Combate a la pobreza o un gran negocio. Ensayo del libro Oportunidad de negocios en la base de la pirmide de Prahalad, C. K.

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Mario Hernndez Daz

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Prlogo.
La lucha contra la desigualdad social, y en particular, la pobreza. Considero que requiere, antes que plantear soluciones fciles como la oportunidad de negocios en la base de la pirmide (BoP), necesita determinar el origen de los problemas y evaluar los resultados de las soluciones que se plantearon en el pasado. Solo a partir de ah, es posible plantear adecuadamente soluciones que resuelvan el problema de raz. Cualquier planteamiento que no lo resuelva, contribuye a profundizarla, ah estn los resultados. Entonces, aqu surge una pregunta trascendente a quin le interesa resolver de raz el problema de la desigualdad, y en particular de la pobreza? En nuestra poca actual de racionalismo, ambicin desmedida, cinismo a ultranza, corrupcin, fundamentalismo, desideologizacin, consumismo por el consumismo, etc., me temo que solo a los pobres nos debe interesar. Los gobiernos que se dicen progresistas o democrticos le interesan los pobres por constituir la base de renovacin de su permanencia en los puestos de eleccin popular. Sin embargo, el neoliberalismo Fondo Monetario Internacional (FMI), Banco Mundial (Banco), Organizacin Internacional de Comercio (OIC), etc., los acorrala contra la pared, pues cada vez exige que los apoyos sociales o recursos fiscales a los pobres, se canalicen y sean gestionados por las empresas privadas en el marco de la BoP. Sin embargo, a casi una dcada de operacin bajo ese esquema, los resultados dejan mucho que desear: escaso empleo temporal; excesiva rentabilidad; aumento de la corrupcin; desviacin y escasa transparencia en el uso de los recursos fiscales; consumo de productos no esenciales para la vida; nivel de pobreza y nmero de pobres en aumento, etc. Es imposible negar que estas acciones no hayan paliado o mejorado el nivel de pobreza de algunos miles de pobres, sin embargo, pasaron de pobreza extrema a pobreza endeble, pero siguieron siendo pobres. Pero que hay de los miles de pobres que sigue generando el sistema de produccin vigente, pues no hay que olvidar que es una condicin de existencia del capitalismo, la existencia de un enorme ejrcito de reserva de mano de obra. Si realmente se quiere acabar con los pobres del mundo, porque no se plantea la creacin de miles de cooperativas obreros, pobres, campesinos, etc., sin ningn obstculo en el mercado, sin burcratas corruptos, gestionados con administracin eficiente y por lderes de probada solvencia y capacidad, auditados regularmente, regulados por un organismo internacional, etc. Eso es imposible, porque enviara mensajes a la sociedad en general de que produccin y el consumo socialista son posibles sin un Estado represor. No hablamos de un Estado socialista, sino de uno capitalista que favorezca la pervivencia de ambas producciones que garanticen la eliminacin gradual y definitiva de la pobreza, que es el reto.

ndice.
Introduccin Desarrollo . Conclusin Bibliografia y enlaces consultados

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Introduccin.
El autor de La oportunidad de negocios en la base de la pirmide, Prahalad, C. K., plantea el nuevo papel de la empresa privada en la postrimera del nuevo milenio. Para ello, y de acuerdo a las teoras prevalecientes, hay que acometer los problemas con una nueva visin, olvidarnos de la historia y de lo que significa resolver los problemas de raz. Si lo hacemos, nuestras propuestas deben considerar un cambio en el papel del Estado y que los recursos fiscales antes destinados en forma directa a los pobres, deben ser dirigidos directamente a la(s) empresa(s), que se arriesgan en ese nuevo emprendimiento a crear empleos y nuevos mercados que resolvern el problema de la pobreza o mejor dicho de los subconsumidores o mercado atendido ineficientemente. Las empresas que se han arriesgado han salido muy exitosamente de esas aventuras pero se niegan a abrir sus libros de contabilidad y transparentar sus operaciones. Otorgan la informacin financiera, administrativa y tcnica que le conviene a sus intereses y en el tiempo que ellas consideran pertinentes es una de sus condiciones, secreto privado. Han creado empleo, es innegable, sin embargo, pocas estn enfocadas al combate directo a la pobreza, los salarios que pagan son bajos y las prestaciones de ley las mnimas. Con un frreo control a sus trabajadores de sus derechos inalienables. No se pueden negar lo beneficios de la empresa para el desarrollo tecnolgico y la enorme variedad de productos que se ofrecen en el mercado, sin embargo, su fin primo y ultimo es la rentabilidad no el combate a la pobreza. Tampoco, puede desaprovechar los recursos fiscales que en bandeja de plata le son ofrecidos por los gobiernos y justificados por investigadores como Prahalad. Su libro y muchos ms, demuestran lo que asevero en prrafos anteriores y lo que se ha hecho hasta la fecha. Se propuso en 2006 la necesidad de reconsiderar los supuestos de propuesta de la BoP y los Objetivos del Milenio de la ONU, sin embargo, a la fecha no ha habido respuesta por las empresas participantes. En el desarrollo del presente ensayo, analizo la propuesta bsica y los resultados generales obtenidos, mi experiencia como consultor en la BoP en Mexico, la sintetizo sin dolo ni comprometer a las empresas a las cuales preste sin servicios.

