NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Por negocios internacionales se entiende toda transaccin comercial, privada o gubernamental, entre dos ms pases. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones estn las ventas, las inversiones y el transporte. El objetivo de las empresas privadas es aumentar o estabilizar las utilidades, las cuales dependen en parte de:

Las ventas directas. Los recursos extranjeros.

Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades. Los negocios internacionales comprenden una porcin grande y creciente de todos los negocios del mundo. Hoy en da, los acontecimientos y la competencia globales afectan a casi todas las empresas, grandes o pequeas, porque la mayora vende su produccin a pases extranjeros y obtienen provisiones de stos. Muchas empresas tambin compiten por productos y servicios que vienen del extranjero. Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar a cabo los negocios, como la mercadotecnia. Estas condiciones son fsicas, sociales y competitivas. Cuando una empresa opera internacionalmente agrega condiciones del extranjero a sus condiciones domsticas, aumentando la diversidad de su ambiente externo.

Negocios internacionales: operaciones e influencias

INFLUENCIAS EXTERNAS FACTORES FISICOS Y SOCIALES Polticas y prcticas legales Factores culturales Fuerzas econmicas Influencias geogrficas OPERACIONES

OBJETIVOS Expansin de ventas Adquisicin de recursos. Minimizaci n de riesgos

ESTRATEGIA

AMBIENTE COMPETITIVO Mayor ventaja en precios, mercadotecnia , innovacin u otros factores. Nmero y capacidades comparativas de los competidores. Diferencias competitivas por pas

MEDIOS

M o d o s F unciones Alternativas adicionales Im porta cin y Mercadotecnia ex porta cin. Seleccin de Administracin pases. T urism oy global de tra nsporte. Organizacin manufactura y La conduccin de las operaciones internacionales depende de los objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las L icencia s y as mecanismos operaciones afectan los factores fsicos y sociales, como el cadenas de ambiente competitivo, y tambin reciben la influencia de ellos. fra nquicia s. de control provisin.

O pera ciones Contabilidad lla v e en

Por qu las empresas participan en los negocios internacionales.

Expandir las ventas. Adquirir recursos. Minimizar el riesgo.

Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el inters de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposicin y capacidad para comprarlos. Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades, suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia. Muchas de las empresas ms grandes del mundo obtienen ms de la mitad de sus ventas fuera de sus pases de origen. Usted a odo hablar de muchas de ellas: Volkswagen (Alemania), Ericcson (Suecia), IBM (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestl (Suiza), Seagram (Canad) y Sony (Japn).

Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en pases extranjeros. Adems, buscan capital, tecnologa e informacin provenientes del extranjero que puedan utilizarse en su pas de origen: en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no est disponible en su pas de origen. La adquisicin de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participacin en el mercado y las utilidades.

Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos econmicos (recesiones y expansiones) que existen entre pases. Las ventas disminuyen o crecen ms lentamente en un pas en recesin y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande econmicamente. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo pas al obtener provisiones del mismo producto o componente de diferentes pases.

Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domsticamente.

Razones del crecimiento internacional reciente.

La modificacin de fronteras puede convertir a una transaccin domstica en una internacional, o viceversa. La respuesta reside en los cuatro factores siguientes, que en ocasiones se interrelacionan:
1. La expansin y el incremento rpidos en la tecnologa. 2. La

liberacin de las polticas gubernamentales de flujo transfronterizo comercial y de recursos. [Flujos de productos, migratorios, facilidades en la reduccin de impuestos, aranceles] internacional. [Organizacin mundial del comercio: provoca la globalizacin]

3. El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio

4. La

competencia global creciente. [Constante y creciente: enchiladas chinas]

*Tres condiciones fundamentales para considerar competitiva a una empresa: - Productos de calidad: el producto debe estar diseado para dar satisfaccin a los requisitos que ponga el cliente - Productos baratos: no necesariamente de bajo costo. Si el producto me satisface mucho, entonces el producto es barato. Compramos cosas muy caras, porque nos dan seguridad, satisfaccin. - Tiempo de entrega: tiene que estar en el lugar y el momento que el cliente lo desea.

Expansin de la tecnologa. Las empresas se vuelven ms globales porque: El transporte es ms rpido. Las comunicaciones permiten el control a distancia.

Los costos del transporte y las comunicaciones son ms propicios para las operaciones internacionales.

Liberalizacin de flujo transfronterizo. Cada pas restringe los movimientos transfronterizos de bienes, servicios y recursos, como trabajadores y capital, para producir ambos. Estas restricciones aumentan el costo de los negocios internacionales y, puesto que las regulaciones pueden cambiar en cualquier momento, son tambin muy riesgosos. La reduccin de las barreras gubernamentales para movimiento de bienes, servicios y recursos permite a las empresas aprovechar mejor las oportunidades internacionales. Por lo general, los gobiernos imponen hoy en da menos restricciones a los movimientos a travs de las fronteras que hace una dcada o dos. Estas restricciones se han reducido por los motivos siguientes: 1. Sus ciudadanos han expresado el deseo de tener un acceso ms fcil a una mayor variedad de bienes y servicios a precios ms bajos. 2. Consideran que sus productores domsticos se volvern ms eficientes como resultado de la competencia extranjera. 3. Esperan provocar que otros pases reduzcan sus barreras a los movimientos internacionales.

No obstante, la liberalizacin de los movimientos a travs de las fronteras no est exenta de controversias. Recientemente, grandes grupos han protestado en contra de la globalizacin en reuniones de organizaciones internacionales y jefes de estado porque consideran que tendrn una mejor posicin econmica con ms restricciones a travs de las fronteras que con menos.

Desarrollo de servicios de apoyo. En la actualidad, la mayora de los productores recibe pagos en forma relativamente fcil por los bienes y servicios que vende en el extranjero debido a, por ejemplo, los contratos de crdito bancario, los acuerdos de compensacin que convierten la moneda de un pas a otra y el seguro que cubre los daos causados durante el transporte o el incumplimiento en el pago del comprador. Los servicios de apoyo: Son creados por empresas y gobiernos.

Facilitan el flujo de bienes. Reducen el riesgo.

Presiones de los consumidores. A causa de las innovaciones en el transporte y las comunicaciones, los consumidores conocen los productos y servicios disponibles en otros pases. Adems, el ingreso discrecional global ha aumentado al grado de que ahora existe una amplia demanda de productos y servicios que en el pasado se habran considerado como lujos. As, los consumidores desean ms productos nuevos, mejores y diferenciados.

Aumento de la competencia global. Actualmente las empresas tienen la posibilidad de responder con rapidez a muchas oportunidades de ventas en el extranjero porque pueden desplazar la produccin entre pases, si tiene experiencia en mercados extranjeros, y porque pueden transportar bienes de manera eficiente desde cualquier lugar.

Ms empresas operan internacionalmente porque: Porque los productos nuevos son conocidos rpidamente a nivel mundial. Las empresas pueden producir en diferentes pases. Los competidores, proveedores y clientes de las empresas domsticas se han vuelto internacionales.

INFLUENCIAS EXTERNAS

Modos de realizar negocios internacionales.

Al tratar de participar en negocios internacionales, las empresas privadas y los gobiernos deben decidir cmo llevarlos a cabo, es decir, que modo de operacin usarn:

Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales.

OPERACIONES
OBJETIVOS Factores fsicos y sociales ESTRATEGIA

MEDIOS Modos Funciones Ambiente Alternativas competitivo Adicionales Importacin y Mercadotecnia Seleccin de exportacin Administracin pases Turismo y global de Organizacin transporte manufactura y y Licencias y cadenas de mecanismos franquicias abastecimiento de control Operaciones Contabilidad llave en mano Finanzas Contratos Recursos humanos Gerenciales Exportaciones e importaciones de mercancas. Inversin directa y de cartera

Las exportaciones consisten en enviar fuera del pas mercancas (bienes), las importaciones consisten en ingresar bienes al pas. Puesto que estos bienes pueden ser vistos entrando y saliendo del pas, en ocasiones se conocen como exportaciones e importaciones visibles. Los t{erminos exportaciones e importaciones se aplican con frecuencia a mercancas, no a servicios. Las exportaciones e importaciones de mercancas constituyen generalmente las transacciones econmicas internacionales m{as comunes del un pas. Exportaciones e importaciones de servicios. Los servicios son funciones auxiliares que no son productos. Como ejemplos de servicios estn los viajes y el transporte. Son muy importantes para algunos pases. Incluyen muchos modos de operacin de negocios internacionales especializados.

Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas: Turismo y transporte. Desempeo de servicios. Uso de activos.

Turismo y transporte. El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de ingresos para lneas areas, empresas de embarques, agencias de viajes y hoteles. Las economas de algunos pases dependen en forma importante de los ingresos de estos sectores econmicos. Por ejemplo, en Grecia y Noruega, una cantidad significativa de empleos, utilidades e ingresos de divisas proviene de la carga extranjera que se transporta en barcos de propiedad de ciudadanos de dichos pases. Los ingresos de turismo extranjero son ms importantes para la economa de las Bahamas que los ingresos por la exportacin de mercancas. De manera similar, en aos recientes, Estados Unidos ha ganado ms por el turismo extranjero que de sus exportaciones de productos agrcolas. Desempeo de servicios. A nivel internacional, por ejemplo, las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniera que se llevan a cabo en operaciones llave en mano (construccin, efectuada bajo contrato, o instalaciones que se transfieren al propietario cuando estn listas para comenzar a operar. Las empresas tambin pagan honorarios por contratos gerenciales (acuerdos en los que una empresa proporciona personal para desempear funciones gerenciales generales o especializadas para otra empresa).

Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato, conocidas tambin como contratos de licencia, reciben ingresos denominados regalas. Las regalas provienen tambin de contratos de franquicias. Las franquicias son una forma de negocios en los que una parte (el franquiciante o el otorgante de la franquicia) permite a otra parte (el franquiciatario o el receptor de la franquicia) usar una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia. Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones extranjeras se manejan tambin como exportaciones e importaciones de servicios porque representan uso de activos (capital).

Importaciones. Inversin extranjera significa la posesin de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero, como los intereses y dividendos. La inversin extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera. Inversin directa. Una inversin directa es la que proporciona al inversionista un inters de control en una empresa extranjera (IDE). Cuando dos o ms empresas comparten la propiedad de una IDE, la operacin es una empresa conjunta. Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE, la operacin se denomina empresa mixta, que es un tipo de empresa conjunta. Las empresas se benefician de la inversin directa por medio de: El control. El acceso a los mercados extranjeros. El acceso a los recursos extranjeros. La propiedad parcial (en ocasiones).

