Informacin para el plan de trabajo.

Captulo 1Un nuevo enfoque del trabajo,

la familia, y el estilo de vida
Muchas personas que anteriormente haban decidido ejercer carreras como la medicina, derecho, ingeniera y otras profesiones, se animan a invertir en esta nueva forma de venta empresarial el Network Marketing. Network marketing es la industria de bajo costo, y ahora de alta tecnologa, que lo invita a desarrollar su propio negocio y obtener un ingreso potencialmente elevado trabajando desde su hogar en su propio horario. Usted obtiene ingresos inmediatos y un importante ingreso residual a largo plazo vendiendo productos y servicios directamente a los consumidores y convenciendo a otras personas de hacer lo mismo. El Network Marketing conocido en el pasado como marketing multinivel e histricamente despreciado por haber sido considerado un esquema piramidal para personas incautas y maquinadoras surge hoy como el mtodo de distribucin Ms poderoso y el modelo de empresa ms atractivo en la nueva economa. A diferencia de otros canales de venta, el Network Marketing no solamente sobrevivir a la revolucin del comercio electrnico sino que prosperar gracias a ella. El viejo modelo desempleo se est resquebrajando, Consideremos los siguientes signos de una creciente incapacidad del mundo profesional para brindar estabilidado desafo en la economa actual: En una poca de prosperidad econmica histrica, vemos despidos y reducciones sin precedentes. Las compaas reducen beneficios tradicionales tales como la cobertura de salud, y les dicen a sus empleados que la busquen por su cuenta. Las empresas estn tercerizando ms funciones que nunca antes para evitar los costes fijos de trabajadores a tiempo completo. En muchos casos, Slo lo contratarn a usted como contratista independiente. Alguna vez supo lo que es pagar ambas partes de su seguridad social y cobertura mdica? Preprese para descubrirlo! La economa global de alta tecnologa ha posibilitado que la industria local adems de trasladar al exterior las tareas fabriles, tambin traslade tareas jerrquicas Administrativas. Todos los das, seiscientos filipinos vestidos con elegantes trajes de ejecutivos se presentan a trabajar en uno de los departamentos de servicio de Amrica Online, para sus clientes estadounidenses en la antigua Base Clark de la Fuerza Area en las afueras de Manila. La mana de las fusiones recin ha comenzado. Cundo fue la ltima vez que escuch que una fusin haya realmente incrementado el nmero de empleos

profesionales y gerenciales en una empresa recientemente consolidada? Muchos mdicos informan que las realidades econmicas de la prctica profesional moderna los han alejado del papel tradicional y venerable de cuidadores de personas. Ellos invirtieron aos de su vida con enormes gastos para establecerse como profesionales, tan slo para ser tratados como empleados mediocres. Otros afirman que pasan ms tiempo completando formularios y defendindose de demandas judiciales que cuidando personas. Otros profesionales, en campos que van desde el judicial hasta el de educacin, confirman que sufren desencanto y desilusin similares. La poblacin est envejeciendo. Es probable que muy pronto, los profesionales pasen ms tiempo retirados que en actividad. Cuntos estarn financieramente preparados para esa tan bienvenida longevidad, basndose en sus ocupaciones actuales? Con tendencias profundamente preocupantes entre los jvenes, tales como la violencia armada y el abuso de drogas, profesionales de todo tipo se preguntan cmo pueden enfrentarse a la creciente incertidumbre y demandas de tiempo de la nueva economa, y an as ser padres atentos, cariosos y amables. "Por qu tenemos que elegir?" preguntan. Tiene que haber una mejor manera.

Captulo 2 Riesgos y recompensas de la nueva economa

Los nuevos profesionales del Network Marketing encuentran recompensas rara vez vistas en sus ocupaciones anteriores: libertad de tiempo, horarios flexibles y la satisfaccin de desarrollar un negocio por cuenta propia.
Las franquicias y negocios familiares pueden tener alto costo y alto riesgo y muy probablemente dupliquen el tiempo que los trabajadores pasan en el trabajo lejos de su familia, sin embargo el Network Marketing permite desarrollar una empresa desde la comodidad del hogar y cerca de los seres queridos. Cuando nos liberamos de las desventajas del viejo modelo de empleo, podemos concentrar toda nuestra atencin en clientes, ventas e ingreso. Muchos Nuevos Profesionales encuentran en el Network marketing un nuevo modelo de negocio

uno que combina los mejores atributos que solan brindar el empleo tradicional y las pequeas empresas, pero que tambin ofrece ventajas que no se encuentran en ningn otro lugar:

Es una oportunidad financiera con base en el hogar. No se requiere un local

comercial ni pagar alquiler tan slo se requiere un telfono, un aparato de fax y una computadora personal. Su viaje al trabajo dura lo que tarde en caminar por el corredor de su casa. No involucra empleados, nminas, horarios, impuestos sobre la nmina, pedidos de compensacin de trabajadoresno genera dolores de cabeza por tener empleados. Ofrece potencial para un rpido incremento del ingreso y para un alto ingreso, porque cuando usted se libera de todos los dolores de cabeza inherentes al viejo modelo, puede concentrar toda su atencin en clientes, ventas e ingreso. Desarrolla un ingreso seguro diversificado, un ingreso residual que paga una y otra vez por la misma actividad y que le paga adems por los esfuerzos de otras personas que usted incorpore al negocio.

