Acciones de promocin para clientes expertos: la diferenciacin Somos pequeas empresas, profesionales independientes.

Nuestro valor es diferenciarnos ofreciendo valor a consumidores lderes y expertos. Aqu aconsejamos diversos medios para lograrlo. 1. Escribe, hazte autor: es un secreto ampliamente compartido. La gente escribe libros porque nuestro ADN cultural indica que los autores son expertos, deben ser tratados de forma diferente y merecen nuestro respeto. La edicin digital nos ha facilitado el camino. Disponer de un documento que hayamos escrito es una poderosa arma para nuestro marketing. Si dispones de material, edtalo. Escribir un texto transmite la condicin de experto y un poco de reputacin en el mercado ms prximo, adems de nuestros clientes potenciales. 2. Hablar en pblico, como escribir, aporta una impronta cultural de carcter especial. La enseanza tambin lo hace. Si hablas o enseas, aumentars el respeto de los dems como individuo y experto en tu campo. Aade formacin a los servicios que prestas a tus clientes, realiza sesiones donde desarrolles tu explicacin en pblico. 3. Comunicacin: La comunicacin es la clave para ganar atencin y generar inters. El error ms habitual es usar la jerga del negocio que nuestros potenciales clientes no conocen bien. Las palabras que usamos para describir lo que quieren y lo que les atrae son claves para llamar la atencin. Usando las palabras que ellos y ellas usan permite que nuestros mensajes mensajes suenen a lo que ellos conocen. Cmo encontrar esas palabras? Investiga a los usuarios actuales y potenciales, y elabora nuevos mensajes. 4. Busca nichos donde otros no lo hacen. La gran ventaja de estar en un lugar donde otros no han llegado es que la comparacin no es posible. Por lo general, los dems te seguirn ms tarde. Hay un inconveniente: vas a tener que hacer el mercado, lo que significa que tendrs que explicar y promocionar el concepto de tu oferta antes de poder comercializar exactamente lo que haces. Reduce poco a poco tus clientes potenciales, encuentra nichos pequeos donde desarrollar tu valor. 5. Diversidad de formas de presentar el contenido de tu marca. La mayora de la gente quiere simplificar y reducir las diversas formas en que pueden enviar sus mensajes. Debemos aceptar la diversidad, la complejidad y sofisticacin de nuestros medios y mensajes porque los dems no querrn seguirnos, y tendremos una ventaja incorporada. La diferencia puede estar en la forma en la que abordamos las acciones de promocin de nuestra marca.

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6. Procuremos ser conocidos donde vivimos. Lograr cierta celebridad en nuestro mbito vital el resultado de las acciones de promocin de nuestra marca. Debemos perseguir aumentar la reputacin como parte de nuestra comercializacin 7. Demuestra lo que haces bien. Muestra lo bueno que eres haciendo lo que haces mostrando resultados, estadsticas, testimonios, recomendaciones y refrendos de tus clientes. Despus de todo. lo que la gente quiere de ti son resultados, la promocin de resultados contribuye a diferenciarte del resto. Cuanta ms diferenciacin puedes aportar mas diferenciacin se produce. Mejor diferenciacin y sensibilidad al precio es lo que te hace atractivo a tu mercado objetivo. .

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