Inversin de cartera. Es un inters sin control de una empresa o la propiedad de un prstamo a otra parte. Una inversin de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o prstamos a una empresa o pas en la forma de bonos, certificados o pagars que el inversionista compra. Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la mayora de las empresas que poseen operaciones internacionales extensas. Las empresas las usan principalmente para obtener una ganancia financiera de corto plazo, es decir, como un medio que permite a una empresa ganar ms dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Los tesoreros de las empresas mueven fondos de manera rutinaria entre pases para ganar mayores rendimientos en inversiones de corto plazo. Los componentes clave de una inversin de cartera son: La ausencia de control de una operacin en el extranjero. El beneficio financiero (por ejemplo, los prstamos).

Empresas internacionales y trminos para describirlas.

Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones internacionales, como las empresas conjuntas, los contratos de licencias, los contratos gerenciales, la propiedad minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales de largo plazo. Un trmino genrico para describir a este tipo de operaciones es el de acuerdo de colaboracin. Otro trmino, alianza estratgica, puede significar a veces lo mismo, pero de manera ms limitada, para indicar un acuerdo que es de importancia crtica para la viabilidad competitiva de uno o ms socios. La empresa multinacional (EMN). A una empresa que posee un enfoque mundial hacia los mercados y la produccin se le conoce como una EMN o ETN, y generalmente realiza casi cualquier tipo de prctica de negocios internacionales. La mayora de los autores hoy en da usan el trmino para incluir a cualquier empresa que tenga operaciones en ms de un pas. El trmino corporacin internacional (CMN) es una manera comn en el mbito de los negocios internacionales y tambin como un sinnimo de la EMN. Otro trmino Otro trmino que se utiliza en forma indistinta es el de EMN, sobre todo por las Naciones Unidas, es de empresa trasnacional (ETN). Este trmino tambin tiene otros significados. El primero (el ms antiguo) es empresa poseda y dirigida por nacionales de distintos pases. Por ejemplo, la Royal Dutch Shell es una empresa cuyos propietarios y direccin corporativa estn divididas entre el Reino Unido y Holanda. En la actualidad, el uso ms comn del trmino proviene de escritores especializados en estrategias de negocios internacionales, quienes usan el trmino para referirse a una organizacin cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre pases, pero se desarrollan e integran en sus operaciones mundiales. Las empresas con operaciones internacionales pueden ser globales o multidomsticas. Una empresa global,, denominada en ocasiones empresa integrada globalmente, integra sus operaciones ubicadas en diferentes pases. En este tipo de empresa, el desarrollo de las capacidades y las decisiones para difundirlas globalmente se realizan fundamentalmente en el pas de origen de la empresa. Una empresa multidomstica, permite que cada una de sus operaciones en pases extranjeros funcione csi en forma independiente. Una empresa global y una multidomstica difieren en el grado de integracin de operaciones de la empresa en diferentes pases. No obstante, las operaciones de una empresa pueden tener elementos de ambas: por ejemplo, su produccin puede ser global mientras que su mercadotecnia puede ser multidomstica.

Influencias externas en los negocios internacionales.

Una empresa no debe disear sus estrategias, o los medios para implantarlas, sin examinar su ambiente externo. _______________________________________________________________ Influencias fsicas y sociales en los negocios internacionales INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES OBJETIVOS

FACTORES FISICOS Y SOCIALES Prcticas polticas legales. Factores culturales. Fuerzas econmicas.

y ESTRATEGIA

MEDIOS

AMBIENTE Las empresas afectan los ambientes externos y reciben influencia de ellos. Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben comprender las disciplinas de la ciencia social y la manera en que afectan todas las reas de negocios funcionales.. Comprensin de los ambientes fsico y social de una empresa. Adems del conocimiento de las operaciones de negocios, un conocimiento bsico de las ciencias sociales fundamentales: poltica, leyes, sociologa, antropologa, psicologa, economa y geografa. La poltica ayuda a definir el mundo del mundo porque los lderes polticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qu manera. Cada pas posee sus propias leyes para regular los negocios. Los acuerdos entre pases establecen la ley internacional.

Las leyes domsticas incluyen tanto las regulaciones dentro del pas de origen como en los pases anfitriones en los asuntos relacionados con los impuestos, el empleo y las transacciones de divisas. Las ciencias relacionadas con la antropologa, la sociologa y la psicologa describen, en parte, el desarrollo social y mental, el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. Por medio del estudio de estas ciencias, los gerentes pueden entender mejor los valores sociales, las actitudes y creencias con respecto a ellos mismos y a los dems. Esta comprensin les puede ayudar a funcionar mejor en diferentes pases. La economa explica, entre otros conceptos, por qu los pases intercambian bienes y servicios entre s, por qu el capital y las personas viajan a travs de pases en el transcurso de los negocios y por qu la moneda de un pas tiene cierto valor en comparacin con la de otro. Al estudiar economa, los gerentes pueden entender mejor por qu, dnde y cundo un pas puede producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro. Los gerentes que conocen de geografa pueden determinar mejor la ubicacin, cantidad, calidad y disponibilidad de los recursos mundiales, as como la mejor manera de explotarlos. La probabilidad de desastres naturales y condiciones climticas adversas, como huracanes, inundaciones o temperaturas bajo cero hacen ms riesgoso invertir en algunas reas que en otras. Estos factores afectan tambin la disponibilidad de provisiones y los precios de los productos.

El ambiente competitivo. La situacin de una empresa puede diferir entre pases por: INFLUENCIAS Su nivel competitivo. EXTERNAS Los competidores que enfrenta. OPERACIONES

El ambiente competitivo y los negocios internacionales.

FACTORES FISICOS AMBIENTE COMPETITIVO Y SOCIALES Ventaja importante en precios, mercadotecnia, innovacin u otros factores. Nmero y capacidades comparativas de los competidores Diferencias competitivas por pas

OBJETIVOS

ESTRATEGIA

MEDIOS

Las empresas enfrentan diversos ambientes competitivos dependiendo de los productos, las estrategias y los pases donde operen.

El ambiente competitivo vara segn la industria, empresa y pas, y, de acuerdo con esto, establece estrategias internacionales. Por ejemplo, las empresas que fabrican productos homogneos, como tubera de cobre, compiten ms en precios que las industrias que compiten con productos diferenciados e innovadores, como la pasta de dientes de marca o los chips de cmputo de tecnologa de punta. Otro factor competitivo es el tamao de la empresa y los recursos que posee en comparacin con sus competidores. Otro factor competitivo ms, deriva de si las empresas enfrentan a competidores internacionales o locales en sus pases de origen y en mercados extranjeros. Las estrategias para compromisos internacionales evolucionan generalmente de manera gradual de: slidos

La bsqueda pasiva a la activa de oportunidades. El manejo externo al interno de los negocios. Modos limitados a extensos de las operaciones. Ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero. Ambientes similares a diversos mercados.

Evolucin de la estrategia en el proceso de internacionalizacin.

Patrones de expansin.

De la expansin pasiva a la activa. La mayora de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domsticas y a menudo consideran slo las oportunidades domsticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero. Por ejemplo, las empresas reciben comnmente pedidos de exportacin antes no solicitados por alguien ha visto u odo de sus productos. Con frecuencia, estas empresas no tienen idea de cmo se conocieron sus productos en el extranjero, pero, en esta coyuntura, deben tomar la decisin de exportar o no. Del manejo externo de las operaciones al interno. Comnmente, una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la expansin internacional, porque esta estrategia minimiza el riesgo. Pero si el negocio prospera, la empresa desear, por lo general, manejar las operaciones con su propio personal. Esto se debe a que ha aprendido ms sobre las operaciones en el extranjero, las considera menos riesgosas que al principio y se da cuenta de que el tamao del negocio puede justificar el desarrollo de capacidades internas, como la contratacin de personal capacitado para mantener Impulso para los negocios Manejo interno ms un departamento de ventas o compras en el extranjero. que
Internacionales. externo de las operaciones Profundizacin del modo de compromiso. En las primeras en el extranjero. etapas de su participacin internacional, las exportaciones y las

importaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa, como el capital, el A B personal, el equipo y las instalaciones de produccin. Una empresa podra, por ejemplo, usar un exceso de capacidad de produccin para fabricar ms productos, los cuales exportar ms tarde. A menudo, se mueve hacia algn tipo de produccin en el extranjero despus de construir con xito una mercado de exportacin. Al principio, esta produccin en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa, autorizando a otra empresa que maneje su produccin en el extranjero, compartiendo la propiedad de la instalacin en el extranjero o limitando la cantidad de la manufactura, como el ensamble de la produccin en el exterior. No obstante, esta produccin en el extranjero requiere generalmente un mayor compromiso internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e importaciones, porque debe enviar tcnicos calificados al pas extranjero para establecer y ayudar al funcionamiento de la nueva operacin. Posteriormente, la empresa podra hacer un compromiso an mayor a travs de inversiones directas extranjeras para producir en el exterior. La inyeccin de capital, personal y tecnologa es la ms alta para estas operaciones.

E C

Grado de similitud entre el pas de origen de la empresa y el pas anfitrin.

Modo de operaciones

Nmero de pases extranjeros

ALTO

Bsqueda activa de oportunidades

MEDIO

La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero

Respuesta pasiva a las propuestas

BAJO

Otras empresas manejan contratos externos

Muy similar

EMPRESAS DOMESTICA S

Funciones en el extranjero limitadas generalmente a importaciones

Muy distinto

Moderadame nte similar

UNO

Produccin y funciones mltiples en el extranjero limitadas

VARIOS

Produccin vasta en el extranjero con IDE y todas las funciones

MUCHOS

Cuanto ms lejos se mueve una empresa del centro del diagrama a lo largo de cualquiera de los ejes (A, B, C, D o E), ms profundo en su compromiso internacional. Los movimientos no necesitan efectuarse a la misma velocidad a lo largo de cada eje.

