PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA MADRE Y MAESTRA RECINTO SANTO TOMS DE AQUINO FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN

DE EMPRESAS

ADM-631 SEMINARIO CREACIN NUEVOS NEGOCIOS I

Credito Requisitos Previos Profesor Revisado por Fecha de revisin

:3 : : Tamara Mera : Equipo de docentes del rea de emprendimiento : Julio, 2010

Introduccin: Bienvenido al mundo de los emprendedores aqu tendrn la oportunidad de desarrollar nuevas formas de pensar y actuar, integrando los conocimientos aprendidos a lo largo de la carrera. Trabajaremos juntos para investigar, entender e internalizar lo que realmente se considera como emprendimiento. Nuestro principal inters consiste en brindarles la oportunidad de explorar como protagonistas, el fascinante mundo del emprendedor, adaptndolo a sus propias caractersticas personales. No consideramos emprendedores solo a aquellas personas que han decidido embarcarse en la tarea de generar su propia empresa, sino mas bien a la forma de pensar y actuar orientada a la creacin de valor o riqueza, a descubrir y crear oportunidades y a distribuir esta nueva riqueza Objetivo General: Desarrollar el potencial emprendedor a travs de la bsqueda, planeacin, organizacin y realizacin de un proyecto innovador

Objetivos Especficos: Identificar Las caractersticas del emprendedor Crear Oportunidades de negocios que respondan a necesidades del mercado Desarrollar un Plan de negocios que permita validar la rentabilidad de un nuevo proyecto o empresa.

Programa detallado:

Tema I
Objetivos de Aprendizaje

Desarrollo de habilidades emprendedoras

Quienes son los emprendedores Autoconocimiento. Fortalezas y debilidades del emprendedor. Realizar el perfil emprendedor del estudiante Entender el papel del emprendedor en la empresa Conocer el contexto histrico, econmico y cultural del emprendedor dominicano Contenido Temtico El emprendedor y sus caractersticas. Perfil del emprendedor El mito del Emprendedor Contexto histrico, econmico y cultural El nuevo mundo de los negocios y los emprendedores

Tema II
Objetivos de Aprendizaje:

Encontrar y Evaluar la Oportunidad

Conocer el proceso de innovacin y creatividad para la generacin de una idea Convertir ideas o intuicin en oportunidades Como Evaluar una idea de negocio Contenido Temtico Generacin e identificacin de ideas. Seleccionar oportunidades de las ideas La creatividad aplicada a la produccin de ideas

 Proceso de investigacin y evaluacin de una oportunidad.

Tema III
Objetivos de Aprendizaje:

El Plan de Negocios

Definir lo que es un Plan de negocios, por que y para que utilizarlo? Identificar los componentes del plan de negocio Conocer como se realiza y como se evala el plan de negocios Utilizar el resumen ejecutivo y el elevator pitch para captar inversionistas o financiamiento

Contenido Temtico Por que elaborar un Plan de Negocios? Que debe cubrir el Plan de Negocios Modelos de Plan de Negocios Resumen ejecutivo. The Elevator Pitch

Tema IV
Objetivos de Aprendizaje:

Anlisis de Mercado

Describir las caractersticas intrnsecas y extrnsecas de del producto Identificar las tendencias del mercado Dimensionar el mercado potencial Disear las estrategias de penetracin al mercado

Contenido Temtico Investigacin de mercado. Diseo del producto Seleccin y dimensionamiento del mercado meta Diseo de estrategias de mercadotecnia

Tema V
Objetivos de Aprendizaje:

Desarrollando el modelo de negocio

Definir que es una empresa

 Conocer las diferentes estrategias de entrada a la red comercial Conocer los diferentes modelos de negocio y elegir el ms adecuado para la empresa Contenido Temtico Que es una empresa Estrategias de entrada: Franquicia, compra de un negocio, inicio de un negocio Modelos de negocios

