la actividad; la amortizacin de dicho prstamo se realiza en un tiempo de 3 aos, como se mira en el anexo numero 7.

3.2 Presupuesto de Gastos. En el anexo numero 8 se presenta la estructura de los costos y gastos, proyectados a cinco aos del proyecto, tomando en cuenta cada una de las partidas que se tendran en el desarrollo normal de las actividades del mismo. 3.3 Presupuesto de Nomina. 109

C OPROARAC

En el anexo numero 9, se muestra como esta conformada la comercializadora en cuanto a sus operaciones se refiere, de igual manera se muestra los pagos realizados por la empresa en cuanto a los gastos de nomina que se realizarn durante los prximos 5 aos, incluyendo la seguridad social que es de mucha importancia, ya que se quiere trabajar bajo todos los efectos legales que implica, el funcionamiento de la empresa. 3.4 Inventario de mercanca. Por tratarse de una comercializadora, la actividad econmica que realiza la empresa consiste en comprar el producto terminado a una cooperativa conformado por artesanos ubicados en el municipio de Aracataca Magdalena, con los que se realiz un acuerdo, donde se comprometan a cumplir con la produccin de cierta cantidad de artesanas, para beneficio de ambas partes, en el anexo numero 10, se muestra el requerimiento que hace la comercializadora a los artesanos para poder satisfacer la demanda del producto. 3.4.1 Costo promedio. En el anexo numero 11, se muestra el costo promedio en que incurre la empresa, por la adquisicin del inventario del producto que comercializa. En el se muestra el costo al que se adquiere cada artesana, es decir, que aqu se muestra uno de los componentes del costo de venta en el que incide COPROARAC. 3.5 Presupuesto del precio de venta. La compaa ha decidido adoptar como poltica para el precio de venta un 50%, sobre el costo de venta unitario, es decir, que decide incrementar para todos los casos para efectos del precio de venta un 50% sobre el costo de venta unitario. 110

C OPROARAC

As se puede observar en el anexo numero 12. 3.6 Punto de equilibrio. Como se mencion anteriormente, en el anexo nmero 12, se presenta el precio de venta de cada artesana, de modo que se totalizan las artesanas a producir en un ao, de la misma manera en el anexo numero 2 se proyectan unas ventas durante los prximos 5 aos, tambin en el anexo numero 11, se aprecia el costo promedio de la comercializacin. Estas proyecciones ayudan al efecto del punto de equilibrio tal como se nota en el siguiente cuadro, donde se toma el precio de venta unitario y el costo de venta unitario, promedio calculado en los anexos 11 y 12 (se observa que durante todos los aos la cantidad de artesanas a vender se encuentran por encima del punto de equilibrio, lo que quiere decir que desde ese momento la comercializadora comienza a generar utilidades. A continuacin una grafica que recoge el punto de equilibrio para cada uno de los productos).

111

C OPROARAC

punto de Equilibrio de botones

ingresos y

$ 150.000

costos

$ 100.000 $ 50.000 $10.000 10.500 20.000 20.500

unidades
Ingreso Total = PV * Q Costo Total = CVT + CF Costo Variable Unitario = CVU *Q Costo fijo

Punto de Equilibrio Pisa Papel

Ingresos y costos $ 150.000 $ 100.000 $ 50.000 $2.000 4.000 6.000 8.000 Unidades Ingreso Total = PV * Q Costo Total = CVT + CF Costo Variable Unitario = CVU *Q Costo fijo

112

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Punto de Equilibrio Casa GGM

Ingresos y Costos
200000 150000 100000 50000 0 2.500 5.500 8.500 11.50

Unidades
Costo f ijo Costo Variable Unitario = CVU *Q Ingreso Total = PV * Q Costo Total = CVT + CF

