Identifica preguntas en tus prcticas o evaluaciones donde tus profesores hayan utilizado la comprensin lectora Literal, inferencial y crtica:

LITERAL:
-

- Los supermercados vivanda y los hipermercados plaza vea son el resultado de una segmentacin geogrfica? Si es verdad Porque? - Quara, la nueva cerveza de Backus para la mujer, basa su estrategia de posicionamiento en relacin a los atributos del producto? - Cules son los niveles del producto?

CRITICA:
- El actual posicionamiento del banco financiero siendo crtico con los bancos ms grandes del sistema, corresponde a una estrategia en base a los beneficios que el producto ofrece? - En el Per una persona que maneja un automvil del ao y trabaja como gerente de marketing Es calificado segn el estilo de vida como progresista o conservadores?
-

INFERENCIAL:

- Qu tipo de necesidad infieres que est satisfaciendo la marca Nike? - Deduce que tipo de motivacin usa esta publicidad? -

RED SEMANTICA

LECTURA: Syllabus Fundamentos Marketing

CAPACIDADES A DESARROLLARSE: Interpreta las definiciones del marketing, sus funciones y juzgar su importancia. Descubre las aplicaciones del marketing en diferentes organizaciones reflexionando sobre su impacto frente a la sociedad. CONTENIDOS:

*Proceso e importancia. Analiza la naturaleza y caractersticas del Marketing y explica su importancia. Se interesa por el impacto del marketing en las organizaciones. *Las funciones del marketing. Explica las funciones del marketing y su contribucin con el plan estratgico de la organizacin. Demuestra capacidad de relacin entre las funciones y los resultados. * Las aplicaciones del marketing. Ejemplifica los diversos tipos de aplicaciones del marketing. Analiza situaciones especficas de aplicacin y discrimina diferencias entre las aplicaciones. Demuestra inters en diferenciar las aplicaciones del marketing. *Relaciona el plan de marketing con la filosofa institucional de la organizacin comprendiendo la coherencia que debe mantenerse. Analiza la influencia de los factores del ambiente externo e interno en una empresa. *La planeacin estratgica en el marketing, etapa filosfica: Reconoce las etapas del plan de marketing y la coherencia que debe guardar con la filosofa de la organizacin. Valora la importancia del plan de marketing para el logro de los objetivos de la organizacin. *Analiza los factores del ambiente interno y externo (FODA), enfatizando el impacto del mercado y la competencia para definir los problemas y oportunidades de marketing. Se interesa en relacionar la situacin actual de la organizacin con sus problemas y oportunidades de mercado. *Las estrategias de segmentacin de mercados. Determina los criterios de segmentacin ms relevantes para definir el Pblico objetivo de una empresa local. Comprende la importancia de definir el perfil del pblico objetivo y sus necesidades y deseos para una adecuada segmentacin. *Las estrategias de posicionamiento. Analiza el efecto de las estrategias de posicionamiento en la imagen de los productos y /o organizaciones y aplica las opciones estratgicas de posicionamiento segn los objetivos. Valora los efectos del posicionamiento en la construccin de la imagen de marca.

Trabajar adecuadamente en una empresa

Analizar Organizar

Mercado

Capacita

Basado

Eficaz

CURSO: Fundamentos De Marketing PRFESOR: Mauricio Andia TEMA: Fundamentos BLOQUE: 2c 1c1

FUNDAMENTOS DE MARKETING

Fundamentacin

Organizar
Cuantitativa

Necesidades

Analizar Cualitativa

Satisfacer

Investigar

Foda Segmentacin Posicionamient

LECTURA: EL PARRAFO
Qu es un prrafo? Definicin
Un prrafo es cada una de las unidades temticas que conforman un texto. Al escribir un prrafo, el orden de las palabras debe tener en cuenta una escritura gramatical, pero es importante tambin seguir un orden lgico o de pensamiento. Para ello es importante ordenar las ideas dentro del prrafo de acuerdo a lo que queremos destacar. Por ejemplo, en las siguientes oraciones veremos cmo el orden en que estn dispuestas las palabras logra un matiz enftico distinto: Con mucha conviccin, crea que en algn momento cambiara de actitud. Su enfermedad fue empeorando, pero logr reanimarla. Crea, con mucha conviccin, que algn momento cambiara de actitud. Logr reanimarla, pero su enfermedad fue emporando.

