CONCENTRACIONES EMPRESARIALES EN EL COMERCIO MINORISTA

Las causas de la evolucin

Modificacin en los sistemas de comercializacin. Sector se caracteriz por un desarrollo fuertemente distorsionado

Los factores fueron la debilidad econmica y la existencia de un mercado de trabajo

Diferencia entre campos de campo de distribucin mayorista y minorista

En el campo de distribucin mayorista las empresas actuantes carecan de galpones con instalaciones adecuadas, camiones con acoplados intercambiables; "mulitas" para el estibaje; cadenas de fro para alimentos perecederos; containers; sistemas de informacin y comunicacin

En el caso de la distribucin minorista las deformaciones histricas del mercado de trabajo: - condiciones culturales que privilegiaban el "status" -las condiciones macroeconmicas imperantes

Desarrollo hipertrofiado del comercio minorista

Las condiciones cambiantes

Mayor nmero de horas para sostener su nivel de ingresos
Los medios masivos de comunicacin logran instalar un perfil cultural de corte "consumista

1) Cambios en las formas de vida

Aumento en la participacin de la mujer en la fuerza laboral Mayor acceso de la poblacin al automotor por reduccin de sus precios relativos. Fuerte migracin de la poblacin de medio y alto nivel de ingresos hacia las zonas suburbanas.

2) Introduccin de tecnologas en la comercializacin

- Balanzas etiquetadoras.

-"Scaners" para lectura de cdigos de barras. - Cajas electrnicas que trabajan "on line" - Tecnologas organizativas: gestin de stocks y similares.
- Tecnologa de envases

3) Avances en los procesos de produccin y distribucin de bienes:

- Normalizacin en los productos - Tcnicas de manipulacin y estibaje

4) Cambios en el mercado mundial de capitales

-Incremento y liberalizacin de los flujos de inversin

-Saturacin de este tipo de inversiones en Europa y Estados Unidos

5) Cambios en el entorno urbano

-Deterioro urbanstico del "casco cntrico" de ciudades medianas y grandes que histricamente operaron a la manera de una "gran superficie comercial -Notable agravamiento de los problemas de seguridad en el casco cntrico de esas ciudades. -Saturacin de vehculos y/o prohibiciones de su acceso. -Polucin ambiental.

6) Cambios en el mbito laboral

- Precarizacin del trabajo.

- Flexibilidad laboral. - Deterioro de la capacidad de control de los entes reguladores.

La estrategia comercial
Desde mediados de los 90 ya no se trata de un mero posicionamiento comercial de una firma: diferenciacin de precios, perfil, imagen, nuevos segmentos, etc. Es una lucha "cuerpo a cuerpo" por cada centmetro de terreno en el mercado. Se producen verdaderas carreras por ocupar las distintas zonas geogrficas de las grandes ciudades del pas, esto no trata solo de captar mayores porciones del mercado. Ahora se crea verdaderas "barreras a la entrada" a la competencia a travs de inversiones y fusiones. Tambien las tecnologias Permiten actuar sobre el proceso de formacion de los precios. En otras palabras, trata de modificar la relacion precio/costo a fin de mejorar su posicion en el circuito economico.

es por esto que se inicia

Guerra de precios
Se produce entre los gigantes del mercado. Para que esto sea posible se traslada el efecto a los proveedores de los costos operativos de ese punto de la cadena.

Costos

Reducidos apartir de que la tecnologia les permitio integrar

operativos

los aspectos logisticos y comerciales. Su dimension permite disponer informacion certera del mercado online que permite una estrategia de reaprovisionamiento equivalente a lo que en la industria manufacturera es el just in time. Los ahorros de espacio, tiempos muertos, reposicion por el mismo proveedor segun las cadencias de consumo y financiamiento de stock; permiten una disminucion en los costos en este punto del circuito.

Supermercadismo

Es la problematica que tiene en la etapa actual, a su punto de mayor conflictividad con el resto de agentes de mercado. El aumento de tamao, su exposicion geografica ilimitada, las fusiones, las guerras de precios, el ahorro de costos no solo refuerza la problemtica ya vigente sino que ahora agrega a su lista de factores negativos, sus propios proveedores.

Concentraciones empresariales
La tecnologia le permite trasladar a los proveedores gran parte de su costo operativo ya que los productos deben ser colocados en las gondolas por los propios proveedores y en ajuste total con la demanda.

