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Diferentes Variables Para Segmentar

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DIFERENTES VARIABLES PARA SEGMENTAR

INTEGRANTES: SILVANA SOTO ANDRES HERRERA KEVIN MARTINEZ

. necesidades y gustos de sus componentes.Concepto de Segmentación Segmentar es diferenciar el mercado total de un producto o servicio. La finalidad de identificar estos segmentos es permitir a las empresas adaptar mejor sus políticas de marketing a todos o algunos de estos subconjuntos. Segmentar es en el fondo. que se denominan segmentos. a diferentes grupos de forma más especializada. una estrategia de marketing que pretende dirigirse en vez de al público total. en un cierto número de subconjuntos homogéneos referentes a hábitos.

en cambio. tenemos que tener en mente el costo de alcanzar varios segmentos y el costo que significa implementar nuestros planes. . Aún cuando segmentemos el mercado. las empresas deben crear ofertas precisamente dirigidas cada vez. ningún negocio puede darse el lujo de salpicar el mercado con variantes de productos exhaustivas.¿ Porque hay que segmentar? Cada negocio quiere más consumidores que compren más de sus productos y servicios. Desafortunadamente. Cuando se están buscando nuevas oportunidades de crecimiento la pregunta es si existe una demanda adecuada para un nuevo concepto de producto en un nicho en el cual la empresa no opera actualmente.

. poder adquisitivo y características del segmento deben poder medirse. Para que los segmentos de mercado sean realmente útiles deben tener las siguientes características: Medible: el tamaño. Accionable: Es posible formular programas efectivos para atraer y atender al segmento. Sustanciales: El segmento ha de ser lo suficientemente grande y rentable para se atendido. Diferenciable: El segmento ha de ser conceptualmente distinguible y responder y responder de forma distinta a diferentes combinaciones de elementos y programas de marketing. de entro los grupos homogéneos disponibles. Accesibles: El segmento debe poder ser alcanzado y atendido con eficacia. Un segmento debe ser. el más aprovechable a partir de un programa de marketing elaborado a su medida.¿Cuáles son las características para elegir un segmento? Aunque existen muchas maneras de segmentar un mercado no todas las segmentaciones son eficaces.

y así encontrar la mejor forma de examinar la estructura del mercado.¿Cuáles son las variables a considerar en la segmentación del mercado? No existe una manera única de segmentar un mercado. El mercadólogo debe probar diferentes variables para segmentarlo. solas y combinadas. Las principales variables son las siguientes: .

aunque prestando atención a las diferencias de necesidades y preferencias en las zonas geográficas. La empresa puede optar por operar en una o varias zonas geográficas o por operar en todas las zonas.La segmentación geográfica Requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. ciudades o barrios. . regiones. departamentos. como países estado.

la raza y la nacionalidad. a partir de variables como la edad. el tamaño de la familia. el grado de estudios. el sexo. los ingresos. Los factores demográficos son la base más popular para segmentar los grupos de clientes. la ocupación.La segmentación demográfica Consiste en dividir el mercado en grupos. el ciclo de vida de la familia. . la religión.

.

. estilo de vida y personalidad. Las personas dentro del mismo grupo demográfico pueden tener composiciones psicográficas muy diferentes.La segmentación psicográfica Divide a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su clase social.

con base a sus conocimientos sobre un producto. su actitud ante al mismo. Dentro de la segmentación conductual encontramos: .La segmentación conductual Divide a los compradores en grupos. el uso que le dan o la forma en que responden a un producto. Muchos mercadologos piensan que las variables conductuales son el mejor punto de partida para segmentar el mercado.

Esto requiere que se averigüen los beneficios que la gente pretende obtener de una clase de producto. La segmentación por ocasiones: Que son un grupo de compradores de acuerdo a las ocasiones en que piensan comprar cuando efectúan la compra o cuando el artículo es adquirido. los tipos de personas que quieren recibir cada uno de los beneficios y las marcas principales que ofrecen cada uno de ellos. .  La segmentación por beneficios: Es una forma poderosa de segmentación que consiste en formar grupos de compradores de acuerdo con los diferentes beneficios que pretenden obtener del producto.

 La tasa del uso: También se pueden segmentar por grupos de usuarios que usan un producto poco. ex-usuarios. usuarios por primera vez y usuarios consuetudinarios de un producto. usuarios en potencia. regular y mucho. como también los compradores. . La condición del usuario: Se puede segmentar en grupos de no usuarios.  Lealtad de marca: Se pueden dividir en grupos en base a la lealtad de los consumidores.

 La etapa de disposición del comprador: Algunas personas no tienen conocimiento del producto. otras están interesadas. negativa u hostil ante un producto.  La actitud ante el producto: Las personas de un mercado pueden asumir una actitud entusiasta. algunas están informadas. . otras si lo tienen. algunas quieren el producto y otras tienen la intención de comprarlo. indiferente. positiva. Las cantidades relativas correspondiente a cada etapa. hacen la diferencia de cada grupo.

.La Segmentación socioeconómica Clasifica el mercado según variables que miden el poder adquisitivo o la posición social y cultural de los consumidores.

aunque los de mayor relevancia son el tipo de usuario. Son muchas y diversas las variables que se pueden tener en cuenta para segmentar el mercado. motivación de compra y beneficio esperado del producto o servicio. . volumen de compra.Criterios de segmentación específicos Están en relación directa con el producto o servicio considerado y con el comportamiento del cliente. de acuerdo a criterios específicos. nivel de consumo.

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La ventajas de la segmentación radican en la posibilidad de combinar variables que permiten ofrecer productos. .Conclusión En concreto podemos definir la segmentación como el arte y la ciencia de separar a las personas o cosas en distintos grupos. promociones y servicios que se complementan entre ellos y que son todos ellos bien recibidos por el segmento objetivo.

GRACIAS .

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