Desarrollo.
La definicin de pobreza est asociada al momento fundacional del Estado Benefactor britnico en 1942. En Estados Unidos de Norteamrica, la Employment Act de 1946 asignaba al gobierno el cometido del pleno empleo, aunque habra que llegar a los sesenta para que Kennedy y Johnson crearan un programa abiertamente keynesiano 1. Otros pases occidentales, despus de reconstruir sus economas con la ayuda de los Estados Unidos, adoptaron en seguida un modelo similar; un gran Estado de bienestar o benefactor, dueo de las principales industrias, y un gobierno intervencionista-distribuidor del ingreso nacional. Y de ah, la mayor parte del mundo implant estrategias de desarrollo dirigidas por el Estado con la misma visin de pobreza para cubrir las necesidades de los millones de pobres del mundo que haba dejado el Crack del 29 y la depresin de los aos 30s, frenando al mismo tiempo la amenaza del bloque comunista. No fue sino hasta despus de la cada del bloque, es decir, en la dcada de los noventa, cuando el Banco Mundial (Banco) destac su inters por establecer una definicin comn a todos los pases miembros aportantes como beneficiarios para homogeneizar el concepto y permitir agregaciones y comparaciones entre pases. Por lo que la defini como la incapacidad para alcanzar un nivel de vida mnimo2. Si bien desde un principio la definicin propona que la poblacin que no tena recursos suficientes podan recibir asistencia por medio del ingreso de proteccin; que consideraba en primer lugar, una cobertura global o universal; en segundo, los beneficiarioscontribuyentes seran identificados por tipos de seguros trabajadores por cuenta propia, pensionados, mujeres casadas y nios, desempleados en general, en un esfuerzo por enfatizar la naturaleza global del esquema; un tercero, beneficios fijos cada receptor recibira el mismo beneficio; el cuarto, habra contribuciones fijas cada contribuyente pagara sobre las mismas bases; en quinto lugar, los beneficios seran adecuados, es decir, ofrecera un mnimo de subsistencia; y sexto, habra una administracin nacional nica en manos del Estado3. En la prctica, el plan nunca logr proporcionar una cobertura universal debido a varias razones: entre ellas, como cualquier plan que depende de recursos fiscales o sociales, tiende a dejar brechas, esto es, la aplicacin de criterios indiscriminados; otra, debido a que el gobierno del Reino Unido y los dems, no financiaron completamente los planes conforme el tiempo pasaba; y por ltimo, porque nunca incorporaron en l, ciertas situaciones tales como los costos de la vivienda, los costos de los servicios pblicos y la situacin de los padres/madres solteros, entre otros. A pesar de reconocer las dificultades que representaba incluir en cualquier medida de la pobreza el aporte al nivel de vida tanto de los bienes y servicios pblicos como los recursos de propiedad comunal, el Banco (Banco Mundial, 1990: 26-27), estableca un nivel basado en el consumo que constaba de dos elementos. Por un lado, el gasto necesario para acceder a un estndar mnimo de nutricin y otras necesidades muy bsicas; y por el otro, una cantidad que variaba de un pas a otro y que reflejaba el costo que tena la participacin en la vida diaria de las sociedades. Si bien instrumentalmente esto no representaba problema alguno para el clculo individual y a nivel macroeconmico para alcanzar la mayor cobertura, debido a que bastaba con observar los precios de los alimentos que constituan las dietas de los
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Convencido de que el gobierno poda y deba intervenir en los asuntos econmicos, John Maynard Keynes cre un modelo que enfocaba la economa desde el dinero y las finanzas. Sostuvo que la economa no presenta una tendencia natural a producir pleno empleo, por tanto, si la autoregulacin no bastaba para crear puestos de trabajo, los gobiernos deberan intervenir para crearlos. Dado que las depresiones no surgan de gastar mucho, sino de gastar demasiado poco, el gasto estatal se convertira en la clave de la situacin. Teora general del dinero, la ocupacin y el inters. Keynes, M., John. FCE. 16 Ed. Mxico. 1981. Pag., 12-13. 2 World Development Report 1990: poverty. World Bank. Washington DC. 1990. Pag., 26. 3 La crisis fiscal del Estado. Oconnor, James. Pennsula Editorial. 1. Ed. Barcelona. 1981. Pag., 35.