Adems, debemos tener en cuenta que un texto desarrolla un tema y los prrafos, un subtema determinado. Todas las ideas que conforman un prrafo estn no solo relacionadas lgicamente sino tambin conectadas entre s. Por lo tanto, el prrafo debe cumplir dos propiedades: cohesin y coherencia. Para lograr la primera, que las oraciones estn bien trabajadas, hacemos uso de algunos procedimientos gramaticales; la segunda se consigue a travs de la seleccin y ordenacin lgica de la informacin. -Recursos para lograr la cohesin: a) Sustituir las palabras que se repiten por pronombres, posesivos y adverbios. b) Suprimir las palabras que se repiten porque se sobreentienden por el contexto. c) Utilizar sinnimos e hipernimos. d) Relacionar las ideas mediante conectores.

Prrafo
Desarrolla

Es

Una unidad temtica

Tiene

En

Estructura gramatical
Siguiendo

Sub temas

Propiedades

Orden lgico

Pensamiento

Ideas conectadas entre si

Cohesin

Coherencia

Claro

Matiz enftico

Concisas

Sentido en el texto

CURSO: Habilidades Comunicativas PROFESORA: Lizbeth Alvarado Campos TEMA: El Prrafo

BLOQUE: 2c 1c1

LECTURA: Nicotina
Cmo se adquiere la nicotina, adnde va la nicotina y por cunto tiempo permanece?
La nicotina es un alcaloide derivado de la ornitina que se encuentra en las plantas de gnero Nicotiana sp. Como usted inhala el humo, la nicotina penetra profundamente en sus pulmones, de donde pasa rpidamente al torrente sanguneo, y es transportada a todo su cuerpo. De hecho, al inhalarse el humo del cigarrillo, la nicotina llega ms rpido al cerebro que los medicamentos que se administran al cuerpo por la vena (va intravenosa). La nicotina afecta a muchas partes del cuerpo, incluyendo el corazn y los vasos sanguneos, sus hormonas, la manera en que su cuerpo utiliza los alimentos (metabolismo) y el cerebro. La nicotina se puede encontrar en la leche materna y hasta en la mucosidad del cuello uterino de las fumadoras. Durante el embarazo, la nicotina atraviesa libremente la placenta y se ha detectado en el lquido amnitico y en la sangre del cordn umbilical de los recin nacidos. Diversos factores afectan a la cantidad de tiempo que necesita el cuerpo para remover estas sustancias. En la mayora de los casos, los fumadores habituales seguirn teniendo nicotina o sus derivados, tal como cotinina, en sus cuerpos durante tres o cuatro das despus de fumar los cigarrillos. Los efectos de la nicotina en el hombre dependen de la dosis, pudiendo comportase en un estimulante o como un bloqueante de la transmisin nerviosa ganglionar. Como estimulante produce aumento de la atencin y mejora la memoria y disminuye la irritabilidad. Claro tomando en cuenta los efectos secundarios y sus causas.

