Ao 3

N 88

Page | 1

Primero piensa el Por qu

Me tope por tercera vez con Simon Sinek, supe de l por primera vez hace ms de un ao en TED en su conferencia Cmo los grandes lderes inspiran la accin, luego navegando por la web me encontr con su libro Comienza por el por qu (Start Whit Why), y nuevamente en un curso de Liderazgo hablaron sobre los crculos dorados, entonces ah dije, ok, es hora de prestar ms atencin a los crculos dorados y comenzar por el por qu. En trminos sencillos Simn establece que las empresas en su gran mayora se comunican de una manera determinada, y las empresas verdaderamente exitosas y fuera de serie se comunican de una manera totalmente opuesta y con esto obtiene resultados brillantes. La manera comn de comunicarse es desde el Qu es lo que hacen, luego transmiten el Cmo lo hacen y casi nunca llegan al porque hacen lo que hacen. Por ejemplo, las compaas de computacin cuando presentan un nuevo computador hablan de lo QUE hicieron, un Laptop ultra delgado con mejor resolucin, mejor sonido, ms rpida, luego dicen cmo la hacen, con la tecnologa ms avanzada bla, bla, bla, as lo hacen todas, es en ese momento que entra Apple, y dice cosas como esto es para los locos, los inadaptados, los rebeldes Los que van en contra de la corriente, los que ven las cosas de diferente manera no tienen respeto por el statu quo puedes criticarlos, estar en desacuerdos con ellos o incluso satanizarlos, pero lo

Ao 3

N 88

nico que no puedes hacer, es ignorarlos, porque ellos son los que cambian las cosas e impulsan a la humanidad hacia adelante y mientras unos los ven como locos nosotros los vemos como genios porque los locos que creen que pueden cambiar al mundo son los que lo logran Piensa diferente y ni siquiera muestran la computadora que venden, pero su pblico no va a comprar un computador va a comprar Apple, porque Page | 2 compran lo que representa la marca, lo que le hacen sentir no el simple producto. Ese es precisamente la manera en que comunican los lderes, primero hablan del por qu su VISIN, inspiran a sus seguidores a alcanzar algo que sea verdaderamente trascendente algo que realmente valga la pena, algo por lo que podamos luchar juntos para beneficiarnos todos y cuando digo todos hablo del lder, los seguidores y las dems personas cercanas o no que puedan beneficiarse de esta visin que ya no es del lder y que con el tiempo de trascender al lder trasciende tambin a los seguidores, Se acuerdan de Martin Luther King? Que vendi l?, l vendi un sueo, su sueo de igualdad para todos, y todas aquellas personas que escucharon su por qu y qu su sueo se pareca al de l, lo siguieron, Quines se beneficiaron del cambio que consigui?, l y sus seguidores?, no se sirvi todo un pas, los que lucharon con el y los que no hicieron nada, de hecho, disfrutaron de los derechos civiles todos menos l. Puedes pensar como te comunicas cuando obtienes los resultados que deseas y cuando no logras los resultados deseados, y seguramente encontrars que cuando t comunicacin comienza expresando el por qu de lo que deseas hacer lo que obtienes es eso que necesitas o incluso algo mejor.

Hasta la prxima Jimmy Canelones