pobres. El segundo elemento, al ser mas subjetivo, y en algunos pases, p., ej., mientras la instalacin de caera en una vivienda de un hogar era un lujo para otras era una necesidad. Con fines operativos, el segundo elemento se dej de lado y el primero se valor como Paridad de Poder Adquisitivo (PPA) quedando 370 dlares anuales por persona, para todos los pases en desarrollo ms pobres. Aquellos con ingreso per cpita menor a 370 dlares fueron considerados pobres, mientras que aquellos con menos de 275 dlares al ao eran extremadamente pobres. Esta medicin slo fue empleada para distribuir las transferencias monetarias proyectadas, que en realidad estaban basadas en el requisito de que no podan superar los niveles salariales de trabajadores no calificados conocido como el principio de menor elegibilidad4. Aunado a este concepto, se defini otro de suma importancia como el (IDH) ndice de Desarrollo Humano que clasifica a los estados en funcin de numerosas variables tales como PIB, nivel de alfabetizacin, esperanza de vida, acceso al sistema de salud local, etc., siendo una de las herramientas ms tiles para conocer y estudiar la situacin del mundo, con ello podamos preguntarnos El mundo va bien? Va mal? Va bien o mal por zonas, grupos, etc..,? As, quien diga que el mundo va bien tendr algunos nmeros que le avalen: con datos del Informe del Banco Mundial desde 1990 primera publicacin del IDH, 130 millones de personas haban salido de la pobreza extrema; la esperanza de vida haba crecido 7 aos desde 1975, y moran tres millones de nios y nias menos. Pero quien afirmara que el mundo va mal tambin dispone de otros datos en los que apoyarse: el 40% de la poblacin mundial viva con menos de 2 dlares/da; la esperanza de vida en frica Subsahariana era 31 aos menos que en la OCDE, y cada ao seguan muriendo 10,7 millones de nios y nias por causa de la pobreza. Adems, pese a algunos avances, la distancia entre los pases ricos y pobres aumento da a da, por lo que la miseria apareca de forma ms cruel al compararla con la riqueza de una minora. El progreso alcanzado respecto de la reduccin de la pobreza en los ltimos diez aos fue dificultosamente lento, segn el Informe de pobreza del Banco Mundial 20005. La cantidad de personas que vivan con US$1 o menos al da tuvo una leve disminucin, de 1,2 mil millones de personas en 1990 a 1,14 mil millones en 2000. Y esto, debido al aumento demogrfico que se produjo en ese mismo perodo en los pases en vas de desarrollo, la proporcin de personas que vivi en condiciones de pobreza, disminuy de 28% a 21%. La tendencia para las personas que vivan con menos de US$2 al da era similar, sin embargo, los nmeros absolutos aumentaron levemente, de 2,65 a 2,74 mil millones entre 1990 y 2000, mientras que la tasa de pobreza disminuy del 61% al 53,6%. La utilidad de los datos y de las encuestas es innegable, pues permite conocer la realidad pero las preguntas condicionan las respuestas, y estas no son gratis. Es tan importante lo que se mide como lo que no se mide. Por ejemplo, el IDH no mide las horas trabajadas por jornal que pueden ser de 7 a 20 horas, las personas encarceladas, las que tienen pensiones o no, la persecucin de homosexuales, etctera. Todo ello, tambin refleja el IDH. Aunque esto que no se puede investigar sobre todo, hay muchos aspectos de la pobreza que podran ser mejorados. Volviendo a las horas trabajadas, no es lo mismo ganar 1 mil dlares en una jornada de 20 horas a una de 7 horas. Por su parte, para 2010, el Informe6 indica que 24 mil personas murieron al da por hambre; ms de 1.000 millones de personas vivan actualmente en la pobreza extrema
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Idem., World Development Report 1990., Pag., 30. World Development Report 2000: poverty. World Bank. Washington DC. 2000. Pag., 9. 6 World Development Report 2010: poverty. World Bank. Washington DC. 2010. Pag., 9.

menos de un dlar al da, de las cuales el 70% eran mujeres; ms de 1.800 millones de seres humanos no tenan acceso al agua potable; 1.000 millones de gentes carecan de vivienda estimable; 840 millones de personas estaban mal nutridas y 200 millones esas, eran nios menores de cinco aos; 2.000 millones de personas padecan anemia por falta de hierro; 880 millones de personas no tenan acceso a servicios bsicos de salud; 2.000 millones de personas carecan de acceso a medicamentos esenciales, etc. Por lo que respecta al ndice (IDH) este aumento al aumentar la pobreza en los pases en vas de desarrollo, las personas que vivan con US$1 o menos al da tuvo un crecimiento de 1,14 mil millones en 2000 a 1,9 mil millones en 2010, debido segn el Informe al aumento de la tasa de nacimientos en la poblacin mundial en los pases subdesarrollados. Para los que manejamos las estadsticas, sabemos que estas nos dan conocimiento de la realidad que pueden cambiar nuestras ideas pero para otros, los tomadores de decisiones, es un simple dato fro. Por ejemplo, en el caso de la delincuencia7 durante la ltima dcada, en los Estados Unidos de Norteamrica, Canad y Mxico; si analizamos el nmero de robos, Mxico triplico los casos de EEUU, mientras que Canad tena un 50% ms que su vecino. Por qu tenemos una percepcin diferente? Porque lo que pensamos sobre realidades lejanas se hace sobre la base de las versiones gubernamentales, la prensa, revistas, el cine, la televisin, etc. Indudablemente, es diferente el conocimiento de la realidad a travs de una investigacin especializada independiente, un estudio sociolgico, un ensayo, la prensa, el cine y la televisin. Es lgico que quien funde su conocimiento de Mxico en la versin gubernamental o del amarillismo de la televisin privada, concluya que la inseguridad es terrible y su corolario de ms polica y leyes ms duras es entendible; o quizs podamos pensar que precisamente esa imagen de inseguridad es una realidad prefabricada para legitimar que haya ms policas, leyes ms duras y un pas militarizado o intervenido por fuerzas castrenses. En fin, todo es del color del cristal con que se mira o son puntos de vista relativizados, donde nadie es poseedor de la verdad segn los paradigmas de moda en la actualidad. A que obedece todo lo anterior, segn Prahalad8, la pobreza obliga a dar soluciones no a exigir derechos. Increble, o no conoce la historia o con premeditacin y ventaja parece no comprender que los derechos son conquistas de los pobres o desposedos ganadas con lucha, sudor y sangre a lo largo de la historia humana. Esta transicin conceptual, obliga a cambiar nuestro lenguaje. Pobres y pobreza son trminos cargados de significado y contenidos histricos. De acuerdo con l, debemos de hablar de consumidores y mercados no atendidos o atendidos de manera deficiente. Necesitamos enfoques nuevos y creativos para transformar la pobreza en oportunidad para todos los interesados. Tal es el desafo. De ah que considere a la iniciativa empresarial como el motor ms importante del desarrollo y progreso de la llamada base de la pirmide econmica (BoP), formada por los 4,000 millones de habitantes del planeta en 1990, en la actualidad 5000 millones, que se considera que viven por debajo del umbral de la pobreza. Y ello, por la falta de acceso a productos y servicios bsicos por el hecho de no ser ni siquiera considerados como consumidores ni mercado potencial9.