Traslacion de costos

Se caracterizan por una escalada en la politica de precios y en plazos de pagos, practicas predatorias (venta por debajo del costo) e inestabilidad de los contactos de provision. Casos mas habituales: donde aparecen notas de debito basadas en condiciones no estipuladas de antemano como por ejemplo Apertura de nuevas bocas de expendio Ubicacion del producto en el local y en las gondolas Promociones especiales Publicidad Mercaderias con roturas y en mal estado, aunque fueran entregadas sin problema.

Se suma a las practicas comerciales habituales de quien tiene una posicion dominante en el mercado.

Plazos de pago

Se prolongan de manera sistematica y los 45 dias habituales se estiran hasta 120 dias.

Supermercadi smo
Con estas politicas del fenomeno, entro en lo que seria la etapa final de control casi total del comercio minorista.

Con las consecuencias de tipo monopolico que ello supone hacia atras, y hacia adelante de la cadena.

Interpretacion economica del fenomeno

Una buena descripcion del fenomeno del supermercadismo para tomar conciencia
de su fortaleza que viene avalado por un fenomeno en el ambito mundial. En los paises desarrollados no tuvo efectos sociales traumaticos. El supermercadismo ha logrado capturar un sector economico, tecnologico y sociablemente debil y con un alto excedente relativo y una gran potencialidad puesta en evidencia por fenomenos culturales y tecnologicos . El proceso de maduracin del fenmeno en su etapa actual lleva a actuar a los principales agentes econmicos de este sector como un oligopsonio. El objetivo es internalizar la menor proporcin posible de los costos de localizacin. El poder econmico es utilizado para alejarse y no acercarse a condiciones de competencia y bienestar general.

 La defensa de la tendencia ha basado su estrategia en los beneficios que recibe el consumidor. An en este punto podemos expresar serias dudas sobre la existencia real de este efecto por dos razones:

Las rebajas son en artculos especficos. Los sectores que ms necesitan el beneficio de precios bajos son justamente los que menos compran en este tipo de establecimientos.

La tendencia del fenmeno seala que el oligopsonio de compras va camino de convertirse en un oligopolio de ventas.

Polticas pblicas
Prohibicin de precios predatorios
Las recomendaciones en materia de polticas pblicas han sido realizadas en funcin de problemticas especficas del fenmeno supermercadista

Estudios previos de impacto ambiental y social para su habilitacin Patrones de asentamiento especficos Regulaciones laborales especficas Rgimen de horarios

En un informe citado por FIEL se responde negativamente a esas iniciativas a partir del criterio de alcanzar el objetivo de mercados en competencia para beneficio de los consumidores; la competencia y los beneficios para el consumidor se encuentran legitimados en la tendencia del fenmeno tal como se desarrolla actualmente.

Los defensores de la estrategia supermercadista desde un enfoque errneo del fenmeno plantean un listado de efectos aislados que hace posible respuestas especificas

El origen del problema se trata de un mercado con un jugador muy fuerte que no puede dejar de usar su perder en todas las direcciones tras el objetivo de controlar el excedente

Planteos alternativos de polticas publicas

TRANSPARENTAR EL MERCADO: Reglamentacion especifica de la legislacion de defensa en la competencia Informacion de variaciones reales de precios promedios por cadena

INTERNALIZAR LOS COSTOS REALES DEL SEGMENTO DE COMERCIALIZACION

Urbansticos y ambientales Regulaciones laborales Diferenciar en las polticas tributarias y crediticias estas inversiones de otras que estn aportando competencia, tecnologa y saldo neto positivo de exportaciones y ocupacin

 FORTALECIMIENTO DE OTRAS FRANJAS COMERCIALES

Reservas de mercado para productor especficos Reservas horarias Polticas tributarias y financieras diferenciales Apoyo financiero para la reconversin Prohibicin a supermercados de integracin vertical

 UTILIZACION DE SUPERMERCADOS CON INSTRUMENTOS DE POLITICAS PUBLICAS

Reserva de superficies para vente de micro emprendimientos rurales y urbanos Concentracin de controles de seguridad alimentaria Difusin de polticas de educacin al consumidor Utilizacin publica en caso de emergencia tales como desabastecimiento y similares

A la complejidad a medidas

Se le suma la complejidad institucional

Junto con la fortaleza del adversario a enfrentar hacen necesario que estas medidas tengan una correspondencia social como soporte

Requiere de una legislacin que abarque los tres niveles jurisdiccionale s

Los problemas que plantea el fenmeno del supermercadismo implica:

Un enfoque vinculado a la problemtica de la transparencia del mercado, compatible con el contexto econmico actual, La accin conjunta con los sectores afectados a fin de implementar y hacer sostenibles polticas alternativas