Alumno: Vanessa Milagros Nolasco Calle

Caso de negociacin: Adquisin de oficina en San Isidro

Antecedentes El caso en que me voy a referir es en el alquiler de una oficina por la zona financiera de San Isidro, nuestro presupuesto era mximo US1100 y las dimensiones que queramos era de 60 a 100 mts2 ya que solo iba albergar a 3 o 4 personas como mximo, al inicio pensamos que alquilar una oficina en esa zona iba a ser fcil, pero conforme pasaba el tiempo nos dimos cuenta que no era nada fcil, en primer lugar por que la mayora alquilaba sin estacionamiento, en segundo lugar por que te pedan muchos papeles ( vigencia de poder, ficha ruc, estados de ganancia y perdidas, tus ultimas facturas, la direccin de tu empresa actual) si bien todos estos factores lo tenamos el problema es que esta iba hacer la primera oficina y eso nos dificultaba ya que la direccin fiscal era la misma que el gerente general y por esa razn no queran alquilarnos. Objetivos e intereses de las partes antes de la negociacin. El objetivo principal era la adquisicin de la oficina en San isidro ya que era un distrito estratgico por que se encontraba cerca de los clientes y cerca de nuestros domicilio, queramos que tenga un estacionamiento y que se encuentre en buenas condiciones, que no nos presentara mayor inversin en la remodelacin. Estrategia y desarrollo de la negociacin. En la estrategia que pensamos al ver que era muy difcil alquilar la oficina era de pagar un ao adelantado para que as el propietario no tenga problemas al alquilarnos la oficina ya que el contrato por lo general es de un ao as prcticamente le estamos pagando todo. Despus de negociar con bastantes propietarios y que se nos cayera una negociacin ya que el propietario era mayor de edad y se volvi intransigente ya que no le pareca que esta sea la primera oficina de la empresa y que la hayamos constituido con S/1000 soles de capital por que segn el si nos haca juicio no nos poda sacar mas de S/1000. Empezamos con la segunda opcin, una oficina relativamente nueva que necesitaba remodelacin ( Bao, piso) pero aparte de todas esas caractersticas se encontraba bien ubicada y el edificio era presentable, cuando nos dijo el precio de alquiler estaba dentro de nuestro presupuesto es ms lo estaba alquilando mucho menos de lo que habamos pensado en un inicio US 700 dlares, por lo cual le indicbamos que estbamos interesado y que lo queramos tomar. El propietario nos indico que estaba pendiente de otra empresa que le iba a contestar y si la otra empresa ya no quera la oficina actual no habra problemas en darnos a nosotros, por lo cual vimos que se nos iba a escapar de nuestras manos.

Inicialmente nosotros le propusimos lo siguiente al propietario: Pagarle un ao completo y que el impuesto del alquiler lo asumiramos nosotros. Con todo esto aun as el propietario no nos quera alquilar y quera seguir esperando hasta lo que le indique el otro postor. Por lo cual en la ultima medida le propusimos lo siguiente: Aumentar el alquiler a US 800 dlares, pagarle un ao adelantado, asumir el impuesto y remodelar el bao , recin ofrecindole lo siguiente acepto en alquilarnos la oficina.

Resultados alcanzados. La negociacin demostr la buena disponibilidad de escuchar a ambas partes para llegar a un acuerdo, ya que nos haba pasado que en negociaciones anteriores que los propietarios se volvan intransigente y no queran ni escuchar lo que proponamos. En la negociacin al final nos damos cuenta que cedimos y que los propietarios pusieron sus condiciones pero al menos este no nos pidi ningn documentos as que nos fue mas fcil la firma de contrato. Importancia del acuerdo. Como leccin aprendida nos dimos cuenta que todo no es tan fcil ya que pensbamos que alquilar una oficina era un asunto simple y que lo bamos a solucionar en dos das en buscar y acordar todos los detalles, pero con todo lo que nos paso que al final duro como 3 semanas nos dio una perspectiva nueva y hay veces en que nos toda ceder para adquirir lo que queremos.