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La delincuencia en la era de la globalizacin. http://www.monografias.com/trabajos14/delincuenglob/delincuenglob.shtml La oportunidad de negocios en la base de la pirmide. Prahalad., C., K. Grupo Editorial Norma. 1. Ed., en espaol. Bogot. 2005. Pag., x. 9 dem., pg., viii.

La pobreza es una categora histrica tan antigua como la humanidad misma. Y es el elemento ms significativo para explicar y entender las desigualdades en el mundo; p., ej., la esperanza de vida en los pases ricos es veinte aos mayor que en los pobres, y la alfabetizacin que es casi del 100% en los primeros y de 60,8% en los segundos. A las desigualdades entre pases industrializados y no industrializados hay que aadir las diferencias entre mujeres y hombres, grupos tnicos, la marginacin de minoras o la persistencia de dictaduras militares disfrazadas de democracias en las cuales no se respetan las libertades bsicas ni se permiten ejercer derechos, etc. La mayora de la poblacin mundial, el 74% es pobre10. La pobreza se mide en tres niveles; en el primer nivel est la extrema, con menos de 1 dlar/da, y la sufren 1.000 millones de personas; en el nivel moderada, con menos de 2 dlares/da, hay 1.500 millones de personas; y en la pobreza relativa 2.500 millones de personas. Las 1.000 millones de personas viven al margen de la pobreza, representan el 16% de la poblacin mundial. No parece exagerado decir que el sistema econmico capitalista ha sido y es ineficaz para acabar con las desigualdades econmicas. Esa ineficacia es todava ms angustiosa cuando sabemos que el coste para terminar con la pobreza extrema sera slo el 2% de los ingresos del 10% ms rico. En algunos pases de frica, la gran mayora de la poblacin vive con menos de dos dlares al da; en pases como Nigeria o Mal, llega al 90% de la poblacin total de ese pas11. La pobreza significa hambre, analfabetismo, menor esperanza de vida, aumento de mortandad infantil, proliferacin de epidemias y pandemias, desnutricin, aumento de enfermedades crnico degenerativas, nulo acceso a los sistemas de vivienda y salud de los pases pobres, etc. Proponer que la empresa privada y el mercado abatirn la pobreza en funcin de la rentabilidad, es negar la realidad misma de la empresa privada y del sistema econmico que le da vida. Ellos existen porque hay beneficios privados. Su objetivo es la rentabilidad y no el bienestar social. Si hay beneficios entonces hay sufrimiento, es un efecto colateral, desagradable, pero asumible, soportable y reproducible. Todos sabemos que quienes deciden que no haya medicinas baratas son personas dueas de los complejos farmacuticas y de las distribuidoras de sus productos; quienes privatizan la enseanza o la sanidad son personas los polticos; quienes marcan las directrices macroeconmicas de los gobiernos del mundo son personas del Fondo Monetario Internacional, del Banco Mundial y la Organizacin Mundial de Comercio, etc., ; quienes cierran las puertas del empleo son personas dueos de empresas cuyo nivel de rentabilidad no aceptan, etc. No hay leyes de mercado al margen de las personas; hay intereses privados, voluntades polticas y es ah donde es difcil incidir y transformar la realidad. Estos no son insensibles, al contrario, conocen y saben perfectamente del dolor y la pobreza humana. Conocen las leyes de reproduccin del capital. Saben que la competencia entre los capitales resulta de un antagonismo fundamental inherente a la relacin salarial, que es la fuerza motriz de la acumulacin capitalista. No es de balde, que Prahalad llame a aprender de los xitos y fracasos del pasado; de las promesas hechas y no cumplidas. Debemos seguir haciendo lo mismo, mediante el refinanciamiento de las soluciones del pasado ayuda para el desarrollo, subsidios, apoyos gubernamentales, soluciones locales sobre la base de organizaciones no gubernamentales (ONGs), eliminacin de la desregulacin gubernamental y privatizacin
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Estado de la Poblacin Mundial. UNFPA-World Bank. Poblacin mundial al 31 de abril de 2010: 6692030,277 de habitantes. Pg., 3. http://www.umoya.org/vernoticia.php?id=1805