Captulo 3 La bsqueda de libertad de tiempo

El envejecimiento de los Estados Unidos, un modelo que se repite en todo el mundo, presenta desafos profundos. Tambin sirve como poderosa tendencia que conduce a muchos profesionales al modelo de profesin y de estilo de vida alternativo que ofrece el Network Marketing.

Muchos profesionales, adems de contemplar la perspectiva de pobreza financiera que les espera en sus ltimos aos, tambin estn preocupados por mantenerse en actividad y por conservar un fuerte sentido de propsito cuando se jubi len. Los Nuevos Profesionales creen haber descubierto que el network marketing aborda estas preocupaciones

Con su nfasis puesto en una oportunidad de negocios flexible, acceso para todos y el valor del ingreso residual, el network marketingresponde al deseo de los boomers de tener seguridad financiera cuando se jubilen.

La aceptacin del teletrabajo por parte de la economa masiva es muy relevante para las compaas de network marketing, ya que ellas intentan atraer legiones de distribuidores con un argumento muy parecido: al trabajar desde el hogar, usted puede equilibrar mejor las responsabilidades familiares y profesionales, evitar largos viajes, vivir donde quiera y, en muchos casos, ejercer ms control sobre su propio tiempo y su horario. El hecho de que empresas y profesiones importantes hayan adoptado el teletrabajo, ayuda a destruir el estigma que sugiere que si usted trabaja desde su hogar es porque no puede encontrar un trabajo prestigioso: es "simplemente una ama de casa" o no debe ser muy importante ni exitoso.

Captulo 4 El Ascenso del Network Marketing

El clich ampliamente aclamado por toda la comunidad del network marketing es que la industria est madurando. El folklore y las estadsticas documentan con claridad que la dcada de los 90 fue testigo de cambios drsticos en esta industria, incluyendo los siguientes: Oleada de nuevos emprendimientos que ingresan a esta actividad y que eventualmente abandonan luego de su "bautismo de fuego" en esta rea tan competitiva. Notable expansin de las empresas lderes establecidas. Ampliacin de las ofertas de productos y servicios ofrecidos a travs del canal del network marketing. Crecimiento significativo del volumen histrico de ventas. Participacin de una mayor cantidad y diversidad de distribuidores de ventas. Innovaciones en las prcticas comerciales de la industria que permiten integrar nuevas tecnologas, particularmente en las reas de telecomunicaciones, informatization e Internet. Expansin internacional y crecimiento masivo global. Notable incremento en el reconocimiento pblico positivo, en su credibilidad y aceptacin, y en el compromiso de la industria para lograr un mayor profesionalismo en el ambiente del network marketing.
La historia documenta que Nutrilite ha tenido un papel primordial en el lanzamiento de la industria del Network marketing tal como existe hoy en da. Proporcion el modelo de negocio -el plan de compensacin de ruptura- que sera copiado y ampliamente usado en la fase inicial del desarrollo de la industria.

Network marketing y marketing multinivel son sinnimos. El folklore de la industria documenta que marketing multinivel fue el ttulo inicial que se le dio a este canal de distribucin en la dcada de los 40. La denominacin "marketing multinivel" describa los planes de compensacin en los que las comisiones se pagaban por ventas hechas en "mltiples niveles" o en "mltiples capas" hacia abajo, en una organizacin de ventas estructurada verticalmente.

El Network marketing basado en la comunicacin interpersonal puede unirse directamente a la informtica, con el enfoque puesto en los procesos de distribucin relacionados con el servicio eficiente a los consumidores y la maximizacin de la satisfaccin y de la economa global y multicultural, que dependen en gran medida de la comunicacin de persona a persona.
Network marketing es el trmino preferido para el nuevo milenio. Network marketing enfatiza apropiadamente la comunicacin y construccin de relaciones de persona apersona y los procesos de formacin en el ncleo de este canal de marketing.

El Network marketing y la venta directa comparten algunas similitudes significativas y algunas diferencias importantes. Tanto el network marketing como la venta directa: Utilizan el proceso de comunicacin interpersonal cara-a-cara, uno-auno, para transmitir ideas de persona-a-persona. Transmiten informacin, explican y demuestran ideas sobre productos y servicios. Operan fuera de una ubicacin comercial fija (por ejemplo, tienda departamental, negocio minorista especializado, negocio minorista con descuentos, supermercado). Operan generalmente en una oficina u hogar. La venta directa y el network marketing se diferencian en varias dimensiones clave, descriptas por separado en las siguientes secciones.

