Las Cinco Fuerzas de Porter y el FODA

Facilitadora: MSc. Marbella Williams

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORE S EXISTENTES

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

AMENAZAS DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

Anlisis Porter de las cinco fuerzas

El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el economista Michael Porter en 1979, en que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compaa que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algn segmento de ste. Las primeras cuatro fuerzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.

Anlisis Porter de las cinco fuerzas

Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el xito o el fracaso un sector o de una empresa. 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

Anlisis Porter de las cinco fuerzas

2. La rivalidad entre los competidores. Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Anlisis Porter de las cinco fuerzas

3. Poder de negociacin de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia delante.

Anlisis Porter de las cinco fuerzas

4. Poder de negociacin de los compradores. Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los compradores, mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente sindicalizarse.

Anlisis Porter de las cinco fuerzas

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.

Cundo se utiliza el anlisis de las 5 fuerzas de Porter?

Cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales. Cuando deseas entender mejor la dinmica que influye en tu industria y/o cual es tu posicin en ella. Cuando analizas tu posicin estratgica y buscas iniciativas que sean disruptivas y te hagan mejorarla.

Amenaza de nuevos competidores

Existencia de barreras de entrada. Economas de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribucin. Ventajas absolutas en coste. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Polticas gubernamentales.

La amenaza de productos sustitutivos

Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutivos. Coste de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciacin de producto.

Intensidad de la rivalidad de los competidores

Poder de los compradores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos competidores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad industrial. Barreras de salida. Diversidad de competidores. Valor de la marca. Cuota de coste fijo por valor aadido.

Intensidad de la rivalidad de los competidores

Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio) Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en prctica la estrategia Aproveche las fortalezas de la empresa

El Gobierno

El gobierno puede limitar o impedir el ingreso a determinadas industrias utilizando una normativa restrictiva. Estas restricciones son bastante utilizadas en temas de sanidad, alimentacin y seguridad.

Matriz DAFO
Fortalezas Debilidades Anlisis Interno Capacidades distintas Ventajas naturales Recursos superiores Recursos y Capacidades escasas Resistencia al cambio Problemas de motivacin del personal Oportunidades Amenazas Anlisis Externo Nuevas tecnologas Debilitamiento de competidores Posicionamiento estratgico Altos riesgos - Cambios en el entorno

Fortalezas Ventajas de la propuesta? Capacidades? Ventajas competitivas? PUV's (propuesta nica de vetas)? Recursos, activos, gente? Experiencia, conocimiento, datos? Reservas financieras, retorno probable? Marketing alcance, distribucin, ? Aspectos innovadores? Ubicacin geogrfica? Precio, valor, calidad? Acreditaciones, calificaciones, certificaciones? Procesos, sistemas, TI, comunicaciones? Cultural, actitudinal, de comportamiento? Cobertura gerencial, sucesin?

Debilidades Desventajas de la propuesta? Brechas en la capacidad? Falta de fuerza competitiva? Reputacin, presencia y alcance? Aspectos Financieros? Vulnerabilidades propias conocidas? Escala de tiempo, fechas tope y presiones? Flujo de caja, drenaje de efectivo? Continuidad, robustez de la cadena de suministros? Efectos sobre las actividades principales, distraccin? Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan? Motivacin, compromiso, liderazgo? Acreditacin, etc? Procesos y sistemas, etc? Cobertura gerencial, sucesin?

Oportunidades Desarrollos del mercado? Vulnerabilidades de los competidores? Tendencias de la industria o de estilo de vida? Desarrollos tecnolgicos e innovaciones? Influencias globales? Nuevos mercados, verticales, horizontales? Mercados objetivo nicho? Geografa, exportacin, importacin? Nuevas propuestas nicas de venta? Tcticas - sorpresa, grandes contratos, etc? Desarrollo de negocios o de productos? Informacin e investigacin? Sociedades, agencias, distribucin? Volmenes, produccin, economas? Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

Amenazas Efectos polticos? Efectos legislativos? Efectos ambientales? Desarrollos de TI? Intenciones de los competidores? Demanda del mercado? Nuevas tecnologas, servicios, ideas? Contratos y alianzas vitales? Mantener las capacidades internas? Obstculos enfrentados? Debilidades no superables? Prdida de personal clave? Respaldo financiero sostenible? Economa local o extranjera? Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

ANALIZAR UN CASO
BIOMAR

EJEMPLO

ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE LA COMPETENCIA INDUSTRIAL

COMPETENCIA POTENCIA

MXICO, ECUADOR, PASES CENTROAMERICANOS, BRASILY PASES ASITICOS

BIOMAR,S.A.
FIRMA SOCIEDAD CON UN GRUPO ECUATORIANO, CON MUCHA EXPERIENCIA EN LA PRODUCCIN DE CAMARONES. 50% DE LA INVERSIN LA APORTA LA EMPRESA ECUATORIANA. SE REALIZA UN ESTUDIO MINUCIOSO DE FACTIBILIDADPARA HACER LA INVERSIN. ESTADOS UNIDOS. JAPN EUROPA OCCIDENTAL

PROVEEDORES

COMPRADORES

BANCO NACIONAL DE DESARROLLO DE LA REPBLICA DE SAN ANTONIO ( PROVEEDOR FINANCIERO). LAS HEMBRAS GRVIDAS ( POR PARTE DE LOS PESCADORES INDEPENDIENTES). ALIMENTOS ESPECIALES PARA LOS CAMARONES ( COMPRADA A EMPRESAS COMERCIAL IMPORTADORA)

SUSTITUTOS

CAMARONES ENLATADOS. PELADOS. EMPANIZADOS. CAMARONES PESCADOS COMGELADOS.