Diversificacin geogrfica. Cuando las empresas se mueven por primera vez el ambiente internacional, son ms aptas para hacer negocios en slo uno o muy pocos lugares en el extranjero, con el paso del tiempo, aumenta el nmero de pases en los que operan. La limitada expansin geogrfica inicial es anloga al escaso compromiso original de los recursos en el extranjero. La seleccin de pases en esta expansin geogrfica tambin tiende a seguir ciertos patrones. Inicialmente las empresas van de lugares similares y geogrficamente cercanos, ya que la cercana fsica y cultural simplifican el proceso de control debido a la facilidad de

desplazamiento del personal. Existe tambin la percepcin de un menor riesgo debido a la mayor familiaridad con las reas cercanas, los idiomas comunes y la similitud de los niveles socioeconmicos. Posteriormente, las empresas se mueven hacia los pases ms distantes, incluyendo a los que consideran que poseen ambientes distintos a los que se encuentran en su pas de origen. Atajos hacia la expansin. Muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global. Existe evidencia de que muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global debido a la experiencia y educacin de sus fundadores a nivel internacional. Los adelantos tecnolgicos, sobre todo en las comunicaciones e internet, dan a estas empresas principiantes una mejor idea de dnde sus mercados son globales y cmo pueden obtener recursos de diferentes pases. Adems, pueden llegar a clientes internacionales sin necesidad sin tener mucho conocimiento de dichos mercados.

Fuerzas de equilibrio.
Algunas fuerzas contrarias a las que se enfrentan las empresas consisten en si deben instituir prcticas empresariales globales o nacionales, si deben enfocarse en la competitividad nacional o de la empresa, o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre pases.

Prcticas estandarizadas nacionalmente.

globalmente

sensibles

Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir entre las ventajas de las prcticas estandarizadas internacionalmente y las prcticas que responden a diferentes preferencias nacionales. Estas ventajas pueden variar por producto, funcin o pas de operacin. Las prcticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. Las prcticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales nicas.

Las tendencias que han influido en el crecimiento mundial reciente en los negocios internacionales (la expansin rpida de la tecnologa, la liberalizacin de las polticas comerciales gubernamentales, el desarrollo de las instituciones y servicios necesarios para apoyar y facilitar el comercio internacional, y el aumento de la competencia mundial) tambin favorecen una competencia global, sobre todo una que posea un gran nmero de prcticas estandarizadas de un pas a otro. Una ventaja es que una empresa puede reducir los costos. Sin embargo, cuando una empresa va al extranjero, enfrenta condiciones muy diferentes de las que existen en su pas de origen. La empresa podra necesitar participar en cuestiones de sensibilidad nacional, lo que significa que debe realizar ajustes operativos donde realiza sus negocios para lograr un nivel satisfactorio de rendimiento. En tales casos, un enfoque multidomstico funciona mejor que uno global, porque los gerentes de la empresa en el extranjero estn mejor capacitados para evaluar y enfrentar los ambientes de los pases extranjeros en donde opera la empresa; como resultado, se les da mucha independencia para dirigir las instalaciones en dichos pases. Competitividad nacional o de la empresa. Los pases moderan el logro de los objetivos de eficiencia global de las empresas debido a la rivalidad de esos pases con otros pases. Tenga en mente que la competencia entre pases es el medio para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un pas. En algn momento, el rendimiento de un pas y las empresas con oficinas generales en el mismo eran considerados mutuamente dependientes y benficos, es decir, suban y bajaban juntos. Por ejemplo, considere la expresin que alguna vez fue popular en Estados Unidos lo que es bueno para General Motors es bueno para el pas. La idea era de que si General Motors (GM) tena un buen rendimiento, Estados Unidos se beneficiara tambin (de la venta de ms automviles, la recaudacin tributaria y los empleos de produccin y gerenciales). Este beneficio era posible porque casi toda la produccin y las ventas de esa empresa estaban en ese momento en Estados Unidos. Pero, hoy en da, la relacin entre el rendimiento nacional y el rendimiento de la empresa no es tan definida. GM podra elegir mejorar su rendimiento global o incluso su rendimiento domstico produciendo ms automviles en sus unidades de manufactura en el extranjero y menos en Estados Unidos. Existe evidencia de que la demanda y los ingresos empleados con altos salarios ha aumentado en Estados Unidos como resultado del abastecimiento externo de las empresas estadounidenses a

pases con mano de obra barata. Sin embargo, otras personas argumentan que el bienestar estadounidense se ha deteriorado, ya que la prdida de empleos en la lnea de ensamble ha dado como resultado una mayor desigualdad de los ingresos. Los pases siguen estimulando a las empresas a ubicar sus oficinas generales dentro de sus fronteras. Esto lo hacen a travs de regulaciones e incentivos. A pesar de la cooperacin creciente entre gobiernos, sus comportamientos reflejan en gran medida lo que consideran como intereses nacionales propios. Relaciones soberanas entre pases. Los pases ceden en forma renuente algo de su soberana debido a: La coercin. Los conflictos internacionales.

Sin embargo, estn dispuestos a cederla a travs de tratados y acuerdos con otros pases por las razones siguientes: 1. Obtener ventajas recprocas. 2. Resolver problemas de manera conjunta que un pas actuando por s solo no puede solucionar. 3. Tratar con reas de inters que residen fuera del territorio de todos los pases. Los pases deben asegurarse de que todas las empresas que tienen sus oficinas generales dentro de sus fronteras no se vean perjudicadas por las polticas de pases extranjeros. As, dichos pases ingresan a tratados y acuerdos con otros pases en diversas actividades comerciales, como el transporte y el comercio. Los tratados y acuerdos pueden ser bilaterales (en lo que participan slo dos pases) o multilaterales (en los que participan varios). Adems. Aprueban tratados para efectuar reducciones recprocas de las restricciones a las importaciones (y despus tomar represalias cuando otros interfieren con los flujos comerciales, por ejemplo, levantando barreras propias o rompiendo relaciones diplomticas). Los pases tambin promulgan tratados o acuerdos para coordinar actividades a lo largo de sus fronteras compartidas, como la construccin de autopistas y vas frreas de enlace o presas hidroelctricas que sirven para todas las partes. Adems aprueban tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por s solos debido a una o dos razones:

El problema es demasiado grande o se beneficiarn de entradas conjuntas. Los problemas surgen de condiciones que provienen de otro pas.

En el primer caso, los recursos requeridos para resolver el problema son demasiado grandes o un pas no quiere pagar todos los costos de un proyecto que tambin beneficiar a otro pas. Por ejemplo, los pases pueden aprobar un tratado en que compartan los costos del desarrollo de tecnologa conjunta, como la cooperacin entre Japn y Estados Unidos en tecnologa de defensa de misiles balsticos. En el segundo caso, las polticas econmicas y ambientales de un pas pueden afectar a otro pas o pases. Por ejemplo, las tasas de inters reales de un pas pueden atraer fondos de pases en que las tasas de inters son ms bajas, lo que afectara las condiciones econmicas de estos ltimos porque habra una escasez de fondos disponibles para la inversin. De hecho debido a que la informacin fluye con rapidez, sobre todo a travs del internet, un acontecimiento que ocurre en un pas puede producir efectos casi instantneos en otros. Adems, las mayora de los expertos ambientales estn de acuerdo en que debe haber cooperacin entre la mayora de los pases para instituir polticas ambientales. Tres reas permanecen fuera de los territorios de los pases: las reas no costeras de los ocanos, el espacio exterior y la Antrtida. Hasta que mostr su viabilidad comercial, estas reas despertaban poco inters en la cooperacin multilateral.

TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

Introduccin.
La teora comercial ayuda a los gerentes y a los creadores de polticas gubernamentales a concentrarse en estas preguntas: Qu productos se deben importar y exportar? Cunto debemos comerciar? Con quin debemos comerciar?

Las operaciones internacionales de las empresas vinculan a los pases econmicamente.

OBJETIVOS ESTRATEGIA
MEDIOS DE OPERACIN Importacin y exportacin de bienes y servicios (comercio) Transferencia de recursos de produccin, como mano de obra y capital, a

Pas A

Pas B

Para lograr sus objetivos internacionales, las estrategias de las empresas requieren que stas comercien y transfieran medios de produccin a nivel internacional, como entre los pases A y B. Este comercio y transferencia vincula a los pases econmicamente.

Hay dos tipos generales de teoras sobre el comercio internacional: Las descriptivas y las preceptivas. Las teoras descriptivas tratan sobre el orden natural del comercio; examinan y explican los patrones comerciales bajo condiciones de laissez-faire. El segundo tipo prescribe si los gobiernos deben interferir con el movimiento libre de bienes y servicios entre pases para controlar la cantidad, la composicin y la direccin del comercio. No todas las teoras abordan si los gobiernos deben interferir o no.

ENFASIS DE LAS PRINCIPALES TEORIAS. Las teoras comerciales tienen nfasis diferentes. Algunas son descriptivas en tanto que otras son preceptivas.
DESCRIPCION DEL ORDEN NATURAL DEL COMERCIO. Cunto Qu Con quin se productos se comercia? se comercia? debe comercomercian? PRESCRIPCIONES DE LAS RELACIONES COMERCIALES. Debe el Cunto Qu Con gobierno se debe productos quien controlar el comerciar? se deben Comercio? Comerciar? ciar?

________________________________________________________________

TEORIA
Mercantilismo __ ok ok Neomercantilismo __ __ Ventaja absoluta __ __ Ventaja comparativa __ Tamao del pas ok __ Proporciones de los factores __ Ciclo de vida del producto __ Similitud de pases __ Dependencia __ __ __ ok __ __ __ SI SI NO ok ok __ __ ok

ok ok

__ __

NO __

__ __

ok __

__

ok ok ok __

ok ok ok __

__ __ __ SI

__ __ __ __

__ __ __

__ __ __ ok

Ambos tipos de teoras, descriptivas y prescriptivas, influyen en los negocios internacionales. Orientan respecto a la ubicacin de mercados favorables para las exportaciones y los productos de exportacin potencialmente exitosos. Tambin ayudan a las empresas a determinar dnde ubicar sus instalaciones de produccin porque, en ausencia de restricciones gubernamentales, las

exportaciones de determinados productos se desplazan de sitios de produccin de bajo costo a los de costo elevado.

Mercantilismo.