3.7 Flujo de caja. En el anexo numero 13 se presenta el flujo de caja proyectado, de la comercializacin de artesanas inspiradas en la obra de Gabriel Garca Mrquez, en el cual se determinan los saldos disponibles para cumplir con las obligaciones en que ha incurrido la comercializadora para el funcionamiento de la misma. La comercializadora proyecta vender el 60% de la mercanca de contado, y el 40% restante a crdito, concediendo a los acreedores un plazo de 30 das para la cancelacin de la deuda. Los flujos de cajas proyectados demuestran, que el proyecto tiene la liquidez necesaria para poder cubrir sus costos y gastos anuales. 113

C OPROARAC

3.8 Estado de resultados Proyectado. En el anexo numero 14 se presenta el estado de resultado de la comercializadora en el cual se refleja, el origen de las ganancias, as como los ingresos y gastos en que incurre la empresa desde el primero hasta el ultimo da de las operaciones del perodo estructurado, proyectndolo de igual manera durante los prximos 5 aos. Con lo que se puede observar en el estado de resultados, se puede analizar que la compaa esta incurriendo en un alto porcentaje en cuanto al costo de venta, lo que puede estar afectando con gran predominio, las utilidades de la empresa ya que estn presentando un agudo, porcentaje sobre las ventas. 3.9 Balance general. En el anexo numero 15, se muestra el balance general de la comercializadora, en donde se presenta la situacin de los activos y pasivos, as como tambin el estado de su patrimonio. La empresa ha pensado adoptar un stock de mercanca correspondiente al 15%, del inventario requerido para el primer ao, a partir del segundo ao se pronostica mantener un stock del 22.5%. Se pudo analizar, que aunque el proceso de conversin de los inventarios a efectivo es bastante lento obligaciones de corto plazo. En lo que se refiere a proveedores, la comercializadora cancela el 70% del costo en efectivo, lo que quiere decir que el 30% restante es financiado por la cooperativa de artesanos, para cancelarlos en un tiempo de 30 das. 114 COPROARAC, se muestra con unas condiciones bastante liquidas, lo que quiere decir que est en condiciones de cumplir con sus

C OPROARAC

En los aos 3, 4 y 5, se puede observar en el balance que la comercializadora, decide adquirir ttulos valores (bonos), con el fin de asumir la responsabilidad de ciertas deudas adquiridas durante el ejercicio de la actividad econmica. 3.10 Flujo de fondos En el anexo numero 16 se puede observar el flujo de fondos, durante los prximos cinco aos, de donde se obtiene la informacin para calcular el valor presente neto, que nos muestra si la empresa puede recuperar el capital invertido durante la proyeccin de vida que se estima para la empresa. 3.11 Tasa Interna de Retorno (TIR) La TIR no es el rendimiento sobre la inversin inicial, sino sobre la parte de la inversin no amortizada al comienzo de cada perodo. La decisin de poner a funcionar el proyecto es que la TIR es mayor que la tasa de descuento. Esto se puede demostrar en el anexo numero 17.

115

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4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Para realizar cualquier tipo de negocio lo mas importante es planificarlo y evaluarlo, con mucha precisin sin pasar nada por alto, conocer bien el entorno y que cantidad de demanda hay en el mercado para la clase de negocio que se va a desarrollar. Hay que estudiar muy detenidamente cuales sern las ventajas y desventajas, que se presentan en el desarrollo del proyecto, ya que muchas veces, por falta de recursos no tanto financieros, si no mas bien informativos pueden conllevar al fracaso del negocio. Cualquier informacin por insignificante que parezca debe estudiarse detenidamente puesto que aunque se sientan intranscendentes pueden determinar un punto favorable o negativo y la forma como este repercutiran sobre las decisiones. Es muy importante el trabajo en equipo para desarrollar con excelencia cualquier planeacin. Tambin se debe realizar un plan presupuestario y evaluarlo, ya que por medio de el podemos garantizar de alguna forma el funcionamiento del negocio, o por lo menos nos da un amplio conocimiento e ideas mas claras de cmo manejarlo y saber como actuar en diferentes circunstancias. Para estimar los gastos y costos de una empresa se debe conocer ya sea por datos histricos de empresas ya existentes en el mercado, e identificando las variables que intervienen en el desarrollo de la actividad econmica. Hay que destacar el talento humano y lo importante que es para la empresa dentro de la que se desarrolle ampliamente la capacidad de cada una de las personas que laboran dentro de ella. 116