Tema VI Objetivos de Aprendizaje:

Estrategia y Empresa

Definir objetivos, realizar el anlisis Foda del proyecto empresarial Definir Misin, Visin Disear la estructura organizativa de la nueva empresa Disear el proceso productivo Conocer todos los aspectos legales envueltos en la creacin de una empresa. Conocer todo lo relacionado a la proteccin de la Propiedad Intelectual

Contenido Temtico Anlisis estratgico Diseo de la organizacin Desarrollo y produccin del bien o servicio Aspectos legales a considerar en un negocio

Tema VII Objetivos de Aprendizaje:

Evaluacin de los Recursos Financieros

Estimar los recursos financieros necesarios para el inicio de la nueva empresa Realizar Pronsticos de venta, anlisis de costos, punto de equilibrio Realizar las proyecciones del flujo de caja y los estados financieros Conocer las diferentes fuentes de financiamientos. Amigos y familiares, prestamos, inversionistas ngeles, capital de riesgo.

Contenido Temtico La inversin necesaria para iniciar la nueva empresa Pronsticos, anlisis de costos, punto de equilibrio, flujo de caja, Proyeccin estados financieros Fuentes de recursos financieros. Financiamientos tradicionales y alternativos Prximos pasos

METODOLOGIA: Las clases deben ser interactivas por lo que se hace indispensable el anlisis de casos y las lecturas para lograr los objetivos de cada uno de los temas. Adicionalmente el estudiante debe realizar paralelamente a las clases el Plan de Negocios de un proyecto empresarial real que deber crear dentro del desarrollo de la asignatura.

EVALUACION: La Evaluacin es fuente de aprendizaje que requiere la participacin activa de los estudiantes y del docente, por lo que cada uno debe asumir compromisos a fin de lograr los objetivos de aprendizaje planteados en esta asignatura. En el siguiente cuadro presentamos las diferentes evaluaciones a utilizar, consistirn en un promedio ponderado de exmenes, trabajos individuales o en grupo, plan de negocio y discusin de casos. Evaluaciones Ponderacin Presentacin de la 10% Idea de Negocio Investigacin de 15% mercado Investigacin 10% Financiamiento Alternativo Analisis de casos 15% Analisis de libros 10% (E-Myth) Plan de Negocio 30% Participacin clase en 10% Tipo Individual o grupo Individual o grupo En grupo Individual Individual Individual Individual grupo Individual o Fecha de Entrega en Mircoles 28 septiembre en Mircoles 26 octubre o Miercoles 23 de noviembre

Mircoles octubre en Mircoles diciembre 5 de 7 de

Descripcin de los compromisos: Presentacin de la Idea Negocio Compromiso 1 Ttulo Estrategia Valor : Individual o en grupo : Presentacin de la idea de negocio : Documento escrito y exposicin : 10 puntos

Fecha de entrega:

Descripcin: El estudiante debe ser capaz de presentar su idea de negocio precisa, describir en qu consiste, que problema soluciona, por qu los clientes estaran dispuestos a pagar por ese producto o servicio y quienes serian sus competidores. Esta asignacin requiere que el estudiante haya analizado a profundidad el proceso de emprendimiento, conceptos, evolucin y caractersticas. Conozca las herramientas de anlisis del entorno y sepa detectar necesidades, evaluar las necesidades detectadas y reflexionar cmo va a solucionar stas. Paso 1: Auto anlisis. Para el inicio de este compromiso el estudiante debe estar conciente de que quiere ser un emprendedor, haber reflexionado sobre las caractersticas del emprendimiento y su responsabilidad ante la sociedad. Haber estudiado el tema de identificacin de oportunidades y dominar el proceso para identificarlas. Pas 2: Anlisis del entorno. Aqu el estudiante debe elaborar un instrumento apropiado de recoleccin de informaciones, investigar que necesidades observan en el medio que no estn satisfechas, entrevistar las ms personas posible. Pas 3: Anlisis de las informaciones. El estudiante debe determinar mnimo diez necesidades resultantes de la investigacin que les parezcan importantes y analizar como las puede solucionar. Deben llegar a priorizar una de esas necesidades y su posible solucin, mediante un proceso de discriminacin.