CEREBRO Afecta PULMONES

NICOTINA
VA AL TORRENTE SANGUNEO Luego PENETRANDO LOS PULMONES Lo ENVA A TODO EL CUERPO Al INHALAR EL HUMO DE CIGARRO Hace EN MUCOSIDAD DE CUELLO UTERINO LLEGAR MS RPIDO LA NICOTINA AL CEREBRO

VASOS SANGUNEO S HORMONAS Si LA MADRE ES FUMADORA Se encuentra EN LECHE MATERNA

Ingresa

Que

MEDICAMENTOS VA INTRAVENOSA

CURSO: Habilidades Comunicativas

PRFESOR: Lizbeth Alvarado TEMA: La Nicotina BLOQUE: 2c 1c1

LECTURA: Alicorp
El liderazgo de Alicorp, alcanzado en el Per y en los mercados de otros pases como Argentina, Colombia, Ecuador y Centroamrica, se sustenta en la adopcin de los principios de sostenibilidad en todas nuestras actividades y relaciones con los agentes de inters - stakeholders. El accionar socialmente responsable de Alicorp est siendo recompensado con la confianza de nuestros consumidores, inversionistas y colaboradores. Hemos logrado satisfacer sus expectativas con productos de alta calidad, con buenas prcticas de gobierno corporativo, un estricto cuidado del entorno medioambiental y una adecuada gestin del clima laboral. Desarrollamos relaciones ganar-ganar con nuestros proveedores a travs de sinergias y elevados estndares de calidad, creciendo de manera conjunta. Estamos cada vez ms enfocados en el desarrollo de las comunidades donde operamos. En este contexto, Alicorp est concentrando sus esfuerzos en programas orientados a nios menores de 3 aos. Para ello creamos el programa de educacin en nutricin Recuperar, en alianza estratgica con Critas del Callao. Actualmente, estamos trasladando los aprendizajes del programa Recuperar a la radio, a travs de los programas Lo que toda madre debe saber sobre nutricin infantil y La Sper Mam, en alianza con Radio Programas del Per y Cadena Peruana de Noticias, respectivamente. De otro lado, Alicorp desarroll el proyecto Trigo Durum para promover la cadena productiva de esta variedad de grano. En diez aos de desarrollo, Trigo Durum ha generado la siembra de ms de 1,500 hectreas de trigo, impactando positivamente en la calidad de vida de los agricultores. Como empresa nos comprometemos a seguir operando bajo los estndares de un Buen Gobierno Corporativo y mantener relaciones sostenibles basadas en la transparencia y la comunicacin.

ALICORP

Niveles de desnutricin
Son

Consumo masivo

Educacin nutricional

Es

Es

Altos en el Per

L o que cubre las necesidades bsicas del ser humano

Informar mediante campaas

Produce Busca

Como

Enfermedades crnicas
Mejorar los hbitos y actitudes respecto a la nutricin

Comunicacin tcnica y especializada

Curso: Comportamiento al Consumidor PROFESORA: Marisol Cassio TEMA: Alicorp BLOQUE: 2c 1c1

JERARQUIZACIN

LECTURA: POSICIONAMIENTO
Qu es el posicionamiento?
Es el lugar (concepto) que ocupa un producto y su imagen en la mente del consumidor, en relacin con los productos de la competencia. Debemos definir claramente cmo queremos que nuestro mercado meta nos ubique en su mente. Se refiere a que las marcas quieren entrar en la mente de los consumidores y quedarse ah. Los pasos son: *VENTAJA COMPETITIVA; Antes de definir el posicionamiento, se debe conocer qu es una ventaja competitiva: La ventaja competitiva de un producto es una caracterstica que lo hace diferente de los dems y le permite desplazar del mercado a la competencia. Esta debe ser: nica. Duradera, posible de mantenerla vs. La competencia. Relevante. Percibida como ventaja. *ESTRATEGIAS: Atributos especficos del producto, Beneficios que el producto ofrece, Ocasiones de uso, Clase de usuario y en funcin a la competencia.