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Crear empresas y ser empresarios es excelente ya que adems de ayudar al pas a disminuir las altas tasas de desempleo, ayudamos a que el PIB crezca, y con miras a la exportacin lograramos captar una gran cantidad de divisas y abrir mercados a todas aquellas nuevas ideas con que cuentan los jvenes emprendedores y como es el caso de la comercializadora, dar a conocer los productos que son capaces de hacer las personas con el fin de resaltar la cultura del pas y que cada persona que lo adquiera, lleve en su recuerdo a un personaje que ha hecho revolucionar al mundo de la literatura en el mundo como lo es el autor GABRIEL GARCIA MARQUEZ. Partiendo del punto de que las artesanas que elabora la cooperativa de artesanos de aracataca es un producto que no se conoce en el pas, el propsito de la comercializadora COPROARAC en un principio, es el de abrir el mercado nacional, con el fin de conocer cual es el grado de aceptacin que tiene en el mercado interno para luego pensar en la exportacin del producto. De lo que se puede observar en los estados financieros, durante los perodos proyectados, la empresa se muestra tanto slida como liquida, ya que tiene una gran facilidad para cumplir con sus obligaciones de corto y largo plazo, a pesar de que en sus pasivos, la cuenta mas representativa es la de proveedores. La recomendacin que se puede hacer ante esto es que COPROARAC, haga una mayor rotacin de su efectivo para que la deuda con los proveedores disminuya. Despus de realizar un amplio estudio a travs del plan de negocios para la creacin de una comercializadora de productos artesanales en torno a la obra de Gabriel Garca Mrquez, para observar el comportamiento de compra de los consumidores de artesanas y del sector artesanal en Colombia se recomienda: Efectuar investigaciones sobre las nuevas tendencias y esquemas en 117

C OPROARAC

cuanto a materia prima se refiere para la elaboracin de productos artesanales que permita diversificar la lnea clsica que se viene manejando. Se recomienda buscar nuevos mercados dentro del pas para as observar el comportamiento nacional. Realizar un estudio para la elaboracin un plan exportador que permita observar la aceptacin de las artesanas en el mercado externo, y de esta manera ampliar la cobertura de distribucin de la comercializadora lo que traer como consecuencia mayor numero de consumidores. e influencia de compra de estos productos a nivel

118

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ANEXO 1 Formulario de encuesta 119

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Nombre: E-mail:

_________________________ _________________________

Telfono: _________________________ Direccin: _________________________ 1. le gustan las artesanas? Si NO

2. le parece que las artesanas son buenos artculos para decorar? SI NO

3. Qu productos prefiere para la decoracin? Industriales Artesanales

4. conoce usted las artesanas de Aracataca? Si NO

5. Qu regiones de Colombia reconoce como productoras de artesanas? La guajira Sucre Magdalena

6. Cules son los materiales en que prefiere las artesanas? 120

C OPROARAC

Madera

Arcilla

Bamb

7. En Qu tamao las prefieres? Grande Medianas Pequeas

BIBLIOGRAFIA
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TECNICAS. Normas colombianas para 121

C OPROARAC

la

presentacin

de

trabajos

de

investigacin.

Quinta

actualizacin. Santa Fe de Bogot D.C ICONTEC, 2004, NTC 1486. INGENIERIA ECONOMICA. Guillermo Baca, segunda edicin. Editorial, educativa MAGDALENA MI DEPARTAMENTO. Hugues Vega Murgas, Editora.

GUADALUPE LTDA. http:// www.cina.co/reglamentaciones http://www.cicope.com.parametros-reglas http:// www.monografias.com/funciondelacomercailizadora http:// www.Aractaca.gov.co http://www.es.wikipedia.org/wiki/Aracatacahistoria http://www.sololieratura.com.biografia http://www.es.wikipedia.org/wiki/Aracatacalimites http://www.gorrion.com/acerca_del_mercado_artesanal.htm - arriba#arriba

122