IGIP Educational Cycle 2013

2. Smart

IGIP Strategies
AIESEC CHILE | 2013

DAY 2: - Project Structures - Subproductos

ESTRUCTURAS

OBJETIVOS

OBJETIVOS

ESTRUCTURAS

FOCO

Poor Sales Performanc e

Bottlenecks IGIP
Long Delivery Process

Wrong Product + Wrong Customers

Quality of Product

Retention of Customers

How to grow GIP?

Smart
Wrong Product + Wrong Customers

Structures

Sub Productos y Segmentos

Sales Intensity

ESTRUCTURAS IGIP
Para Entidades Locales deAIESEC Chile

Objetivos Corto Plazo

+
Especializacin

+
Recursos Enfocados

= XITO =)

EQUIPO COMERCIAL

EQUIPO DE OPERACIONES (RAMARE)

IGIP TEAM

Responsable de generar ventas para el programa IGIP. Se encarga de correr el proceso hasta el cierre de la venta y la firma del convenio. Su responsabilidad es exclusivamente comercial, no operacional (no es resposable del Ra Ma Re).

CORPORATE RELATIONS

+ RGIMEN DE VENTAS SEMANAL + ASISTENCIA A EVENTOS

Responsable de soportar el proceso de seleccin de candidatos y de gestionar la relacin con las empresas durante las fases de matching y realising.

HR & INTEGRAL SERVICES

+ SUPPLY & DEMAND INVESTIGATION + SELECTION & MATCHING + REALISING

LC STRUCTURES IGIP POTENTIAL & GROWTH

SELLER

SELLER PROJECT MANAGER IT HR & CUSTOMER SERVICES

HR & CUSTOMER SERVICES VP IGIP SELLER

PROJECT MANAGER FARMACUTICA S

SELLER

HR & CUSTOMER SERVICES

TM Support: Selection Interviews/ Trainee Services & Integration F&L Support

HR & CUSTOMER SERVICES

LC STRUCTURES IGIP CAPACITY

SELLER

SELLER VP IGIP (project manager 1 segmento) HR & CUSTOMER SERVICES TM Support: Selection Interviews/ Trainee Services & Integration

F&L Support

HR & CUSTOMER SERVICES

*REAS SOPORTE:
TM Support: Selection Interviews/ Trainee Services & Integration

HR & CUSTOMER SERVICES

F&L Support

SEGMENTOS Y SUBPRODUCTOS
Para Entidades Locales de AIESEC Chile

Why segment & subproduct?

GIP

What is a segment?
A sub-set of a market made up of people or organizations with one or more characteristics that cause them to demand similar product and/or services

Por qu es importante enfocarse en un subproducto o en un segmento?

 Decisin de Producto Decisin de Mercado Decisin de Recursos (HR, Finance, Time) Decisin de todas las actividades de la vida

cotidiana

La buena noticia: la investigacin ya est hecha!

MINERA IT CONSULTORAS RRHH MARKETING

SANTIAGO IT MARKETING ??

USM

UC AGRCOLAS

USACH MINERA RETAIL *

MC MINERAS CONSULTORAS RRHH IT/MARKETING

FOCO ESTRUCTURAS Y RECURSOS HUMANOS

FOCO EN PRODUCTOS Y MERCADO

XITO

CONTACT ME:
Florencia Jeifetz | MCVP IGIP Chile
Florencia.jeifetz@aiesec.net