*COMUNICAR Y PRESENTAR AL MERCADO EL POSICIONAMIENTO ELEGIDO

POSICIONAMIENTO

ATRIBUTOS ESPECIFICOS DEL PRODUCTO

VENTAJA COMPETITIVA

GANAR

OCACIN DE USO

ESTRATEGIA

EN FUNCIN A LA COMPETENCIA

RECONOCIDO

BENEFICIOS DEL PRODUCTO

LEALES

CURSO: Fundamentos De Marketing PRFESOR: Mauricio Andia TEMA: Posicionamiento

CLASE DE USO

PBLICO DIRIGIDO
BLOQUE: 2c 1c1

LECTURA: FODA
Es una herramienta del anlisis ambiental, que permite analizar elementos internos o externos de programas y proyectos. El FODA se representa a travs de una matriz de doble entrado, llamado matriz FODA, en la que el nivel horizontal se analizan los factores positivos y los negativos. En la lectura vertical se analizan los factores internos y por tanto controlables del programa o proyecto y los factores externos, considerados no controlables. Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase. Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que una vez identificadas pueden ser aprovechadas. Las Debilidades son problemas internos, que una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearla. En sntesis: Las fortalezas deben utilizarse Las oportunidades deben aprovecharse Las debilidades deben eliminarse y Las amenazas deben sortearse.

FODA

AMBIENTE DE MARKETING

FORTALEZAS FACTORES CONTROLABLES DEBILIDADES

FACTORES NO CONTROLABLE S

OPORTUNIDAD
CURSO: Fundamentos De Marketing PRFESOR: Mauricio Andia TEMA: El Foda BLOQUE: 2c 1c1

AMENAZA

Curso: Comportamiento del consumidor

Profesora: MARISOL CASSIO

Seccion: 2C1C

MARKETING
Egresado de marketing
Practica profesionales

Profesionales de marketing El mercado

Funcionamiento de sus procesos

Modificarlos convenientement e

Experiencia

Elaborar una estrategia

Alcanzar objetivos propuestos

La competencia

Reconocimiento

CURSO: Estrategias De Aprendizaje PROFESORA: Pamela Norma Riveros Paredes TEMA: Marketing BLOQUE: 2c 1c1

MAPA CONCEPTUAL

MAPA CONCEPTUAL

LECTURA: ETAPAS DE REDACCION FORMAL

A qu se llama texto formal?
A diario, leemos artculos de peridicos o revistas, folletos que llegan a casa, boletines que nos entregan en la escuela, algunos libros, subttulos de las pelculas que estn en otro idioma, etc. Nuestra experiencia como lectores es, pues, amplia. Sin embargo, no todo lo que leemos puede ser calificado como un texto formal. 1. DEFINICIN DE MARCO GENERAL: Hay una serie de procesos que debemos afrontar antes de comenzar la lectura del texto. *CONOCIMIENTO: Posibilita n acercamiento al tema o contenido. Este paso exige la lectura del documento. *COMPRENSIN: Conocimiento categorizado para el cual debemos seleccionar y distinguir la informacin principal de la secundaria. *Razonamiento: Concretar y verificar la comprensin. *SNTESIS: Seleccionar los puntos claves e ideas ms importantes del tema. 2. DEFINICIN DE IDEAS: * ELEGIR EL TEMA: La eleccin del tema responder a la finalidad que tenga la escritura. *ELABORACIN UN PLAN DE REDACCIN: Es necesario disear una planificacin pero no tiene que ser definitivo ya que puede sufrir diversas modificaciones. *REDACTAR EL TEXTO: La escritura propiamente dicha estar influenciada tanto por nuestro conocimiento del lenguaje como por el dominio que tengamos de las tcnicas. *REVISAR EL DOCUMENTO: Una vez terminado, verificar los errores. 3. PRODUCCIN DEL TEXTO: Estilo de redaccin *CLARIDAD: Exposicin ordenada de las ideas. *CONCISIN: Emplear solamente las palabras precisas. *ORIGINALIDAD: Capacidad expresiva del escritor. PROFUNDIDAD: Adecuar el lenguaje a las caractersticas del texto que se quiere escribir.

