Caso de aplicacin del curso Conceptualizacin y Aplicabilidad del Marketing.

El objetivo de esta actividad es realizar un plan de mercadeo con base en los conceptos propuestos por el curso virtual, con el fin de familiarizarse con la herramienta.

Objetivos Unidad I
Identificar cmo se ha entendido el marketing a lo largo del tiempo. Descubrir, dentro de esta evolucin del marketing, los retos que tiene el marketing para el siglo XXI. Comprender cmo el mercado est actualmente en permanentes cambios: hay cambios en canales, en productos, en hbitos de consumidores. Comprender que el marketing es entendido por los autores en formas muy diferentes, por lo cual, el curso lo invita a comprender el marketing desde tres dimensiones distintas: desde la perspectiva filosfica, desde la perspectiva tcnica y desde la perspectiva estratgica.

Primera parte: por favor para esta primera parte seleccione solamente uno de los dos casos.

Primer caso: Empresa de alimentos SANITO, con 10 aos de presencia en

el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva lnea de productos orgnicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto. Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 aos de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen. Responda de acuerdo sea el caso: 1. Cmo definira el negocio de la empresa elegida? Cul es especficamente? Describa las caractersticas del negocio, el objeto del negocio y las necesidades de la empresa.

2. Cul es el producto? Y Qu ventajas/desventajas tiene?

3. Qu demanda existe de l?

4. Quin ofrece el producto en el mercado?

5. Caractersticas de la competencia

6. Cul es el mercado? Para responder esto describa brevemente, teniendo como referencia: 7. A quines vende? __________________________________________

8. Cules son sus gustos?

9. Qu esperan de los productos?

10.En qu se basa la decisin de compra?

Segunda parte: el objetivo de esta parte es realizar el planteamiento de la estrategia de mercadeo. De acuerdo con el anlisis anterior. Realice el planteamiento de la estrategia:

1. Organice su mercado aplicando el concepto de segmentacin: Segmente el mercado y describa las razones y criterios. Hgalo de forma detallada. 2. Establezca los cambios en el mercado que puedan beneficiar el negocio y que apoyen su estrategia. Sustente su respuesta.