de los activos pblicos12, etc., , pero en lugar de que el gobierno y sus agencias brinden estos apoyos, sera la mejor solucin que una empresa local en gran escala se convierta en elemento clave de la misin central de las grandes firmas del sector privado. Ella, debe gestionar la accin conjunta de todos los actores, ONGs, empresas domsticas, corporaciones multinacionales, gobiernos locales y los consumidores13 (los pobres). Su propuesta, pasar del Estado controlador al Estado contratador de sus funciones. As, desde Ronald Reagan y Margaret Thatcher, ambos pertenecientes a la derecha que defenda con entusiasmo el mercado libre y declarados enemigos del Estado intervencionista, abrazaron con entusiasmo las ideas de Milton Friedman y Friedrich Hayek, quienes sostenan que el mercado era mucho ms capaz que el Estado para proporcionar bienes y servicios con eficacia, y que los intentos gubernamentales de aliviar los problemas que creaba eran peores que la enfermedad. El papel del estado consista en hacer cumplir los contratos, suministrar una moneda fuerte, garantizar que no se distorsionaran las fuerzas del mercado, y sobre todo, proporcionar el mejor clima para el progreso de los negocios14. Este nuevo paradigma, apareci a principios de los ochenta y se propago por el mundo apoyado por el desarrollo de las tecnologas de la comunicacin y de la informacin, exaltando las virtudes de lo privado y todos sus valores, incluida la ambicin como principio econmico fundamental de la innovacin y el furor emprendedor. Desde este contexto, la infantera del capitalismo FMI, Banco Mundial, OMC, etc., marcho de Iberoamrica hasta Asia, de la India y gran parte de frica a Inglaterra y Alemania, e incluso a las antiguas economas centralizadas del mundo comunista. La palabra mercado se convirti en la consigna de los aos ochenta y noventa, cuando los Estados liberalizados corroboraban los beneficios del sistema capitalista15. Siguiendo a Hertz, Noreena 2002, 35-36, mientras que en 1979 todas o casi todas las industrias relacionadas con el carbn, el acero, el gas, la electricidad, el agua, el ferrocarril, las lneas areas, las telecomunicaciones, la energa nuclear y los astilleros, as como una participacin significativa en el petrleo, la banca, la navegacin y el transporte por carretera, perteneca a instituciones del Estado, en 1997 casi todo estaba en manos privadas. La teora del goteo, segn la cual, los ricos, incentivados, entre otros medios, con un descenso de los impuestos y el control de la inflacin, se vieron impulsados a emprender actividades que aumentaron la riqueza y crearon puestos de trabajo. Con ello, se incentivo a los pobres con el deseo de trabajar restando atractivo a las prestaciones sociales, lo que servira para hacer crecer la riqueza econmica de los pases. Por lo que se hicieron ms estrictos los criterios de elegibilidad para los beneficiarios de la ayuda pblica, y se retiro a muchos receptores el derecho a los bonos, los subsidios, las transferencias y a los fondos sociales en el mundo. Asimismo, durante los noventa, motivados por los xitos de los llamados tigres asiticos Singapur, Hong Kong, Taiwn y Corea del Sur, los gobernantes iberoamericanos, impulsaron amplios programas de liberalizacin econmica, justificados por la necesidad de competir en los mercados y de abrirse a la economa internacional, convencidos de que su desarrollo se deba al insuficiente capitalismo que presentaban sus pases en los aos anteriores, y sabedores de que su nica posibilidad de asegurarse los prstamos del FMI era realizar reformas que siguieran las lneas del Consenso de Washington. A ellos
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La oportunidad de negocios en la base de la pirmide. Prahalad., C., K. Grupo Editorial Norma. 1. Ed., en espaol. Bogot. 2005. Pg., viii. dem., pg., ix. El poder en la sombra. Hertz, Noreena. Editorial Planeta. 1 Reimp. Mxico. 2002. Pg., 33. 15 dem., pg., 38.