ETAPAS DE REDACCIN FORMAL

Son

DEFINICIONES DE MARCO GENERAL

DEFINICIONES DE IDEAS

PRODUCCIN DEL TEXTO

Es

Es

Trata

IDENTIFICACI N Y PRECISIN DEL TEMA

Para

DEFINICIN DE VARIABLES DE REDACCIN

PRODUCCIN DE IDEAS

ORGANIZACIN DE IDEAS

PRIMERA VISIN

REVISIN

VERSIN FINAL

Es

Tambin

SON

FORMILAR TITULO

RESPONDER PREGUNTAS

LISTADO ESPONTNEO

ESQUEMA

PRIMER NIVEL

SEGUNDO NIVEL

TERCER NIVEL

PROCESO DE MERCADEO
Se divide en

5 ETAPAS
ANALISIS DE LA SITUACION Realiza Son
FODA Estudio de mercado Estudio de la competencia Demanda del mercado

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

MARKETING MIX POSICIONAMIENTO Se conoce Es el

ADMINISTRACION DE LAS ACTIVIDADES

Se requiere LUGAR QUE OCUPA EL PRODUCTO En LA MENTE DEL CONSUMIDOR MERCADO META Sistema de planeamiento y control Sistema de organizacin de marketing Sistema de informacin de marketing

ORGANIZACIONES

A la cual LA EMPRESA QUIERE SATISFACER

Se divide

Producto Plaza Precio Promocin

Profesor: Mauricio Anda Curso: Fundamentos de marketing Seccin: 2c1c

LECTURA: NUEVO ESCANER PARA BEBES

PODEMOS VER A LOS BEBS EN EL TERO: NUEVO ESCNER?
Las pruebas de escner con ultrasonido permiten ver que los bebs sonren, lloran y parpadean cuando estn en el tero. Segn las investigaciones realizadas por el profesor Stuart Campbell, las imgenes captadas con el escner 4D manifiestan que los bebs no nacidos tienen expresiones faciales como un reflejo en su preparacin para el nacimiento. El profesor Campbell, que ha observado este tipo de expresiones desde que empez a usar este revolucionario escner en 2001, afirma lo siguiente: "Las imgenes de estas primeras sonrisas pueden ser una prueba del estado de tranquilidad en el que se desarrolla el crecimiento del feto". Este toclogo, uno de los primeros en usar este escner en una clnica privada de Londres (Reino Unido), ha manifestado que ahora es posible ver que el feto levanta los prpados y abre los ojos. En su opinin, esos movimientos reflejos de los prpados, as como ciertos movimientos similares a los de la respiracin, pueden ser una preparacin para el nacimiento. Sonrer, no obstante, no puede interpretarse como una preparacin para el nacimiento, seal "Qu hay detrs de esas primeras sonrisas?, por supuesto es imposible saberlo. Sinceramente, creo que esto debe considerarse una seal de la sensacin de bienestar que siente el feto en un ambiente libre de estrs". El escner 4D permite ver que los bebs empiezan a mover los dedos a las 15 semanas, bostezan a las 18 semanas y sonren, parpadean y lloran a las 26 semanas. Asimismo, este escner ha hecho ms fcil la deteccin de ciertas anomalas que hasta ahora no podan detectarse. Tambin podra servir para entender mejor algunos problemas como el sndrome de Down.