El networker, comnmente llamado distribuidor, asociado de ventas o consultor, es casi umversalmente un contratista independiente. Las estadsticas de la Encuesta sobre Crecimiento y Perspectivas de la Venta Directa que tuvo lugar en 1998, indicaban que el 99,8 por ciento de la fuerza de venta directa, incluyendo a los profesionales del network marketing, trabajaba como contratista independiente. El contratista independiente de network marketing es un agente libre que puede vender en cualquier lugar, en cualquier territorio o regin de su pas o en cualquier pas extranjero donde opere su compaa. Los contratistas independientes dirigen sus propias operaciones de venta, virtualmente no tienen jefes o supervisores, tienen "libertad de tiempo" para organizar sus propios horarios de trabajo, pagan sus propios gastos y reciben comisiones por los productos/servicios vendidos directamente por ellos o por su grupo de ventas. El network marketing le ofrece al distribuidor independiente la oportunidad de desarrollar una organizacin de ventas en la que el distribuidor puede ganar comisiones sobre la base de las ventas de la red que haya construido.

Como desarrollador de negocios, el distribuidor asocia prospectos y luego los entrena en las "mejores prcticas comerciales" relativas a las ventas en red y en la duplicacin de dichas tcnicas para el desarrollo de sus propias organizaciones de red. Los distribuidores lderes desarrolladores de negocios, aconsejan a sus organizaciones de ventas. Su propio xito es creado sobre la base de la actuacin exitosa de su organizacin de red. Los lderes son responsables de asociar, capacitar y apoyar a sus grupos. Como recompensa por sus esfuerzos de auspicio y entrenamiento, el distribuidor lder gana una comisin extra por la productividad en las ventas del grupo que ha asociado y capacitado. El papel fundamental del canal de Network marketing es acelerar el movimiento de productos y servicios brindarle "velocidad al mercado" usando la tcnica de distribucin ms eficiente del marketing como disciplina: la comunicacin de-boca-en-boca. Mediante el uso que hace el network marketing de la comunicacin boca-en boca y de la entrega directa del fabricante al consumidor, se pueden llevar adelante economas significativas sobre la base de: Penetracin ms rpida del mercado al que se apunta; logrando de esa manera disminuir la inversin en desarrollo del mercado y acelerar las

ventas positivas del canal y el flujo de dinero durante la etapa de inicio de la produccin. Reduccin de los costos de publicidad, al reemplazarla por la comunicacin boca-en-boca. Eliminacin de costos marginales por la existencia de intermediarios innecesarios.

Una diversidad de encuestas patentadas por compaas de network marketing muestran que tambin ingresan a la industria vendedores directos y profesionales de red, por los siguientes motivos: Comprar productos especficos y de calidad a precio mayorista o con descuento.
Cumplir un objetivo financiero a corto plazo (por ejemplo, comprar un automvil, irse de vacaciones, etc.) Incorporarse a un emprendimiento bajo la filosofa de "mucho trabajo"/ "gran recompensa": "A mayor trabajo, mayor potencial para ganar dinero." Contar con una fuente de ingreso suplementario y constante. Desarrollar un nuevo camino empresarial sobre la base de la "equidad de esfuerzo" y de una inversin relativamen- n ^ ^ ^ n ^ ^ ^ ^ p ^ g j te pequea. Conocer personas y tener mayor roce so- La mayora de la gente

se ha incorporado a la venta
Mejorar el desarrollo personal. directa y al network
Contribuir al desarrollo de otras perso- marketing por una variedad
nas

- de razones que van ms all

e

Formar parte de un negocio junto con un j i MDLT (Mucho Dinero y amigos y familiares)

Captulo 5 La Nueva Cara del Network Marketing

El network marketing es una industria rica en historia, con un pasado extenso aunque polmico un pasado profundamente enraizado en las tradiciones del arte de la venta cara-a-cara, una ocupacin honrada en muchas sociedades pero a menudo menospreciada en la nuestra. En los cambios ajenos a la industria puede encontrarse tan slo una parte de la respuesta cambios econmicos, sociales y tecnolgicos que obligan a las compaas y a los profesionales a buscar nuevas oportunidades de distribucin y de generacin de ingresos. Gran parte de la respuesta est en lo que sucede con el network marketing en s.
Los estndares industriales de desarrollo de producto, marketing, gerenciamiento, sistemas financieros, tecnologa y tica comercial han aumentado considerablemente

en aos recientes, lo que le ha dado al network marketing una "nueva cara" basada en la realidad y no en la acostumbrada y esperada publicidad industrial exagerada. El network marketing se ha convertido en una industria de alcance internacional, impulsada por nueva tecnologa, colmada de innovadores productos patentados y eso es totalmente compatible con el renovado inters que denotan los Nuevos Profesionales respecto de la familia, el estilo de vida, la planificacin de la jubilacin y la libertad de tiempo. Cientos de millones de asiticos convierten al continente en un objetivo principal del Network Marketing.
COMERCIO ELECTRNICO Y NETWORK MARKETING

Si el network marketing se hubiera quedado congelado desde el punto de vista tecnolgico, confiando en "viejas henamientas" tales como reuniones de venta en los hogares, demostraciones personalizadas de productos y recepcin de pedidos de procesamiento manual sin mencionar la exigencia de que el distribuidor cobre y entregue los productos personalmente la revolucin del comercio electrnico hubiera sido una seria amenaza para esta industria.