se sumaron los pases de la Unin Europea, restringiendo las ayudas sociales, los sistemas de pensiones y los presupuestos de sanidad, propiciando la privatizacin de empresas pblicas, promulgando leyes que beneficiaban a los empresarios y rebajando los impuestos a empresas privadas. En un mundo gobernado por el capitalismo del mercado libre donde ningn otro sistema haba demostrado ser tan eficaz para crear riqueza, el espectro poltico tradicional quedo inocuo a principios del milenio. Los partidos de centro derecha o de izquierda, ya no se situaban en alguno de sus extremos, tanto unos como otros eran partidarios del mercado libre y apoyaron los acuerdos de libre comercio, sobre todo los de izquierda que se vieron afectados negativamente por la herencia comunista; no quedando espacio para una oposicin constructiva y quienes lo hicieron cayeron en el extremismo y fueron estigmatizados por la sociedad. En la medida en que convergan las ideas y los hechos, el mundo se contraa, y cada paso atrs del Estado supona para el mercado un paso adelante. La liberalizacin genero un estallido de riqueza que cambiaron de manos de la noche a la maana16. Las multinacionales, alimentadas hasta reventar por el liberalismo capitalista, alcanzaron el tamao de muchos Estados nacionales. Trescientas multinacionales detentaban el 25% de los activos mundiales a inicios del milenio. El valor anual de las ventas de cada una de las seis principales empresas transnacionales, que oscilaba entre los 111,000 y los 126,000 millones de dlares, solo se vea superado por el PIB de 21 Estados nacionales, incluido los Estados industrializados17. En la actualidad, con cifras de Fortune18, aquellas trescientas multinacionales detentan cerca del 57% de los activos mundiales y las seis principales empresas de referencia, el valor de sus ventas de cada una de ellas supera los 361,950 millones de dlares, y se ve superado ese valor con la suma del PIB de 87 Estados nacionales, incluido los Estados industrializados. Las ventas de las empresas multinacionales abarcan los dos tercios del mercado del mundo y un tercio de la produccin total del mundo Coca cola, Toyota y Ford obtuvieron casi la mitad de sus ingresos fuera de Estados Unidos, y el 40% del mercado mundial tena lugar en el seno de las multinacionales. Pero no solo vendan, tambin invertan en todo el planeta. Las inversiones extranjeras directas se haban disparado de los cerca de 60 mil millones de dlares en 1980 a los 394 mil millones en 1997, y durante la ltima dcada, la suma de 1,2 billones de dlares, su influjo ms evidente se manifiesta en el llamado tercer mundo19 y China. Aunque la mundializacin aumenta enormemente las posibilidades de elegir, lo cierto es que tambin produce una convergencia de aspiraciones y valores que reducen los deseos humanos a la posesin, a la adquisicin por cualquier medio. Pero la imposibilidad material inexistencia de oportunidades de alcanzar esas necesidades, le llevan a la desesperacin y la represin de sus deseos, desembocando en stress y otras enfermedades psicosomticas. All donde los deseos actan con mayor fuerza, impulsan fuerzas instintivas al logro por cualquier medio y sus consecuencias violencia de todo tipo, marginacin, frustracin, inhumanidad, insensibilidad, prostitucin a cualquier nivel y genero, trfico de mujeres, etc.,20. Por lo que en todas partes, reina la agresin por la lucha por la existencia: y esto se da a escala individual, nacional e internacional, por lo
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La revolucin de la riqueza. Toffler, Alvin y Heidi. Ramdom House Mandadori. 1a. ed. Mxico. 2006. Pag., 51. dem., pg., 48. 18 Las 500 empresas ms ricas del mundo. Fortune. http://money.cnn.com/magazines/fortune/bestcompanies/2010/ 19 El poder en la sombra. Hertz, Noreena. Editorial Planeta. 1 Reimp. Mxico. 2002. Pg., 48. Y, World Investment Report 2010. UNTAD. Pag., 13. http://www.un-ngls.org/spip.php?article2762 20 A medio siglo de El Malestar en la Cultura de Sigmud Freud. Brunstein, A., Nestor, at., al. Siglo XXI Editores. 1. Ed. Mxico. 1988. Pag., 212.

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que esta agresin determina el sistema de las necesidades actual. Siguiendo a Freud, no podemos eludir la impresin de que el hombre suele aplicar cnones falsos en sus apreciaciones, pues mientras anhela para s y admira en los dems el podero, el xito y la riqueza, menosprecia, en cambio, los valores genuinos que la vida le ofrece21. Para la gran mayora de los ciudadanos del mundo, ya no basta con ver como se enriquecen aun mas los ricos, ahora desean creer que la riqueza se halla a su alcance. Esta es la nueva ideologa de la globalizacin de principios del milenio. Y es en esta donde se inserta la propuesta de Prahalad. Los subsidios, los apoyos gubernamentales, las transferencias de recursos sociales a los pobres, son gestionados por las empresas privadas, en un intento de ampliar sus mercados. Pero la caracterstica de estos mercados, es su cautividad y la determinacin de los precios de los factores de la produccin, en particular de la fuerza de trabajo, de las materias primas e insumos. De acuerdo con mi experiencia a lo largo casi veinte aos de trabajar en la BoP. He podido observar que las empresas que han creado cadenas de valor entre empresas y el mercado de consumidores cautivos (BoP), tienen acceso a precios de materias primas e insumos ms bajos, por el hecho de realizar compras consolidadas de gran volumen entre filiales o similares integradas; al suscribir convenios de colaboracin con los gobiernos en turno, no solo captan y gestionan los recursos fiscales sino que logran negociar facilidades fiscales y administrativas por aos entre 15 y 25 aos, precios de energa y de servicios pblicos ms bajos, y en algunos casos casi gratis; al contratar la mano de obra, lo hacen sobre la base de contratos individuales con clausulas restrictivas con el contubernio de las autoridades gubernamentales, de los derechos de trabajadores, p., ej., nulo derecho de huelga, de asociacin, de terminacin laboral, negociacin de prestaciones sociales y niveles salariales, etc. Al acceder a los recursos fiscales sin costo financiero, estos son gestionados y redireccionados a otras actividades dentro de la empresa o al mercado de dinero y capitales segn el monto y caso, por la diversidad de proyectos agrcolas, mineros, ganaderos, manufactureros, comerciales, servicios, etc.,, y el origen de los consumidores-productores. Cabe recordar, que las empresas dirigen, administran, deciden y organizan todas las actividades, incluida la distribucin. Los pobres son trabajadores mano de obra barata y encasillada y consumidores cautivos. Por lo que es posible sin temor a equivocarme, que todas las empresas que han operado y operan en parte con este esquema, eliminaron la competencia y han obtenido ganancias excepcionales. Esta es la nueva forma de divisin internacional del trabajo en la globalizacin. La cual, esta anexionando al ms grande ejrcito de reserva de fuerza de trabajo del capitalismo 5 mil millones de seres humanos. Son estos seres proletarizados que se hacinan en los slums y barrios miserables de las ciudades de los pases subdesarrollados (), estn obligados a buscar trabajo a cualquier precio y en las condiciones ms indignas e inhumanas para asegurar la simple pervivencia de ellos y sus familias. Constituyen hoy, en los pases subdesarrollados, una fuente de fuerza de trabajo prcticamente inagotable y explotable casi a discrecin22 y aprovechando los recursos fiscales que eran destinados en el pasado a los pobres. De ah, la divulgacin masiva de las instituciones como el Teletn y otras de ayuda altruista promovidas y auspiciadas por los medios masivos de comunicacin y las grandes corporaciones. En un reciente seminario internacional23 sobre la BoP, se lleg a las siguientes conclusiones:
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El malestar en la cultura. Freud, Sigmund. Alianza editorial. 8 ed. Madrid. 1981. Pg. 7. La nueva divisin internacional del trabajo. Frobel, F., Heinrichs, J., y Kreye, O. Siglo XXI Editores. 1. Ed. Mxico. 1981. Pag., 9-10. 23 www.basedelapiramide.instituto.ws/index.htm