NUEVO ESCANER PARA BEBES

Imgenes 4D El profesor Campbell

Permiten ver

Afirma

La imgenes son pruebas del estado del feto

Sonrisas de los bebes no nacidos

Bostezos de bebes

CURSO: Estrategias De Aprendizaje

Observar bien estar que siente el feto en un ambiente libre de estrs

PROFESORA: Pamela Norma Riveros Paredes TEMA: Escner para bebes BLOQUE: 2c 1c1

LECTURA: Omnilife
En la bsqueda por encontrar la manera de mejorar su salud y economa, Jorge Vergara dio inicio a la empresa ms importante actualmente en su ramo: Omnilife de Mxico. Vergara desarroll los suplementos dietarios ms innovadores: vitaminas lquidas y en polvo, en lugar de tabletas, lo que significa la vanguardia en este tema, ya que la tecnologa se puso al servicio de la salud y la buena nutricin, convirtiendo a Omnilife en pionero de la suplementacin lquida. Adems, redefini el concepto de la distribucin independiente: el Multidesarrollo. Desde su nacimiento, Omnilife ha buscado intervenir en la vida de las personas para mejorarla en todos los aspectos, haciendo de este mundo un lugar ms agradable para vivir, enseando los beneficios de la abundancia en todos los mbitos de nuestra vida cotidiana. Sus productos son distribuidos en varios pases a travs de una red aproximadamente 100,000 distribuidores consolidndola como una empresa lder a nivel mundial. Para este ao, Omnilife haba alcanzado ventas por $2.000.000 abriendo as una distribuidora en E.UU. y ha empezado a cotizar en la bolsa de Nueva York. Su objetivo principal era el de ofrecer al mercado los mejores productos nutricionales, brindando a ms personas salud. Pertenece a Omnilife la planta ms grande del mundo para la elaboracin de suplementos alimenticios. Omnilife trabaja para ajustarse a los requerimientos de cada uno de los pases donde tiene presencia, por lo que est en constante coordinacin con las autoridades sanitarias de cada nacin para cumplir con sus normas, en el caso del Per los procesos de registros sanitarios son largos y costosos. Antes de entrar al mercado peruano los ejecutivos de Omnilife confirmaron la aceptacin de los consumidores por estos productos pues hay una tendencia actual de sentirse bien al momento de comprar esos productos y tambin a la falta de empresas consolidadas. Los productos Omnilife se distribuyen en forma de venta directa del distribuidor independiente al pblico consumidor, sin embargo hay una dependencia total de las materias primas que vienen de Mxico. Si bien sus productos son de lo mejor del mercado todava no son del todo conocidos y son un poco caros. Al presente ao Omnilife todava no cuenta con almacenes propios, por lo cual estn sujetos a los envos desde la casa matriz de Mxico, lo cual ha generado retrasos en la entrega de pedidos y malestar en los asesores de venta. La idea de los directores es construir nuevos almacenes, aunque la crisis global en el Per an no se hace notar, sus productos son elaborados en Mxico, pas que pronostica incremento en la inflacin y ha proyectado una recesin para el 2009 pasado. Hoy, aunque el mercado de la venta directa tiene una fuerte pegada en Latinoamrica y en general en Per, los resultados no son del todo positivos ya que la publicidad de la empresa se ha visto limitada a la solamente exhibicin en paneles y no en los medios masivos como la televisin o radio.

EL MEJORAMIENTO DE LA SALUD Y LA ECONOMA

CURSO: Fundamentos De Marketing PROFESOR: Martin Mauricio Anda

Para

TEMA: OmnilifeBLOQUE: 2c 1c1

INTERVENIR EN LA VIDA DE LAS PERSONAS

UNA EMPRESA DEDICADA A LA NUTRICIN

AL DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS DIETARIOS MS INNOVADORES

Dedicada Una

Muestra

Es Busca

LOS BENEFICIOS DE SU PRODUCTO

OMNILIFE
Se

EMPRESA LIDER A NIVEL MUNDIAL

Esta

DISTRIBUIDO EN VARIOS PAISES

ENCUENTRA EN MEXICO COMO SEDE CENTRAL

Alcanzo

MILLONES DE VENTAS A DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA

Tambin SU VENTA ES DE FORMA DIRECTA E INDEPENDIENTE AL PBLICO Su Dando

A MAS PERSONAS SALUD Y OPORTUNIDAD DE UNA LABOR DE SERVICIO

OBJETIVO ES OFRECER LOS MEJORES PRODUCTOS NUTRICIONALES