De acuerdo con el mercantilismo, los pases deben exportar ms de lo que importan. El mercantilismo es la teora comercial que constituy el fundamento del pensamiento econmico de 1500 a 1800. El mercantilismo sostena que la riqueza de un pas se meda por sus tenencias de tesoro que, por lo general, son sinnimo de oro. Los Estados-nacin surgieron durante el periodo que abarca de 1500 a 1800 y el oro otorgaba poder a los gobiernos centrales, que lo invertan en ejrcitos e instituciones nacionales. Estos Estados-nacin buscaban consolidar las lealtades primarias del pueblo a la nueva nacin y disminuir los lazos con unidades tradicionales como los Estado-ciudad, las religiones y los gremios. Uno puede darse cuenta porqu el mercantilismo floreci. Para exportar ms de lo que importaban, los gobiernos impusieron restricciones a la mayora de las importaciones y subsidiaron a la manufactura de muchos productos que, de otro modo, no podran haber competido en los mercados domsticos o de exportacin. Para apuntalar este objetivo comercial, las colonias proporcionaban muchos de los productos que la madre patria hubiera tenido que comprar a un pas no asociado. En segundo lugar, las potencias coloniales trataban de lograr supervits comerciales en sus propias colonias como una forma adicional de obtener ingresos. Esto lo hicieron no slo monopolizando el comercio de las colonias, sino tambin impidiendo que stas participaran en la manufactura. Las colonias tenan que exportar materias de mucho menor valor i importar productos manufacturados con un valor mucho ms alto. Parte de la terminologa de la era del mercantilismo ha perdurado. Por ejemplo, un saldo comercial favorable todava indica que un pas exporta ms de lo que importa; un saldo comercial desfavorable indica lo opuesto, lo que se conoce como dficit. En el periodo mercantilista, la diferencia se compensaba por una transferencia de oro, pero en la actualidad se compensa manteniendo la moneda o las inversiones del pas con dficit denominadas en esa moneda. De hecho, el pas con supervit est otorgando crdito al pas con dficit. Si ese crdito no puede finalmente comprar suficientes bienes y servicios, el denominado saldo comercial favorable puede en realidad ser desventajoso para el pas con supervit.

Operar con un saldo comercial favorable no es necesariamente benfico. En pocas recientes, ha surgido el trmino neo-mercantilismo para describir el enfoque de los pases que tratan de operar con saldos comerciales favorables con el propsito de lograr un objetivo social o poltico. Por ejemplo, hay pases que tratan de alcanzar el pleno empleo estableciendo polticas econmicas que alienten a sus empresas a producir por arriba de la demanda domstica para enviar el excedente al extranjero o un pas podra intentar mantener su influencia poltica sobre un rea dada envindole a sta ms mercanca de la que recibe de ella, como en el caso de los gobiernos que otorgan ayuda o prstamos a gobiernos extranjeros para que les compren su produccin excedente.

Ventaja absoluta.

En 1976, Adam Smith cuestion el supuesto mercantilista que las riquezas de un pas depende de sus tenencias de tesoro. Ms bien, dijo, la riqueza real de un pas consiste en los bienes y servicios disponibles para sus ciudadanos. Smith desarroll la teora de la ventaja absoluta, segn la cual ciertos pases producen ciertos bienes con mayor eficiencia que otros; a partir de ese supuesto, la eficiencia global se puede incrementar a travs del libre comercio. A travs de la especializacin. Los pases podran aumentar su eficiencia debido a tres razones: La mano de obra adquirira mayor destreza mediante la repeticin de las tareas. Los trabajadores no perderan tiempo cambiando de la manufactura de un tipo de producto a otro. Las largas series de produccin proporcionaran incentivos para el desarrollo de mtodos de trabajo ms eficaces.

En esta lgica, un pas podra usar entonces sus excedentes de produccin especializada para comprar ms importaciones de las que habra producido internamente. Pero, en qu productos debe especializarse un pas? Aunque Adam Smith crea que el mercado se encargara de determinarlos, pensaba que la ventaja de un pas poda ser natural o adquirida.

Ventaja natural.

La ventaja natural implica al clima, los recursos naturales y la disponibilidad de la fuerza laboral. La mayora de los pases debe importar minerales, metales y combustibles de otros pases. Ningn pas es lo suficientemente grande o rico en recursos naturales para ser independiente del resto del mundo, excepto en periodos cortos. Las variaciones de ventajas naturales entre pases tambin ayudan a mostrar en cuales se podran elaborar mejor ciertos productos manufacturados o procesados, en particular si las empresas pueden reducir los costos de transportacin procesando un producto agrcola o un recurso natural antes de exportarlo.

Ventaja adquirida.
La ventaja adquirida consiste en la tecnologa de producto o de proceso. Una ventaja de la tecnologa de producto es que permite a un pas elaborar un producto nico o uno que se distinga fcilmente de los manufacturados por sus competidores. Por ejemplo, Dinamarca exporta vajillas de plata, no porque existan ricas minas de plata danesas, sino porque las empresas de ese pas han desarrollado productos distintivos. Una ventaja de la tecnologa de proceso es la habilidad de un pas para producir eficientemente un producto homogneo (uno que no se distinga del de sus competidores). Los cambios tecnolgicos rpidos han creado nuevos productos, desplazando a los viejos y modificando las relaciones entre socios comerciales. Los ejemplos ms evidentes son las computadoras y el software, que integran una gran parte de los negocios internacionales. Es evidente que las nuevas tecnologas de producto y de proceso crean generalmente ventajas comerciales para los pases donde se desarrollan. Como la mayora de los adelantos tecnolgicos han surgido en los pases ms industrializados (ricos), las empresas de estos pases controlan una mayor parte del comercio y de la inversin en manufactura, la cual constituye el sector principal de crecimiento. Por consiguiente. Muchos pases pobres han tenido una participacin proporcionalmente menor en el comercio internacional.

Ventaja comparativa.
En 1817, David Ricardo ampli la teora de la ventaja absoluta de Adam Smith para desarrollar la teora de la ventaja comparativa. Las ganancias provenientes del comercio se darn incluso en un pas que tenga una ventaja absoluta de todos los productos porque el pas debe renunciar a una produccin menos eficiente para lograr una produccin ms eficiente. Una explicacin anloga de la ventaja comparativa. Aunque esta teora puede parecer incongruente al principio, una analoga puede mostrar su lgica. Imagine que el mejor mdico del pueblo tambin es el mejor asistente del consultorio mdico. Convendra, desde el punto de vista econmico, permitir al mdico manejar todo el trabajo administrativo del consultorio? Definitivamente no. El mdico puede ganar ms dinero trabajando como mdico, aunque eso signifique que tenga que emplear a una secretaria para hacerse cargo del trabajo administrativo del consultorio. De la misma manera, un pas obtendr ms ganancias si concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con mayor eficiencia e intercambia esos productos por los que ha dejado de producir. La teora de la ventaja comparativa es aceptada por la mayora de los economistas e influye al fomentar las polticas que permiten un comercio ms libre. No obstante, muchos diseadores de polticas gubernamentales, periodistas, gerentes y empleados confunden la ventaja comparativa con la ventaja absoluta y no entienden como un pas puede tener en forma simultnea una ventaja comparativa y una desventaja absoluta en la produccin de determinado producto. Este malentendido ayuda a explicar porque los gerentes enfrentan polticas comerciales inciertas establecidas por los gobiernos que afectan su decisin en cuanto al sitio para ubicar su produccin.

Algunos supuestos y limitaciones de las teoras de la especializacin.

Estas teoras establecen algunos supuestos que no siempre son vlidos. Pleno empleo. El pleno empleo no es un supuesto vlido de la ventaja absoluta y comparativa. Cuando los pases tiene muchos recursos

inactivos, pueden tratar de restringir las importaciones para utilizar esos recursos.

Objetivo de eficiencia econmica. Los objetivos de los pases pueden no estar limitados a la eficiencia econmica. Los pases tambin persiguen objetivos distintos a la eficiencia en la produccin. Pueden evitar la especializacin excesiva debida a la vulnerabilidad creada por los cambios en la tecnologa y por las fluctuaciones de precios. O pueden tener objetivos no econmicos; por ejemplo, un periodista de Sri Lanka dijo. nuestra serie peculiar de valores culturales no encaja en ningn tipo cultura hbrida y torcida, caprichosamente diseada en nombre del desarrollo y el progreso econmico. Divisin de ganancias. Aunque la especializacin proporciona beneficios potenciales a todos los pases que comercian, el anlisis anterior no indica el como los pases dividirn la produccin aumentada. No obstante, muchas personas, incluyendo a los creadores de las polticas gubernamentales, estn preocupadas por el crecimiento econmico absoluto tanto como el relativo (relativo en comparacin con los socios comerciales). Dos pases, dos productos. Con el propsito de simplificar, Smith y Ricardo se imaginaron originalmente un mundo sencillo compuesto slo por dos pases y dos productos. Los economistas han aplicado el mismo razonamiento para demostrar las ventajas de la eficiencia en las relaciones entre mltiples pases con mltiples productos. Costo de transporte. Si cuesta ms transportar los bienes de lo que se ahorra por medio de la especializacin, entonces las ventajas del comercio son nulas. Movilidad. Los recursos no son mviles ni inmviles como suponen las teoras de la ventaja absoluta y comparativa. Las teoras de la ventaja absoluta y comparativa suponen que los recursos pueden desplazarse domsticamente desde la produccin de un producto hasta la del otro, sin ningn costo. El

movimiento de los recursos, como la mano de obra y el capital, es claramente una alternativa para el comercio. No obstante, es ms seguro decir que existe mayor movilidad domstica de los recursos que internacional.

Estadsticas y dinmica. Las teoras de la ventaja absoluta y comparativa conciben las ventajas de los pases observndolas en un instante de tiempo. As, las teoras ven las ventajas estadsticamente. Sin embargo, las condiciones relativas que dan a los pases ventajas y desventajas en la produccin de ciertos productos son dinmicas (cambian constantemente). Por lo tanto, no debemos suponer que las ventajas absolutas o comparativas futuras permanecern como son en la actualidad. Servicios. Las teoras de la ventaja absoluta y comparativa tienen que ver ms con mercancas que con servicios. Sin embargo, una creciente porcin del comercio mundial se lleva a cabo con servicios. Este hecho no vuelve obsoletas a las teoras porque tambin se utilizan recursos en la produccin de servicios.

Teora del tamao del pas.

Los pases ms grandes difieren en varias formas de los pases ms pequeos. Estos pases: Exportan una mayor cantidad de produccin e importan una parte ms pequea de consumo. Tienen costos de transporte mayores para el comercio exterior. Pueden manejar una produccin en gran escala.

Variedad de los recursos. Segn la teora del tamao del pas, los pases con grandes superficies tienen climas diversos y variedad de recursos naturales que los vuelven ms autosuficientes que los pases pequeos. La mayora de los pases grandes, como Brasil, China, India, Estados Unidos y Rusia, importan mucho menos de sus necesidades de consumo y exportan mucho menos de su produccin que los pases pequeos, como Uruguay, Holanda e Islandia.