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a) Es necesario construir mecanismos innovadores dentro del sector privado para apelar a la problemtica de la pobreza y la consecuente degradacin ambiental. b) Hay que pensar en trminos de desarrollo sustentable y negocios. c) El capitalismo no est brindando las soluciones que la sociedad espera y por lo tanto es necesario repensar el capitalismo como un capitalismo inclusivo. d) Es esencial escuchar las necesidades de la gente en condiciones de pobreza y desarrollar una nueva capacidad para identificar, explorar e incorporar sistemticamente las opiniones de quienes se encuentran en la periferia o al margen. Esto le permite a las empresas lograr la sensibilidad necesaria para hacer frente a los cambios constantes del entorno. e) La base de la pirmide es un tema fundamental en el marco del desarrollo sustentable y es una nueva oportunidad de negocios f) El trabajo de las empresas en la BoP es una oportunidad de cambio social, y no solamente una oportunidad de negocios para las empresas. De esta manera se colabora en la construccin social para evitar el caos global. Puntualizando, Flavio Fuertes representante de PNUD, expuso los Objetivos del Milenio en el marco de la presentacin Desarrollo y la Base de la Pirmide, los cuales no se apegaban a los resultados obtenidos por las empresas que operaban en la BoP. g) Las alianzas entre empresa-ONG fueron destacadas como esenciales. h) La necesidad de una visin integral respecto de la gestin ambiental, social y econmica; al igual que el corto, mediano y largo plazo. i) Mirar el desafo de la pobreza desde una ptica empresarial y no filantrpica. j) Observar la pobreza como la falta de acceso a oportunidades. k) Buscar las oportunidades a lo largo de la cadena de valor (proveedores, empleados, vendedores y clientes). l) La BoP obliga a una nueva forma de hacer negocios. Al comienzo no habr resultados operativos y, adems, el proceso de aprendizaje ser largo. m) La BoP es un mercado ms all de lo aparente, es por ello que los empresarios deben vencer sus propios paradigmas para generar acceso al consumo. n) Brindar acceso al consumo (comparable, accesible, disponible) es el factor estratgico en mercados emergentes. o) Es necesario que el gobierno cree el marco para el desarrollo sustentable gobernabilidad, estado de derecho, entorno econmico, entorno social. p) Relacionar los Objetivos de Desarrollo del Milenio y los Principios del Pacto Global como herramientas tiles en la reduccin de la pobreza. q) El acceso al desarrollo sostenible se basa en el cambio organizacional (disruptivo) y la innovacin. No obstante ello, la evaluacin de los primeros resultados de empresas internacionales son: Grameen Bank, quien gestiona multitud de microcrditos donde los bancos tradicionales no quisieron ofrecer por falta de garantas. Elevaron exponencialmente su capital y rendimientos en ms del mil por ciento, en menos de cinco aos, lo que sus similares bancarios obtenan en dos dcadas. A ello se sumo su subsidiaria, Grameen Phone, quien brindo servicios telefnicos a partir de la adquisicin de un telfono mvil para su posterior alquiler por llamadas, creo empleo temporal a ms de 100 mil en las poblaciones rurales de Bangladesh. Una vez que estableci la infraestructura para garantizar el servicio, los despidi sin compensacin con el apoyo de las autoridades. Hewlett Packard
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hizo llegar sus productos a nuevos mercados de menor poder adquisitivo mediante frmula como el paquete de ordenador personal 4-4-1 Computer Community para compartir entre cuatro personas, o el equipo de impresin digital de pago por uso para pequeas tiendas de revelado fotogrfico. Microsoft, con su programa Flexgo Pay-AsYou-Go Personal Computing, el programa contemplaba la venta de la PC a bajo precio, y a partir de all el usuario pagaba de acuerdo a su uso mediante una tarjeta prepago o mediante subscripcin mensual, hasta estar la PC totalmente pagada. Debido a su xito en Brasil, Chile, Uruguay, Argentina y otros pases subdesarrollados, la empresa Telmex en Mexico, adaptando el programa para que sus usuarios de servicio telefnico adquirieran a crdito a un plazo de tres aos con pagos mensuales una PC o laptop de cualquier marca, lo que le ha reportado grandes beneficios y el desplazamiento de sus competidores a otros segmentos, los cuales le estn emulando. Tambin, en Mxico, Bimbo ofrece a precios bajos pan con una duracin menor al habitual bajo la marca Pan de Ayer y en un circuito comercial secundario. Adems, durante los partidos de ftbol entre equipos de Mxico, es comn ver publicidad de bolsas de cemento de Cemex al lado de las de gaseosas y otros productos de consumo masivo en un claro esfuerzo de venta de proyeccin subliminal. Los vendedores de electrodomsticos de Casas Baha son entrenados para evaluar la capacidad de pago de sus potenciales clientes de las zonas pobres del Noreste de Brasil observando aspectos tales como si las la capacidad o habilidad de las manos de los pobres son capaces de desarrollar las tareas tcnicas de sus reas de produccin. En Minka, a las afueras de Lima, se encuentran los puestos de una feria tradicional con un centro comercial, locales de ropa, electrodomsticos a precios bajos y un patio de comidas al mejor estilo de los mercados populares, pero decididamente orientado a los segmentos pobres. En los escarpados suburbios de Caracas, Coca-Cola ampli su distribucin a la vez que gener posibilidades de mejora econmica a 30 mil hogares productivos: amas de casa a quienes se provey de un refrigerador para poder vender productos desde su casa. Son solo algunos ejemplos de empresas que se han propuesto conquistar los vastos segmentos de la BoP, buscando vencer el mito de que lo barato sale caro, entre otros ejemplos24. Es innegable que en algo mejoraron las condiciones de vida de los pobres que fueron incorporados a este sistema de explotacin, sin embargo, esto solo ocurre cuando las grandes empresas obtienen las tasas de rendimiento esperados. Las que una vez que muestran una tendencia descendente, arrojan al desag del desempleo a sus trabajadores-consumidores, sin importar los daos o perjuicios que causen a miles de familias. Dado que su fin no es el bienestar social o el combate a la pobreza sino la rentabilidad de su capital en el sector al que pertenecen. Lo peor de todo, es que los gobiernos de los propios pases subdesarrollados hacen creer hasta la saciedad a sus poblaciones, que con tales acciones es posible superar el subdesarrollo. Esa esperanza la fundan los gobiernos en la falsa creencia de que un desarrollo industrial, al contrario que una produccin agrcola y minera sustentable e independiente, genera por s mismo el desarrollo independiente de una estructura industrial eficiente. Lo cual es totalmente falso, amn de la esperanza de los pobres de mejorar sus condiciones de vida, quedan al descubierto la profunda corrupcin de las elites polticas y los directivos de las grandes y medianas empresas, as como el inters de los gobiernos en el acceso a recursos del exterior como inversiones extranjeras, emprstitos, cobro de comisiones, repatriacin de beneficios y otras componendas.

