MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

DIVISIN

% % %PARTICIPACIN EN INGRESOS INGRESOS UTILIDADES UTILIDADES EL MERCADO

%TASA DE CRECIMIENTO

15000

31.25

900

31.25

60

+ 18

12000

25

720

25

40

+ 12

12000

25

720

25

40

6000

12.5

360

12.5

20

-20

5 TOTAL

3000 48000

6.25 100

180 2880

6.25 100

10

-8

Productos Qumicos Y Agrcolas Foliares(Vaca) Fosforados (Vaca) Potasas (Interrogacin) Fertilizantes (Estrella) Insecticidas (Estrella) Fungicidas (Estrella) cidos hmicos (Vaca) Desinfectantes(Vaca) Coadyuvante(Perros) Vio estimulantes(Interrogacin) Reguladores de crecimiento(Perros) Hormonas (Estrella) Carvendazinas (Perros) Semillas de hortalizas (Perros) Materiales De Construccin Y Ferretera Cementos(Estrella) Calaminas (Estrella) Fierros(Estrella) Ladrillos(Estrella)

 Alambres(Vaca) Clavos(Vaca) Tanques de agua(Interrogacin) Tornillos(Interrogacin) Pinturas (Vaca) Eternito(Perros)

A. NEGOCIOS O PRODUCTOS ESTRELLA Son productos que requieren gran atencin porque debe financiarse el alto ritmo de crecimiento que tienen, en otras palabras requieren mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento, pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro. Con el tiempo su crecimiento se ira reduciendo y se convertir en vacas generadoras de mayores efectivos. B. NEGOCIOS O PRODUCTOS VACA LECHERA. Los productos o negocios vaca lechera (cash-cows) son productos que tienen una posicin privilegiada por su participacin (productos lideres) en un mercado de bajo crecimiento o industrias maduras (por las bajas tasas de crecimiento). La mayor parte de sus clientes llevan tiempo con ellas y siguen siendo fieles, por lo cual los costos de marketing no son altos. Por tanto, generan ms efectivo del que pueden reinvertir rentablemente en sus propias operaciones, por ello las vacas de efectivo pueden ser ordeadas para apoyar las otras unidades estratgicas de negocios que necesitan ms recursos Son muy pocos los negocios o productos que arriban a esta posicin luego de atravesar con xito la competencia en el cuadrante estrella, para llegar finalmente a ser cash-cow. C. NEGOCIOS O PRODUCTOS SIGNO DE INTERROGACIN Son productos que tiene una baja participacin en mercados pero con tasas altas de crecimiento en el mercado. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participacin. Recursos que debern ser generados por otros. Como su nombre lo indica, es signo de interrogacin por cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede ser xito o fracaso. D. NEGOCIOS O PRODUCTOS PERRO

Estos productos tienen poca participacin en el mercado y operan en industrias con bajas tasas de crecimiento. A una empresa no le conviene invertir mucho en esta categora de unidades, por no ser muy rentables, de hecho su la UEN o producto est en esta categora por mucho tiempo los dueos o accionistas muchas veces optan por eliminarla y sacarla del mercado.