Costos de transporte. Comnmente, cuanto mayor sea la distancia, mayor ser el costo del transporte. Sin embargo, en el caso de los pases limtrofes, el pas ms pequeo tiende a depender ms del comercio que el pas grande, debido a los costos del transporte. Tamao de la economa y escala de produccin. Los pases con grandes economas y altos ingresos per cpita tienen ms posibilidades de producir bienes de tecnologas que requieren grandes series de produccin. Esto es porque dichos pases desarrollan industrias para servir a sus grandes mercados domsticos que, a su vez, tienden a ser competitivos en los mercados de exportacin. En las industrias en donde las grandes series de produccin son importantes para obtener ventajas competitivas, las empresas tienden a ubicar su produccin en unos cuantos pases

Teora de las proporciones de los factores.

Eli Heckscher y Bertil Ohlin desarrollaron la teoras de las proporciones de los factores, que se concentra en los factores de produccin de los pases, como tierra, mano de obra y capital (fondon para invertir en fbricas y equipo). Segn la teora de las proporciones de los factores, los recursos elativamente abundantes son ms baratos que los recursos relativamente escasos. Relacin entre tierra y mano de obra. Los recursos de produccin no son homogneos, sobre todo la mano de obra. En los pases en donde hay muchas personas con relacin a la cantidad de tierra (por ejemplo: Hong Kong y Holanda), el precio de la tierra es muy alto debido a su demanda. Sin importar el clima ni las condiciones del suelo, Hong Kong ni Holanda destacan por su produccin de bienes que requieren grandes cantidades de tierra, como la lana o el trigo. Las empresas de pases como Australia o Canad producen estos bienes porque la tierra es abundante en comparacin con el nmero de personas.

Relacin entre mano de obra y capital. En los pases en que existe poco capital de inversin y la cantidad de inversin por trabajador es escasa, los gerentes pueden encontrar fuerza de trabajo a precios bajos y competitividad de exportacin en productos que requieran grandes cantidades de mano de obra con relacin al capital. Las habilidades de los trabajadores varan dentro de un pas y entre pases, porque las personas tienen capacitacin y educacin diferentes. La capacitacin y educacin requieren gastos de capital que no se manifiestan en las medidas de capital tradicionales, las cuales slo incluyen al valor de las fbricas y el equipo. Por ello, la teora de la proporcin de los factores parece explicar los patrones comerciales cuando toma en consideracin a diferentes grupos laborales y al capital invertido para capacitar a esos grupos. Las exportaciones de las economas emergentes implican una gran cantidad de trabajadores menos capacitados. Esta variacin de las habilidades de los trabajadores entre pases ha conducido a una mayor especializacin internacional por tareas para manufacturar un producto. Complejidades tecnolgicas. El anlisis de las proporciones de los factores se complica cuando el mismo producto puede ser producido por medio de diferentes mtodos, por ejemplo, con mano de obra o capital. Canad produce trigo con un mtodo intensivo en capital (un gasto elevado en maquinaria por trabajador), debido a la abundancia de capital de bajo costo con relacin a la mano de obra. En contraste, India produce trigo usando un nmero mucho ms pequeo de mquinas en comparacin con su mano de obra abundante y barata.

La teora comercial del ciclo de vida del producto.

Segn la teora comercial del ciclo de vida del producto (CVP), el sitio de produccin de muchos productos se desplaza de un pas a otro dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto. La teora del CVP de Raymond Vernon afirma que la ubicacin de la produccin de ciertos tipos de producto cambia a medida que

atraviesan por sus ciclos de vida, los cuales consisten en cuatro etapas: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin. Cambios a travs del ciclo. La etapa de introduccin se caracteriza por: Innovacin en respuesta a la necesidad observada. Exportacin por el pas innovador. Evolucin de las caractersticas del producto.

En teora, una vez que una empresa ha creado un producto, puede manufacturarlo en cualquier parte del mundo. Sin embargo, en la prctica, la produccin inicial (etapa introduccin) ocurre generalmente en una ubicacin domstica, de tal manera que la empresa puede obtener una retroalimentacin de mercado rpida y adems ahorrar en los costos de transporte.
CAMBIOS INTERNACIONALES PRODUCTO. DURANTE EL CICLO DE VIDA DE UN

En trminos generales, la produccin y las ventas se desplazan de los pases industrializados a las economas emergentes durante el ciclo de vida del producto. Etapa del ciclo de vida ____________________________________________________ Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin Ubicacin de En el pas innovador En el pas innovador Mltiples Principalmente la produccin (generalmente y en otros pases pases en industrial) industrializados Ubicacin del Principalmente en Principalmente mercado el pas innovador, con algunas desarrollo exportaciones exportaciones pases en Principalmente en pases industriales Crecimiento pases en vas de pases en vas de

pases vas de desarrollo

Desplazamiento de los mercados de Cierta Algunas exportacin a disminucin medida que la en los pases a vas de desarrollo

produccin en el industriales extranjero remplaza las exportaciones en algunos mercados. Demanda de rpido Demanda crecimiento general

Factores Posicin casi Competitivos monopolista general de la

Disminucin

demanda Ventas basadas en caractersticas precio es un nicas ms que en en el precio Evolucin de las caractersticas del producto disminuyendo

Estable Aumento del nmero de competidores Disminuye el El

nmero de arma clave Algunos competidores competidores inician El nmero de el recorte de precios El precio es productores muy sigue El producto se importante, vuelve ms estandarizado sobre todo en en pases en en vas de desarrollo.

Tecnologa de la produccin

Series de produccin cortas

Evolucin de los mtodos que grandes y coincide con la mecanizadas evolucin del producto

Aumenta el insumo Grandes Mano de obra de capital series de no capacitada produccin en series de Mtodos ms que usan produccin estandarizados insumos de capital elevados Muy estandarizada Menos destrezas

Participacin alta de la mano de obra y destrezas laborales

El crecimiento se caracteriza por: Aumento de las exportaciones por el pas innovador. Mayor competencia. Aumento de la intensidad del capital. Algo de produccin en el extranjero.

A medida que las ventas del nuevo producto crecen los competidores ingresan al mercado. Al mismo tiempo, la demanda crece considerablemente en los mercados extranjeros, sobre todo en otros pases industrializados. De hecho, el volumen de la demanda puede ya justificar la produccin en algunos mercados externos, lo cual reduce o elimina los costos de transporte, aunque la produccin permanece casi por completo en el pas extranjero en que reside la unidad de manufactura adicional. Digamos, por ejemplo, que el innovador est en Estados Unidos y la unidad de manufactura adicional est en Japn; los productores en Japn vendern principalmente en este pas por varias razones: 1. Hay un incremento en la demanda del producto en el mercado japons. 2. Los productores necesitan introducir variantes especficas del producto para los consumidores japoneses.

3. Los costos japoneses pueden an ser altos porque existen problemas para iniciar la produccin. Como las ventas crecen con rapidez, tanto domsticamente como en el extranjero, hay estmulos para que las empresas desarrollen tecnologa de proceso. En la etapa 3, o etapa de madurez, la demanda mundial comienza a estabilizarse, aunque puede estar creciendo en algunos pases y disminuyendo en otros. En cierto punto, los modelos del producto se vuelven muy estandarizados y esto convierte al costo en un arma competitiva importante. Las grandes series de produccin se convierten en una posibilidad para las fbricas extranjeras, las cuales, a su vez, reducen el costo por unidad de la produccin. El costo por unidad ms bajo crea demanda en los mercados emergentes. Como los mercados y las tecnologas estn diseminados, el pas innovador ya no posee una ventaja de produccin. Hay estmulos para empezar a cambiar las fbricas a pases en vas de desarrollo en donde la mano de obra no capacitada y barata es eficiente para los procesos estandarizados (intensivos en capital). Las exportaciones disminuyen desde el pas innovador, ya que la produccin en el extranjero lo desplaza. Los mercados de los pases industrializados declinan con mayor rapidez que los pases en vas de desarrollo, ya que los clientes opulentos demandan productos incluso ms nuevos. La madurez se caracteriza por: Una disminucin de las exportaciones del pas innovador. Mayor estandarizacin del producto. Mayor intensidad de capital. Aumento de la competitividad del precio. Inicio de la produccin en economas emergentes.

La declinacin se caracteriza por:

Una concentracin de la produccin en pases en vas de desarrollo. Un pas innovador se convierte en importador neto.

Verificacin y limitaciones de la teora CVP. Hay muchos tipos de productos para los cuales por lo general no cambia la ubicacin de su produccin. En estos casos, el pas innovador mantiene su capacidad de exportacin durante todo el ciclo de vida del producto. Entre estas excepciones se cuentan:

1. Productos que, debido a la innovacin excesivamente rpida, tienen ciclos de vida muy cortos, un factor que impide hacer reducciones de costos al desplazar la produccin de un pas a otro. Por ejemplo, la obsolescencia del producto ocurre tan rpidamente para muchos productos electrnicos que hay poca difusin internacional de la produccin. 2. Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el consumidor. 3. Productos para los cuales una empresa puede usar una estrategia de diferenciacin, quiz a travs de la publicidad, para mantener la demanda de los consumidores sin competir con base al precio. 4. Productos que requieren mano de obra tcnica especializada para evolucionar a la prxima generacin. Esto parece explicar el dominio estadounidense de largo plazo de la produccin de equipo mdico y el dominio alemn en las imprentas rotativas.

Teora de la similitud de pases.

La mayora de las teoras comerciales destacan las diferencias entre pases en cuanto al Clima Aporte de recursos Capacidad de innovacin

Similitud econmica de los pases industrializados. En la actualidad, la mayor parte del comercio se lleva a cabo entre pases aparentemente similares. El hecho de que tanto comercio se lleve a cabo entre pases industrializados, se debe a la importancia creciente de la ventaja adquirida (tecnologa de producto) en contraposicin a la ventaja natural (productos agrcolas y materias primas) en el comercio mundial. Segn la teora de la similitud de pases, una vez que una empresa ha desarrollado determinado producto como respuesta

a las condiciones observadas en el mercado domstico, se dirigir a los mercados que considere ms similares al suyo. Al mismo tiempo, solo una pequea parte del comercio de los pases en vas de desarrollo se lleva con otros pases en desarrollo, ya que stos exportan principalmente productos bsicos y productos maduros intensivos en mano de obra a pases industrializados a cambio de productos nuevos y adelantos tecnolgicos.

Servicios comerciales Productos agrcolas Productos mineros

100

3.7

2.8 12.3

80

14.7

19.3 7.5 10.9

14.2

60

27.7

40 Productos manufacturados 20
53.9 70.7 62.3

2002 2003 2004 Los productos manufacturados siguen siendo la categora de productos ms grande que se comercia (como un porcentaje del comercio mundial total).