Pas 4: Seleccin de la idea resultante. Se selecciona la idea que considere factible de solucin. Analice cmo puede satisfacer esta necesidad. Apyese y documntese con su equipo, pida ayuda a expertos, amigos y consulte a su facilitador si lo considera necesario. Pas 5: Presentacin de su idea de negocio Describa su idea de negocio, en qu consiste, qu necesidad resuelve, por qu los clientes estarn dispuestos a pagar por lo que usted est ofreciendo. Debe quedar claro cual es la propuesta de valor y cul es el mercado objetivo. LA PROPUESTA DE VALOR

Qu producto o servicio se ofrece? Qu problema o necesidad vamos a resolver y cmo se va a conseguir? Cul es el beneficio para el cliente?

MERCADO OBJETIVO

Quin es el cliente para este producto? Por qu quiere el producto o servicio? Cules son los principales grupos o segmentos del mercado objetivo de nuestro producto o servicio?

Investigacin de Mercado: Se realizara un trabajo individual o en grupo donde se har una investigacin de mercado para determinar las caractersticas del mercado potencial en el cual su producto o servicio se va a ofrecer. El resultado debe ser un anlisis de los clientes potenciales y sus necesidades, la competencia, el dimensionamiento del mercado potencial, canales de distribucin, etc. El propsito de este ejercicio es el de hacer que Uds. exploren las alternativas reales y puedan hacer uso de ellas para su plan de empresa. El trabajo tendr un mximo de 15 pginas (doble espacio, times new roman a 12 puntos) con los anexos de las encuestas.

Investigacin de Financiamiento Alternativo: Este trabajo que deber realizarse de manera individual o en grupo , se investigara sobre las diferentes fuentes de financiamiento alternativo que existen en el pas y se comparara con las ofertas que existen en otros pases. El resultado debe ser un anlisis comparativo en base a los resultados de la bsqueda de informacin realizada, no una descripcin de las caractersticas de estas fuentes de financiamiento, sino un anlisis de las posibilidades de su uso por parte de Uds. El trabajo tendr un mximo de 15 pginas (doble espacio, times new roman a 12 puntos).

Plan de Negocios: El mejor aprendizaje que pueden tener en esta asignatura es el entrenamiento para descubrir oportunidades y aprovecharlas. En el plan de negocios, deben considerar hacer estudios de mercado e insercin en la red comercial para operativizar su idea. El plan requiere de un trabajo paralelo al de clases. Las dudas y comentarios se realizarn a medida que se vayan desarrollando los temas contenidos en el programa. El formato del plan de negocios se discutir en clases.

Bibliografa:

Abrams, Rhonda (2003), The Successful Business Plan, Secrets & Strategies, (Quinta Edicin), Editora The Planning Shop, Canada Alcaraz Rodrguez, Rafael (2006). El Emprendedor de xito. (3ra. Edicion). Editora Mc Graw Hill/ Interamericana editors, S. A. de C. V. Mexico D. F. Balanko-Dikson, Greg (2008). Cmo preparar un Plan de Negocios Exitoso. (1ra Edicion). Editora Mc Graw Hill/ Interamericana Editores, S. A. C. V. Mexico, D. F. Schnarch, Alejandro (2009). Desarrollo de nuevos productos y empresas. (5ta. Edicin). Mc Graw Hill/ Interamericana Editores, S. A. C. V. Mexico, D. F. Prada, Raymond (2002) Creatividad e Innovacin Empresarial. TecnonPress Ediciones Ltda. Bogota. Varela, Rodrigo ( 2007) Innovacion Empresarial. Perason Educacin de Colombia. Bogota.