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http://www.basedelapiramide.org; y, http://www.nextbillion.net

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Conclusin.
Quien no desee las consecuencias que generan las empresas en la BoP, es decir, quien desee un desarrollo alternativo, no debe hacer responsables a las empresas de una evolucin no deseada, sino intentar comprender la estructura y la racionalidad de una formacin social en la cual las empresas solo pueden actuar, esencialmente, como de hecho lo hacen, en busca de la rentabilidad, y no otra cosa. La propuesta de Prahalad para erradicar la pobreza surgi dos dcadas despus de que consultores independientes iniciaran trabajos en la BoP, en un contexto de necesidad reproductiva del sistema de produccin imperante. Un sistema que continua renovndose sobre la base del trabajo social, pues es el nico que genera la riqueza material. La liberacin de enormes recursos naturales, financieros y tecnolgicos propiedad del Estado capitalista hacia el mercado y la iniciativa privada internacional de fines del siglo pasado; brindaron el incentivo a la inversin privada en los sectores recin liberados y con ello, la garanta de la explotacin irracional de las materias primas y la lucha por los niveles de salarios de los pases nacionales, base sobre la cual el sistema productivo se ha reproducido y ensanchado la competencia entre bloques econmicos. En su lucha por captar inversiones extranjeras, los pases del tercer mundo o en vas de desarrollo, se apegaron a las polticas de liberacin econmica, garantizando la eliminacin de barreras laborales y la liberacin de recursos fiscales hacia las empresas, iniciando con ello un proceso de desmantelamiento del Estado benefactor y desapareciendo el otorgamiento de subsidios directos a la produccin y el consumo de productos a los estratos ms pobres. Asimismo, la disminucin y desaparicin gradual de gastos sociales y de sanidad. Lo interesante en el desarrollo de esta nueva divisin internacional del trabajo, es que contiene la posibilidad del desarrollo de una solidaridad obrera internacional El que esta posibilidad de una reconstruccin consciente de la sociedad humana se convierta en realidad, depende esencialmente de que los trabajadores no se dejen dividir por la promesa de unas gratificaciones, supuestas o reales, para una parte de ellos25.

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La nueva divisin internacional del trabajo. Frobel, F., Heinrichs, J., y Kreye, O. Siglo XXI Editores. 1. Ed. Mexico. 1981. Pag., 534.

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Bibliografia y enlaces electrnicos consultados.

Bibliografia.
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Enlaces electrnicos.
http://www.basedelapiramide.org

http://www.basedelapiramide.instituto.ws/index.htm http://www.monografias.com/trabajos14/delincuenglob/delincuenglob.shtml
http://www.nextbillion.net

http://www.umoya.org/vernoticia.php?id=1805
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https://www.unfpa.org/webdav/site/global/.../2010/swop_2010_spa.pdf http://www.un-ngls.org/spip.php?article2762

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