Similitud de la ubicacin. Los socios comerciales pueden ser afectados por: La distancia. Las capacidades competitivas. La similitud cultural. Las relaciones entre pases

La distancia geogrfica entre dos pases define muchas relaciones comerciales. Por ejemplo, Finlandia es un pas exportador importante para Rusia porque su transporte es ms barato y rpido en comparacin con el transporte a otros pases. Acer, un fabricante taiwans de computadoras, construy una fbrica en Finlandia para atender el mercado de Rusia porque se dio cuenta de que los ahorros del envo desde Finlandia eran mayores que desde Asia, y porque una fbrica Finlandesa ofreca un almacenamiento ms seguro y mayor facilidad de operacin que una fbrica rusa. Similitud cultural. Los pases importadores y exportadores consideran que es ms fcil llevar a cabo negocios en un pas que perciben como similar a sus pases de origen. Los pases importadores y exportadores creen que es ms fcil continuar los lazos comerciales que desarrollar nuevos acuerdos de distribucin en pases donde tienen menos experiencia. Similitud de intereses polticos y econmicos. Las relaciones polticas y los acuerdos comerciales entre pases pueden alentar o desalentar el comercio entre ellos o sus empresas. Los conflictos militares trastornan los patrones comerciales tradicionales de los negocios internacionales, ya que los pases que participan en la guerra desvan sus sistemas de transporte y gran parte de su capacidad productiva a los esfuerzos de guerra. Adems, la animadversin poltica y las dificultades del transporte pueden interferir en los canales comerciales.

Grado de independencia.
Ningn pas es completamente dependiente o independiente econmicamente, aunque algunos se encuentran ms cerca de uno u otro extremo. Independencia. La independencia econmica excesiva significa prescindir de ciertos bienes, servicios y tecnologas.

En la mayora de los pases, las polticas gubernamentales se han centrado en lograr ventajas de independencia sin privar a sus ciudadanos. Los gobiernos intentan forjar relaciones comerciales que sean muy poco vulnerables al control extranjero de la oferta y la demanda. Por ejemplo, el gobierno de Estados Unidos mantiene existencias de minerales bsicos, de tal manera que sus ciudadanos tengan acceso a ellos durante un tiempo prolongado en caso de que los extranjeros corten las provisiones. Interdependencia. La interdependencia es dependencia mutua. Un pas limita su vulnerabilidad a los cambios provenientes del extranjero a travs de la interdependencia, es decir, del desarrollo de relaciones comerciales basadas en la necesidad mutua. Dicha interdependencia en ocasiones alienta a las empresas internacionales a presionar a sus gobiernos para mantener las relaciones comerciales. Dependencia. La dependencia excesiva ocasiona que un pas sea vulnerable a los acontecimientos que ocurren en otros pases. Muchos pases en vas de desarrollo han censurado su dependencia excesiva de la venta de un producto bsico o de un pas como cliente y proveedor. Aunque la mayora de los pases en vas de desarrollo dependen de un producto en ms del 25% de sus ingresos por exportacin. Como los pases en vas de desarrollo tienen niveles bajos de produccin, tienden a ser mucho ms dependientes de un pas industrializado que ste de ellos. Mxico, por ejemplo, depende de Estados Unidos ms del 80% de sus exportaciones, pero Estados Unidos depende de Mxico en menos del 15% de sus exportaciones. Las polticas estadounidenses afectan a Mxico mucho ms de lo que las polticas mexicanas afectan a Estados Unidos. Adems, los pases en vas de desarrollo dependen principalmente de la produccin cuya competitividad est basada en salarios bajos. Este tipo de dependencia a inquietado a muchos economistas, ya que retrasar el desarrollo de las economas emergentes.

Poltica comercial estratgica.

Los pases tratan de mejorar sus capacidades comerciales Modificando las condiciones de las industrias en general.

Concentrndose en las condiciones de una industria especfica.

Sin importar si un gobierno adopta en enfoque general o especfico, puede alterar las posiciones competitivas de empresas especficas y sitios de produccin, El primer enfoque implica modificar las condiciones que afectan las proporciones de los factores, la eficiencia y la innovacin. Un pas puede mejorar los recursos de produccin mejorando las destrezas humanas por medio de la educacin, proporcionando infraestructura (transporte, comunicaciones, mercados de capital, servicios generales), fomentando un ambiente competitivo tal que las empresas introduzcan mejoras, y estimulando a los consumidores a exigir una calidad de productos y servicios cada vez mayor. Este enfoque es general en la medida que crea condiciones que pueden afectar a diversas industrias. El segundo enfoque consiste en concentrarse en industrias especficas, lo cual generalmente ha producido solo pequeos beneficios, sobre todo porque los gobiernos tienen dificultades para identificar y centrarse en las industrias adecuadas.

Por qu las empresas comercian a nivel internacional.

Sin importar cules sean las ventajas que un pas pueda obtener por medio del comercio, el comercio internacional normalmente no empezar a menos que las empresas de un pas tengan ventajas competitivas que les permitan ser comerciantes viables; adems deben prever las utilidades por exportaciones e importaciones.

El Diamante de Porter.

Condiciones determinantes de la ventaja competitiva a nivel global.

Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas.

Condiciones de los factores

Condiciones de la demanda

Industrias relacionadas y de apoyo.

El diamante de Porter muestra la interaccin de las cuatro condiciones que por lo general deben ser favorables para que una industria de un pas logre una ventaja competitiva global.

Hay cuatro condiciones importantes para la superioridad competitiva: las condiciones de la demanda, las condiciones de los factores, las industrias relacionadas y de apoyo, y la estrategia, la estructura y la rivalidad de las empresas. Ventajas y limitaciones del diamante de Porter. Las condiciones de la demanda son el primer punto del diamante. Las empresas comienzan la produccin cerca del mercado observado. El segundo punto del diamante de Porter, las condiciones de los factores (recuerde la teora de la ventaja natural dentro de la teora de la ventaja absoluta y la teora de las proporciones de los factores). La tercera condicin, la existencia de industrias relacionadas y de apoyo. Recuerde el anlisis sobre la importancia de los costos del transporte en la teora del tamao del pas, en los supuestos de la especializacin y los factores limitantes de la teora CVP. La habilidad de las empresas para desarrollar y mantener una ventaja competitiva requiere de circunstancias favorables para la cuarta condicin, la estrategia, estructura y rivalidad de las empresas.

La existencia de cuatro condiciones favorables no garantiza que una industria se desarrolle en un escenario determinado. Los empresarios deben enfrentar condiciones favorables para lneas de negocios muy diversas. De hecho, la teora de la ventaja comparativa afirma que la limitacin de los recursos puede ocasionar que las empresas de un pas eviten competir en algunas industrias aunque pueda existir una ventaja absoluta. Una segunda limitacin del diamante tiene que ver con la habilidad creciente de las empresas para obtener informacin de mercado, recursos de produccin y abastecimientos desde el extranjero. Al mismo tiempo, enfrentan mayor competencia de la produccin en el extranjero y de empresas extranjeras. Por lo tanto, la ausencia domstica de cualquiera de las cuatro condiciones del diamante pueden no impedir que las empresas e industrias se vuelvan competitivas a nivel global. En primer lugar, veamos la existencia de las condiciones de la demanda. Hemos observado ya cmo las observaciones de la demanda en el extranjero, ms que las domsticas, han estimulado gran parte del crecimiento reciente de las exportaciones asiticas. En segundo lugar, las condiciones de los recursos domsticos pueden cambiar. En tercer lugar, si las industrias relacionadas y de apoyo no estn disponibles localmente, los materiales y componentes se adquieren ahora con mayor facilidad del extranjero debido a los adelantos en el transporte y la eliminacin de las restricciones a la importacin.

Papel de las empresas en el comercio.

La mayora de las teoras se basan en una perspectiva nacional, pero las empresas son las que generalmente toman las decisiones para comerciar. Ventajas estratgicas de las exportaciones. Entre los estmulos de los gerentes para exportar estn: El uso de la capacidad excedente. Reduccin de los costos de produccin por unidad. El incremento de precios. La diseminacin del riesgo.

Ventajas estratgicas de las importaciones. Entre los estmulos para importar estn: Provisiones ms baratas

Aumento de la lnea de productos. Reduccin del riesgo de la escasez de provisiones.

MOVILIDAD DE LOS RECURSOS E INVERSION EXTRANJERA.

Movilidad de los recursos.

Por qu se mueven los recursos? El capital, sobre todo de corto lazo, es el recurso de produccin con mayor movilidad a nivel internacional. Las empresas y los individuos transfieren capital sobre todo para aprovechar las diferencias de rendimiento esperado (representado por el riesgo). El capital y la mano de obra se desplazan a nivel internacional para: Obtener ms ingresos. Escapar de situaciones polticas adversas.

El capital a corto plazo tiene ms movilidad que el de largo plazo, sobre todo la inversin directa, porque es ms probable que haya un mercado activo a travs del cual los inversionistas puedan adquirir propiedades extranjeras y venderlas si desean transferir capital de vuelta a su pas de origen o a otro. Adems los inversionistas se sienten ms seguros con respecto a las condiciones polticas y econmicas de de corto plazo en un pas extranjero que en relacin a las de largo plazo. La gente tambin tiene movilidad internacional; alrededor del 2% de la poblacin mundial ha emigrado a otro pas. Como este 2% est distribuye de manera desigual, el impacto es mucho mayor en algunos pases que en otros. De las personas que viajan al extranjero para trabajar, algunas se desplazan en forma permanente y otros lo hacen de forma temporal.. Algunos se desplazan legalmente y otros e manera ilegal (es decir, son indocumentados). Las personas, ya sean profesionistas o trabajadores no capacitados, laboran en otro pas principalmente por razones econmicas. Las personas tambin se desplazan por razones polticas, por ejemplo, debido a la persecucin o a los peligros de la guerra, en cuyo caso se conocen como refugiados.

Efectos de los movimientos de los recursos. Ni la movilidad del capital internacional ni la de la poblacin son sucesos nuevos. Por ejemplo, si no hubiera habido una inmigracin masiva a Australia, Canad y Estaos Unidos, difcilmente estos pases

estaran poblados hoy en da. Adems, muchos inmigrantes llevaron capital humano con ellos, aumentando as la base de destrezas que les permiti a esos pases ser competitivos en una gama de productos que de otro modo habran tenido que importar. Por ltimo, estos mismos pases recibieron capital para desarrollar infraestructura y recursos naturales, lo cual modific incluso ms sus estructuras competitivas y el comercio internacional. En general los pases de Amrica Latina y el Caribe reciben tres veces ms por los envos de dinero que por la ayuda exterior. Relacin entre comercio y la movilidad de los factores. Tanto los productos terminados como los factores produccin son parcialmente mviles a nivel internacional. de

Si hubiera comercio y los factores e produccin no pudieran moverse internacionalmente, un pas tendra que dejar de consumir ciertos productos o producirlos de manera diferente; cualquiera de las dos posibilidades normalmente redundara en una menor produccin a nivel mundial y precios ms altos. Sustitucin. Existen presiones para que los recursos ms abundantes se desplacen hacia un rea e escasez. Cuando las proporciones de los recursos varan ampliamente entre pases, existen presiones para que los recursos ms abundantes se muevan a pases con gran escasez, es decir, donde puedan lograr un mayor rendimiento. Por ejemplo Mxico obtiene capital de Estados Unidos y ste obtiene mano de obra de Mxico. No obstante, en el comercio real existen restricciones de movimientos de los recursos que permiten slo un desplazamiento parcial a nivel internacional, como el caso de las restricciones estadounidenses a la inmigracin que limitan el ingreso legal e ilegal de trabajadores mexicanos, y las restricciones mexicanas a la propiedad de la industria petrolera que limitan las inversiones de capital estadounidense en ella. Los costos ms bajos se dan cuando tanto el comercio como los factores de produccin son mviles. En la realidad, como ni los factores de produccin ni los productos terminados son totalmente libres para moverse a nivel internacional, los incrementos o las reducciones leves en el grado de las restricciones pueden afectar grandemente la manera y el lugar de produccin de bienes ms baratos.

Complementariedad. La movilidad de los recursos a travs de la inversin directa estimula con frecuencia al comercio debido a: La necesidad de componentes. La capacidad de la empresa matriz para vender productos complementarios. La necesidad de equipo para las subsidiarias. Muchas de las exportaciones no ocurriran si no se efectuaran inversiones en el extranjero. Otra razn es que una empresa puede exportar bienes de capital como parte de su inversin cuando establece instalaciones en el extranjero, porque confa ms en este equipo que el fabricado localmente y porque ste le permite garantizar la mxima uniformidad a nivel mundial. Otra razn ms es que las unidades operativas domsticas pueden exportar materiales y componentes a sus instalaciones extranjeras para usarlas en un producto terminado. Una instalacin en el extranjero puede producir parte de la lnea de productos y al mismo tiempo funcionar como una agencia de ventas para las exportaciones de los productos complementarios de su empresa matriz.

Inversin extranjera directa y control.

Las empresas desean controlar sus operaciones extranjeras de tal manera que stas le ayuden a cumplir sus objetivos globales. Las autoridades gubernamentales se preocupan porque este control puede conducir a decisiones contrarias a los intereses de sus pases. El concepto de control. La inversin directa implica usualmente una participacin accionaria de por lo menos 10 o 25 por ciento. Si un gobierno dicta a quin puede contratar una empresa extranjera, qu debe de vender a un precio especfico y como debe distribuir los ingresos, entonces el control corresponde al gobierno. Los gobiernos imponen con frecuencia todas o parte de estas decisiones a las empresas extranjeras. Pero no solo los gobiernos pueden poner en peligro el control de los propietarios. Si los propietarios de una empresa no regulan los recursos clave que la empresa necesita, entonces quienes lo controlan pueden ejercer una gran influencia en la empresa.

Inquietud sobre el control. Cuando los inversionistas extranjeros controlan a una empresa, se pueden tomar decisiones de importancia nacional desde el extranjero. Preocupacin gubernamental. Muchos crticos se preocupan de que los intereses nacionales del pas anfitrin puedan ser afectados si una empresa multinacional toma decisiones dese el extranjero con base a sus propios objetivos nacionales o globales. Inquietud de los inversionistas. Los inversionistas que controlan una organizacin: Estn ms dispuestos a transferir tecnologa y otros activos competitivos. Generalmente usan medios ms baratos y rpidos para transferir activos.

El control inherente de la Inversin Extranjera Directa (IED), puede reducir los costos operativos de una empresa y aumentar su tasa de transferencia tecnolgica porque: 1. La empresa matriz y su subsidiaria generalmente comparten una cultura corporativa comn. 2. La empresa puede usar a sus propios gerentes, quienes entienden sus objetivos y la naturaleza de sus procesos, que en ocasiones son difciles de ensear y que la empresa desea transferir. 3. La empresa puede evitar negociaciones prolongadas con otra empresa. 4. La empresa puede evitar problemas relacionados con hacer cumplir los acuerdos. Este control a travs del manejo propio de las operaciones (internas para la organizacin) es la internalizacin.

Motivos de las empresas para la inversin extranjera directa.

Las empresas y los gobiernos estn motivados para participar en IED para:

Expandir las ventas. Adquirir recursos. Minimizar el riesgo competitivo.

Los gobiernos pueden estar adems motivados por el deseo de obtener alguna ventaja poltica. ________________________________________________________________ MOTIVACIONES PARA REALIZAR UNA IED COMO UNA ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO. Estos objetivos superan normalmente a los riesgos de la IED
EXPANSION DE VENTAS ADQUISICION DE MINIMIZACION DE POLITICOS RECURSOS RIESGOS Superar los costos de Ahorro a travs de Diversificacin de la Influir en las transporte elevados la integracin vertical base de clientes (las empresas por mismas motivaciones medio de Falta de capacidad Ahorros a travs de que para los recursos domstica la produccin objetivos de incluidos en racionalizada expansin de ventas) los objetivos Ganancias escasas de las de adquisicin economas de escala Lograr acceso a Diversificacin de la de recursos. Recursos o base de proveedores Restricciones comerciales conocimientos ms (las mismas baratos o diferentes motivaciones que Barreras ocasionadas por para los objetivos de los efectos del pas de Necesidad de reducir adquisicin de origen (nacionalismo, los costos conforme recursos) imagen del producto, el producto madura riesgos de envos, etc. Seguimiento de los Obtener incentivos clientes Costos de produccin ms e inversin bajos en el extranjero gubernamentales Impedir la ventaja de los competidores

Factores que afectan la seleccin de la IED para la expansin de ventas. Transporte. El transporte puede aumentar tanto los costos, que se vuelve imposible exportar algunos productos. Cuando las empresas se desplazan al extranjero para producir esencialmente los mismos productos que manufacturan en

su pas de origen, sus inversiones directas corresponden a una inversin horizontal. Exceso de capacidad. El excedente de capacidad conduce generalmente a exportar ms que a realizar una nueva inversin directa. Tambin puede ser competitiva debido al establecimiento de precios con base en los costos variables. Este excedente puede ocurrir cuando las ventas domsticas cubren los gastos operativos fijos, permitiendo a la empresa establecer precios en el extranjero con base a los costos variables ms que en los costos totales (variables + fijos). Esta estrategia de establecimiento de precios se puede deteriorar conforme las ventas extranjeras se vuelven ms importantes o la produccin se aproxima a la capacidad total posible. A medida que alcanza su capacidad, la empresa puede construir una segunda fbrica, bodegas y oficinas de ventas en otra parte del pas para atender esa regin, ahorrar costos de transporte, establecer un contacto ms cercano con clientes y proveedores, y lograr costos de envo ms bajos. Economas de escala y modificaciones de productos. En la tecnologa de procesos en gran escala, las exportaciones de las empresas reducen los costos al distribuir los costos fijos entre ms unidades producidas. El la tecnologa de procesos en pequea escala, la produccin de la empresa pas por pas reduce los costos minimizando los gastos de transporte. Restricciones en comercio. Si las restringen en forma importante, las empresas: importaciones se

Producen con frecuencia a nivel local para atender al mercado local. Es ms probable que produzcan localmente si el potencial de mercado es alto con relacin a las economas de escala.

Efectos del pas de origen. En ocasiones, los consumidores prefieren productos fabricados domsticamente debido al:

Nacionalismo. Una creencia de que esos productos son mejores. El temor de que los productos hechos en el extranjero no sean entregados a tiempo.

Cambios en los costos comparativos. La ubicacin de la produccin de menor costo cambia debido a la inflacin, las regulaciones, los costos de transporte y la productividad. Una empresa puede establecer una inversin directa para atender a un mercado extranjero, pero finalmente exportar desde ese mercado extranjero de regreso a su pas de origen. Factores que afectan los motivos para adquirir recursos a travs de la IED. Las empresas pueden conseguir bienes y servicios del extranjero comprndolos a otra empresa pero para ciertos recursos, la IED es la mejor manera de obtenerlos. Integracin vertical. Es el control que ejerce una empresa en las diferentes etapas de la manufactura de su producto, desde la obtencin de materias primas hasta su distribucin final, pasando por la produccin. En la integracin vertical internacional, las materias primas, la produccin y la mercadotecnia se ubican a menudo en diferentes pases. Las ventajas que una empresa obtiene por medio de la integracin vertical se suman a travs de inversiones en otros pases orientadas hacia el mercado (integracin hacia adelante) u orientadas hacia la provisin (integracin hacia atrs). De estas dos, ha habido ms ejemplos de inversiones orientadas hacia la provisin en aos recientes diseadas para obtener materias primas en otros pases. Esto se debe a la dependencia creciente de las economas emergentes por las provisiones de materias primas y a la falta de capital en dichos pases para explotarlas al mximo. No obstante, la integracin hacia adelante ha aumentado en muchas industrias porque los mrgenes han sido mejores en la distribucin que en la produccin.

Produccin racionalizada. En la produccin racionalizada los diferentes componentes o partes de una lnea de productos se fabrican en distintas partes del mundo. Las ventajas de esto son: Diferencias en el costo de los recursos. Series de produccin grandes.

Acceso al conocimiento. Una empresa puede establecerse en un pas para mejorar su acceso al conocimiento. La bsqueda de conocimiento como un motivo para la IED se est volviendo comn. Por ejemplo, muchas empresas no estadounidenses tienen oficinas en la ciudad de Nueva York para tener mejor acceso al conocimiento de lo que sucede en el mercado de capital estadounidense que puede afectar a otros eventos de capital a nivel mundial. La teora del ciclo de vida del producto. Esta teora muestra como, por razones de mercado y costos, la produccin se desplaza a menudo de un pas a otro conforme un producto pasa a travs de su ciclo de vida. Durante la etapa de introduccin, la produccin se lleva a cabo en un solo pas (generalmente industrializado). Durante la etapa de crecimiento, la produccin se desplaza a otros pases industrializados y el productor original puede decidir invertir en instalaciones de produccin en esos pases extranjeros para obtener utilidades ah. En la etapa de madurez, la produccin se desplaza principalmente a las economas emergentes y la misma empresa puede decidir controlar las operaciones en esos pases. La teora del ciclo de vida del producto explica por qu: Se producen nuevos productos, sobre todo en pases industriales. Es ms probable que los productos maduros se produzcan en economas emergentes.

Incentivos de inversin gubernamental. Los incentivos gubernamentales pueden cambiar la ubicacin de la produccin de menor costo. Dichos incentivos afectan el costo comparativo de produccin entre pases y anima a las empresas a invertir en un pas en particular para atender los mercados nacionales e internacionales.

Objetivos de minimizacin de costos. Las empresas pueden disminuir riesgos operando a nivel internacional, del mismo modo que a travs de la diversificacin de las ventas. Su decisin de realizar una inversin extranjera directa como un medio para reducir los riesgos se debe principalmente a los mismos factores que hemos analizado en cuanto a la expansin del mercado y a la adquisicin de recursos. Los costos de transporte, las restricciones de importacin extranjeras y el deseo de los consumidores extranjeros de productos modificados puede convertir a la IED en el modo operativo preferido de la diversificacin de las ventas. Examinemos ahora algunas razones especficas para usar la IED con el propsito de minimizar riesgos. Seguimiento e clientes. Las empresas pueden conservar a sus clientes al seguirlos al extranjero. Los clientes de muchas empresas son otras empresas, a las cuales venden domsticamente productos, componentes o servicios que se integran a un producto o servicio que los clientes de las primeras venden. Si un cliente importante realiza una inversin directa extranjera, el proveedor puede tener razones poderosas para efectuar una inversin directa extranjera. En primer lugar, al proveedor le gustara quedarse con el volumen de negocios de ese cliente. En segundo lugar, si un competidor se convierte en el proveedor en el extranjero, ese competidor podra tener ms oportunidades de atender al cliente en el mercado domstico tambin. En tercer lugar, podran haber prohibiciones para servir al mercado domstico a travs de las exportaciones. Impedir la ventaja de los competidores. En las industrias oligopolistas, los competidores tienden a realizar inversiones directas en determinado pas casi al mismo tiempo. Gran parte de la investigacin en teora de juegos muestra que la gente frecuentemente toma decisiones con base a la alternativa menos daina. De modo similar, muchas empresas preguntan pierdo menos si me desplazo al extranjero o si permanezco en mi pas de origen?. La decisin de la empresa de invertir no depende tanto de los beneficios que pueda obtener, sino de lo que podra perder si no ingresa al mercado. En la mayora de las industrias oligopolistas (como las de automviles, llantas y petrleo), ayuda a explicar el gran nmero de productores en comparacin con el tamao del mercado en algunos pases. De manera similar a esto, una empresa invertir en ocasiones en el mercado domstico de un competidor extranjero para impedir que ese competidor extranjero

use las elevadas utilidades que genera en su mercado para invertir y competir en otros lados. Motivos polticos. Los gobiernos otorgan incentivos a sus empresas para que realicen inversiones directas con el propsito de: Obtener provisiones de recursos estratgicos. Desarrollar esferas de influencia. La mayora de las empresas domsticas exitosas, sobre todo las que poseen ventajas nicas, invierten en el extranjero.

Recursos y mtodos para realizar IED.

Activos empleados. La inversin extranjera directa es generalmente un movimiento de capital internacional que atraviesa las fronteras cuando el rendimiento anticipado (representado por el factor de riesgo y el costo de la transferencia) es mayor en el extranjero que en el pas de origen de la empresa. Aunque la mayor parte de la IED requiere de algn tipo de movimiento de capital internacional, un inversionista puede transferir muchos otros tipos de activos. Existen otros medios para efectuar inversiones extranjeras que no son movimientos de capital en s mismos. Una empresa puede usar los fondos que gana en un pas extranjero para establecer una inversin. Adems, las empresas de diferentes pases pueden intercambiar propiedad. Por ltimo, las empresas pueden pedir prestado el monto total (raramente) o parte (frecuentemente) de los fondos al pas anfitrin para efectuar una inversin. Decisin de comprar o construir. Existen dos formas en que las empresas pueden invertir en un pas extranjero. Pueden adquirir un inters en una operacin existente o construir nuevas instalaciones. Una empresa debe considerar cuidadosamente ambas alternativas porque las dos ofrecen ventajas y desventajas. Razones para comprar. Entre las ventajas de adquirir una operacin existente estn:

No agregar una capacidad adicional al mercado. Evitar los problemas que se presentan al iniciar operaciones. Facilitar el financiamiento.

Razones para construir. Las empresas deben elegir construir si: Ninguna empresa deseada est disponible para su adquisicin. La adquisicin transmite sus problemas existentes. La adquisicin es difcil de financiar.

Ventajas de los inversionistas.

La inversin directa generalmente mejora el rendimiento de una empresa. Las empresas, son rentables por ser multinacionales, o son multinacionales por ser rentables?. Esta pregunta (tipo quin fue primero: la gallina o el huevo) ha perseguido a los estudiosos de la inversin directa. Las empresas invierten directamente slo si consideran tener cierta supremaca sobre empresas similares en pases que sean de su inters. La ventaja deriva de la propiedad de una empresa extranjera de algn recurso (patentes, diferenciacin de productos, destrezas gerenciales, acceso a mercados) que no est disponible al mismo precio o condiciones para la empresa local. Esta ventaja se conoce como ventaja de monopolio.

Patrones de la inversin directa.

Aunque la inversin directa extranjera comenz hace siglos, su mayor crecimiento ha ocurrido desde mediados del siglo XX. El crecimiento reciente es resultado de diversos factores, en particular, la actitud ms receptiva de los gobiernos a los flujos internos de inversin, el proceso de privatizacin, y la interdependencia creciente de la economa mundial. Ubicacin de la propiedad.

En las IED a nivel mundial casi toda la propiedad es de empresas de pases desarrollados.

LAS 25 EMPRESAS TRASNACIONALES MAS GRANDES DEL MUNDO, CLASIFICADAS SEGN SUS ACTIVOS EXTERNOS, 2000 (miles de millones de dlares y nmero de empleados).
No. CORPORACION PAIS INDUSTRIA ACTIVOS VENTAS EMPLEO EN EL EXTRANJERO _____________________________________________________________________________ 1 Vodaphone Reino Unido Telecomunicaciones 221.2 7.4 24,000 2 General Electric 145,000 3 Exxon/Mobil 64,000 Estados Unidos Electrnica 159.2 101,7 93.3 75.2 74.8 57.5 56.0 81.1 105.6 62.2 56.0 35.9 43.1 49.5 143.0 39.4

Estados Unidos Petrleo, exp. Ref y dist. Diversificada Vehculos de motor Petrleo, exp. Ref y dist Petrleo, exp. Ref y dist Vehculos de motor

4 Vivendi Universal Francia 210,084 5 General Motors 48.2 165,300 Estados Unidos

6 Royal Dutch/Shell Holanda y 54,337 Group Reino Unido 7 BP Reino Unido 88,300 8 Toyota Motor Japn Espaa Italia

9 Telefnica 12.9 71,292 10 Fiat 112,224 11 IBM 51.2 170,000

Telecomunicaciones 52.8

Vehculos de motor Computadoras

Estados Unidos

12 Volkswagen 160,274 13 Chevron Texaco 21,693

Alemania

Vehculos de motor

42.7 42.6 41.9

57.8 65.0 2.8 38.5 48.7 36.1 48.9 33.1 29.8 26.1 9.1 23,759 42.8 41.8

Estados Unidos Petrleo, exp. Ref y dist Hong Kong Francia Diversificada

14 Huchinson 27,165 Whampoa 15 Suez 24.1 117,280

Diversificada y servicios

Generales. 16 DaimlerChysler AG Alemania yVehculos de motor 83,464 Estados Unidos 17 News Corporation Australia Medios de comunicacin 12.8 24,500 18 Nestl S.A. 218,112 Suiza Alimentos y bebidas Petrleo, exp. Ref y dist Petrleo, exp. Ref y dist Vehculos de motor Electrnica Electriciad, gas y agua Equipo Elctrico Holanda Equipo elctrico y 28.6 27.9 31.2 35.3

19 Total Fina S.A. Francia 82.5 30,020 20 Repsol YPF 21 BMW Espaa Alemania Japn

22 Sony Corporation 109,080 23 E.On 83,338 24 ABB 151,340

30.2

Alemania Suiza

22.5 33.3

25 Philips Electronics 184,200

electrnico

Ubicacin de la inversin. La mayor parte de las IED se realizan en pases desarrollados porque tienen: Los mejores mercados El riesgo percibi ms bajo La menor discriminacin hacia las empresas extranjeras

Los pases desarrollados recibieron alrededor del 79% el total mundial en 2001. La OCDE opera (con excepciones) segn el principio e que los pases miembros ceben tratar a las empresas de control extranjero en forma no menos favorable que las domsticas en reas tales como los impuestos, acceso al capital local y procuracin gubernamental. Los pases miembros de la OCDE tambin han acordado establecer procedimientos a travs de los cuales los inversionistas directos

resuelvan situaciones que pudieran ser resultado de leyes conflictivas entre los pases anfitriones y los pases de origen e las empresas. Sectores econmicos de las IED. El reciente crecimiento ms alto de la IED ha sido en los servicios.

IED en las estrategias de las empresas.

La inversin directa es una forma integral de llevar a cabo estrategias globales, multidomsticas y transnacionales. Una estrategia transnacional permite que cada pas contribuya con ideas, recursos y direccin, de tal manera que se maximicen las operaciones globales e la empresa. Las estrategias globales integran las operaciones de la empresa, pero la mayor parte del control y de los recursos provienen del pas donde se ubican las oficinas generales. Las inversiones directas en busca de mercados, es decir, aquellas que se efectan porque las empresas deben producir dentro de los mercados que atienden (debido a costos de transporte elevados o restricciones comerciales), generalmente prefieren las estrategias multidomsticas; las inversiones domsticas motivadas por acciones de los consumidores o competidores tienen ms probabilidades de adoptar estrategias globales o transnacionales. La inversin directa, debido a su control implcito, permite que las empresas tomen decisiones dirigidas a maximizar el rendimiento global. La inversin directa ayuda a lograr objetivos de eficiencia global por medio de la transferencia e recursos hacia done pueden ser usados con mayor eficiencia.